服裝品牌大全

服裝品牌大全1

有一款服裝品牌叫“簡”。喜歡它，不爲別的，只爲“簡”這個方塊字透着一份生活的禪意。

讀這個字，也總會讓我想起那個叫“簡”的西方女子。那段曾經聽了一遍又一遍的結尾——由邱嶽峯和李梓演繹的那段對白令我記憶猶新。“有人嗎？誰在那兒？”“是你，簡。”“真的是你。”簡簡單單的對白，一個短促的口氣，一個小小的停頓，一次語調的微微提升，無不近乎完美。是聽出來了，就在這平淡和剋制中飽含着人世間最真摯溫暖的情感，令人刻骨銘心。

習慣了電腦打字，但嚮往古時的“竹簡”之書。每每想到它，我眼前總會出現這樣一幅美好的畫面：一女子安靜地就坐於案牘前，背影如畫。身側，香爐嫋嫋，女子輕展竹簡，面露桃色，欲言之意似漲潮春水，思量片刻，輕攏紅袖慢試筆，點點柔情化墨痕。

喜歡“簡”，也就喜歡了簡單的人事與物。對待生活，若能持一種簡單的心態最好。

經歷了絢爛至極的歲月，才女張愛玲晚年的生活卻趨於簡單：屋裏沒有傢俱，睡覺就在地毯上，吃飯甚至用紙做的盤子。不是張愛玲落到沒錢買傢俱的地步，而是，作爲一種生活姿態，在她生命的最後，簡約、淡泊取代了現實的熙攘和紛雜。她說過：花兒開放是爲了凋謝。而這樣的花兒，凋謝的時候，也由絢爛歸爲平淡了。

語言大師林語堂所提倡的生活更是簡單。他說過，平安祥和就是福。在他看來，所謂的福是這樣的：睡在自家的牀上；吃父母做的飯菜；聽愛人給你說情話；跟孩子做遊戲。在林語堂眼裏，簡單，也可以是一種福分或者福氣，它跟財富地位無關。

讀楊絳的《我們仨》，深深感動於這對文壇伉儷攜手一路走來的那份簡約厚重的情意。他們的生活雖簡單卻又不乏品位。凡進過錢鍾書家的人，都不禁驚訝於他家陳設的寒素。沙發都是用了多年的舊物。多年前的一個所謂書架，竟然是四塊木板加一些紅磚搭起來的。原來，簡單生活，簡單的僅僅是物質；作爲精神享受，它融合在生命的脈絡裏，像窖藏千年的美酒，豐厚而又醇香。

然而，在這個日益浮躁、利慾薰心的物質社會，我們都忙於爭名奪利，居功自傲。我們的行走、呼吸，無時不處在一種無形的壓力之中，我們在功利的海洋中苦苦掙扎，到最後心力交瘁，徒勞而返。而那些懷着一顆簡單心的人卻在這繁華與冷清、喧囂與沉靜、華麗與素樸中尋覓到了平衡。

服裝品牌大全2

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成爲企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成爲企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快；由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成爲另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認爲服裝企業西服的價格適中、款式較爲傳統、顏色較爲單一；同時他們認爲襯衫的價格偏高，產品花色較爲貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品；通常爲產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大衆化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作爲企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新爲消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全；同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現爲長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，爲消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後，服裝出口作爲重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店爲最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的特許專賣店，繼續發展自營專賣店，面積宜爲100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場網點，擴大特許專賣店的數量，規範特許專賣店管理，在主要的地區/城市，建立自營專賣店，面積宜爲100-200平米，數量不宜過多。東部地區保持現有的商場網點，開發和進入綜合性跨國百貨，探索和發展建立規範的特許專賣店的模式，在主要的地區/城市建立自營專賣店，面積應該大於200平方米，數量不宜過多，一個城市不宜超過一家。

規範自營專賣店和特許專賣店的銷售行爲也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定自營/特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行，統一裝修風格、突出品牌特徵、強調品牌宣傳，制定並執行自營專賣店促銷計劃，開發管理店內售後服務與產品諮詢項目，營業員日常業務指導與考覈，定期舉行店長培訓。

特許/聯營專賣店定期分析特許/聯營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行，統一裝修風格、突出品牌特徵、強調品牌宣傳，指導制定並輔助執行特許/聯營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定並執行價格管理。

促銷管理

企業的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分佈比較均勻，沒有突出各自的重點。企業公司在廣告和促銷費用的花費上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用，缺乏統一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客羣，有待開發一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關性較小。

合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。採用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數據庫。廣告的投入應該與產品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。

市場效率分析及優化

從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部淨利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業各市場部的利潤貢獻二維分析可以發現，多數企業有22%的市場部處於銷量大淨利率高的象限，22%的市場部處於銷量低淨利率高的象限，22%的市場部處於銷量小淨利率低的象限，另有34%的市場部處於銷量大淨利率低的象限。

位於利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應作爲企業市場部發展的“樣版”，它們業務發展較成熟、銷量大，同時費用控制好、衝價率低，應當繼續保持。位於利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷量不大，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力，努力提高銷量。位於利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、衝價率較高、銷量較大，需加強業務費用控制，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位於利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小、衝價率高、利潤率低，需合併或關閉市場部以精簡費用。

服裝品牌大全3

我個人認爲的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較爲成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的採購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分爲經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分爲性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計製作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌大全4

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，爲品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接着以後的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱爲“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式爲企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、 業務專業化

鑑於品牌爲成衣類商品商標，同時由於服裝行業爲不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、 價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，爲了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位爲廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因爲，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現爲提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立覈算部門一樣。

2、 戰略伙伴關係的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在衆多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作爲戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，爲其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、 運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作爲加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、 遊擊性的品牌推廣模式

所謂遊擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大衆傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因爲這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，遊擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、 個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、 強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、 獨特

就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是遊擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位爲市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、 檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行爲主要表現爲理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有佔據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此，給品牌的檔次定位，定位爲中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

衆所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因爲他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裏不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位爲中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費羣在事業上尚未成功，正在爲事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費羣是這些收入不高，或正在創業的人羣。從目標消費羣的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層佔據絕大多數，。這些人羣有着一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處着手，爲將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最爲關注的創業者和準創業者人羣，是焦點人羣。很明顯，這些爲我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

“細微處，彰顯執着和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。爲了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，並作遊擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並佔據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、 產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子，尤以西褲爲主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、 價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

C、 渠道

經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、 促銷

遊擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分衆傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和遊擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、 服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關係。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰略伙伴關係的加盟模式要點解述

