【實用】廣告策劃範文彙編9篇

廣告策劃 篇1

現代傳媒通過媒介和人們聯繫在一起，媒介在我們的生活中佔據重要的地位，媒介爲我們提供新聞，幫助我們瞭解外部世界的動向和變化；爲我們提供知識，幫助我們提高素質，增強認識世界、改造世界的能力；爲我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨着現代社會的進步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷髮展和技術的不斷提升,現代傳媒對當代社會人們的生活有着越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、互聯網等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學習和娛樂，大到社會政治、經濟和文化，無一不和現代傳媒有着密切的關係。當今社會,現代傳媒作爲傳遞信息的重要載體,不僅爲人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態和思維方式。現代傳媒傳播的信息像空氣一樣瀰漫在我們的社會生活當中。已經與民衆的日常生活息息相關。

文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、互聯網等。報刊，最主要任務是通過新聞事業影響人們政治生活，其次是影響人們經濟生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。後來，報刊上開始登載商業廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認爲是報刊的主要特徵。影視，最主要任務是滿足大衆的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經濟生活。 影視總是帶有政治導向的，影響着人們的政治生活；在大衆主義市場經濟體制下，影視中夾帶大量商業廣告，甚至出現電視商場的專題節目，引導人們消費，它對人們經濟生活的影響日益增大。互聯網，通過全球範圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變着人們的生活方式。互聯網的出現將人類推向新的生存空間。通過互聯網，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視爲地球上的一點，那麼互聯網就是把所有的點貫穿起來的連線，它把整個地球構成一個一體化的世界。互聯網徹底改變着人們的生活方式使人們的生活質量得到提高。

經濟方面對人們的影響，現代傳媒的不斷髮展與進步，各行各業也在與時俱進，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑藉着現代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告。互聯網上輕輕一點擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激着人們的感官。現代傳媒的發展又會拉動電子產品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨着現代傳媒的發展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產品出現在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以說現代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激着我們的感官神經，各種廣告引領着消費者的各種消費心理。

從而深深地影響着人們的經濟。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜誌，從上面瞭解上級黨委、政府最新的`工作動向、瞭解國內國際及本地的主要新聞，以增強工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜誌上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養和領導能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節目，進一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的互聯網，進一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學生在學習中遇到困難，可以藉助互聯網查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作爲學生也需 時時關注社會和國家的最新動態。無論是上班族還是學生在一天的忙碌之後，也可以在一些輕鬆的節目和娛樂中得到鬆馳和滿足。

活；爲我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；爲我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學習和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕鬆和休息。

現代傳媒在人們的生活中產生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現代傳媒在我們的生活中起着傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認知得以同步，在短短的時間內使人民達成共同的認識，凝聚人的力量，爲人類社會的發展做出積極貢獻。現代傳媒爲人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質。通過現代傳媒人們可以瞭解世界各地的風土人情、盡覽天下旖旎的風光、學習古今中外的知識、借鑑他人的經驗與教訓、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當然也有消極影響，現代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實的正確認知，使人們在短時間內被矇蔽、被誤導，對人類社會的發展起到消極作用。隨着現代傳媒的發展，互聯網也在飛速進步，越來越多的信息出現在互聯網上，有很多不良的信息干擾着青少年的生活和思想，網絡遊戲使許多青少年沉迷，嚴重的影響了青少年的未來。每年的網絡詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現代傳媒爲人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認現代傳媒爲人們帶來的好處是非常多的。現代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強的現代人；現代傳媒是組織社會大衆強有力的工具；現代傳媒寓教於樂，在潛移默化中培養人們健康向上的思想和文化趣味；現代傳媒是大衆文化的塑造者、引導者，並與大衆文化共同成長；現代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監督作用。

社會的進步與發展離不開現代傳媒，從現代傳媒對民衆生活的影響，可以更好的加快社會的發展，促進社會的和諧，充分認識瞭解現代傳媒從文化、經濟、生活等方面對人們的影響，有助於更好的控制社會的和平和穩定。爲了使我們的社會更加美好，我們應該用積極、正確的態度去面對、認識、瞭解現代傳媒，採用現代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實我們的生活和素質！

廣告策劃 篇2

摘要

隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速佔領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上升，但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的衝擊。本文通過了解洗髮水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實於去寫海飛絲。

前言

寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生着三十億親密接觸。

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

作爲國際的去屑美髮護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌於1963年帶來了全球第一隻含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗髮露。自此，有效去除頭屑成爲海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

市場分析

1、 營銷環境和行業分析

（1） 宏觀環境因素

① 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

A．總體的經濟形式；

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場的洗髮水品牌超過20xx個。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

