【實用】廣告策劃模板8篇

廣告策劃 篇1

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

　二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

廣告策劃 篇2

1、到終點，纔算贏。

2、贏在策劃，笑在投資，贏笑助您成功每一步。

3、笑贏天下志客，策劃完美人生！

4、專業贏歡笑，誠信贏信賴。

5、相信我們的實力，贏得一生的微笑！

6、贏在誠信，笑籌帷幄。

7、妙策論輸贏，巧投定微笑。

8、策劃贏銷，投資贏笑。

9、贏到最後，笑得最好！

10、攜手共贏，笑步前進。

11、靶向所指，所向披靡。

12、商者無域，投之有道。

13、精於策劃，功在管理。

14、贏爲公，笑之知。

15、智慧中國，笑贏天下。

16、贏在智慧，笑對人生。

17、放心哪裏去，“贏笑”就是您的家！

18、君子愛財取之有道，贏笑助邁向成功。

19、贏笑理財，夢想成真。

20、有一種承諾，是贏得你的微笑。

21、捕捉瞬息商機，贏笑億萬天下。

22、贏笑人生，只爲贏您一笑。

23、贏笑贏笑，幫你贏財贏笑。

24、選擇改變命運，贏笑值得信賴。

25、贏在中國，笑在生活。

26、贏纔是道，笑納百川

27、策劃人生，投資未來。

28、在贏笑，只會有勝利的微笑迎接你。

29、吾日三省吾身，一投資，二策劃，三贏笑。

30、投資策劃，贏笑到底。

31、我們只出售點子！

32、贏有道，笑無垠！

33、管理未來，錢途無限！

34、營銷，贏銷，迎笑，贏笑！

35、胸有成竹則贏，感同身受而笑。

36、爲贏共創，笑迎未來。

37、贏笑不爲掌聲，只爲您的滿意笑容。

38、贏得精彩，笑對未來。

39、贏笑：攜手雙贏，笑傲華夏！

40、策劃贏市場，投資笑成功。

41、贏在江湖，笑看風雲。

42、共贏共笑共同提升。

43、致力營銷，笑贏天下。

44、贏立潮頭，笑傲江湖。

45、贏笑策劃，佔領市場的第一步。

46、贏得大家的笑容——贏笑！

47、策劃、投資、管理盡在不言中。

48、策劃贏，投資笑。

49、贏得五股豐登，笑看股行天下。

50、綻放自信的笑容。

51、謀得贏良策，換得笑開顏。

52、贏全世界，笑策天下。

53、贏在點滴，笑對危機。

54、贏笑策劃投資，投資策劃營銷。

55、你的問題，由贏笑解決。

56、誠信至上，贏笑天下。

57、笑對人生，贏得精彩。

58、智天下，贏微笑。

59、共創精彩，笑贏未來。

60、思有法，業有道，君子談笑贏天下。

61、贏在中國，笑聚財富。

62、信者，攜手生存之路，共贏天下；達者，屹立四海之巔，笑看蒼茫！

63、想要贏，首先得又贏的樣子

64、攜手共贏，笑行天下。

65、智出一等，謀劃精確，共贏夢想！

廣告策劃 篇3

一、廣告公司的機構設置與職能劃分

具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作爲公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：

在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，纔可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調運行、相互制約和相互促進。

（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）

　（一）客戶部的職能和人員配備

客戶部的任務主要是開拓客戶並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯繫。客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調廣告客戶與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客戶部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關係方面的工作（在無公關部的情況下）。

客戶部門的人員配備和職責劃分就是爲了完成上述任務而設計的，客戶部的人員崗位職責劃分爲：

1、部主任

全面負責客戶部的行政和業務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；並負責與比較重要的客戶保持接觸和聯繫或洽談、引見。負責選聘、任用和考覈客戶服務人員。

2、業務主管或經營主管

全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。

3、客戶主任

向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，爲公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。

4、客戶經理

負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業務洽談和接觸。

5、業務員

負責與客戶的業務聯絡，送稿複審確認和審覈製作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。

6、業務協調員

主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯繫。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客戶的日常事務性聯繫，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。

（二）創作部的職能和人員配備

廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審覈，並在客戶審覈同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細分爲創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

創作部門的人員崗位責任劃分爲：

1、創作部主任

全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考覈創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。

2、創作組

（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。

（2）撰稿員，通常負責爲一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，並在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，爲一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。

（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常爲特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨着廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。

（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯繫，以取得廣告的電視播映許可。

3、印刷製作組

（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。

（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。

（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

（4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關係。

（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。

（6）製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作爲製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。