6、 遊擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11、 管理和銷售制度提示

服裝品牌大全5

個性風格的典範。 飛鷹服裝公司

簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝. 工農牌服裝

新出布料,隨意沖洗不變形. 工農牌服裝

兩用服飾,春秋皆宜. 工農牌服裝

縫製精細,選料上乘. 工農牌服裝

適合大衆,價廉物美. 工農牌服裝

富於伸縮,胖瘦皆宜. 工農牌服裝

簡單樸實,運動服裝. 工農牌服裝

任憑虎嘯豹孔，爲獨金羊行俏！ 金羊牌服裝

辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應朝那個方向走? 法國西裝制服上衣

木棉的質料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿! 越南刺繡洋裝

使你更修長纖細! 印度開前襟洋裝

曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊! 印度絲質洋裝

棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受! 印度混紡花洋裝

自然柔和的美感,彷彿戴上神祕的面紗! 印度紗質洋裝

輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格! 英國禮服

新一個自己,歐洲風尚! 瑞奇牌服裝

浪漫舒適的法國風情! 瑞奇牌服裝

百變姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌時裝

三九嚴寒無法阻擋,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬裝

皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿! 皇后牌服裝

雄威三重保溫，更曖，更柔...... 雄威製衣廠

杉杉西服，不要太瀟灑。 杉杉西服

呂宋------更顯您的風度! 呂宋牌服裝

蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。 蘭薇兒睡衣

皇太子恤衫並非皇家所獨有. 東方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內心的感覺不言而喻! 金照牌冬裝

重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝

您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝

讓你成爲情人眼裏的西施! 佳衣牌服裝

當你在尋求高品位時,你就會發現佳衣! 佳衣牌服裝

銀都時裝,國際名牌! 銀都牌時裝

穿伊人裝,做自由人! 香港伊人牌服裝

天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝

濱哥冬衣，運動從這裏開始！ 濱哥牌運動服

貨比衆家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服裝

時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球! 真舒牌羊毛襯 穿上醒師,柔情似水! 醒師毛衣裙

浪渡時裝,伴君乘風破浪! 浪渡牌服裝

紅色魚尾獅------可信賴的標誌! 魚尾獅服裝

北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝

不求天子地位,但求天子風度! 天子牌服裝

天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中! 天子牌服裝

當一回王子,輕鬆瀟灑! 王子牌西裝

擁有飛蝠,飛來鴻福! 飛蝠牌夾克

昂首闊步,可隆服裝! 可隆牌服裝

國營老牌是金照,還是金照靠得牢! 金照牌服裝

源自東瀛,溫馨浪漫----櫻之花! 日本櫻花牌羽絨服

一個微笑加一個“賈森“,你便擁有全部. 賈森牌泳裝

大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

大哥大西服------吸取天地靈感,裁剪都市形象. 大哥大西服 英姿俊爽,飄鷹飛翔. 飄鷹牌服裝

瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑. 飄鷹牌服裝

飄鷹飛翔,英姿俊爽. 飄鷹牌服裝

雪夢萊,帶給您終身溫暖! 雪夢萊牌服裝

請到雪夢萊,瀟灑走一回! 雪夢萊牌服裝

瀟瀟灑灑雪夢萊,“一年半截“有風采! 雪夢萊牌服裝

瀟瀟灑灑雪夢萊,年年歲歲有風采! 雪夢萊牌服裝

愛,就是奉獻! 佐丹奴服裝系列

把世界的色彩帶給您! 佐丹奴服裝系列

隋溢夏夢! 佐丹奴服裝系列

一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發難以抗拒! 綽約服裝 瀟灑神韻,綽約風采! 綽約服裝

創造流行,展示瀟灑豪情之氣概! 綽約服裝

爽!帥! 意大利摩登服裝

從容地來,瀟灑地去! 意大利摩登服裝

摩登精品,全新感受,身份象徵! 意大利摩登服裝

翩翩風度,盡展意大利豪情! 意大利摩登服裝

瀟灑隨意,風格獨特! 登雅牌西裝

新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡! 登雅牌西裝

登雅西裝有風度,助您登上成功路! 登雅牌西裝

青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服裝

弘揚男士精品,一展男士風采! 皮爾·卡丹牌服裝

皮爾·卡丹在這兒! 皮爾·卡丹牌服裝

國際名牌----皮爾·卡丹! 皮爾·卡丹牌服裝

高雅、瀟灑雷特蒙! 雷特蒙牌服裝

波士發是您理想的選擇! 波士發牌服裝

服裝品牌大全6

一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細緻地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因爲這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持着較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，爲我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分爲三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固佔據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有着絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌佔據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥着。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2)女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這爲女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27%，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區域特徵突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮豔爲特色。各地均有自己顯着的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展

現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成爲表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成爲當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成爲關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到爲了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝爲主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨着新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費羣：

a)名牌服裝消費羣：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約佔總人數的0.61%，而消費量即佔到3%。

b)中檔服裝消費層。

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約佔城市人口的60%，農村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約佔城鎮人口的25%，在農村約佔60%。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費羣，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費羣。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費羣，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認爲服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這羣人是品牌服裝的主要消費羣;

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費羣，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

(3)不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別爲920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣着類支出佔總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣着類支出佔總支出約6%左右。

四、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。

3.取得一定效果之後廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

服裝品牌大全7

一 .項目的簡介

1.1介紹:服裝品牌隸屬於徐州朝陽服裝有限公司，是該公司新創立的一個女裝品牌，該公司設計獨特，標榜：獨一無二，因此受廣大消費者的賞識，經公司市場部與管理層的深入研究之後，決定推出這一服裝品牌，並對此進行品牌推廣活動。

May有五月的意思，象徵着溫暖活力又很生命的感覺同時也是一個非常美麗的女孩子名字，lady女士的意思，每個來我們服裝店買服裝的顧客都可以是ladymay，他的中文名字是麗蒂梅爾。

1.2立項依據：從現有的國際服裝行業發展和實踐來看，服裝行業的發展一般都要經歷三個階段，即品質階段、品牌階段和品位階段，在每個階段，服裝品牌的經營方式都會不同，當我們制定一個服裝品牌戰略的時候，首先要考慮的就是我們的市場（目標顧客）現在處於什麼階段，下一個階段何時到來，我們將用什麼方式來引導顧客進入更高的發展階段。其實，現階段的中國，是這三個階段的混合體，只是不同的市場側重點會有所區別，比如北京、上海等中國的特級城市，主要是品牌階段，但也有相當的消費羣體是處於品位階段，比較明顯的是各電視臺大量使用形象代言人廣告的服裝品牌，在北京有沒有市場？而在國貿或王府的國際大牌，又有幾個請了形象代言人？反觀一些偏遠的縣級城市，大部分是品質階段，也有部分的品牌消費類型，擁有形象代言人的品牌就是賣得好。那麼爲什麼有的品牌服裝請了形象代言人效果不明顯，真正的答案在於：不同的市場，顧客的服裝消費類型不同。當我們在談論品牌的時候，首先要分清我們的大環境和目標環境，才能做到有的放矢，因爲我國市場的層次性很複雜，不能一概而論。 作爲服裝企業最重要的核心競爭力，品牌是一個讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，爲什麼？真正的原因在於品牌是無形資產，是可以意會，但很難言傳的東西。品牌資產的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個累積品牌資產的有力工具。