B．總體的消費態勢；

洗髮水的羣體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人羣。隨着人們生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚，提升個人魅力成爲許多人士用洗髮水的目的。

C．產業的發展趨勢。

從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌藉機介入。

從產品價格看，主要品牌產品單價穩定並可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

② 市場的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

③ 市場的文化背景

A．企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處；

B．目標市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品。

（2） 微觀環境

① 企業與供應商的關係；

供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

② 企業與中間商的關係。

營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

（3） 市場概況

① 市場的規模

A．當前市場的銷售額；

賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護髮品市場銷售額達300

億。

B．消費者總量；

任何一個家庭都有購買洗髮水的基本需求。

C．市場規模的發展趨勢。

中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的，

市場競爭難度最大的產品大類市場。隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

② 市場的構成

A．當前市場的主要品牌

第一陣營：擁有洗髮水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤髮及蜂花、安利等全國新產品

B．市場上居於主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌佔據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其後

C．與本品牌構成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

D．市場構成的變化趨勢

隨着新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護髮市場產品

及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

③ 市場的特性

A．市場有無季節性

洗護產品，總體來說，無太大的季節性。隨着消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、複合化，絕大部分產品不具有季節性。

B．市場有無暫時性

這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

C．市場有無其他突出特點。

洗髮水是個人護理用品的'中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

（4） 營銷環境分析總結

D．機會與威脅

機會：洗護髮用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護髮用品市場發展情況來看，中國的洗護髮市場還有較大的發展空間。中國洗護髮用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨着中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護髮習慣的改變，對洗護髮用品的潛在需求還很大。

威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

E．優勢與劣勢

優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

劣勢：洗髮水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

合化。

F．重點問題總結

中國洗髮水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌羣與跟隨品牌羣之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件並通過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高於平均利潤的可能性。洗髮水市場競爭的實質就是圍繞着戰略性營銷資源開展的爭奪。

2、 競爭分析

（1） 企業在競爭中的地位

① 市場佔有率

20xx年市場佔有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所佔據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而衆多本土品牌則蠶食着剩下的20%的市場存量。

② 消費者認知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗髮水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。

③ 企業自身的資源和目標

寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺餘力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

（2） 企業的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認清揚

② 競爭對手的基本情況

清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在於“維他礦物羣”去屑，並擁有全球專利及臨牀試驗證，同時爲“維他礦物羣”進行了商標知識產權註冊。在過去的10年，聯合利華研發中心在中國以爲超過3000名消費者進行過臨牀實驗，以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而爲中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

20xx年2月28日，被外界譽爲聯合利華10年來收款去屑洗髮水清揚品牌在全國正式上市。

③ 競爭對手的優勢與劣勢

優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人羣比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮水男女混用、洗護髮習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃 篇3

市場分析

1.1 營銷環境分析

1.1.1 企業市場營銷環境中宏觀制約因素

隨着移動互聯網時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智能手機的發展勢頭也頗爲強勁，在抵禦侵略者的同時不短爲擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

政治環境（Political Factors）

國際：

(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先後加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），爲華爲拓展國際市場建立契機。

(2).中國外交政策不斷髮展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關係，還增進了與歐美國家的友好合作，爲華爲高端市場拓展提供了可能。

(3).華爲的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華爲曾以中國外交的友好程度爲順序先後派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

(4).由於前期業務拓展策略的限制，華爲的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建築，經濟環境也基本決定了這些國家的通信網絡環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先） 國內：

(1).國內政治環境相對穩定，逐步規範對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。

(2).隨着國內經濟體制的建立於完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。

(3).國內不斷出臺對企業發展有利的政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華爲海外市場的開拓

經濟環境（Economic Factors）

隨着社會主義市場經濟的不斷髮展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發展提供了可能。作爲國產智能機，華爲當然也是受益者之一。

中國經濟步入轉型期，互聯網終端產品的開發與發展成爲中國經濟一顆明星

文化環境（Sociocultural Factors）

隨着社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。

隨着互聯網時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯網終端產產品。

技術環境（Technological Factors）

(1)、網絡通信近幾年的快速發展，3G通信網絡的的支持，各大公司研發推 出的智能操作系統、web2.0技術的發展，這些都給智能機的迅速發展奠定了基礎。

(2)、集成技術的發展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

(3)、電商平臺的發展拓寬了華爲手機的線上渠道。

1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素

華爲是全球領先的`電信解決方案供應商，通過與電信合作關係，很快打入市場，同時進入到互聯網、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。

華爲初創階段把直銷作爲自己的唯一銷售渠道。隨着企業不斷的大戰壯大，客戶羣的增多，華爲最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業集成商、一級代理商、區域分銷商等，爲客戶提供全面的服務。

