(推薦)服裝店長銷售總結範文2篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢?以下是小編精心整理的服裝店長銷售總結範文,希望對大家有所幫助。
服裝店長銷售總結範文1
工作半年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對我都有大大小小的影響和關心。我在這幾年過程中,更加成熟、自信,這一切離不開領導的信任,離不開家人的支持。30歲的我現在有許多角色:一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個愛護的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優秀的,但我確定是最專心最努力的。
回想幾年前,由於剛生完小孩,整個心思都放在小傢伙身上,每天的生活也是圍圍着他,照看孩子的過程辛苦勞碌,但是更多的時候,我還是覺得自己的生活單調乏味,離開工作的日子裏,覺得自己離這個社會也很遠孩子漸漸長大,我最終又有機會重新回到勞碌充實的工作中。這樣的.機會我很珍惜,一步一個腳印,我由最初的一名導購員成長爲如今的店長。
剛開頭,我很擔憂自己是否有力量挑起這個擔子,擔憂銷售額上不去,擔憂工作太忙沒時間照看孩子我甚至打了退堂鼓。可是領導卻很信任我,信任我能行。我自己也開頭鼓舞自己英勇地試試,看自己究竟有沒有這個力量。今日的我,很慶幸當時沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客溝通,外出學習先進的閱歷,帶領本店的員工搞好銷售。這半年來,我常常在工作中反思自己,端詳自己,看自身力量和素養的提高幅度,能不能適應服裝店進展的需要、能不能適應形勢任務的需要,能不能適應完成正常工作的需要。常常告誡自己,要在服裝行業立得住腳,不辜負領導的期望,自身素養的強弱是關鍵,自己究竟才三十歲,從哪個角度講都還是處在起步階段,必需在工作中不斷地提高自己。回顧近半年來的狀況,爲了提高自身力量素養,上讓領導放心,下讓職工滿足,我係統的學習了服裝行業的相關學問,全面提高自己,力爭在語言表達的力量上有突破,在協調關係的力量上有突破,在組織管理的力量上有突破,在完成工作的標準上有突破。通過學習,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學到了學問,更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的力量素養,增加了幹好本職工作的力量。
作爲一名店長,我要引導員工按正確的方向進行工作。
我認爲店長的工作,一方面要嚴抓管理,另一方面應當發揮指導、協作和策劃的專長。管理應當理爲先,理的不是制度、不是流程,而是心態,是包括工作和生活在內的員工心態。培育員工的心態應當以企業文化爲基礎,實際狀況爲主,客觀環境爲輔,培育員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培育員工團隊幫助精神和集體觀念,加強員工和各部門負責人之間的相互協作和協作;培育員工永不滿意的學習心態。我要他們不僅要把握本區域相關學問,也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個品牌形象充分本土化,和當地文化更好地融合。所以我要培育員工換位思索、打破思維定勢的意識,加強相互學習,才能取長補短,相互幫助。
就店長工作而言,對內要指導工作,制定任務,監督應運,分析應運中存在的問題,對消失的問題準時解決,供應必要的關心;對外要不斷加強宣揚,追求更高的美譽度和認知度。
店長更要做好承上啓下的橋樑作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一箇中間人,是整個店鋪的關鍵人物,是組織內部溝通的橋樑。優秀的店長會擅長髮覺工作中的問題,並準時解決;他還是一個優秀的培訓老師,員工的榜樣,能夠指導員工精彩地完成各項工任務;他還要擅長激勵,做員工的拉拉隊長,挖掘員工的內在潛能,激發員工的工作熱忱。
服裝店長銷售總結範文2
1、時裝產品營銷宗旨:
一般企業可以注意這樣幾方面:以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場,爲產品精確定位,突出產品特色,實行差異化營銷策略。以時裝產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
2、時裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)時裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位,使產品快速啓動市場。
2)時裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)時裝產品品牌。要形成肯定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創牌時裝產品學問意識。
4)時裝產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。
5)時裝產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商樂觀性。賜予適當數量折扣,鼓舞多購。以成本爲基礎,以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以時裝產品價格爲營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
時裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案,實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當的'嘉獎政策
5、廣告宣揚。
1)原則:
①聽從公司整體營銷宣揚策略,樹立產品形象,同時注意樹立公時裝產品開發方案書司形象。 ②長期化:廣告宣揚商品共性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不熟悉商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。 ③廣泛化:選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時,注意抓宣揚效果好的方式。
④不定期的協作階段性的促銷活動,把握適當時機,準時、敏捷的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠徵代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤樂觀利用新聞媒介,擅長製造利用新聞大事提高企業產品知名度。
6、時裝產品營銷詳細行動方案依據策劃期內各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應當留意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
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