廣告投放計劃書

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編爲大家收集的廣告投放計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告投放計劃書1

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與衆不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認爲不管時代怎麼變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處於的一列。而且隨着消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成爲世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

2，市場分析：人口的總量隨着時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因爲在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長。國內社會消費品整體銷售額爲37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量爲億件，大型商場銷售總量

億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視爲現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受衆爲18~25歲的年輕女孩。主營產品範圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求爲社會大衆提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較爲青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定

價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以上海爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海爲主。

2、商品定位：

日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

3、廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾

4、廣告對象定位：18-25的年輕女性

5、營銷建議

爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的'知名度和好感度，並且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

展示品牌的獨特魅力和產品特色;

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚，甜美的少女風格

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，

運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式：

以視頻廣告短片爲用戶引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度、好感度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片4000元

3，雜誌報紙上登廣告10000元

廣告投放計劃書2

一、主要目標和效果

提高寶馬汽車在連雲港市的知名度、企業形象及銷售業績。

二、計劃和步驟

首先，市場分析

在連雲港中國電信數據庫裏面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網站進行相關搜索的潛在客戶，據數據庫分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步驟。主要是針對連雲港地區的中國電信網絡客戶進行精準廣告投放。

1可以選擇全部客戶進行投放

2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放

3還可以根據寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放

三、項目執行方式與方法

可以通過edm網絡形式（主要投放方式）、dm宣傳摺頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。

下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優勢

1精準直效，可以精確篩選發送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人羣。

2個性化定製，根據社羣的差異，制定個性化內容，讓客戶根據用戶的.的需要提供最有價值的信息。

3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現。

4具備追蹤分析能力，根據用戶的行爲，統計打開廣告，點擊數並加以分析，獲取銷售線索。

四、實時監控

中國電信可以根據客戶需要給予客戶第三方數據專家賬戶，類似

於後臺監控的模式，使客戶可以對網絡廣告投放進行實時監控，時刻了解實時發送的情況。比如可以看到實時投放的數量等其他情況。

五、廣告信息回饋及二次廣告投放

1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連雲港數據庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。

六、如需修改之處，雙方儘可詳談。

廣告投放計劃書3

一、品牌定位

高端定位.平頂山暫無競爭對手。

二、推廣概要

以品牌宣傳、產品展示、產品體驗、及產品對比多重角度，讓消費者對“慕思”睡眠系統產生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用於受衆的認知層面，促使受衆產生的功能特點備註說明，強調“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務的客觀情況，以及通過表面與品牌、內容、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息。而在感情訴求的重點要以健康家庭生活、高生活品質兩大核心內容爲主線，強調關注現代化社會人們睡眠的品質。

三、推廣步驟

A、廣告目標

從打平頂山市場入手，樹立企業形象，以品牌宣傳、產品展示、產品體驗等提升消費者的高端品牌感受，吸引消費者的興趣。

B、目標受衆

年收入20萬以上，年齡30~65之間都市人羣，注重生活品質與生活質量。

C、廣告投放時間及階段

從20xx年7月開始到20xx年7月結束，共12個月時間。由於慕思在平頂山市場是一個全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階段進行。

第一階段

從20xx年7月開始，爲開業宣傳及在平頂山打響知名度期。在開業前期造勢，爭取讓平頂山的消費者意識到一個新的高端的寢具品牌將要進入平頂山市場，將爲平頂山市場的消費者帶來不同的睡眠生活與生活品質

第二階段

20xx年9月——20xx年3月，爲打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的`媒體，戶外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報紙上用軟廣告告訴消費者寢具消費意識及寢具文化，在此期間我們將計劃與在消費者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產品，更是一種寢具文化及與衆不同的生活品質。

第三階段

年4月——年7月，爲掃尾階段。用軟廣告的形式進行告知消費者全年的發展情況，在消費者心目中樹立美譽度。

四、媒體選擇及介紹

晚報

電視

大鷹古城

戶外廣告牌

公交車

短信

衆所周知，集數種廣告媒介來傳播同一種產品或相關係列產品的廣告內容，對媒介受衆來說，可以給廣告投放企業帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由於不同媒體各有利弊，有不同的範圍與侷限，因此需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚長避短是很重要的.

廣告投放計劃書4

對於做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認爲無論對於什麼樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業不同除外。

它們的共同點在於：前期的市場調研、中期廣告投放、後期的廣告維護及效果調查。

需要說明的是，在前期的市場調研過程當中，你需要對自己的產品瞭如指掌，比如自己產品的定位，功效、要解決什麼樣的問題，它的目標客戶羣是誰前期的市場調研中需要注意的問題。廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但並未對投放媒體進行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什麼？也就是說這個媒體的定位是什麼以及性質是什麼？

第二、發行量有多大？

第三、它的發行客戶羣是誰？是否符合廣告投資商的胃口。

第四、發行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力

第五、它在當地佔據的市場份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作爲廣告投資商他的好處在哪裏？

第七、它跟當地其他媒體比較圖？記得沿着你的目標客戶羣進行線性比較。

第八、這份媒體發行的目標客戶羣的年齡、收入、支出是多少，做出大概的估計。

第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但裏面的水分有多少？

作爲廣告投資委託人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數據說話，客戶希望看到的是數據而不是一個籠統的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數據做到心中有數，客戶也才能做到心中有數。

　　一、前期市場調查

市場調查作爲作爲廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調查、光有消費者心態還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產品的定價啊。我們認爲一個好的廣告方案的出臺最基本的調研應該包括如下內容：

1、公司自身定位

2、公司產品定位

3、目標客戶羣

4、目標客戶羣的心理特徵

5、目標客戶羣的年齡

6、目標客戶羣的收入和支出

7、市場狀況

8、競爭產品的優勢與不足（用來尋找機會）

9、投放媒體綜合調研

　　二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。

作爲策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什麼樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司爲做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設計和文案中突出企業文化、強化商品特性。

（1）認知過程：這一環節的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環節裏，要着重突出企業文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。

（2）瞭解過程：公司簡介、產品介紹、產品分析，讓消費者慢慢熟悉。

（3）信服過程：根據受衆人羣有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優點、性價比，從而使消費者產生購買行動。

在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產品是什麼？有什麼樣的功效？消費者買了有什麼樣的好處？也就是把握的重點應該爲：簡單、直接、高效。

所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特徵；直接：明確的.告訴你的受衆羣體，你要幹什麼。高效：只有將前兩步都做到，才能實現完美的第三步。

　　三、後期廣告維護

1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據實際情況做出認真全面的解答，不虛誇、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。

2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業額後嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，後期廣告依然要以公司文化精神爲主線，重點推出商品的優質性能，以提高產品的可信度，增加產品的社會效益。

總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方併爲對方下決心的過程。（注：紅色部分爲策劃書的原文，黑色部分爲筆者的分析過程。）