廣告策劃書(精選15篇)

不經意間，工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢？以下是小編整理的廣告策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

廣告策劃書1

一、銷售目標

耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。

二、廣告對象：年輕人

三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區

四、廣告戰略、戰術：爲了達到目的，利用國際互聯網的互動性和圖形功能製作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度並傳達產品信息，網站由設置在，，，，，，

，，和上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券爲號召，並直接鏈接到網站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷並配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的網址交替出現在廣告上。爲了吸引年輕的訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、遊戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，並以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年羣體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池裏??赤着身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。

五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日

六、廣告預算：

項目說明

開支內容

費用

總計

購買媒介

網站、網幅廣告

xx萬美元

xx萬美元

促銷活動

網上競賽、反饋問卷xx萬美元

廣告策劃書2

一、目標

通過廣告宣傳,使廣大自助遊認識到我們的旅遊產品“個性化旅遊定製服務”，區分出我們的產品“個性”“服務”的特點。

二、定位

“個性化旅遊定製服務”定位於中低檔的自助遊消費羣體。

三、媒體選擇

電視、網絡、戶外廣告（站臺、路邊廣告牌）、雜誌、移動傳媒（公交車、出租車電視電臺）

四、廣告創意

（一）針對白領、學生的廣告電視廣告文案 一

口號：一場說走就走的旅行

媒介：電視、網絡、移動傳媒

廣告文案（腳本）

場景一：人物：女白領（身着職業裝，戴一副大黑框眼鏡）、辦公室其他職員

地點：辦公室

道具：文件（紙張若干）、眼鏡、手機

背景：低沉音樂、灰白色底色畫面

女白領如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上。（畫面用加速處理，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看着周圍來往人羣，接近爆發狀態。此時周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最後安靜。女白領突然站起來，將手中的資料一揮，拿起自己的手機（手機特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然後將手機移至耳邊：“我想去旅行！”

場景二：人物：女白領、旅行社職員、“金龜子”

地點：各大旅遊景點、旅行社辦公室等

道具：手機、個性線路設計書、筆紙若干

背景：歡快的音樂、畫面色彩明亮

畫面切換，將屏幕一分爲二，上部分是白領從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面；下部分是旅行社的線路設計師設計線路和金龜子提供服務的場景。

由於人力物力財力的限制，白領的旅遊過程以照片展示爲主。選圖要突出白領放鬆歡快的神情，穿衣風格等整體感覺要與之前的OL風格形成鮮明對比，在途中穿插打電話的場景。最後在西藏的旅行以將經文拋向天空結尾。（背景音樂由歡快轉柔和）畫面隨天空轉換到海邊的天空。

與之相呼應的旅行社辦公室場景，在旅行一開始設計師將顧客的“專屬個性旅遊計劃”和“專屬線路”展示出來。然後根據目的地的轉化設計出飛機在兩個目的地的飛行，白領打電話的時候要有“金龜子”與之對話的場景。下部分在將場景轉向西藏的天空時消失。

場景三：人物：女白領

地點：海邊

道具：鞋、手機

背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）

畫面回到海邊，身着紗裙，一手提着涼鞋、一手拿着手機，赤足在夕陽的沙灘上漫步。鏡頭從白領的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側面、擁抱大海之類的）。

最後畫外音響起：“一場說走就走的旅行，從金色椰風開始。”

廣告策劃書3

一、背景篇

隨着世界經濟的高速發展，當電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成爲制約國際社會經濟發展的瓶頸，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經濟發展的新動力。在所有可再生能源中，太陽能是最有前途的新興能源，成爲了節能減排的關鍵力量。相關數據顯示，目前中國太陽能光伏和光熱生產量均居世界第一，預計到20xx年，太陽能將佔人類使用能源的35%以上，成爲第一大能源。而光伏產業就是太陽能發電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉化爲電能的一個新興產業。

