有關服裝營銷策劃三篇
服裝營銷策劃 篇1
一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候,就表示到這點,跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的,但是隨着對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下,作爲小電商的我們就面臨着壓力了,但是筆者認爲,這個在垂直領域裏面發展的電子商務得到了另外的好處,那就是用戶更加精準,但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題,因此從目前雙十二的電商促銷來看,大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑑,本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析,主要以森動網爲例子。
一、品牌集中促銷 加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作,控制好促銷的用戶數量,能夠帶動其他產品銷售。
2、主推產品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶訂單量。
3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣,通過將主打產品直接送至消費者眼前,可起到促銷的作用。
二、免費領取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業模式,360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益,騰訊通過免費策略贏得了用戶,再根據用戶的屬性推出產品,因此免費似乎成爲了一種永恆的商業模式,因爲這種模式最能夠吸引消費者的關注,電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。
分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的,例如:
方案一:3元現金,註冊就送,即刻到賬。
方案二:滿就送100,全場無限制。
方案三:全場1折起, 超低價來過雙12。
方案四:全場10款產品免費送,主機,建站,軟件等。
以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例,這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,例如一個用戶剛想購買某樣東西,突然看到註冊還能夠省下多少錢,這樣激發其註冊。
另外一個方面是針對中小型用戶,這方面的用戶購買力度不大,因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題,這方面的用戶量是最大的。
最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷,包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式,目前電子商務促銷已經成爲常見的方式了,各種創意的方案的出現都是爲了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式,通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理,將獲得獎品條件不斷提升。
服裝營銷策劃 篇2
一、優惠活動營銷策略
1、優惠券
採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一:在目標消費羣集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發,並進行新產品說明,爭取新顧客。
方案二:大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合,雖有短期實際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。
方案三:可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯繫,認可該雜誌所做的優惠券,並進行產品銷售。
2、現金折扣
對於服裝行業而言,打折是促進活動運用最多的手段,現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者,加強消費者對品牌的`親近感。
方案一:在終端公示並直接在購買時體現現金折扣,例店慶七折特價。
方案二:不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。
方案三:將產品分爲形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動,避免大範圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性。現在衆多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過,在贈品促進這一環節,需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費者因爲贈品而感到物超所值。
方案一:在某些確定的特價品種中,進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二:進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品爲宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是爲了增強產品價格及形象競爭優勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一:季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節組合包裝,即獲贈禮。
方案二:普通的特價組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動
活動主題
雙11·脫單季---告別單身小時代
活動時間
20xx年10月25日—11月13日
活動內容
1、20xx年新品會員享8.8折優惠;
2、部分產品7折起;
3、滿額換購,聚划算
一次性消費滿1000元,加11元即可換購價值200元以內的商品;
一次性消費滿20xx元,加11元即可換購價值400元以內的商品;
一次性消費滿3000元,加11元即可換購價值600元以內的商品;
一次性消費滿4000元,加11元即可換購價值800元以內的商品;
以此類推。。。。。。
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝營銷策劃 篇3
在競爭日趨激烈的時代,商家爲了吸引消費者的眼球,促進銷售,應該在每個細節上力求做到與衆不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標新立異,以求強烈的視覺衝擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成爲銷售系統中的重要環節。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分,而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但爲何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品爲主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作爲營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
一、貨品陳列方式:
作爲服裝來說,陳列一般分爲疊裝與掛裝。
(一)疊裝:
一般是通過有序的服裝摺疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點:
1、強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因爲這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
2、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
3、疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4—6件爲宜,厚裝以3—4件爲宜,襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列爲自上而下,由小到大。
4、疊裝區域附近位置儘量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張,以全方位展示代表款。
(二)掛裝:
一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
掛裝陳列時應注意以下幾點:
1、每款服飾應同時連續掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應保持整潔,無摺痕。
2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3、掛裝號碼序列爲:自前向後,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。
4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內,從前到後,由淺到深,由明至暗。側列從前到後,從外到內,由淺到深,由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管採用何種方式,都必須考慮以下幾點基本要素。採用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品,給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個,就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,率先吸引注意力的視點即爲焦點。
比如整個店鋪中的焦點即爲收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定爲焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,並起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來說,起着主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力,陳列中較多運用色彩對比設定爲焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的衝動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺衝擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對於終端的賣場來說,好比於眼睛對於人,其重要性不言而喻。
記住,這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,取決於兩方面,一是硬件設計,二是軟件維護。因爲這篇文章是講陳列的,所以,只側重於軟件維護。
1、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。
2、若需陳列的貨品較多時,則應選取與季節有關衣物,千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象。
3、專賣店的營業員在每天上下班,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,其他推廣宣傳牌位置是否妥當,不要因爲這些過失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。
在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立於不敗之地,就得從細微處入手,強化管理體制,提高抗風險的免疫力。作爲服裝銷售的末梢神經—終端專賣店,有三個因素,決定着專賣店開得是否成功。一是硬件,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質,其三是貨品的陳列。這些屬於軟件建設。在今天,或許有個性的服裝陳列,就能抓住消費者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。
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