1.3項目意義：建立重點目標城市市場的女裝第一品牌地位，提升品牌知名度、擴大品牌影響力，加強品牌美譽度,由區域性聞名品牌向全國性知名品牌發展.最終穩居中國女裝第一品牌。有較強品牌策劃能力和市場營銷能力，並形成品牌策劃到市場營 銷縱貫價值鏈的綜合能力，完成由產品結構優勢型向品牌優勢型的轉變。具備走出重點區域市場，實現全國性市場擴張的整體營運能力。

二、項目團隊組成與分工

項目經理：王曉宇 項目成員：胡甜甜 孫金寶 李萌 於菁

團隊分工：胡甜甜：項目計劃

孫金寶：彙總，核究，項目範圍 於菁：總結積極報告中出現的表格 李萌：項目可行性研

服裝品牌大全8

根據中國品牌網的嬰兒裝品牌排名榜。如童泰嬰兒裝、千趣會嬰兒裝、千趣會嬰兒裝、人之初嬰兒裝、西松屋嬰兒裝、貝貝怡嬰兒裝、H&M嬰兒裝、Disney嬰兒裝、麗嬰房嬰兒裝、奇寶樂園嬰兒裝。

還有其他的一些嬰兒裝排行榜，我們一起了解一下！

1、巴拉巴拉。中國名牌產品，森馬集團旗下童裝品牌，中國十大童裝品牌，中國民營企業500強，溫州市森馬童裝有限公司。

2 、小豬班納。國家保護商標，中國環境標誌認證，廣東省名牌產品，國內行業影響力童裝企業，東莞市小豬班納服飾有限公司。

3、紅黃藍。曾獲中國名牌，國家保護商標，中國最具成長力品牌之一，國內童裝行業龍頭企業之一，紅黃藍集團有限公司。

4、巴布豆。於1987年創立，來自日本的童裝品牌，國際著名的童裝品牌，童裝十大品牌,寶派少兒服飾(中國)有限公司。

5、安奈兒。童裝十大品牌，極具規模的童裝生產廠商，其產品以優秀與完美的設計暢銷國內市場，深圳市歲孚服裝有限公司。

6、派克蘭帝。最具影響力的品牌之一，中國十大童裝品牌，專業致力於童裝設計生產的企業，北京派克蘭帝有限責任公司。 ...

嬰兒裝的材質有哪些

下面，對常見的嬰兒服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布，是各類棉紡織品的總稱。嬰兒裝常用的布料，也比較適合肌膚比較敏感的嬰兒。它的優點是輕鬆保暖，柔和貼身、吸溼性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

2、呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。嬰兒冬裝也比較常見，它的缺點主要是洗滌較爲困難，不大適用於製作夏裝。

3、化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物爲原料製作而成的纖維的紡織品。通常它分爲人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮豔、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸溼性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以製作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

4、混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來製作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又儘可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較爲低廉，所以大受歡迎。

嬰兒裝的尺寸怎麼選

一個小嬰兒，從出生到寶寶身體生長迅速，因此嬰兒服裝的尺碼比成人服裝要複雜的多。很多媽咪們不熟悉嬰兒服裝的尺寸。在挑選衣服時就會比較頭痛。那麼嬰兒裝應該怎麼選？寧選大一點，也不要緊繃住寶寶，下面提供一些不同月數寶寶的身高作爲挑選的尺寸。

1-2個月，男嬰身高52-61cm。女嬰身高51-60cm

3-4個月，男嬰身高58-66cm,女嬰身高57-65cm

5-6個月，男嬰身高63-71cm,女嬰身高61-69cm

8-10個月，男嬰身高68-77cm,女嬰身高66-74cm

12-15個月，男嬰身高73-83cm,女嬰身高71-81cm

自20xx年8月1日起，由國家紡織製品質量監督檢驗中心等起草的修改版《國家紡織產品基本安全技術規範》(GB18401-20xx)全面強制實施。與20xx年公佈的舊版標準相比，新國標中“嬰幼兒服裝”的範圍擴大了。首先是“嬰幼兒服裝”適用的年齡範圍從2週歲擴大到3週歲，而適用的身高尺碼範圍則從原先的80釐米提高到100釐米。

嬰兒裝要怎麼挑選

孩子的皮膚嬌嫩敏感，但他們又不能準確表達出自己的真實感受。對於嬰幼兒這樣的特殊人羣的服裝，除了格外關注服裝的質量、款式及面料的舒適度與保暖性，還要考慮衣服是否安全、衛生、環保。

1、查看標籤信息是否齊全

選購童裝時，家長首先應該查看其標籤上標註的信息是否齊全。正規品牌服裝的標籤上應標有以下信息：商標、中文廠名和廠址、號型及規格尺寸、面料（包括裏料及填充物）的纖維含量以及纖維含量的百分比、洗滌說明或洗滌標識、合格證書（上面應標有產品的質量等級）、產品的標準代號等。

2、查看服裝有無瑕疵。

看童裝面料有無明顯的編織瑕疵，以免影響服裝的美觀和牢固度；看服裝使用的輔料質量，如拉鍊是否滑爽及兩端是否有毛刺、鈕釦是否夠牢固、金屬扣及其他金屬配飾是否有破口、服裝上的各種裝飾物是否夠牢固等；看童裝上各個部位的縫製線是否順直、牢固，尤其應着重查看面料間的拼接處，由於孩子活潑好動，因此若拼接處縫製得不牢固，不僅容易開線，還容易將面料撕壞，無法修補。

3、查看面料品質

給寶寶挑選服裝，看面料應從以下幾方面入手：一是儘量選擇天然面料，最好是全棉或真絲面料，因爲其具有柔軟、透氣、吸溼等特點，穿在身上感覺舒適，最好不要選擇化學纖維面料的服裝，如滌綸、錦綸等，因爲其透氣性差，不利於汗液揮發，孩子穿着後容易引發皮膚過敏；二是儘量選淺色面料，深顏色的面料多少會掉色。嬰兒所穿的衣服應以輕柔爲主，內衣最好是有機棉，白色或淺色 ...