二、產品與分析篇

對一個現代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導致老百姓在晚上不願走近投放垃圾，結果導致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環境的二次污染。將會在城市的發展中擔當重要角色，集多功能於一體，對城市節能減排和亮化與美化都取到關鍵性的作用。作爲一個與百姓生活密切相關的載體，城市的垃圾桶都是設置在比較明顯的位置，無論是在什麼地方你都能很容易的發現它。日普升太陽能廣告環保箱配備了先進的太陽能供電系統、廣告照明系統和垃圾回收功能，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特徵明顯，具外形美觀實用，兼容性高，安裝簡便等優點，適用於戶外設置使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設計使用壽命爲10年。它的出現，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點的事實，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節能環保意識有機地聯繫在一起。

一、太陽能廣告環保箱的構成與特性

太陽能廣告環保箱的構成主要由如下部件構成：電池板、廣告機箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對於目前市場上出現的廣告載體和環保箱來說，太陽能廣告環保箱具有如下較強的優越性：

1、公益性

太陽能廣告環保箱不是簡單的純廣告性質的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節能環保，更能滿足市政建設的需要。它既實現了社會效益又產生了經濟效益，產品節能環保提供了現實的教育意義，提升公民綠色環保意識，體現公民的社會責任和個人素質，爲城市的文明建設作出貢獻。

2、安全性

太陽能廣告環保箱屬落地式城市戶外設施，不會發生漏電等危險，相比樓頂巨型戶外光設施更安全、更可靠。

3、提升城市形象

太陽能廣告環保箱外觀時尚，造型美觀新穎，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特徵明顯，具外形美觀兼實用，如投放整齊統一，將成爲文明衛生城市的一道亮麗的風景。不僅能美化城市環境而且能提升城市形象。

4、實用性

太陽能廣告環保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱爲一體，是一款新型實用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能爲城市提供光源，點綴城市的同時也方便政府部門管理。

5、親和性

太陽能廣告環保箱體現了更多的人性關懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細膩。另外，市民也願意把垃圾投放到廣告環保箱中，能提升城市整體形象。

二、太陽能廣告環保箱的經濟社會效益

通過用表格從節約能源、節約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點、市民及企業的環保意識責任感等六個方面對傳統廣告環保箱與太陽能廣告環保箱進行對比，我們會發現太陽能環保箱對城市發展所帶來的巨大經濟和社會效益。

同時，由於產品外觀時尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環境及提升城市形象;產品設計合理，投入口爲20公分橢圓形回蓋，便於拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。菸頭投入口呈傾斜投放狀態，可使菸頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災隱患;安裝太陽能廣告環保箱，及時響應了國家節能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽度。

三、商業模式篇

在產品方面，太陽能廣告環保箱不僅擁有多項專利技術，而且無論是與市場上出現的廣告燈箱還是環保箱相比，都具有亮點，是集亮化、廣告、環保等多功能於一身，產品創新之處十分明顯，好的產品需要快速地進行市場推廣，因此，在項目策劃中，考慮到免費模式來快速複製和推廣。

一方面，加強與地方政府合作，免費向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽能廣告環保箱並提供免費的安裝與維護，獲取太陽能廣告環保箱的廣告發布權和使用權，同期與地方政府相關部門洽談相應的後期分成;另一方面，加強與區域傳媒機構合作，同樣是採用免費提供的形式，讓其正式安裝投入後分期付款並分享相應收益，當然，待公司進一步融資後或者有戰略合作伙伴加盟，也將考慮設計專業的傳媒來進行大規模運作，進而走資本和上市道路。

總之，太陽能廣告環保箱的上市結束了環保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創了先河，而且單純依靠太陽能進行供電和照明還爲節能社會建設做出了新的貢獻，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽光事業和共創雙贏。

