【精品】服裝品牌策劃4篇

服裝品牌策劃 篇1

一、前言

爲了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須爲品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位爲品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

二、市場分析

產品類別定位：屬於XX類型的服飾

市場細分定位：適合的人羣和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

市場發展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衛？成熟？穩重？大方？）

企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）

三、發展策略

一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

二、引進先進的工藝及先進的管理，爲公司的發展奠定紮實基礎。

三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

四、採用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

五、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

四、發展趨勢

一、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

二、確立主打品牌類型，採取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

三、以本省爲依託，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

五、營銷方針

命名：

品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便於消費者記憶。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便於讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關係，做足售後服務。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

廣告宣傳：

廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。

1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。

2、雜誌廣告在知名雜誌和符合產品風格的雜誌上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反覆在店內外播放、宣傳。

5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

7、以歡樂營銷爲主體的行銷活動，表現品牌個性化。

8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

銷售手段：

1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員着裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售後服務。

2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

3、完善良好的售後服務，實行會員制度和VIP制度，培養固定消費羣和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

4、利用大家出名的心理，推出自己的.平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿着本品牌宣傳照，放在店裏宣傳，效果不言而喻。

服裝品牌策劃 篇2

爲使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告爲核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分爲兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.計劃

以中央一套廣告爲核心有，將xx年9月------xx年策劃分爲四個階段：1.初期 2.中期 3.後期 4.後續期

1.初期

9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。

2.中期

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公衆度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.後期

12-xx年2月，推出性跨世紀新款，製造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”，並同時發行xx金卡，衝擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

4.後續期

xx年後繼續製造新聞熱點-在全國範圍內徵招模特，併成立溫州市第一支企業模特隊。

二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

1.初期：9-1月份

a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，並可吸引一部分襯衫經銷商加盟

b、溫州晚報每週一次，共1次，規格爲6.5×23 計55元×1次=55元

c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計7條 約爲xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報報眉全年 每週一次 共計54次 計2元×54次=18元

廣電報報花全年 每週一次 共計54次 計48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計8672元

3.後期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發佈會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成爲名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的瞭解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

b、落實場地、主持人、特邀明星

c、聯繫新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯繫車輛

e、佈置場地準備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊遊行(白天)

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發佈

g、xx西服21世紀新款服裝表演

h、xx金卡現場發佈，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特製“xx”金絲西服並由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

服裝品牌策劃 篇3

一、主題：幸福大投“球”，下一個屬於你。

二、活動時間：上午11：00開始

三、現場準備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引羣衆，聚集一定的人羣，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業*，宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色爲內容)，懸掛於門店上方，大衣裏面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊爲“福(服)袋”，右邊爲“手袋”。觀衆通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯繫方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，瞭解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參與我們活動，並且留下姓名與聯繫方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(目的是爲了來店鋪的消費者有機會看見自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特製大衣要求：

1、顏色鮮豔，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客。

服裝品牌策劃 篇4

我個人認爲的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較爲成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的採購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分爲經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分爲性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計製作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。