4、影視廣告製作組

（1）組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。

（2）製作經理，負責電臺電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。

（3）演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。

（4）製作助理，負責爲製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。

5、創意指導，負責爲創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。

（三）媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。

媒介部人員的崗位責任劃分爲：

1、主任

向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客戶和新的廣告業務，爲新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。

2、媒介經理

負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高級客戶保持聯繫，並負責與媒介代表洽談。

3、媒介組組長

負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。

4、媒介計劃員

在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較爲簡單的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介計劃的要求，聯繫並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。

　（四）市場調查部的工作職責和人員配備

市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，爲廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，爲廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。

其人員崗位責任劃分爲：

1、主任

負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業高級人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。

2、課題組長

負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶彙報調查結果和提出有關建議。

3、調查員

負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客戶彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。

4、記錄員

協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。

5、資料組組長和資料員

負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。

（五）行政辦公室的工作職責和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分爲計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列爲正式的一級行政輔助機構的。

計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。

人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考覈和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。

財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發人員工資，覈算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。

審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行爲或違法行爲，實施廣告公司經營中的自律約束。

機要部門負責公司的文件收發、借閱、保管和歸檔管理，併爲企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。

後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，爲各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。

廣告策劃 篇4

　　一、活動背景

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產品，而廣告可以間接催生消費者的購買慾，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創意大賽，可以激發學生的創意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，爲以後步入社會打下基礎。

二、活動主題

激發創意，點燃靈感

三、活動目的

本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，爲我校優秀人才脫穎而出創造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業技術學院全體學生

八、主辦單位

常州輕工職業技術學院廣告人協會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產品或宣傳方式或廣告等作爲廣告創意，可以分爲以下三類：

A類（平面設計類）：

（平面設計類）是電腦製作的蜜雪冰城的產品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品爲手繪，建議儘量同時交一份掃描後的電子版

評分點：

a、 創意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啓發觀衆，引起共鳴（30分）

d、 有創新性，構思新穎（20分）

B類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內容 ， PPT展示等

評分點：

a、作品創意好，構思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啓發閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

C類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現創意爲蜜雪冰城的產品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，並有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT製作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設置，爲作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，並體現廣告內容和構思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產品）

十、活動內容

1、宣傳準備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班裏進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及諮詢

廣告人協會副會長王關鑫（） 直接報名

廣告人協會財務外聯部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責，統一把名單交至

廣告人協會財務部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

B 比賽內容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創意策劃書或產品推廣方案，並在比賽現場進行現場講解，由評委評定結果

b、決賽 選手依次進行創意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

C 評分細則

創新意識------（40%） 商業價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑑定------（10%）

優秀廣告鑑定：選手根據隨機抽取的試題，試題內主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創意和特點。此環節我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據各選手的綜合表現進行評分（8到15分鐘左右）

4宣佈名次

核分結束，由主持人宣佈比賽結果，然後頒發相應的獎品

5比賽結束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀衆書

1、請在門口簽到處根據工作人員的要求籤到，進入場地後根據工作人員安排就坐。

2、現場內所有人員手機調爲震動。

3、活動開始後請勿在現場走動，如需幫助，請聯繫附近的工作人員 。

4、因比賽性質特殊，請在比賽開始後保持安靜。

5、請勿在活動現場吃零食，垃圾請在活動結束後自行帶走。

廣告人協會宣

XX年11月12日

廣告策劃 篇5

節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福爲目標，追求社會整體效益、追求可持續發展，既不影響當代人利益又不影響子孫後代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節約用水廣告策劃書，供大家參考!

一,前言

科技在發展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創造了巨大的 物質財富，卻很少創造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑鬱。我們看到了繁榮背後隱藏的更大的危機，不容忽視的環境和公益問題擺在了我們的面前。

我國人均淡水爲世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

二,市場分析

據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經爲數不多…… 爲了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創作了公益廣告，有文明禮貌、環保衛生、學習立志、節約等內容。

三,廣告策略

1, 目標策略

通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

2, 定位策略：

定位學生爲訴求對象.

3活動策略：

1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。

2.重新清點學校公益標誌牌的數目，並且根據學校實際情況有限制的增設公益標誌牌。

3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標誌牌.

4, 訴求策略

以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象爲宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

5, 廣告創意

標題: 水資源的保護與節約

廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。

正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的.綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳

5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

2, 廣告發布計劃

3月,展開海報的廣告宣傳。

3, 其它活動計劃

在各種大型體育活動的時候也把環保的精神參與滲透進去.