華爲除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

1.1.3 市場概況

智能手機的涉及範圍已經佈滿全世界，因爲智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣爲皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華爲、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。

據《20xx-20xx年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數已經突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。

根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成爲全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較於 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接着爲 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量爲 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量爲 1,080 萬臺。

1.1.4 營銷環境分析總結

（1）市場機會：華爲在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現並不理想。在過去這幾年，華爲積極地拓展歐洲市場。

（2）環境分析：蘋果、三星等智能機憑藉高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。

strengths（優勢）：

華爲作爲國產機，在巨大的國內市場可以憑藉地理優勢佔據一定的市場份額。同時，華爲在智能機市場中定價較低、物美價廉。

weaknesses（劣勢）：

在技術開發方面不敵歐美高端機，同時由於缺乏成熟的行銷策略，華爲在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作爲。

opportunities(機會)：

國產智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，並不斷擠壓外來手機在中國的市場佔有率。給華爲手機的國內市場更多空間。

threats（威脅）：

華爲的低價戰略，被一部消費者認爲是低端機，影響其定位。

根據以上相關分析及數據可以看出，華爲的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益並不是很好。介於歐美只能手機市場逐步趨於飽和，華爲應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智能手機市場。儘早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱爲手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額爲24.6%，華爲排第二，市場份額爲18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別爲11.9%和10.3%。華爲手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

廣告策劃 篇4

1、沒贏不笑不掙錢，一贏準笑準掙錢。

2、你的微笑，就是我們最大的勝利。

3、商海無路創新徑，山至絕頂我爲峯。

4、謀事爲人，贏笑爲君。

5、選擇贏笑投資，笑贏財富人生。

6、大家贏，才能真的笑。

7、贏領潮流，笑看風雲。

8、雙贏笑天下，誠信你我他。

9、贏勝客戶，笑納成功。

10、“贏”得自在，“笑”得開懷，“贏笑”等你來！

11、你爲我贏，我爲你笑。

12、贏的開心，笑的漂亮！

13、贏在起步，笑到終點。

14、贏笑策劃，創意天下！。

15、真金智慧，贏笑天下。

16、江湖誰主贏，滄海一聲笑！

17、贏得天下，微笑投資。

18、不求暴富，只求滿意——贏笑投資。

19、贏在先行，笑到最後。

20、笑傲天下，共贏中華。

21、業精於勤爲贏，惠成於思而笑。

22、智贏天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的贏笑投資。

24、智贏先機，笑看風雲。

25、贏笑策劃，營銷佳話！

26、贏在萬千韜略，笑看一朝成名！

27、步步爲“贏”，笑傲人生。

28、贏·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以贏，成以笑，思想者笑贏天下。

30、贏在運籌，笑勝千里。

31、好策劃，好投資；贏笑，我看行！

32、真贏真笑真策劃，哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。

33、運籌爲贏，笑勝千里。

34、合作雙贏，笑傲天下。

35、“贏”在起點，“笑”藏永恆。

36、贏的穩，笑的`開，贏笑雙重要。

37、投資須謹慎，不如找贏笑。

38、有我你必贏，有我你必笑。

39、贏者爲王，笑看世界。

40、步步爲贏，笑傲江湖！

41、贏笑立天下，策劃展未來。

42、要贏要策劃，要笑要投資。

43、讓一切不可能都變成可能。

44、升值財富空間，笑贏智慧人生。

45、贏笑策劃，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同贏笑。

47、贏笑創意贏笑聲一片，贏笑投資贏收益無限！

48、贏在策劃，笑對投資。

49、營銷贏，投資笑，贏笑全做到。

50、你滿意的笑容，就是我們的成功！

51、笑看人生，笑中有樂。

52、走在，贏笑，的路上讓我順利（平坦）了很多。

53、贏接挑戰——以“必贏的信念”迎接挑戰。

54、笑贏天下有“贏笑”。

55、智出一等，謀劃精確，共贏而喜！

56、用勝利贏得歡笑，用歡笑迎接勝利。

57、運籌帷幄立潮頭，笑到最後是贏家。

58、因爲放心，所以開懷——贏笑投資。

59、品質改善生活，嬴笑謀劃人生！

60、想贏想笑找贏笑，贏笑策劃讓你贏笑投資。

61、與財富投緣，和成功比肩！

62、智存千里，贏笑世間，智存千里外，贏笑天地間。

63、好策劃，好投資；就選贏笑。

64、攜手贏笑，共贏天下！

65、也許你不是天才，但是你可以成爲地才！

廣告策劃 篇5

名稱：

萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：

風采有限廣告公司

完成日期：

XX年12

前言：

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成爲市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大衆口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。

