服裝加盟店進貨技巧
怎麼樣的貨纔好走呢?賣得快還賣得上價?這是很多做服裝的店家經常關係的問題,筆者對此也做了一番探究。
技巧1,我們要明確一個觀點,賣服裝就是賣款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客戶。如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人沒有挑到自己要的款式,他們也會對你的店印象深刻,非常認同你的店,臨走還會問:什麼時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。
技巧2 ,女人的心思捉摸不定,沒有人能夠預測什麼樣的款式暢銷。服裝和文化、性格,心情等一些心理因素緊密的聯繫在一起的',每個人的喜好,同一個人每一天的喜好都是不同的,所以面對那麼多的客戶羣,我們沒有辦法預測哪一個款最爲暢銷,做服裝,零庫存是肯定做不到的,但是我們能做的是拿貨的款式要多,更新要快,同一個款的量要少拿,用筆者的話說:不怕一個款脫銷,還會有下一個更新的款,只要新款源源不斷的跟上,老的款賣完了根本不需要再急着補貨,萬一補多了季節又過了就有形成庫存了。
技巧三,款式的選取不能只考慮個人的喜好,也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜誌款,經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不來你這裏的。風格包括服裝的風格還有價位,因爲每個社會階層的人都會選取屬於自己那一檔次的東西,對於風格的詳述,筆者以後會有時間專門寫一篇,這裏就不詳述了。
綜上所述:拿貨的真理就是:款式多,上新快,少拿量,風格統一,這纔是賣服裝的經營之道。
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