廣告策劃書4

一、活動背景

近期，校園小廣告鋪天蓋地，久治不絕，嚴重影響了校園環境。爲了繼承和發揚中華民族熱愛勞動的光榮傳統，增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，爲廣大師生營造更爲舒適溫馨的學習生活環境，我部決定聯合全校各系志願者，清理小廣告，並擴大宣傳力度，使張貼小廣告的危害性深入每一個學子之心。

二、活動目的

1、爲全院師生營造一個良好的校園環境

2、使粘貼小廣告的危害深入人心，倡導對校園小廣告說“不”

3、進一步加深同學們的榮校愛校觀念

三、活動主題

“愛我華科，美我校園”

四、活動時間

20xx年5月28日（週六）

五、活動地點

華北科技學院北校中區、北區

六、活動參與者

全院志願者

七、前期策劃

1、通知各活動參與單位負責人，並商討活動計劃和交換雙方意見

2、召開會議，討論活動計劃，確定活動人數、活動內容和活動分工

3、分工後，各組指派小組負責人到相關活動地點了解小廣告主要位置

4、活動宣傳形式：宣傳單、海報、展板等

八、活動工具

手套、剷刀、刀子、刷子、水桶、抹布、掃把、板凳、垃圾袋等工具若干

九、活動內容

1、清理中區、北區張貼欄、取款機、宣傳欄、牆面、電線杆、樹杆上的廣告

2、統計中區和北區的小廣告

3、宣傳張貼小廣告的危害性（宣傳海報、展板2塊）

4、懸掛警示牌（《禁止張貼小廣告》）

5、協請校園電視臺、校園之聲廣播站對此活動進行報道，呼籲大家從自身做起，保護校園環境

十、活動安排

1、全體活動人員在中區籃球場集合，清點人數，併發放工具

2、活動負責人講話，通告注意事項

3、根據之前分工，分頭行動，清除小廣告，並懸掛警示牌

4、活動完畢，隊伍集結在中區籃球場，收拾工具，打道回府

5、活動過程，指派相關人採集照片，爲活動總結做好準備

6、 “有志青年”雜誌社對活動進行報道

7、學校廣播此次活動，鼓勵大家愛護學校環境

8、中區中心噴泉處擺放展板、宿舍樓張貼宣傳海報

十一、注意事項

1、參加活動的志願者須遵守活動紀律，確保活動有序進行

2、考慮天氣情況，確保活動順利進行

3、注意強調持“刀、鏟”人員的安全問題

4、統一穿着校服，戴志願者帽（如天熱可不予考慮）

5、爲防止清理過程中發生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，並配備創可貼！

廣告策劃書5

一、 背景與項目分析

（1）背景環境分析

經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，我們瞭解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因爲贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，並且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。

（2）項目分析

“城市碧園”的設想發展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業爲一體的綜合性社區。在用地上佔地5.53公頃。建築有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。

首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府雲集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，並且，城北區內還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區無法比及的。

其次，城北區的商業還不成系統，區內配套陳舊，與整個南寧市商業發展的上升趨勢形成較大的反差。作爲項目建設中重要的一個環節——商業廣場的建設，將會在未來幾年內將城北區的商業環境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業商務配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成爲城北區的商業商務中心。

與此同時，城北區作爲市內新興技術產業的集合地，在經過長時間的沉澱後，正在加快發展的步伐，現有的高新技術產業因爲廣西經濟的整體發展而發展，而後來的高新技術產業公司也會在依託“學院科技發展路線”這一前提下得以壯大。因此，作爲高新技術代表的城北區對成熟商務區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務功能是整個城北區發展的必然趨勢。

綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內成爲城北區的商業中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務中心。

2

二、 媒體目標

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，瞭解，購買“城市碧園”。 1、制定目標購房羣

針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：

A類 房屋置業者：

房屋置業者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較爲看重，如交 通、文教、周邊配套。並且，該客戶羣體在選擇時會對自身經濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行爲是否實行。

