【必備】廣告策劃範文彙總7篇

廣告策劃 篇1

一，前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象爲核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成爲當下的時尚語。可冰露作爲可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位

二，市場分析

市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅爲世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成爲企業的核心工作之一。而以樂百氏爲代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施

消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別爲38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

三，廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳，在X月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純淨水定位於大衆品牌，以中青年消費者爲訴求對象

媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

訴求策略

冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題：冰露，永遠不認輸

廣告語：相信你自己

正文

人生，充滿無數的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點

堅強，也不等於永遠

心，依然堅強如冰

流在你的臉龐，只是水

是對冰的堅強的'安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠不認輸

隨文：冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺

電視廣告文案

口號：冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情

畫外音：輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行

四，廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經費預算

略

五，效果預測

通過廣告宣傳，在X月內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

目前，消費者的健康意識越來越強，爲增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個範疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成爲全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料裏能有更多有益於健康的配料，爲了滿足這個願望，德樂集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽爲基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽爲原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都爲特定的消費羣體或爲完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發了歐米伽—3飲料，成爲功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。爲了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料裏的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

廣告策劃 篇2

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的瞭解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

3、同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的瞭解同類產品的銷售情況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

五·企業目標

企業目標分爲短期和長期兩種。

短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略爲了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以感情訴求爲主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門製造的.國產高檔彩色膠捲。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，經及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。

六·零售點戰略

零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八·廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。

4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

3、媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把年度內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費；

2、廣告製作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇3

　　一、廣告前言

現如今，地球環境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發展的今天，人們似乎忘了人類生活在環境中，與環境密不可分的。大量的水污染、空氣污染、噪音污染、固體污染等環境污染問題日益嚴重。這些環境污染嚴重影響着人們的健康，影響着自然界的生命。

二、廣告目的

本次屬於公益廣告類型，意在呼籲人們保護環境，喚醒人們的環保意識，傳播環境保護知識，使人們瞭解目前我們所生存的環境狀況。

三、廣告期間

電視臺廣告時間：安排在平常日時期的週末一兩次，節假日四五次，環境保護日時期的七八次，持續20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視臺播出前一個月。

四、廣告區域

全國各個地區，着重宣傳經濟發展較快的城市。

五、廣告對象

所有中國人們，但青少年主要廣告對象。由於他們的可塑性高，正是養成保護環境意識時期，培養正確的價值觀、科學觀、世界觀。

六、廣告構思

現在我們地球的空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸着空氣，這與我們的生活息息相關。而人們卻沒有意識到環境的惡化，仍只圖眼前的利益，爲了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體。空氣中的二氧化碳只會排放不會被吸收，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那麼不久之後，環境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？

於是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，並採用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由於發展經濟卻把它變成了一張黑雲壓山圖。後是一張青山綠水圖，但人們爲了一點利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比衝擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環境。最後播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那麼我們人類想要多久？21年？210年？那麼我們的後代呢？將何處何從？

七、廣告主題表現及媒體運用

（一）、廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒着煙的'煙囪。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣着。 這個廣告主要爲了體現現在環境的惡化，並且是由於人類的破壞導致，以至於自己的後代遭受着環境惡化的後果。這是一種極不負責的行爲，使人們覺悟。

（二）、電視臺廣告

畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“皮膚”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶着憐惜）

八、廣告經費預算

廣告牌費用：月租費一萬，屬於公益廣告打折後8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。

電視廣告費用：不屬於黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協商預定一年40萬。

廣告經費總計411200元。

九、廣告預期效果

廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環保意識，普及目前

我們所遭受的環境問題，以及我們爲後代所留下的糟糕環境。用這樣直白的效果激起人們的環保衝動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的侷限性，這也是作爲前期工作的用途。電視廣告：它屬於後期工作，用於廣告牌廣告之後，多多少少會在前期

工作後給人們一個印像，緊接着電視廣告的深入，使得環保知識及意識深入人心。對於後期重複播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼籲人們環保的意圖。

十、廣告總結

我們人類與環境是息息相關的，環境遭到了破壞，那麼最直接將受到災害的也是生存在環境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之後想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環保工作，爲社會，爲地球，爲下一代子孫出一份力。

廣告策劃 篇4

巧克力似乎早已成爲人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

（二）市場分析

1：市場背景（市場性，商業機會，市場成長）

（1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2：產品分析

（1）用途： 送禮。禮品。自己吃

（2）命名： 定中化的名字。有親切感。

（3）包裝： 採用歐美風格設計。非常精美

（4）味道： 香甜可口。

（5）價格： 零售價：40至200元不等。

3：產品優勢：

（1）好吃，味好，廣告好;

（2）口感好;

（3）巧克力味純;

