實用的廣告策劃模板錦集六篇

廣告策劃 篇1

姓名：xx

性別： 女

年齡： 25 歲

身高： 154CM

婚姻狀況： 未婚

戶籍所在： 湛江

最高學歷： 本科

工作經驗： 1-3年

最近工作過的職位： 策劃專員

期望崗位性質： 全職

期望工作地： 廣東省/湛江市

期望月薪： 20xx~3000元/月

期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設計,美術編輯

期望從事的.行業： 網絡遊戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術/出版,房地產開發,物業管理/商業中心

技能特長：

大學時根據自己的意願選擇了園林設計，期間各科成績良好，能在專業上熟練應用cad及ps軟件，會用sketchup製作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業論文《湛江市綠籬植物種類調查與應用分析》獲得優秀畢業論文評價。

做過資料員，能熟練運用word和excel製表及寫報告。

做過策劃專員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。

教育經歷

廣東XX學寸金學院 (本科)

起止年月： 20xx年9月至20xx年6月

學校名稱： 廣東海洋大學寸金學院

專業名稱： 園林

獲得學歷： 本科

工作經歷

廣州XX工程有限公司 - 資料員

起止日期： 20xx年2月至20xx年1月

企業名稱： 廣州港浚工程有限公司

從事職位： 資料員

業績表現： 跟過兩個項目，工作內容主要是根據規範編寫資料表格，工程質量檢驗及彙報工程進度。

企業介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質：私營企業所屬行業：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區

廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專員

起止日期： 20xx年2月至20xx年6月

企業名稱： 廣州未影錦勝廣告有限公司

從事職位： 策劃專員

業績表現： 做過三個影視廣告策劃案，給兩對新人設計過婚禮佈置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。

廣告策劃 篇2

晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。

M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意爲早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源於中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注於文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作爲世界公民的責任，爲全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的製造企業，而是屬於“創意型企業”。作爲企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、製造技術……晨光文具憑此建立了行業裏獨一無二的競爭優勢，成爲中國文具行業的領導品牌。

“世界級”品質需要“世界級”的.團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作夥伴遍佈全球，構築了“夥伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。

晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！

一． 市場概況

（一）制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分爲夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類佔據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率爲96.57%。

從中數據可知：

（1） 我國制筆業工業迅速發展，已經成爲書寫工具產品的製造大國。

（2） 雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。

（3） 我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

（二）市場發展趨勢

1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；

從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。

2、 隨着人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來

越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

　二． 市場分析

（一）書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌佔據國內

市場的主導地位，並且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處於激烈的競爭格局當中。

（二）消費者分析

1、目標消費羣體分析

目前書寫工具市場的消費羣體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成爲筆類產品的主要消費羣體。其中，學生消費羣體又以中國小生居多。

2、購買需求分析

（4） 學生族羣的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間爲購買旺

季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

（5） 辦公羣體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：

包送貨、包退貨。

廣告策劃 篇3

一、 前言

隨着消費水平的發展，人們的消費觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質與情調，咖啡進入都市人的生活，以一種優雅的姿態吸引着都市中追求休閒和時尚的白領以及商務人士。在北京，如果你是一位星巴克的發燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閒舒適消費觀念在咖啡領域獨佔鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發展成如今全球連鎖的著名品牌，現在京城的白領沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表着他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變着人們的消費行爲。你可以不爲吃飯，而只是去那裏品嚐咖啡和聊天。爲營造這種專業、休閒又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實是非同尋常，但是更特殊的是它推動公司品牌與業務擴張的方法，完全迥異於品牌開發的常規。星巴克誕生於資本主義最發達的美國，它的主要產品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與衆不同的、味道與服務質量永恆不變的、具有巨大品牌價值的產品。

星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結合的氛圍。內部品味獨特的人文環境——清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式傢俱和考究的西式吧檯，小到咖啡製作和飲用器具，典雅、悠閒的氛圍，既透着濃濃的中國傳統文化，又保持着原汁原葉的美式風情，能使二者並行不悖，結合得如此天衣無縫，

星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環境來考慮，但是其內部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統一的裝飾風格。每一家店本身就是一個形象推廣，是星巴克商業鏈條上的一環，由美國的設計室專門爲每一家店創造豐富的視覺元素和統一的風格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱爲Tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯繫起來。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內部優雅獨特的人文環境。木質的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡製作器具，爲消費者烘托出一種典雅、悠閒的氛圍。更難得的是，儘管身處異地他鄉， “星巴克”亞洲分店的室內裝飾仍能保持着原汁原葉的美式風情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑藉其獨特的優勢吸引越來越多的亞洲消費者。 紐約經濟學家利維特提出，一家公司發展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因爲看不到新競爭者的威脅而衰亡。