B類 房屋投資者：

該客戶羣體在房屋價格的敏感程度上不如前以羣體。其對房屋消費只着重於房屋的短期投資及長線投資。

C類 短線形房屋消費者：

這各消費羣體嚴格來說不屬於房地產消費羣體的一部分，應該說時房屋投資者的下一等 級消費羣。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，並且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該羣體也一併考慮在內。

2、媒體廣告語

“新價值地產，新文化商業”

三、 媒體策略

1、媒體的選擇

當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現，現對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜誌、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺、電話

電信類：手機短信、電子郵件、網絡 活動類：公益活動、體育賽事、房展會

而針對“城市碧園”項目的目標客戶情況，依據高性價比和創品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作爲推廣媒體：

電視類：

南寧電視臺、廣西衛視

以上兩臺是項目所在地區收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內的欄目在南寧市內有着固定收視羣體，因此，以上電視媒體應作爲電視廣告宣傳的首選。 報紙類：

《南國早報》：目前廣西報業的旗艦，其廣大的讀者羣體及全區最大的日發行量足以形成大範圍內的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當中，南國早報必然是首選。

《南寧晚報》：擁有一定數量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者羣體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電臺：

南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身：

在南寧市內，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，並且，車身廣告費用爲一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內主要公交線路上及各城區開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

手機短信： 由公司員工操作。 禮品：

在售樓部內設置小禮品。如有項目標誌的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。

廣告策劃書6

一、活動主旨：

通過農家樂，讓同學們更加團結，同時體驗自己動手的生活，提升同學們的獨立自主意識，感受集體活動的樂趣，從而進一步把我們班凝聚成一個和諧的大集體。

二、活動時間：

xxxx

三、活動地點：

xx農家樂

四、活動對象：

xxx全體同同學和輔導老師xx老師

五、主辦單位：

xxx

六、經費預算：

車費（360）+基本配料（50）+三組各自分配（200）+獎品（50）=1060元

七、交通安排：

包旅遊車

八、具體實施方案

1、活動流程：

（1）早上八點鐘集合，八點半發車，九點半左右到達目的地。

（2）各小組準備炊具以及做飯菜所需的原料。

（3）責令各小組一定要做六道菜以上，最後在吃飯的過程中大家評審，飯菜做的最好的一組有獎品，稍微遜色一點的就爲大家表演一個節目，具體內容由大家定。

（4）一點半鐘大家收拾炊具，整理場地。進入下一個遊戲環節，登塔比賽。

（5）比賽結束後，大家自由活動，四點半的時候在指定位置集合，搭車回學校。

2、人員安排

總負責：

策劃書、總結報告：

組織協調：

經費預算：

攝影：

一組組長：

二組組長：

三組組長：

3、總結

（1）活動完後返回學校的車上，大家一起討論收穫和心得體會，總結優缺點，提出建議。

（2）回去後要求每位同學寫下班級活動總結並上交，由班委將意見和建議彙總後得出經驗教訓，以便爲下次班級活動的開展提供借鑑。

九、預期效果

通過這次活動同學們增進了瞭解，班內的氛圍更加活躍，班級凝聚力得到增強，充實了同學假期生活。

十、可能出現的問題的預防和解決方法

1、集合時間已到，但同學還未到齊。

預防：要求所有同學活動當天隨身攜帶手機並保持開機。

解決方法：情況發生時由負責人聯繫各組組長，組長聯繫組內成員。

2、活動過程中發生意外，同學受傷。

預防：活動前向同學強調安全問題，要求同學謹記。

解決方法：情況發生時，如果輕微受傷可以自行處理，若不能自行處理，就要立即撥打120。

3、返校時有同學落下。

預防：返校上車前清點人數，回到學校下次時再次清點人數。

解決方法：情況發生時馬上要求各小組長在組內清查人數，馬上聯繫同學。

廣告策劃書7

一、公司概況

大治糧油有限公司以經營大米爲主，初期擁有資金爲60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨着人們生活水平的提高，公司以科技爲支撐，採用國際先進的加工設備，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成爲產業特色鮮明，生態環境良好，功能佈局合理，設施配套齊全的示範區；逐步建設成爲高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。

