女裝服裝新手進貨技巧
同樣是經營服裝店,爲什麼有的門店做的門庭若市,風風火火,有的門店門可羅雀,冷冷清清,說到底是貨品是否受消費者歡迎。這裏涉及到什麼呢,貨品怎樣才能受消費者歡迎呢?這與服裝進貨技巧有很大關係,這直接決定了貨品是否符合當地消費需求。下面小編就來和大家分享女裝服裝新手進貨技巧,希望對你有幫助!
女裝服裝新手進貨技巧技巧1:趕在換季前去進貨
爲什麼要趕在換季前進貨呢?首先,便宜,現在國內的各類服裝企業都有大量的庫存,他們急需將手頭的應季貨出手,而你選擇在旺季之前進貨,價格肯定便宜;其次,有優勢,當對手還沒有進貨時,你已經上架了,很容易贏得競爭優勢。
技巧2:一定要熟悉面料
投資者進貨的時候一定要十分熟悉時下流行的各種面料的價格,一來可以幫助你在與批發商在進貨時可以有較好的議價權;二來你可以計算一下銷售這些衣服有多大的利潤空間,如果低於50%,沒有銷售的價值;三來可以幫助你貨比三家,雖然很多新款服裝都是同樣的面料,但是廠家不同,款式不同,價格差異大,你可以選擇性價比最高的貨物。
技巧3:一定不要只選擇一個上家
很多投資者進貨時喜歡固定一個上家,這樣做有幾個壞處:一是,固定一個上家,由於上家的資源有限,貨源有限,你無法挑選最理想的服裝;二是,服裝行業都是殺熟,你以爲你和他熟了,進貨價便宜,實際上會更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利於經營。
最佳選擇是同時與4?5個上家保持親密聯繫,而且這些上家最好能有相互競爭對手,這樣利於自己在進貨時獲取最大利益。
技巧4:看店內同行的舉動
女裝拿貨有時候就像一樣,跟旺家賭,誰家生意好了,絕對是有比較多的熱銷貨,所以來補貨、拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理,所以在服裝批發市場上製造假象的也有,一個服裝批發檔口故意圍了許多人,讓人以爲那裏是旺家,所以去拿貨的時候,有時候要有“火眼金睛”,才能辨認出哪些是演戲的托兒。其實,只要多看?會兒,就能看出其中的端倪了,假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少,你多等一會兒就會發現,那人是絕對什麼東西都沒拿便走出店門的,或者在裏面一直不走的'都是托兒。
技巧5:掌握進貨量黃金比例
女裝最怕是壓貨,因爲絕大多數女裝都是時裝,這就意味着過了這個潮流,如果服裝賣不出去就會砸手裏,所以投資者一定要掌握好進貨比例。
一是,時裝與普裝比例是7:3,所謂普裝就是常見的襯衣、褲子、小套衫等,這樣如果時裝壓在手裏,通過與普裝的搭配,還能繼續銷售。
二是,爆款,每款(指不同顏色、尺碼)最多進貨兩件,主要因爲對於小服裝店而言,2件是一個安全底限,如果不夠賣,還可以補貨,畢竟進爆款和十分類似,過多資金壓在一款服裝上,很危險。
三是,春夏裝的種類要比秋冬裝多,由於春夏時節,天氣熱,人們的戶外活動也多,對於服裝需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣了。
技巧6:對於顏色較淺的貨品要檢查細緻
這一條單獨列出自有道理;現在做生意難,客戶要求東西既要便宜又要質好,所以作爲批發商不得不經常做些在便宜貨中進行混搭的“勾當”,即在正品貨中添加次貨。一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認爲包裝完好的裏面還會再出什麼問題,所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關係,那對於淺色特別是白色的物件可要特別留意,因色淺就更易沾染污跡;雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細都看不出的小問題,可這些對於顧客來說就是大問題了,所以在這點上投資者不可偷懶僥倖。
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