中國的消費者市場成長很快，接受能力越來越強，這是現代化的一個必經過程。是一個文化傳播和價值觀念的建立。比如星巴克的設計、佈置所體現的是一種輕鬆自由、不受拘束的'生活態度。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成爲人們現代生活方式的一部分。而此時，當全民都走進星巴克的時候，也許小資就會拋棄它了。小資的典型特徵就是小衆文化，小資最可口的精神食糧就是小範圍內的特定文化享受。

二、市場概況

咖啡市場屬於壟斷競爭市場，在這個市場上，廠商必須深知行業內各相關產品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品。

1、星巴克概述

一樣東西能成爲一種時尚，那麼這樣東西應一定含着一種概念，或是由一種概念包裝起來。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說星巴克是用咖啡來服務的，不如說是在服務過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閒、交往、放鬆的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個靜思的環境，提供了一個小小的療傷綠洲，這裏有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

以下是星巴克消費者對於喜歡星巴克理由的投票：

對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

無所謂喜歡不喜歡，沒有什麼感覺... 4%

星巴克是什麼？ 1%

我就是喜歡星巴克，也說不上具體的理由。 1%

我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

我喜歡星巴克咖啡的環境和那種氛圍。 34%

我喜歡星巴克的文化和價值觀。 23%

我喜歡在星巴克裏邊喝咖啡邊讀書、上網。 13%

我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

因爲我太多的朋友喜歡，所以我才總去。 0

2、咖啡消費市場概述

世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數據來看，中國咖啡市場並不樂觀，然而中國是人口大國，平均數據很低，但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。 針對市場消費情況來看，咖啡還是很有市場的的。

首先，咖啡在中國遍地“發芽”。據國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達9萬畝。隨着中國的進一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，爲中國市場提供了品種更多、價格更優的產品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨後春筍般地涌現。其次，文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富着人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速佔領內地市場，固然與其成功的經營模式、獨特的文化積澱不無相關，但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國很火，不僅僅是因爲它本身的口味和質感，更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閒、舒適的生活方式。

3、市場競爭狀態

就咖啡市場的經營模式來說，星巴克與衆多競爭對手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營連鎖。星巴克強調每一個店都由自己投資經營，每個店的選址和裝修都有嚴格的規定。星巴克在全球的第一家店址選好後，就會將這家店

的平面圖、周圍環境等資料發往美國，裝潢設計的精英們專門爲世界各地的新店策劃店面。

百怡的優勢在於其靈活的經營模式。據悉，百怡在中國的擴張實行由一家企業實行總代理，而星巴克的模式卻複雜得多。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經營和發展也受到其故有模式相當的侷限，近年來並未在更多城市形成規模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機。從一開始，百怡就選擇了不同於星巴克的獨門暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開拓中國疆土。隨着百怡中國首批４家門店的開業，目前已有近１００家企業諮詢其加盟事宜，經評估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國連鎖的藍圖正浮出水面。與此同時，百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國分店數目明年有望衝刺２００家。爲了加快市場拓展，百怡對加盟商有一系列服務標準，希望通過加盟商的發展最終形成一個ＢＬＥＮＺ咖啡鏈條。除有意成爲中國最大的咖啡連鎖經營集團外，百怡還準備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。

SPR模式：契合咖啡流行的風潮，迎合意式咖啡美式風格的流行趨勢、獨創的智能咖啡運作系統，在世界各個城市令開咖啡館變得快速、簡便、低投入、高收益。SPR COFFEE是採用意式咖啡美式風格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風靡全球在於其超越歐美亞空間設計美學，獨步全球壁爐咖啡臺設計，口感口碑遠播的專業技術，一流的咖啡烘焙及設備，整體經營理念的轉移，全方位教育培訓及知名品牌優勢。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場。作爲國際休閒產業的知名品牌，SPR COFFEE 帶給中國及亞太的不僅是風靡歐美的咖啡飲品， 更是豐厚的咖啡文化底蘊。

真鍋模式———“直營和特許”混合路線。有人戲言，如果說星巴克像個獨行俠，獨來獨往，那麼真鍋則像武俠小說裏愛拉幫結派的幫主。上海的真鍋有一半採取的是特許連鎖；而在臺灣走的是直營和特許混合的路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營店的比例是1∶1。