二、產品概況

好米源自大治。大治大米，精選優質稻穀，採用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，採用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

三、環境分析

據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65％以水稻爲主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米爲主要糧食的地區。

隨着人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來爲自己打下更大的市場。

四、市場分析

目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好，鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨着市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極爲豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精緻實用。選大治福米，絕對沒錯！

五、企業戰略

針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃：

第一階段：本階段目標爲使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，並對推廣產品產生認同感。

第二階段：本階段目標爲利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在衆競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。

六、營銷戰略

第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。

第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。

七、廣告戰略

（一）廣告目標

爲了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成爲是消費者信賴產品，放心的公司。

（二）廣告對象

全國消費者

（三）廣告地區

華北市場、華南市場、華中市場、華東市場西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

八、廣告策劃

（一）廣告主題

第一階段：選大治福米，吃出健康身體！

第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

（二）廣告訴求

理性訴求、感性訴求

（三）廣告媒體

1、媒體選擇

（1）以電視媒體爲主導，因爲電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

（2）以紙面媒體爲補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

2、媒體選擇標準

3、媒體的頻率分配

電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，採用節目冠名方式，每週一次。

紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每週一版。

（四）廣告預算

第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元

第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元

總計計廣告預算投入：80萬元

廣告策劃書8

態度是個體對特定對象的總的評價和穩定性的反應傾向。

爲什麼人們吸菸會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸菸，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，爲了減少消極的情感反應而吸菸---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作爲一種舒服的休息方式---吸菸既可以使人在生理上產生短暫的欣快感;第四，出於社會方面的原因而吸菸，例如，羣體歸屬、與其他吸菸者相互認同、對自我映象的規定等。

對於人們態度的轉變的策略主要有宣傳說服改變態度、通過行爲改變態度和通過羣體規範改變態度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸菸者對吸菸的態度。如果吸菸者認爲我們刻意影響他們，則不易轉變態度;但如果他們認爲我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易於轉變態度。吸菸是肺癌的重要致病因素之一，吸菸是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸菸是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸菸易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸菸對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸菸得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦裏建立吸菸與性健康之間的聯結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒菸，不失爲好辦法，所以我們從這個被動吸菸的主題出發做了這個廣告。

費斯汀格(inger,1957)的認知失調理論認爲，個體失調認知對個體的意義越大，失調的認知成分多於協調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處於不愉快的緊張狀態。此時，個體就會產生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態度的某些認知成分，達到認知協調的平衡狀態。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發說服吸菸者戒菸。孕婦被動吸菸可能影響胎兒的正常發育，從我們的廣告中，新生兒已經是一張老人的臉來看正是體現了孩子媽媽被動吸菸造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產生認知失調，這又會給吸菸的他們造成心理壓力，使他們處於焦慮的狀態。而要消除或緩解這種狀態，在孩子的健康和吸菸這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸菸這個認知因素的，從而改變對吸菸的態度，這樣便達到了戒菸的目的。

廣告策劃書9

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成爲哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花爲花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成爲花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分爲三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成爲他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認爲啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸爲那些重視價格的人羣中。

以下爲消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認爲口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認爲口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此願意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之後在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會捲土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外採取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫於以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能採取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優於其它品牌什麼地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中佔據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要着重宣傳花河有別於其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場佔有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質

不凡的'檔次

自然有不煩的價格

品味不凡，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]

牡丹江廣播

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)

牡丹江日報 牡丹江晨報

附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

電視廣告文案

廣播廣告文案

牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

目的：瞭解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況

調查對象：牡丹江市25--50歲的男性

調查方法：訪談法

調查結果如下：

目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查瞭解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消費者認爲花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認爲雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認爲雪花和哈啤的口味不如花河，認爲雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認爲花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關係，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，並且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那麼他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。

營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據瞭解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。

綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在於其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

電視廣告文案

畫面 聲音

1 在廣告公司裏，一個人再想着 這個人深呼吸的聲音

什麼事情(特寫)

2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢?