選購嬰兒裝的注意事項

寶寶的對外界的適應能力還很差，免疫能力也很低，對於貼近寶寶肌膚的衣服，我們一定要謹慎選購。選購時我們要注意是否有A級服裝標準，是否有刺鼻氣味等，爲我們的寶寶加一道健康防護欄！

1、只有A級可供嬰幼兒穿。新的國標還規定，產品標識牌上應標註產品執行標準，並按GB18401要求標明產品執行的安全技術類別。也就是說，嬰幼兒服裝必須標註上“嬰幼兒用品”“A類”“GB18401-20xx”等字樣，同時還要標註產品規格(即身高、胸圍、腰圍等信息)。對不符合新標準的紡織產品，將被實行禁止生產、銷售和進口。

2、其次，要特別注意一些紡織製品中散發出的特殊氣味，如黴味、汽油和煤油味、魚腥味等，特別是新打開包裝的那些，這表明紡織品上有過量的化學藥劑殘留。甲醛含量是對人體健康影響較大的一項指標。甲醛對呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產生強烈的刺激，引起頭暈、呼吸道炎症和皮膚炎症，嚴重的會導致血液病甚至癌症。由於寶寶抵抗力弱，甲醛對其健康危害更大。

3、看服裝使用的輔料質量，如拉鍊是否滑爽及兩端是否有毛刺、鈕釦是否夠牢固、金屬扣及其他金屬配飾是否有破口、服裝上的各種裝飾物是否夠牢固等，以防止寶寶誤抓勿食。

4、嬰兒的體態特徵是：頭大、腹大、無腰部、。爲了便於穿脫，不宜選擇從頭套穿的服裝，通常選擇開門襟、斜襟設計的服裝。 ...

服裝品牌大全9

1、美麗從這裏開始。

2、我們的服飾會帶給您充足的自信！

3、我服我裝

4、不用石榴裙，一樣讓你拜倒！

5、待君久不至，續衣緣而來。

6、讓你個性繼續張揚。

7、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。

8、柔軟的全棉內衣----舒適的當然選擇。

9、色澤高雅，魅力十足。

10、適合大衆，價廉物美。

11、富於伸縮，胖瘦皆宜。

12、簡單樸實，運動服裝。

13、辦公窒的年輕人，你的時髦裝扮應朝那個方向走?

14、木棉的質料，觸感柔適，加上迷人的刺繡，更顯絕代風姿！

15、使你更修長纖細！

16、曲線玲瓏，極具小家碧玉的端莊！

17、棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受！

18、自然柔和的美感，彷彿戴上神祕的面紗！

19、輕盈、柔和、大方的款式，展示出你個人的風格！

20、新一個自己，歐洲風尚！

21、百變姿彩

22、一切事情從頭到腳都應協調一致，永輝服裝

23、個性風格的典範，更顯您的風度！

24、睡衣 ：溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢

25、重塑你童年時代的媽媽！

26、超前享受，率領潮流！

27、讓你成爲情人眼裏的西施！

28、貨比衆家，方知“永輝”最佳！

29、當一回王子，輕鬆瀟灑！

30、愛，就是奉獻！

31、把世界的色彩帶給您！

32 創造流行，展示瀟灑豪情之氣概！

33、從容地來，瀟灑地去！

34、瀟灑隨意，風格獨特！

35、弘揚男士精品，一展男士風采！

36、展現你高貴典雅的風情！

37、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。

38、睡衣：溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。

39、泳裝:時尚和你一起漫步海灘。

40、鏡子將不再嘲笑你。

41、男人就應該對自己狠一點！

42、多則惑，少則明，簡約不簡單！

43、男人簡單就好！

44、一次的選擇，一生的眷戀！

45、盡情做女人。

46、人生之路，童裝起步。

47、一戴添嬌：內衣

48、由美麗的姑娘們做成的美麗內衣——爲了讓所有的姑娘更加美麗

49、穿柔和女鞋，闖強硬世界。 （女鞋 ）

50、千里之行，始於足下。（雙星牌鞋）

51、別怕與衆不同。

52、把精彩留給自己！（李寧）

53、一切皆有可能。（李寧）

54、我選擇，我喜歡！（安踏）

55、陪你走到天荒地老。（老皇寶鞋業 ）

56、堅持一步一個精彩。（明泰鞋業 ）

57、多一份隨意，多一份陶醉。

60、因百變而美麗！（百麗 ）

61、飛一般的感覺。（特步 ）

62、夢想是走出來的。（奧康）

63、心無界，路無限。（千里馬）

64、我酷我行，創造未來。（公牛世家 ）

67、看上去像雙跳舞鞋，穿起來卻似運動鞋。

68、走吧。穿上舒適的運動鞋，去享受美麗的風光

69、鞋子：一切爲行動中的青年人。

70、你的腳下踩着永輝的驕傲。

71、會穿不下，但不會穿破。（童鞋）

72、你總是比別人先邁一步。

73、爲新鞋賦予舊鞋的感覺。

74、他使你將走路視爲樂趣。

75、步步都精彩。

76、如此柔軟，十個女人九個愛。

77、箱包：一路上人們都會對你另眼相待。

78、配對設計，倍顯尊貴。

79、時尚優雅典範

80、卡斯萊德運動服是在體育場上縫製的。

服裝品牌大全10

1. 你可以魅力多些。

2. 時尚很永久，值得你擁有。

3. 不求女神地位，但求女神風采。

4. 品味白衣，走優雅路線。

5. 你是我的專屬模特。

6. 未白眼光，一份執着的樸實情素。

7. 愛上品位，愛上未白的情。

8. 你的優雅，愛上的感覺。

9. 時尚簡約，穿出自然。

10. 你需要的，不僅僅是一件衣服。

11. 氣質優雅，來由未白。

12. 自信源於正確的穿着，優雅與生俱來。

13. 女人的優雅，理還亂的情愫。

14. 尚品未白，品位優雅。

15. 女性，未白引領您的氣質。

16. 時尚未白，精緻的優雅由你創造。

17. 未白優雅簡約風，有品味就是這樣簡單。

18. 未可而知，白色優品。

19. 時尚引領未來，你的不二之選。

20. 優雅之心，值得期待。

21. 觸摸未白，這是一個優雅的品牌。

22. 時尚優雅的味道，風韻而典範。

23. 簡約的色彩，自身的優雅。

24. 漣漪未白，生活的雅緻從你開始。

25. 爲年輕女性打造的優雅衣櫥，快來尋找最純粹的你。

26. 真情未了，白衣風采。

27. 未白衣尚，女人的眼光。

28. 真情未來，衣尚未白。

29. 衣品天下，暗香縈身。

30. 美麗更添芳華，愛上這樣的她。

31. 時尚新元素，靚麗心色彩。

32. 未白女裝，未了的情。

33. 穿未白，彰顯青春色彩。

34. 我的色彩，你的最愛。

35. 不必再擔心着裝，盡情做典範。

服裝品牌大全11

[論文關鍵詞] 服裝品牌 經營現狀 經營策略

[論文摘要] 目前國內服裝企業在品牌經營中存在品牌定位不明確、產品無個性、品牌運作能力低下等問題，品牌短命現象較嚴重。完善服裝品牌經營策略要從細分品牌、挖掘品牌、突出品牌個性、創新產品技術、整合、規範營銷渠道等方面進行。