旺旺西雅圖模式———謹慎直營。新生的旺旺西雅圖對於在上海的圈地頗爲謹慎，準備採取直營方式，做精品店是其現階段的營銷策略，因而，每個店的規模均比較大。

上島模式———低價合同連鎖。上島咖啡的加盟費用每4年僅爲6萬元，而且上島還幫助你選取設店地址，以及對地點的評估，包括交通人流、消費對象、市場配套、競爭對手、商家店肆等的相關報告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設施。

在各大城市的街頭巷尾還不時能看到許多不知名但裝修等硬件並不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰”模式。就其品牌的知名度與規模效益等方面而言，必定不能與國際知名品牌相提並論，不過其敢於獨闖市場的勇氣還應鼓勵，畢竟也算是自己的品牌。

三、消費者概況

1：星巴克的消費者很可能是有以下特徵的專業咖啡消費者：

(1)25～45歲

(2)年收入￥50000以上

(3)受過大學教育

(4)集中於發達程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區

(5)不會被高昂的價格嚇走

2．星巴克的消費者很可能是不斷增加的根據社會責任標準購物的中國消費者當中的一員。者稱他們會更傾向於購買一個同他們關心的事業有聯繫的產品。

3．我們自己的消費者研究得出不少有關星巴克的產品和定位的建議：

(1)潛在市場：49％的回覆者稱他們將購買星巴克的咖啡。

(2)產品：由於口味是咖啡購買行爲中最爲重要的因素，星巴克必須提供最高質量的咖啡。

(3)便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品，但也常常願意特意上專業商店購買他們最喜愛的品牌。因爲專業咖啡的消費者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結成聯盟。

(4)價格：50％的消費者願意爲每磅公平貿易咖啡多支付10～20元。

(5)推廣：由於消費者對咖啡農的社會經濟狀況所知甚少，有必要通過廣泛的公衆教育活動來使消費者意識到和產生對星巴克認證咖啡的需求。

四、 產品問題及機會點

在中國，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過這個載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，並以幾何級的增長速度在北京、上海擴散營銷。如今，星巴克咖啡幾乎等同於“小資”一詞，但凡追求小資生活的人羣都會把星巴克列爲經常活動之場所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會被人嘲笑爲學藝術的不知道得克萊因藍，學音樂的不瞭解肖邦。並且僅僅提供好口味的咖啡已經捉襟見肘，因爲消費者還期望有更多的東西。

1：產品問題點：

（1）：目標消費羣體大多數爲白領和時尚人士。而這類人羣只是消費羣體中的一小部分。

（2）：除了百怡和SPR以外，還存在着衆多的競爭者。（如真鍋，上島等）

（3）：咖啡消費者習慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。

（4）：價格比較高，普及不易。

2：產品的機會點：

（1）：人們對生活品味有着越來越高的要求，越來越注重追求時尚。

（2）：星巴克已經取得了固有消費者的認同。咖啡消費的增長來自於“新皈依者”和老消費者的消費量增加。

（3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調查表明：讓習慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統計數據表明，目前國內咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說，中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶爲主要飲料的國家的初步成功，也說明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現在，咖啡飲品已經大多數的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉變，不僅白領及商務人士在增加，而那些追求生活情調與品味的大學生也在成倍數地增加。故星巴克的文化定位有很強的優勢所在。

產品的支持點：

一是靠品牌連鎖擴張。星巴克擴張的速度幾乎與它爲品牌推廣的傳統概念所帶來的顛覆一樣顯著。在發達國家，當人們越來越傾向於消除各類產品和服務的界限時，星巴克卻致力於把這個世界上最古老的一件商品變成一個與衆不同的、恆久的、承載價值的品牌。

二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在於添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹着這一核心價值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對於家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬鬆、非正式的環境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴張，得益於星巴克給自己的品牌注入了價值觀，並把企業文化變成消費者能夠感受到的內容和形式，它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在爲消費者營造“第三空間”。

三是極力尋求消費認同。星巴克的品牌形象已經在全球得到認同。認同感是一種企業文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克的顧客大多是白領和專業人士，因爲他們認同那個環境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對那裏的氣氛上癮，對那裏的環境甚至味道上癮。