4, 經費預算

略

五,效果預測

活動直接影響人羣5000人左右(主要爲湖北汽車工業學院大學科技學院學生)；間接影響人羣1.5萬以上。

廣告策劃 篇6

一、前言

甜品作爲現代休閒美食的代表，正在爲越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東爲最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材爲主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是爲了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作爲現代休閒美食的代表，正在爲越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東爲最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因爲他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：

在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：

甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。爲確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保爲顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成爲一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作爲新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網絡上做廣告等。

②啓發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認爲他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當爲三生有幸之事。多加宣傳滿記能爲消費者帶來多美好的生活體驗，有助於說服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中爲你的產品設置一個特定的位置，這個位置只爲你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材爲基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保爲顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作爲新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽衆受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽衆的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成

本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：

（1）抽樣調查法

（2）問卷法

（3）訪問法

（4）觀察法

（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析

（2）對記憶效果的分析

（3）對情感態度的分析

（4）對購買行爲的分析

廣告策劃 篇7

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯網排擠電視的今天，在廣告成爲濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤溼我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身爲大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，爲世界點亮一盞耀眼的明燈吧!

活動目的：爲積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。

活動具體過程：

預期分爲初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀衆，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：社團文化節期間

活動對象：台州學院全體學生

活動策劃主辦方：希望愛心社

活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

廣告策劃 篇8

一、前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處於產品生命週期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本着“有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，並向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

二、市場分析

1、市場前景

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升爲34%自20xx年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。

我國啤酒業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉爲買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉爲心理上的，消費呈現多樣化。

在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場佔有率大，佔據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場佔有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成爲錢江的忠誠消費者。

2、消費者分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：調查顯示41%的人認爲口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所羣體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認爲品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。

3、競爭對手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對於現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。

三、產品分析

1、產品定位

洞悉中青年消費者在啤酒市場上佔的重要地位，於是採用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。

2、產品策略

在產品口感上，迎合杭州消費者口味，儘量清甜爽口。只有消費者喜歡的產本站有市場。

加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業爲消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙着人們的購買慾。

錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：

產品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個性魅力：有魅力好交際有活力

3、產品優劣勢

問題：

(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費羣體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。

(2)錢江啤酒知名度一般，很多受衆還不知道與不瞭解。

(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。

機會：

(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長

(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

四、廣告策略

1、廣告定位

廣告以情感訴求爲主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區爲主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。

2、廣告對象定位

追求時尚、樂於嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閒、有品味的白領一族。（主要受衆是18—45歲，核心20—35歲）

3、品牌定位

提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場佔有率。

4、廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受衆的認知和情感層面，促使受衆產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。

五、廣告分析

1、廣告目標

（1）力求成爲中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。

（3）前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。

長期目標：佔據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告主題

以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒爲廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。

3、廣告創意

主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創意說明：錢江啤酒屬於杭獅產品，作爲本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成爲一座品質之城，利用這個作爲賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

a、電視廣告文案：

（1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶着A遊覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之後忍不住誇道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”

（2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放鬆，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）

b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江

六、價格策略

定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成爲市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰。總之，雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。

價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；採取全國統一價的方法，允許存在小範圍內的地區差價。七、媒介策略

1、對象媒介接受習慣

有品位的白領消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜誌、網絡。

年輕一族的消費者：比較關注悠閒，娛樂性，時尚性強的媒體。

2、媒體組合策略這次廣告在浙江範圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大衆媒體與流動媒體的結合。具體分爲：電視、網絡作爲主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做爲長期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先後順序：電視、網絡、報紙、雜誌、燈箱、車身等。

★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優勢分析：浙江電視臺與浙江衛視發佈，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受衆更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。

在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

★網絡媒體：xxxxxxxxxxxxxx

媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數衆多，覆蓋面廣，更多目標羣體：網易擁有133，000，000註冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易註冊用戶中，有94。32%爲全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80。01%的網易註冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費慾望：85%的註冊用戶年齡在18~35歲之間，有着極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。

★報紙媒體：

媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受衆面也是最廣的，主要針對浙江地區。

★戶外媒體：

媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺衝擊力強，能即時給受衆信息的輸送。選擇路線比較遠並通過市中心的公車能捕捉更多的受衆羣。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動爲主。

八、廣告經費預算

電視廣告預算：大約300萬。

網絡廣告預算：大約需130萬。

報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。

雜誌廣告預算：選擇2種地區性雜誌，大約需20萬。

戶外廣告預算：大約需20萬。

促銷活動預算：大約需30萬。

其他：大約需10萬。

總共：530萬左右

九、廣告效果評估

(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以江浙地區爲主進行市場抽樣調查。

(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。

(三)委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

通過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。