一、我國服裝品牌經營現狀

1.目前我國服裝品牌的經營模式

目前我國服裝品牌的經營，從“購買—銷售”的角度來看，主要有以下三種模式：

(1)以設計、生產、銷售爲主的品牌服裝經營。從服裝設計、面輔料採購，在自己的工廠組織生產，到批發和零售一條龍運作;有些甚至還有自己的面料廠，如“雅戈爾”品牌。

(2)以設計、銷售爲主的品牌服裝經營。從事服裝設計、面輔料採購、批發和零售，但沒有自己的服裝加工廠，靠外加工製作服裝。如“逸飛”品牌。

(3)以零售爲主的品牌服裝經營者，主要包括三類：各級服裝品牌代理商，採購其代理品牌，然後在加盟店內零售;私人服裝商，採購一個或多個品牌，然後在小服裝店內零售;少數百貨公司採購部，採購某些品牌，然後在百貨公司內零售。

2.我國服裝品牌的經營特點

服裝品牌的概念上世紀70年代進入我國覺醒於90年代初期。90年代中期，我國成爲世界紡織服裝第一大國，而我國服裝業也悄然進入品牌競爭的時代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競爭力不強的傳統生產狀態，向重視品牌附加值和品牌競爭力的狀態轉向;從品牌營銷意識淡薄、營銷手段單一、品牌大批量生產的傳統模式轉向小批量多品種的快速反應加工系統。

經過10多年的發展，我國服裝品牌市場出現從無到有、從少到多、從單一到複合的趨勢。截至本世紀初，我國共有服裝企業4.7萬家，但大多數爲中小企業。已註冊服裝品牌達到80000多個，但只有0.3%可以稱得上國內知名品牌，其中更沒有世界知名品牌。目前國內服裝企業在品牌經營中存在品牌定位不明確、產品無個性、品牌運作能力低下等問題，還停留在價格戰、廣告戰等低層次的競爭手段上，品牌短命現象較嚴重。

隨着中國加入WTO以後，外國知名品牌大舉進入中國市場，他們以品牌優勢、資金優勢、設計優勢挑戰着我國服裝業，使我國的服裝企業面臨前所未有的激烈競爭趨勢。我國服裝業要想在競爭中立於不敗之地就必須提高企業的綜合素質，不斷完善企業的和營銷模式，增強企業競爭力，在市場營銷中贏得最佳效益和效益。

二、完善服裝品牌經營策略

1細分品牌市場

根據細分、細分、行爲細分、細分等常用的消費者市場細分方法，分析市場，尋找品牌的成長空間，在區隔目標市場與目標消費者時，完成品牌定位。服裝品牌定位包括產品定位、價格定位和形象定位。產品定位決定經營產品的類別和產品大類，先確定經營男裝、女裝還是童裝，再決定是經營休閒裝、職業裝還是內衣。價格定位是在產品定位的基礎上結合品牌的附加值來決定價位，是中檔還是高檔。形象定位是指品牌的包裝與、品牌形象等。如雅戈爾西服定位在身處職場中的成功男人，將服裝品牌的訴求重點放在了男人的“王者風範”之上。香港服飾“佐丹奴”、“斑尼路”開發定位在都市年輕一族，每季推出不同色彩、流行的青年休閒服飾，深受年輕人的喜愛。婷美內衣以時尚和性感爲訴求方式，塑造了婷美品牌高貴而典雅、充滿現代女性氣質的品牌形象。

2.挖掘品牌

服裝是文化的載體，是流動的和智慧。服裝品牌既是服裝個性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費者直接對話的載體。品牌文化是人文特質在品牌中的積澱和品牌活動的一切文化現象。品牌內涵要到消費者心裏去挖掘。

品牌中蘊含的文化內涵並不是抽象而玄遠的，它是透過產品的整體形象，清晰展現在消費者面前的，如果用一個比喻來形容：服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒有文化的積澱如同人沒有思想一樣，服裝設計大師夏奈爾說過“一切都會過去，唯有風格長存”。國際上知名的服裝品牌，之所以能被世人所推崇，能引領時尚的潮流，其根本原因就是他們都有自己獨特的風格，將品牌完美的設計思想與深邃的文化底蘊巧妙地融入服裝之中，建立屬於自己的服裝王國，這種被文化滋潤過的服裝品牌又怎能不廣爲流傳呢?

例如：範思哲深諳貴族和明星的豪華、奢麗的，採用高貴豪華面料，生硬的剪裁線條，高貴中透着十足的王者風範，那剛硬的線條，使你走到哪裏都一定被認出，成爲範思哲品牌文化的內涵。而瓦倫蒂諾表現的是優雅、嫵媚成熟的女性文化。

3.突出品牌個性

品牌個性是吸引人注意的主要原因。假如把一個人看作一個品牌，她芳齡二十，明眸皓齒，身材小巧，美麗可愛，當你被她吸引逐漸瞭解她之後，你開始信任她，喜歡與她相處，甚至當她不在身邊時十分想念她。有它相伴是一種快樂，你已經被她的價值和關心深深打動，這些就類似於人們與品牌個性所產生的情感效應。總的說來，人類喜歡有人情味的東西。如果能爲品牌創造一種個性，滿足消費者的情感需求，就更容易打動消費者。品牌就會成長，如同人際關係會發展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進了消費者對品牌的忠誠。

品牌個性是服裝品牌中最能體現差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個性，才能成爲矚目的焦點，越是個性的東西，越能讓人記住，引發共鳴，建立彼此長久的關係。安娜·蘇(Anna Su)的品牌個性就表現爲嬌豔、怪誕、頹廢、復古和絢麗奢華，這使得許多模特與家都迷醉於它獨特的風格之中，因爲這些個性能體現出他們的與衆不同，甚至驚世駭俗的一面，他們就自然而然的成了安娜·蘇品牌的忠實顧客。

4.創新產品技術

在當今競爭下，一個好的品牌的生命週期的延續更多地在其產品的技術創新上。服裝品牌的創新主要在其流行色彩的運用、先進的紡織面料的採用、設計的獨到上等等。服裝行業產業升級和結構調整帶來的變化將繼續通過市場呈現出來，在服裝消費需求增長的同時，人們受流行趨勢影響也進一步加強。

對服裝色彩的把握關係到消費者的氣質、性格和品位，人們對色彩的重視程度將會明顯提高，在選擇流行色時會既大膽又謹慎。

隨着高科技的發展，服裝面料質量提高，面料的流行週期縮短，更強調舒適和流行美感並重。功能性面料逐漸成爲潮流，具有舒適透氣、防皺免燙、抗靜電、防紫外線、防菌、防黴、阻燃等功能的面料不斷推出，並會很快形成新的消費需求。因此，服裝生產企業要特別留意流行的變化趨勢，捕捉服裝信息，在設計、生產、加工中着重新產品、新工藝的採用和設計，緊跟國際流行趨勢。服裝企業要主動淘汰陳舊落後的設備，引進先進的技術設備，從而提高服裝加工效率和質量，增強核心競爭力。