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都

都說好喝

4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嚐嚐

5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

6 表現出十分驚訝的樣子(特寫)

7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝

杯子說道 出來的

8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“

廣播廣告文案

爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒

音響：爸爸拿錢的聲音

兒子：是買便宜的還是買好喝的

爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢

兒子;啊姨，我買啤酒

啊姨：你買什麼啤酒啊 ?

兒子：我爸說買好喝的

啊姨：那就拿花河吧!

兒子：爸爸我買回酒了

音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

媽媽：喝着感覺怎麼樣?

兒子：媽媽你看瓶上寫着呢!品味不凡，倡飲花河

廣告策劃書10

活動概述

救助貧困學生，讓每個人讀書的願望都成爲現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公佈到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。縱觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生羣體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的羣體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平臺，並將在這過程中取得的收入集中到掛靠於希望工程基金會下的助學基金，用於對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，爲了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分爲了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。

方案可行性分析

現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發佈主要由:

一.中介來完成，每次收取的費用爲80元左右；

二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分爲現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。

家教中介情況分析

1.信息來源渠道

2.信息發佈渠道

3.中介費用收取

4.現有競爭分佈情況

優勢

1.報紙上的簡短廣告；

2.居民小區散發傳單；

3.過自身的宣傳欄；

4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。

廣告策劃書11

一、企業公司概況

加多寶集團是一家以香港爲基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。

加多寶出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。爲配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現爲加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

億元人民幣，成爲銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成爲“中華第一罐”。2008年爲汶川地震災區捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作爲中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成爲一個世界級的飲料品牌。

　二、市場定位

加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

爲了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來爲王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在爲生產線煩擾。

三、市場分析

1.目標市場

加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由於飲料類在市場所佔份額較大，青少年類，特別是學生更傾向於可口可樂、果汁、紅牛等產品。

2.競爭對手調查

目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味着加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來說，很多低成本的產品將會成爲王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來說，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格佔據了很大一部分市場，而許多人並不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬於兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。

四、消費者分析

消費者總體態勢

（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只佔飲料行業的百分之二十，碳酸類佔百分之三十，果汁類佔百分之三十，含乳飲料佔百分之十，植物蛋白飲料類佔百分之十。

（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶佔市場份額的百分之四十，和其正佔市場份額的百分之二十五，紅牛佔市場份額的百分之二十五，霸王涼茶佔百分之十。

廣告策劃書12

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的瞭解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

3、同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的瞭解同類產品的銷售情況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

五·企業目標

企業目標分爲短期和長期兩種。

短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略爲了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以感情訴求爲主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，經及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。

六·零售點戰略

零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八·廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。

4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

3、媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把年度內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費；

2、廣告製作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃書13

擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務，建立一個品牌性的公司的網站系統已經成爲一項迫切的需求，建立有效的企業形象宣傳、展示企業風采，傳播企業文化，樹立企業形象，提高企業知名度，向新老客戶介紹更多的企業服務與內涵。

方案詳述

1、成立焦點廣告項目組：

我們將會成立包括不同專業的優秀人員、客戶方等相關人員組成的焦點廣告項目組，負責全面管理項目，有效協調項目的進程。

2、項目經理負責制：

將有一名我們的項目經理被委派，全面管理並協調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協調，以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。

該項目經理由我們的項目設計總監和技術總監提供專業上的充分支持。

同樣，我們建議與我們相對應，焦點廣告也應委派一名項目經理，建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的項目經理負責代表雙方進行協調及解決，以避免因爲職責不清而造成的項目延緩或其它問題。

3、完善的管理制度及管理方法：

基於我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義，制定能夠實際操作、方便檢驗的規範流程。對於突發的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。