四是把顧客留住更長時間。自1971年以來，星巴克就以咖啡爲紐帶，致力於爲顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當調查顯示，星巴克20xx萬客戶中有90％是互聯網的用戶時，星巴克立刻決定要爲他們奉上一道新的甜點：高速無線互聯網服務。客戶在星巴克裏上網會比在家中更容易，甚至在顧客說完一句“來一杯卡布基諾”之前，已經完成了連接。顧客在星巴克上網，使其逗留在店內的時間更長了，結果賣出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習慣，甚至有人這樣描述他一天的時間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。

五、市場建議（依據市場分析）

1：目標：在咖啡行業當中，星巴克業已具有較高的知名度。而且先前一系列的營銷活動已經把星巴克鑄造成爲深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西，強調氣氛的管理、個性化的店內設計、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動桌椅，任意組合。這樣的體驗也是星巴克營銷風格的一部分。星巴克的某業務代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費，就好像來到了一個很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛這個店，多坐一會，希望顧客把這裏當成他們的另一個家，一個休閒的地方，在這裏坐上一整天都沒有關係。”

（1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常願意光顧的地方。在這裏，人們能夠盡情地品味閒適、自在的生活。

（2）完全星巴克式體驗：星巴克在選址上非常注重靠近目標商圈。咖啡廳不像酒店，或者其他娛樂場所，人們不會只爲喝一杯咖啡而跑得很遠，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務區域、休閒娛樂場、繁華的商業區等地方。在風格上，主要突出美式風格，一般用暗紅與橘黃的色調，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現西方抽象派風格的一幅幅藝術作品，再擺放一些隨手可取的時尚報紙雜誌、精美的歐式飾品，寫一些“咖啡是你一輩子的情人”等。

廣告策劃 篇4

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯網排擠電視的今天，在廣告成爲濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤溼我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身爲大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，爲世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

活動目的：

爲積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的.基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。

活動具體過程：

預期分爲初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀衆，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節期間

活動對象：

台州學院全體學生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

希望愛心社

xx年10月26日

雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。

廣告策劃 篇5

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

· 總體的經濟形勢

· 總體的消費態勢

· 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

· 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關係

· 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模，

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

· 構成這一市場的主要產品的品牌

· 各品牌所佔據的市場份額

· 市場上居於主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

· 市場有無季節性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

· 現有消費者的總量

· 現有消費者的年齡

· 現有消費者的職業

· 現有消費者的收入

· 現有消費者的受教育程度

· 現有消費者的.分佈

(2)現有消費者的消費行爲，

· 購買的動機

· 購買的時間

· 購買的頻率

· 購買的數量

· 購買的地點

(3)現有消費者的態度，

· 對產品的喜愛程度

· 對本品牌的偏好程度

· 對本品牌的認知程度

· 對本品牌的指名購買程度

· 使用後的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲，

· 現在購買哪些品牌的產品?

· 對這些產品的態度如何?

· 有無新的購買計劃?

· 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態度如何?

· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅，

· 優勢與劣勢

· 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費羣體的特性

· 目標消費羣體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的性能，

· 產品的性能有哪些?

· 產品最突出的性能是什麼?

· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?

· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

· 產品是否屬於高質量的產品?

· 消費者對產品質量的滿意程度如何?

· 產品的質量能繼續保持嗎?

· 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?

· 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

· 產品的主要原料是什麼?

· 產品在材質上有無特別之處?

· 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

· 產品通過什麼樣的工藝生產?

· 在生產工藝上有無特別之處?

· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

· 在性能上有何優勢?有何不足?

· 在質量上有何優勢?有何不足?

· 在價格上有何優勢?有何不足?

· 在材質上有何優勢?有何不足?

· 在工藝上有何優勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

· 企業對產品形象有無考慮?

· 企業爲產品設計的形象如何?

· 企業爲產品設計的形象有無不合理之處?

· 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

· 消費者認爲產品形象如何?

· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

· 消費者對產品形象的預期如何?

· 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

· 企業對產品定位有無設想?

· 企業對產品定位的設想如何?

· 企業對產品的定位有無不合理之處?

· 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

· 消費者認爲的產品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

· 消費者對產品定位的預期如何?

· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

· 產品的定位是否達到了預期的效果?

· 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(2)產品的生命週期

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(3)產品的形象，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產品定位，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。

· 市場佔有率

· 消費者認識

· 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰?

