服裝營銷策劃6篇

服裝營銷策劃 篇1

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處於起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

一、服裝企業主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存週期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷髮展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，衆多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人羣需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產週期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存週期縮短在成本控制中成爲首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。

二、服裝業開展電子商務的根本目的：

服裝業信息化建設已經爲企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極爲重要的作用。馬可網站優化認爲當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行爲時，電子商務蓬勃發展起來。區別於早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在於以下四方面：

通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶佔網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存週期;

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短週期電子商務模式切入服裝領域。

三、幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?

如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關係管理，塑造企業品牌?

平臺主要功能需求與實現

服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須爲企業ERP等後端系統無縫連接，併爲網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關係管理等功能模塊的經營性平臺。

服裝營銷策劃 篇2

服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業的綜合運用。下面是小編爲大家整理的關於服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。

一、活動主題：

華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的：

1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。

2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動，爲海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平臺。

5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。

6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，爲六組學生的發展創造一個優越的環境。

三、活動時間：

1、初步準備階段：9月10日—9月30日

2、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

四、活動地點：

海南大學第一田勁場

五、活動組織單位：

公關六組

六、活動協辦單位：

海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

七、初步準備階段：

1、時間： 9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

江姍：項目經理，作爲此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 並與李強主管商議確定評委人選。

袁超：負責財務安排，編寫財務預算

鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案，。

文思：負責聯繫海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績彙總。

蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與佈置工作，購買相關獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯繫一些民族服裝企業代表等工作。

3、報名安排：

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，併爲此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公衆進一步瞭解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公佈相關流程;最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯繫舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動正式進行階段：

1、時間： 10月2日—10月4日

2、初期：A佈置會場安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商佈置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。

⑴負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做

⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的諮詢活動，介紹展場的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理髮表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其餘工作按事前安排有序進行。

7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行彙總，選出各等級獎的得主。

8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束後進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。

九、活動閉幕：

1由與會重要佳賓以及活動負責人爲獲獎佳賓頒獎。

2由海南大學藝術學院院長髮表重要講話，並闡述此次活動的評價與意義。

3晚會以我國傳統音樂結束。

4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

十、預算：

（一）主會場租金 ：20xx

（二）會場氣氛佈置：20xx

（三）設備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300

紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）、交通通訊、聯絡電話費：500

（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000

（九）、辦公費用：1000

（十）、不可預見費用：3000

（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節餘：10000

十一、可行性評估：

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，爲中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最爲重要的是，學生的服裝設計很可能爲中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。

2、此次活動目的在於激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。。

3、此次活動爲海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

4、公關六組組員之間關係好，組員團結， 而且個人才能也比較出衆，因此有能力組織此次活動。

服裝營銷策劃 篇3

一：網絡營銷的目的

1、網絡批發：

公司現在是以批發爲主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，瞭解我們的品牌，併產生合作意向，進而進一步與我們取得聯繫。

2、團體採購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體採購。

3、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能爲商戶提供傳播支持。

那究竟要怎麼樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受衆：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行爲來做初步分析!

二：目標受衆分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶佔與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

2、行業網站

衆多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

3、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受衆日常網絡行爲之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

4、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等爲代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B爲平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

5、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

三：網絡營銷整體思路

1、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然後以此爲載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息後訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶並以在線或者電話的方式聯繫公司，並留下詳細聯繫方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

2、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力於一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，並且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

3、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受衆網絡信息獲取通道的分析結論，採取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3 新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4 B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作並予以執行。

1、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

2、營銷型網站策劃建設

關於營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

3、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

4、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

5、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

6、全網推廣傳播執行

新聞撰寫併發佈於網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發佈和維護

7、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶佔網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率。

當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

服裝營銷策劃 篇4

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要爲“派意特”品牌設計一條符合自身發展的路，以利於更全面、更合理地參與市場競爭。也便於營銷中心和公司統一思想，密切掌握工作動態，全面開展工作。

“派意特”服飾應分爲三個時期分別制定其經營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場後達到盈利及市場基本佔有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之爲創業階段。其後則是發展階段或稱之爲守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期，最後是擴張時期。爲此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況，在創業和發展時期擬定爲三年。希望通過三年的時間，穩定並佔有湖南或中南市場，在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的市場摸索積累爲發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃爲：

第一年打開省內市場，在品牌創建上狠下功夫，並開闢區域中心市場穩定根據地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創建3—5個區域市場中心區，爲全面發展摸索經驗積聚資本。

第三年穩定並將區域市場發展成爲全國市場分佈合理的幾個市場穩定的根據地，爲發展階段的多點啓動做好準備。

爲達成上述計劃目標，在上市以後，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領這五個步驟計劃來執行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最爲難以解決並處理的問題。

服裝營銷策劃 篇5

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短几年裏，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成爲成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經驗：

一、周密的市場調查，準確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，爲獲得儘可能多的消費者羣體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於１８～４５歲的中青年人，因爲這一年齡層的人士，服裝購買慾最旺盛、更新換代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現爲“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位爲：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的着裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之於西方民族更含蓄和傳統。儘管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透着古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。

二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴”在進行了充分細緻的市場調研後，確立了以中國大中城市爲目標市場的策略，形成了以深圳爲總部，以珠江三角洲爲中心，並向全國大中城市輻射的商業網絡。

在城市裏，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高於其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金週轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的註冊商標直接作爲商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建築物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。

“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次並非只侷限於簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年曆。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的`穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯着。

三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。

“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時，爲維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：

1、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一製作。

2、統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。

3、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行爲的發生。

4、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考覈、經營規範、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

“佐丹奴”以品牌爲核心發展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”爲加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。

服裝營銷策劃 篇6

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成爲企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成爲企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快;由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成爲另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認爲服裝企業西服的價格適中、款式較爲傳統、顏色較爲單一;同時他們認爲襯衫的價格偏高，產品花色較爲貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常爲產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大衆化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作爲企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新爲消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現爲長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，爲消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後，服裝出口作爲重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店爲最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。