適用行業：廣告行業、廣告策劃、媒體展覽 網站域名：、com / 、net 英文國際域名

創意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間

設計風格：商業化、精美設計 企業郵箱：20xxM 企業郵箱

頁面設計：①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫

功能開發：①新聞管理系統 ②產品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶反饋系統 ⑤ 流量統計系統

開發週期：15-20個工作日。

人員培訓：後臺使用培訓1名。

網站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。

網站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。

廣告策劃書14

前言

從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳製品均使出各種招數吸引着目標消費羣，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改爲情感路線，並相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“羣雄逐鹿”的戰局。

同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國範圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費羣體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品後，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。

雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”爲核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，爲品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是衝動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

一、 市場分析

（1）、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

（2）、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成爲了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

（3）、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費羣體。

二、產品分析

（1）產品介紹

1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

3、容量：250ml

4、價格：2元左右，根據不同地區做調整

5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙

（2）、競爭對手分析：

蒙牛乳業是成立於1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，並藉機在全國範圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其後，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。

三、廣告戰略

（一）、廣告目標

1、進一步鞏固優酸乳作爲乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

（二）、目標對象

1、主要目標消費羣.15~25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。

2、其他目標消費羣。普通大衆（依據市場瞭解到，25~40歲左右的母親在超市中採取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

四、廣告創意

伊利優酸乳通過採用青春劇集形式的廣告來吸引人羣的關注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕鬆去面對，找到屬於自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬於年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。

五 設計說明

五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標誌統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

產品系列廣告詞

伊利優酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。

伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 瀰漫青春氣息。

伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

伊利優酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啓的心扉。

廣告策劃書15

前言：

青島農業大學大學生廣告藝術大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實踐能力訓練平臺，提高專業學生廣告創作能力，引導學生關注社會關愛他人，提升用專業服務於社會的責任與擔當，希望通過作品傳播正能量，推進知識傳播，切實增強學生的專業歸屬感和榮譽感。

一、大賽組織

主辦單位：青島農業大學教務處

承辦單位：青島農業大學動漫與傳媒學院

二、參賽對象

廣告專業及相關專業全日制在校生

三、大賽命題

本屆大學生廣告藝術大賽的主體爲公益廣告創作大賽，選題包括命題與自命題。

大賽選題：1.關注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；

2.“傳遞正能量，踐行中國夢”；

3.自命題公益廣告創作。

四、參賽作品類別及要求

1.參賽作品類別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動畫廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；

2．參賽作品要求：參賽作品應以原創性爲原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規、行業規範等要求。鼓勵採用廣告新思想、新形式、新媒介進行策劃和設計。

五、作品提交標準

1．廣告策劃，可爲公益主題的社區推廣方案、主題公益活動策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內容與格式不限。打印規格爲A4紙，正文不超過30頁，附件不超過10頁。

2．影視廣告拍攝工具及製作軟件不限，時間30秒以內，（其中，微電影廣告時長5分鐘以內；動畫廣告爲24幀/秒，時間30秒以內；網絡廣告），畫面寬度不小於600像素，提交flv和avi兩種格式。

3．平面廣告的文件格式爲JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過3幅；

4．廣播廣告，mp3格式，時間30秒以內，文件大小不超過3MB。

5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬爲640像素，打包文件大小不超過30MB，需打包源文件。

六、參賽說明

1．截稿日期爲20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見附件）打包發送到大賽指定郵箱：，郵件主題請註明：大學生廣告藝術大賽字樣。聯絡人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。

2．提交的作品及相關資料請自行做好備份，評選後不再退還。

3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。

4．大賽將分網絡投票與專業評審兩部分進行評選，獲獎作品分爲一二三等獎及優秀獎，一等獎將獲得獲獎證書及3個創新學分，二等獎將獲得獲獎證書及2個創新學分，三等獎將獲得獲獎證書及1個創新學分，優秀獎將獲得獲獎證書。