5.整合 [2]

但不管採取何種組合，不同媒體、不同手段應保持統一的形象、統一的聲音、統一的主題及色彩，形成協同作戰的態勢。使品牌在與消費者接觸的各點上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。當然，在主題不變的前提下，創意表現的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，併產生對品牌的忠誠。

整合還要因品牌而異，要做到整合傳播的諸手段與品牌內涵高度相關。比如做中式風格的服裝，就適合舉辦一些諸如民樂、國畫之類的才藝表演來烘托氣氛，而不是搞什麼青春偶像見面會或街舞表演。雅戈爾、皮爾·卡丹服飾就不能用頗具鄉土氣息的藝人代言。

6.規範營銷渠道

服裝是一種跨地區銷售的商品，建立高效規範的營銷渠道是服裝企業維護品牌、提高競爭力的關鍵。服裝業的營銷渠道包括各級代理商、中間商、銷售終端和輔助機構(如公司、獨立倉庫、和廣告代理商)。渠道建設包括渠道設計和渠道兩大方面。渠道設計應使服裝營銷渠道向扁平化發展，儘量減少流通的中間環節，以加速產品銷售和資金回籠。服裝營銷渠道也應向多樣化發展，根據企業實力和容量等靈活確定渠道的長度和寬度。品牌加盟店應作爲終端的主要銷售形式，商場專櫃可以成爲品牌加盟店的支持，自營折價商店則可作爲處理存貨的一個途徑。渠道管理方面服裝企業要與各級渠道成員建立互惠互利的夥伴關係，企業向渠道成員提供及時優質的產品和服務保證並促進其經營與發展，在使其獲利的同時也實現了產品的銷售和資金回籠，保證了自身的發展。這種方式還能從根本上減少企業和渠道成員、渠道成員之間的摩擦，更好地抑止串貨等不良行爲。

參考文獻：

[2]潘雪尚笑梅:服裝品牌的維護. 國外絲綢.20xx年3期.

[3]蘇玲:服裝品牌急需提煉核心競爭力.中華商標. 20xx年4期

[4]王瑾馬大力:服裝品牌經營策略初探.江蘇紡織.20xx年01A期

[5]羅穎:服裝品牌營銷的策略及發展.商業研究. 20xx年21

[6]高燕:造鮮明的服裝品牌個性.天津紡織科技. 20xx年1期

[7]袁菁紅張星:談我國服裝品牌營銷現狀.陝西紡織. 20xx年2期

[3]

服裝品牌大全12

甲方：__________有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：__________(以下簡稱乙方)

爲了拓展"友暱"品牌服裝市場，雙方本着互惠互利，友好協商，共謀發展的原則，就乙方經營"友暱"品牌服裝達成如下合同：

1，授權

甲方授權乙方爲"友暱"品牌服裝在_____總代理，經銷甲方"友暱"品牌服裝。

2，經營的商場及專賣店的要求

選擇省內批發及零售業務輻射面最廣，客源最豐富的地區作爲省級代理商的店址。

3，對代理商的要求

(1)個人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業道德和豐富的銷售經驗，廣泛的社交能力。

(2)資金：具備一定的資金實力，以支付合約保證金及裝修費用，開業貨品及其它有關經營運作的必要開支。

(3)營業執照：代理公司須擁有有效的經營營業執照，個人代理商進駐商場根據商場具體規定，甲方協助解決。

(4)具備較強的經營運作能力，願意遵守"友暱"服裝省級總代理商必須承擔的責任，需有執着及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友暱"服裝的銷售工作。

4，區域獨家經營

以省爲單位，獨家經營。

5，裝修陳列設計

甲方提供形象設計圖紙供乙方參照，以確保店面及櫃檯的形象統一，增加顧客信心。

6，廣告推廣

考慮資助客戶部分廣告費用(該費用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價向我公司購買。

7，市場考察

專業人員到代理當地進行市場考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專業意見。

省級總代理承擔之責任

1，省級總代理年完成的銷售額爲_____萬元。

2，選擇店面及商場櫃檯應是所在地的繁華路段。

3，人民幣_____萬元整的合約保證金，其中_____萬元整的合約保證金可以允許省級總代理商見證發貨(見證發貨即收到省級總代理商的匯款傳真單後可以立即出貨，合約保證金扣除發貨費用後，餘額在合約期滿_____個月內無息退還省級總代理商)，額滿後需交款出貨。

4，省級總代理商在未經授權單位書面批准的情況下(包括合同期內)，均無權向任何單位以任何形式轉讓"友暱"服裝的省級代理權。

5，在省級總代理店內不得經營"友暱"服裝以外的品牌產品，一經發現，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權，且視爲省級代理商毀約處理，而不作任何解釋。

6，專人負責省級總代理店的日常銷售工作，主要分析當地市場情況，提供月銷售報表，提高盈利機會。

7，反饋市場信息，專人負責，第一時間傳送最新營業貨品信息，反饋消費者意見，以便甲方及時調整產品。

8，負責產品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎宣傳材料樣本。

配貨價，換貨率

1，第一批貨試貨期爲_____天，結算價_____折，試貨期內調換率按進貨數量的_____ %換貨。省級代理商，必須按全國統一零售價的_____折，進行批發銷售，不得隨意提價，否則按違約處理。

2，試貨期間乙方不可隨意調貨，試貨期滿後方可以調貨，乙方通知調貨當天_____日內要退回給甲方，否則當乙方已賣出貨處理。

3，每季換貨率爲_____ %，每年退貨率爲_____ %。

4，乙方每年購貨達_____萬元以上(含_____萬)，甲方返回購貨額_____ %(服裝)作爲獎勵。

訂貨及配貨

1，甲方應將最新的服裝款式通過互聯網，寄樣衣或照片等形式，將式樣及價格及時通報給乙方，以便乙方訂貨參考，如樣衣郵寄到乙方後，乙方沒有選中的款式，應在貨到銷售地_____天內返回甲方，樣衣必須無污穢，無破損，無穿用，包裝必須完好無損，否則視爲乙方已買斷。

2，乙方收到貨品後，如發現貨品確實存在質量問題，可將存在質量問題的貨品退回甲方，退貨期限爲貨到乙方所在地後_____天內。

3，發貨及退換貨的運輸費用均由乙方負責，運輸過程所造成的損失由乙方自理。

4，乙方各種約定及信息往來均需以函件形式進行(本合同規定的函件包括：書信，傳真，等形式)。

區域保護

1，友怡公司爲保護投資者的利益，允許省級總代理商擁有指定地區的總代理權，保證在合同期內，指定地區只有指定投資者所經營"友暱"服裝，友怡公司不增加或在當地另立其他專賣店.

