開服裝店如何計算利潤

服裝店是專門爲大衆提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民羣衆生活起了重要作用。小編爲你整理了開服裝店如何計算利潤，希望對你有所參考幫助。

一、對於新店來說， 某家店鋪進貨額主要依據3個要點：

——店鋪銷售預測；

——自己的現金流儲備；

——店鋪面積大小。

如果是代理品牌公司產品的話，做銷售和採購預測要考慮的因素會更多。 但是貌似題主應該只是從批發市場拿貨的。就簡單化些。

二、銷售預測考慮的因素：

1、外部因素

*宏觀經濟

對於任何消費行業而言，對宏觀經濟的關注都是必須的。 所以閱讀相關國家政策、財經新聞也應當成爲買手的一個習慣。

*季節氣候因素

我們常說“靠天吃飯”， 服裝也是“靠天吃飯”的行業。

*市場競爭情況

商場及其他競爭品牌的銷售分析 其他同類服裝品牌及相關商場的業績也是一個重要的經濟風向標。 如果絕大多數品牌都有銷售下降的趨勢，這是一個非常值得關注的問題； 如果一些表現一向很好的品牌業績有下降的表現，要分析是品牌個體問題，還是商場甚至整個市場出現了某種趨勢性的變化。

2、店鋪 內部因素

主要是客流量、進店率、提袋率（交易人羣）預測。

因爲是新店，這些數據可以通過觀察隔壁店鋪而獲得。觀察需要持續一段時間， 避免偶然因素（比如極端天氣、大促、節假日）等。

平日每天平均客流量*進店率*提袋率*客單價（每個客人平均交易額，通過前臺收銀報給消費者金額時即可獲得）*平日天數+週末平均每天客流量*進店率*提袋率*客單價*週末天數。

這是個比較粗糙的算法。 但足以讓你獲得店鋪銷售預測的基本邏輯。

3、採購預算（Open-to-buy，簡稱OTB）即進貨額的計算過程如下:

實際採購金額預算 = 所需貨品總金額預算 ? 可銷售庫存

所需貨品總金額（以零售標價計算） = （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x 目標存銷比

所需貨品總金額 （以成本價計算）= （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價毛利率） x 目標存銷比

最關鍵的`是統計單位，如果用進貨成本計算，還是吊牌價計算，一定要前後統一。要考慮庫存以及後期銷售折扣的因素。

例如：

假設某品牌新一年預算不含稅銷售額爲100萬，目標平均出貨折扣預算爲7折，平均標價毛利率爲81%，目標存銷比爲2∶1。

此處採用成本價預算採購金額：

所需貨品總金額 （以成本價計算）= （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價毛利率） x 目標存銷比

則所需貨品總金額 （以成本價計算）= (1,000,000 / 0、7) x (1 ? 81%) x 2 = 542,857 (元)

下一步計算實際需採購金額:

實際採購金額 =所需貨品總金額 （以成本價計算）? 可銷售庫存 (同樣以成本價計算)

很多教材會用“庫存”來代替此處的“可銷售庫存”。 這裏之所以強調“可銷售庫存”， 是因爲在實際營運中，作採購計劃時要詳細分析庫存結構,有些庫存明顯不適合當季銷售的，就不該包含在內。

此處假設品牌可銷售庫存爲12萬，則 OTB （不含稅成本價）= 542,857? 120,000 = 422,857 (元)

4、記住，還有現金流也很重要。

如果沒有足夠的現金，就會發生資金斷裂問題。

5、新開店，還必須考慮的一個要素是店鋪面積。

你總不能讓店鋪看上去空蕩蕩的。 50平米的店鋪，需要至少陳列多少件衣服，多少個SKU。 這個如果你不知道，最簡單的， 去隔壁類似店鋪自己觀察，數數。 換句話說， 新開店時，除了銷售預測， 所備的庫存需要考慮到店鋪最小鋪貨量問題。