· 競爭對手的基本情況

· 競爭對手的優勢與劣勢

· 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對象是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

· 廣告在消費者行爲方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結。

· 競爭對手在廣告方面的優勢

· 企業自身在廣告方面的優勢

· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

· 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1.企業提出的目標

2.根據市場情況可以達到的目標

3.對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場，

· 市場的特性

· 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

· 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。

(1)市場細分的標準，

(2)各個細分市場的特性，

(3)各個細分市場的評估，

(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據，

(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業以往的產品定位：

(2)定位的效果，

(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性

· 從消費者需求的角度

· 從產品競爭的角度

· 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述，

(2)訴求對象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析，

(2)對所有廣告信息的分析，

(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述，

(2)訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1.廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述，

(2)廣告主題的依據，

2.廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容，

(2)廣告創意的說明，

3.廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格，

(2)各種媒介的廣告表現，

(3)廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的類型;

4.媒介的選擇，

· 媒介選擇的依據

· 選擇的主要媒介

· 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略，

6.廣告發布時機策略，

7.廣告發布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

· 在各目標市場的開始時間

· 廣告活動的結束時間

· 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1.廣告的主題:

2.廣告的創意，

3.各媒介的廣告表現，

· 平面設計

· 文案

· 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規格

5.各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介，

2.各媒介的廣告規格，

3.廣告媒介發佈排期表:

八、其他活動計劃

1.促銷活動計劃，

2.公共關係活動計劃，

3.其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創意費用:

2.廣告設計費用，

3.廣告製作費用，

4.廣告媒介費用，

5.其他活動所需要的費用，

6.機動費用，

7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試，

2.廣告創意測試，

3.廣告文案測試，

4.廣告作品測試，

二、廣告效果的監控

1.廣告媒介發佈的監控，

2.廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷

2.市場調查訪談提綱

3.市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1.與投資項目相關的社會經濟環境分析

(1) 政策環境

(2) 金融環境

(3) 產業分佈特點

(4) 所有制結構特點

(5) 集團購房與私人購房比例

(6) 流通環境

(7) ----------

2.該區域住宅開發總量分析

(1) 各住宅分區開發量理狀

(2) 各住宅分區開發量走勢

(3) 各住宅分區開發量前景分析

3.該區域商品住宅消化總量分析

(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)

(2) 商品住宅消化總量現狀

(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區域不同類型房地產需求量與現狀分析

(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析

(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析

(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析

(4) 酒店類地產需求量與現狀分析

5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析

(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析

(2) 普通類市場需求量與現狀分析

(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析

(4) 福利類市場需求量與現狀分析

(產權/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區域明星樓盤分析(住宅市場)

(1) 歷年明星樓盤界定

(2) 明星樓盤的分佈及結構分析

(3) 明星樓盤的主要營銷特點

(4) 明星樓盤的參與者與製造者

(5) 明星樓盤的溢價

(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 暢銷樓盤界定

(2) 暢銷樓盤營俏特點

(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 滯銷樓盤界定

(2) 滯銷樓盤分佈及結構分析

(3) 滯銷樓盤的營銷特點

(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區域最受歡迎物業類型分析(住宅市場)

(1) 最受歡迎物業界定

(2) 該區域最受歡迎物業比重及分佈特點

(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點

(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點

(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營

10.該區域文脈狀況分析(居住文化)

(1) 該區域居住構築物的演變與主因分析

(2) 該區域居住構築物的文化歸類

(3) 未來該區域居住構築物的文化延伸

11.該區域住宅租金水平分析

(1) 該區域住宅均租水平總體分析

(2) 該區域住宅租金回報率分析

(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測

(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響

12.該區域住宅市場空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 該區域商品住宅總空置率分析

(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析

(4) 該區域商品住宅空置率的結構分佈

(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢

13.該區域住宅市場消費者分析

注：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。

廣告策劃 篇6

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的`學生也要對這有所爲，更何況我們身爲一名志願者了。校園小廣告的泛濫，直接影響着我校的校容，影響着我校師生的生活學習。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志願服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭爲廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

六、活動對象

b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學院10臨牀本二班全體成員

七、活動流程

㈠活動前準備工作階段1、安排兩到三名同學到校園內瞭解小廣告到處張貼的情況並拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然後到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人爲每個小組劃分工作區域，並在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊後，負責人強調有關注意事項和紀律；

2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理

；3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，併到食堂門後集中，簽到、交工具。㈢活動後期階段

1、負責人爲此次活動寫活動總結；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責，及時彙報情況，好讓負責人有所準備；

3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂塗亂畫非法字跡，並把垃圾放在隨身帶的袋子裏面；

4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象爲重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨牀本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

九、活動預算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個