1、市場背景：

(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因爲萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：

(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的市場經營政策，纔有可能成功。

3、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的`不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每爲朋友的最愛。

4、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大衆口味6、容量：與青島相仿——500cm

6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

5、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年爲目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友爲目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷售地域

(1)中等城市爲主力，一般城市爲次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

3、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友 聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點

(1)消費者接受我們產品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

(3)廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大衆的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：

1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以爲是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以爲發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：

XX年1月。

11、廣告媒體預策：

用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配。

b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃 篇6

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱爲廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審覈，認可的廣告運動的策略性指導文件，那麼，食品廣告策劃書怎麼寫？

一、市場分析

隨着我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成爲國家法定節假日，也爲月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分後，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量佔了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨着湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年爲主體的消費羣體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對於開發湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑藉自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝願

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄於月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和願望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的`團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥雲瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經典時尚——和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產品系列選用優質原料並結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

（一）、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場佔有率

（二）、產品定位

產品定位以中高檔月餅爲主，品種多樣化

（三）、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、爲後續其他產品（如餅乾、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現

（一）、廣告訴求對象：中青年消費者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什麼月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒衝過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這裏，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉着一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提着公文包，右手提着一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛視，觀衆喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，後半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點爲宜。

（二）、網絡：

1.B2B的網絡平臺上面發佈信息，而這些平臺有很多是免費可以發佈信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等）

2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業推廣的好辦法，發佈圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網易等），這總方法需要經常發表文章，及更新信息。

4.爲公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話（帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）

5.通過論壇、QQ等都可以發佈些信息。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來製作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

（三）、報紙：

選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段製作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放爲宜。

廣告策劃 篇7

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象爲22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的`特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行爲(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認爲不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)爲主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由於×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水爲高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場佔有率。

(四)對廣告目標的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策劃 篇8

動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺

活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。

活動時間：20xx年9月15日--;10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 採購中心 營運中心

操作單位：總經辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

確定實施方案：

公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；

2.費用預算：

（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；

（支出項）B.陝西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D. 巨型布幅戶外廣告位費；

E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；

F. 宣傳板製作費；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；

H. 宣傳車裝置費；

I.藝術團邀請費；

J.獎品製作費；

K.請柬、禮品製作費；

L.記者招待費；

M.有關單位領導報酬費；

N.新聞發佈會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建築工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞發佈會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

7. 宣傳品製作與活動資源配備：

A.“邀請函;製作（可作爲一項宣傳）；

B.制定陝西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；

D.製作報紙廣告、企業報文案；

E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；

F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客流量）；

G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；

H.製作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A. 活動組織、領導、籌備小組；

B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；

D. 宣傳品製作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊人員；

G. 接待人員：

負責接待在任何時間前來購物和參觀的'客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民衆；

H. 迎門禮儀；

I.活動現場導說小姐；

J. 機動人員：

負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；

9．設置活動諮詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陝西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啓事及大賽活動程序；

B.陝西電視臺做樣板間（10名）徵集啓事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啓事，

D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

內容主要是促銷信息和樣板間徵集啓事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；

H.隨時爲陝西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：

A．報名時間爲20xx.8.10--;20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點爲望家旺客服中心（電視臺爲報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續及費用；

4. 宣傳及活動期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；

B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。（每人僅限一個）

廣告策劃 篇9

如今，隨着快節奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿着打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過於死板。馬丁靴走進了人們的視線，成爲當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1. 營銷環境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是知名馬丁靴品牌裏價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。並且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統的皮鞋復古悠閒，又比雪地靴更加緊緻有氣場，以名人明星的消費行爲爲先導，而後深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。

2. 消費者

Hotwind馬丁靴的購買者大多爲18-35歲之間的青年人羣，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經濟基礎，同時也看重性價比。舒服、價格合理並且夠潮，纔是消費者的購買真諦。

3. 產品

熱風的馬丁靴的製作材料是牛皮。種類多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了繫帶方式的經典馬丁靴，還有一些類似拉鍊搭扣式的小點綴。顏色大多數以百搭的黑色爲主，沉穩又不失氣質。以暗色（如酒紅、棕色）爲輔，沒有太過豔麗的顏色。休閒風、英倫風、簡約風都是主打風格。並且每雙鞋子的價格都在500元以下，較爲親民。質量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

4. 競爭對手

馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，儘管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有部分消費者有跟風心理，不管是否符合自己的風格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標

樹立品牌形象，認識並且加強對熱風馬丁靴的好感度，瞭解熱風馬丁靴的`優點，引導消費者來購買此商品。

三、廣告對象

1. 廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求對象爲18—35歲的年輕羣體。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2. 廣告的訴求重點

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨着年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對於鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。