2，投資者應確保在投資地區的銷售能力達到甲方制定的銷售額，如業績不好或經營過程有損於授權方(友怡工貿有限公司)的聲譽，授權方有權取消投資者的指定地區的省級總代理權或在當地增加投資者。員工培訓招聘

1，省級總代理店員工招聘工作由省級總代理商負責。

2，省級總代理店員工只受聘於省級總代理。

3，友怡公司不負責省級總代理員工之任何法律責任。

4，省級總代理商的員工必須履行友怡公司的服務準則，保持良好的'服務態度，友怡公司將隨時派人巡視，如有不足應即向省級總代理商提出，經營商應立即改善。省級總代理店員工的服務素質將成爲友怡公司與省級總代理商續約時考慮的重要因素之一。

廣告及陳列

1，友怡公司協助省級總代理商的陳列工作。

2，省級總代理亦可在當地主要傳播媒介(如電視，報紙等)作推廣活動，但必須在事前得到友怡公司的批准，並必須使用"友暱"品牌指定的標誌及名稱。

1，合同期未滿，乙方需解除合同，應提前_____個月通知甲方同意，結清貨款，在合同期滿後，保證金如數無息返還，餘貨由乙方自行處理。

2，如乙方因經營不善原因，提前終止合同或合同期滿後，乙方立即停止使用有關"友暱"的一切標誌。

1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協商後附頁規定，其規定與本合同具同等法律效力。

2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押。不得做出有損於甲方形象的宣傳。甲方不承擔乙方因經營造成的一切損失，不負責乙方的法律責任。

3，本合同經雙方簽字後立即生效。

4，合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

合同有效期爲一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

甲方：________有限公司乙方：________

代表：(簽字)代表：(簽字)

公司：公司：

電話：電話：

服裝品牌大全13

一、制定產品設計策略和計劃：（如：風格走向；各種面料配比；顏色搭配等計劃表）

1）組織市場調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢；（如：什麼面料會成爲主流；什麼版型會成爲主流版等）

2）與市場部門、銷售部門和客戶進行需求溝通，準確掌握客戶需求；（如：營銷部門所提供客人反饋意見作爲參考，並主動與營銷部溝通，儘量多瞭解客人心理動態等）

3）根據企業和品牌的整體發展戰略，確定年度產品發展目標、策略和市場計劃。（如：產品延伸，根據產品延伸路線，採取爭對性的開發計劃）

二、組織服裝設計：

1）負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發並組織生產；

2）負責合理安排服裝設計師的分工出圖、做紙樣、打版等各項工作；

3）組織對公司產品服飾的開發設計和製作，分解實施執行，並按時完成服裝設計任務

4）負責對下屬人員的設計工作進行指導、培訓、監督和考覈。

5）組織建立布板資料庫，爲服裝設計及布料開發提供依據；

三、外部聯繫：

1）協調部門的內外關係；

2）參與組織年度訂貨會，設計展會風格；

3）負責與供應商、加工商進行談判，簽訂面輔料訂貨合同和委託加工合同。

四、負責部門內部管理：

1）分配新品設計、開發任務，協調人員關係；

2）組建產品設計團隊，並擬定人才梯隊培養計劃

任職要求：

1、服裝設計類相關專業大專以上學歷；

2、5年以上品牌時尚服飾開發設計及管理工作經驗，3年以上設計主管工作經驗；

3、有豐富的服裝工藝知識，熟悉服裝設計工藝流程；精通服裝面、輔料的特性及各種製作工藝；

4、時尚觸覺敏銳，創意豐富新穎，能把握時尚元素。

爲了溫暖人生，也爲了人生更溫暖————詩斐服飾

服裝品牌大全14

隨着服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現的增長，國外一、二線品牌大規模進入，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化並存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

一、卡莎米亞品牌的基本分析

卡莎米亞服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對於品牌的闡述也較爲雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。

二、卡莎米亞品牌策劃的目的

1、規範品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、卡莎米亞品牌總體的策略

1、創新:以創新爲動力，實現從整體到細節的創新。

2、化:以品牌爲方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統化:品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規範和統一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。

6、階段:在品牌的推廣實施過程中，對於細節部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續提升綜合競爭力的同時，着重明確品牌的核心價值，並在今後較長時間內予以貫徹與堅持。

四、卡莎米亞品牌資料

1、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，著名服裝設計師。1918年出生於英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的薰陶中長大。因受父親的影響酷愛製作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，並逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫製工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、製作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勳章”，併成爲當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，製作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計製作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成爲倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，並把騎士的頭像作爲自己的商標。其設計製作的服裝，以端莊典雅、精巧別緻的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成爲歐洲最爲典範的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸，並在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象徵不僅意味着一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。它是精巧雅緻、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象徵的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經典的風尚，成爲一種高貴生活品質的象徵。

4、卡莎米亞品牌風格

高貴、典雅、精緻、浪漫的設計風格和精細的工藝品質爲準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感基調與理元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態和生活態度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實現和消費羣體心理上的對接。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力於締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，着力營造高端的品牌文化，是一個爲追求時尚、熱衷都市生活的消費羣體度身定製的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費羣體定位於“知識精英”的主流人羣及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大衆流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買並推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流羣體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費羣:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創高端品牌。

五、卡莎米亞品牌形象實施策略

1、視覺形象的規範

結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。

a、規範品牌標識的基礎應用和規範組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。

b、規範產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規範，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及製作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。

c、規範品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規範

結合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規範，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象符合品牌的定位。設計和製作終端形象的規範手冊，用於終端形象的推廣和規範。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場佔有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網

網站作爲公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情況，在內容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原來的單板，增加版面的內容，在設計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體，以達到表現的效果。

(2)設計和製作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節及主題的體現，在設計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

(2)雜誌、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來達到市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，爲鞏固市場地位打下基礎。

d、促銷活動

根據不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節日的優惠活動等。

4、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客羣體的服務，在建立和推廣vip顧客羣體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養忠實的品牌消費羣體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定製服務

卡莎米亞在發展多元化經營的同時推出高端的量體定製的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定製。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定製服務”字樣，既可增加營業，又可體現精工製造的理念與優質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體現在後期以及品牌無形的提升上。

六、對於卡莎米亞服飾有限公司的建議

建議加強部門建設，特別是品牌企劃部門的建設和規範，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協作部門、一個有力的執行團隊，用自己的技能來協助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以後品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃的實施，重在堅持，贏在執行。

服裝品牌大全15

摘要：核心價值是服裝企業的內在驅動力，也是服裝品牌的標識點，市場營銷策略則是企業發展市場的關鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有着重要影響。基於此，本文首先分析了服裝品牌核心價值的作用，然後研究了核心價值的建設，最後提出了服裝品牌的營銷策略。