（4）味不太甜，味好;

（5）買慣了;

（6）到嘴就化了;

（7）口味好，滑潤;

（8）比較細膩;

（9）含熱量多;

（10）不膩口。

4：產品劣勢：

（1）價格高;

（2）太甜;

（3）上火;

（4）品種少，花樣不多;

（5）不容易保存;

（6）塊大，不方便;

（7）量少;

（8）口味膩。

（三） 競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒爲主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什麼樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

（四）：廣告戰略

1。廣告目標（企業廣告活動的目標）

提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2。廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16—28。爲主要市場。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3。廣告地區：覆蓋全國

4。廣告創意：

（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的`感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻着女孩的脣。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看着巧克力。定定的看。笑着說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

（五）廣告媒體策略：

主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

（六）廣告效果預測。

新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3。6%

第二期特賣 50000 25。1%

總計： 100000 100。0%

廣告策劃 篇5

崗位職責：

1、負責產品市場行情分析，抓住市場產品流行趨勢，有針對性的對公司產品提出改進意見;

2、負責產品文案撰寫，要求對產品進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產品賣點，篩選營銷亮點，實現產品描述的多樣化、內容化、品牌化，從而提升產品購買率;

3、配合美工做好店鋪的整體設計，優化寶貝詳情描述，用文字和圖片結合的方式展現商品的賣點和亮點，激發買家的購物慾望;

4、根據公司產品發展戰略，結合運營需求，攥寫所有相關文字，例如：品牌故事、產品形象的.文字介紹，挖掘產品亮點與賣點、軟文及新聞稿件等。

任職要求：

1、熟悉消費者心理，具有較強的方案策劃能力，能獨立撰寫、策劃、推廣文案和專題;

2、思維活躍，邏輯性強，性格溫和，工作認真細心，有強烈的責任感;

3、熟悉網絡用語，可以提煉網絡熱點新聞，轉化爲工作所用;

4、較強的文字功底，文筆流暢，語言風格有精準把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃 篇6

一、廣告策略

定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

規模最大：佔地150畝，首期56畝。店鋪600間，建築面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修設備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安託運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一條龍。

價格最平：集中瞭如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件爲正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中後四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。

廣告受衆分析

一類受衆爲汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對於市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受衆在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點

作爲汽配市場，我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以：

關於A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那麼容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老闆，是靠得住的'老闆，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多麼好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的後"四個最"都可作爲訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主爲主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因爲後者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互爲因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作爲標誌，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者爲主，經營戶爲輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞着各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。

幾個重要的賣點解釋。

A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎麼能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

那麼多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這麼大，早點到洪城汽配城佔一個位置最重要。

二、廣告創作與形象設計

標誌設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受衆說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？

76萬多輛！你知道8年後紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎麼辦？去洪城汽配城吧！在家裏，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這裏（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示願與業主合作，共創大業的心情）

三、廣告形式

電視廣告三維製作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿後十天內完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上後面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發佈。先集中發佈一個月。

畫冊：4個P。16開。如提供的香江傢俱城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞發佈會上散發的）。定稿後十五天內完成。

戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿後十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以後可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以後可以由本公司戶外分公司代理經營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定後三天內出設計稿。建議做信息日報早週刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發佈會情況，採訪業主代表，有關政府方面人士支持的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳本確定後，如甲方配合

四、開業有關活動

新聞發佈會

新聞發佈會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報爲雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜誌記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大衆江西維修服務公司老總）。新聞發佈會方案另見。

宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用週末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改爲各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃 篇7

本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養創業就業。

第二章：公司介紹

一、名稱：

二、性質：模擬性，社團內部團體

三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習

四、理念：自強，自立，虛心學習

五、各部門介紹：

1、公司負責人：

職能，全面管理，指定公司發展方案及方向。

1、市場部：

職能：開拓市場，聯繫業務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：

2、綜合辦公室：

職能：財務管理，綜合協調 人員：由社團內部辦公室人員擔當 負責人：

3、培訓部：

職能：公司宣傳，業務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：

第三章：活動流程解說：

由於本活動屬於長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不於與說明。評估結束，活動開始。

1、於河大及保定市區散發傳單，宣傳本公司。

2、學校宣傳，網絡宣傳聯繫有意戶外活動的學生。

3、市場部不定時的出外開拓業務。

4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

5、聯繫社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。

6、活動過後，將作相關經念總結，上交社團負責人。

第四章：可行性分析：

1、它是社團活動內容及目的所決定的'，具有理論支持。

2、內部具有社團的全力支持，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。

3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創業團體500餘隻。家教業務方面，除了華電家教中心外，都是紀律鬆散，組織鬆散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。

4、其他業務的經營多以個人爲主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作爲後盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以爲。