關鍵詞：服裝品牌；核心價值；市場營銷策略

隨着我國服裝業逐漸擴大生產模式，我國已經成爲了世界上最大的生產國，服裝業爲國民經濟的發展也帶來了積極的影響。隨着服裝領域市場化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業在競爭中出局，這也提醒着其他服裝企業開始主動尋找突破，着眼於核心價值的建設和市場營銷。

一、服裝品牌核心價值的作用

我國服裝品牌在建設過程中，存在較爲嚴重的經驗不足現象，很多品牌仍然處於效仿階段，品牌企業的投資回報率十分低，帶來了大量資源浪費的問題。從核心價值角度分析，主要存在三個問題：第一，存在覈心價值觀缺失的情況，服裝品牌建設核心價值沒有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價值觀缺少明確的定位。第三，核心價值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價值作爲內部驅動力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發展。

二、服裝品牌核心價值的建設

1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價值的過程中需要提高核心價值的針對性，市場中並不存在一個服裝品牌囊括全部消費羣體，核心價值建立在消費羣體作爲中心的基礎上，需要體現出對消費羣體的關懷。因此，建設核心價值要先確定目標羣體，對目標羣體進行深刻調查，瞭解其真實需要，從而能夠提煉出品牌的核心價值。例如：Gucci面對的羣體是商業人士，Gucci的核心價值也就是身份和財富的象徵。在這樣的價值基礎上，讓服裝品牌的核心價值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成爲消費行爲。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時候能夠具有正確的指導思想。

2、保持差異性。服裝品牌建設核心價值需要在同類服裝品牌中互相區別開來，以維繫忠實客戶，只有具備獨一無二的文化價值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價值模糊或者存在過多的雷同，都會弱化同類品牌的界線，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會激發品牌之間的價格戰。因此，服裝品牌在建設核心價值的時候需要堅持差異性原則，激發消費者內心的共鳴。

3、保持兼容性。除此之外，服裝品牌還需要具備兼容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實度、受到美譽之後，可能會出現單一產品發展受到限制的問題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之後，會在統一品牌下進行多產品，甚至是跨行業經營。例如：Gucci品牌在覈心價值的指導下，逐漸發展出服裝、配飾以及化妝品等多個產品線，在市場中開拓出巨大的發展空間。因此，在品牌建設核心價值的初期就要有較高的戰略眼光，建設具有兼容性的核心價值，推動品牌資產的積累。

4、增加可行性。核心價值事實上也是對消費者的承諾，品牌需要經過努力實現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價值的過程也是一個和消費者之間建立信任的過程，品牌核心價值的實現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成爲了品牌的重視客戶。若核心價值不具備可行性，在消費者適應過程中，核心價值沒有得到實現，消費者必然會產生失望心理，感受到欺騙，消費者將會逐漸減少購買行爲，對於服裝品牌的成長十分不利。

三、服裝品牌的營銷策略

1、找準品牌定位。服裝品牌在市場中的營銷需要具備一個準確的品牌定位，也就是在消費者心理佔據一個特殊的位置，能夠和其他品牌區分開來，對於企業來講，品牌定位十分重要。以優衣庫爲例，提到優衣庫，消費者會產生百搭、舒適的印象，對優衣庫的發展具有促進作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點，在消費者心中塑造出特殊的形象。讓消費者感受到品牌傳達的信息，形成一個獨特的概念。然後企業根據品牌定位確定目標市場，根據企業的優勢系統的打造服裝品牌，藉助服裝品牌的優勢朝向目標人羣推廣。

2、深度挖掘消費者需求。服裝市場存在嚴重的同質化情況，消費者的選擇廣泛，對於服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環境下，服裝企業需要重視客戶的需求。例如：優衣庫始終堅持客戶作爲導向，從客戶的需求出發，主動爲顧客節省成本，和客戶進行良好的溝通。服裝企業只有和客戶建立了良好的互利關係，才能提高顧客的忠誠度，實現企業的盈利。我國的服裝企業需要在服裝設計、服裝生產、服裝銷售以及產品宣傳等多個方面堅持以顧客爲導向。在設計產品的時候，需要展開市場調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進行設計，從而滿足顧客的個性化需求。其次，在服裝生產環節中，需要增加產品多元化。生產產品的時候可以採用少量原則，激發顧客的購物慾望，推動銷量的提升。再次，在產品銷售的環節中，服裝企業需要加強對銷售員工的培訓，提供給顧客一個合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最後，需要加強售後服務，企業需要及時掌握顧客的意見，對顧客的需求做出迴應。在進行產品宣傳的時候，需要堅持商品自身價值的宣傳。

3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專業的人完成，服裝設計的獨特性、時尚性，都和設計師存在很大的關聯。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業需要利用招聘，吸收具有專業才能的人才，其次企業需要安排內部設計師外出培訓，到國外進行學習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專業水平。服裝企業也可以培養專業的買手，收集國內外市場的資訊，轉化爲自己品牌的特色設計。除此之外，企業還需要鼓勵員工之間進行交流，讓員工之間激發出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專業人才流失。

4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產服裝，最主要是因爲具備完善的供應鏈和生產體系。我國的服裝企業從設計到銷售需要六個月的時間，但是國際的快時尚品牌只需要四個月就能完成。在我國很多服裝企業中，生產的前中期存在較爲複雜的程序，需要花費的時間也比較長，這也影響到服裝企業對市場的反應。例如：優衣庫採用了SPA的運營模式，企業先對市場信息進行收集，然後快速的設計出服裝產品，進行生產產品，通過SPA模式的應用，讓產品設計、產品出售以及售後整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實現高效控制庫存，借鑑SPA運營模式的優勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產品生產得到縮短，提高對市場的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強數據管理，提高數據的共享程度，更有效地進行庫存控制，降低資金週轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產系統得到優化，提高系統整體反應速度。

5、提高國際競爭力。服裝企業還需要提高自己的國際競爭力，如在優衣庫中，產品、企業文化以及營銷策略都存在鮮明的特徵，能夠和其他品牌區分開來。我國服裝企業也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場中發展企業。如今正處於信息時代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來一些負面影響，人們在人文關懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業作爲社會的重要組織力量，需要承擔起社會責任，將博大精深的中國文化融入進服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產品中，讓中國文化成爲服裝品牌的核心競爭力。

四、結論

綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價值的巨大作用，服裝品牌建設核心價值需要從針對性、差異性、兼容性、可行性上着手。最後提出了服裝品牌的營銷策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。

參考文獻：

[1]馮曦涓、移動電商服裝品類營銷策略研究--以浙江中小服裝企業爲例[J]、經貿實踐,20xx(11):204

[2]林珊珊,賈雙、服裝企業品牌化趨勢下的文化營銷策略淺析[J]、輕紡工業與技術,20xx,47(03):29-31

[3]馬鴻、中國運動服裝品牌國際化的產品策略研究[D]、北京服裝學院,20xx