【熱門】廣告策劃十篇

廣告策劃 篇1

一、 前言

“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成爲企業制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等爲主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。爲了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。爲達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業投資者更爲興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分爲以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施

方案。 4品牌形象設置。

因此，本案認爲以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更爲可行、更爲正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場爲美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分爲以下幾類：

1. 一般消費心理特徵

（1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2. 社交（公關）消費需求

3. 休閒飲食需求

五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”爲主題的活動。

5對策：1. 捐款或建立基金會；

2.贊助藝術團義演。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。

（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2） 都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他爲主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。

4. 廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受衆的構成複雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

B. 各節日期間的促銷。

C. 其他促銷信息和公關活動信息發佈。

2報紙廣告模式一——開業廣告

開業報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。

（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，採取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，

具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

印刷品廣告：

優點： 缺點：

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1） 飲食業的經營之道

——訪大聚通美食城總經理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發佈時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2. 聚通美食服務，千家萬戶得福

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分爲三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間爲戰略重點。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的“服務者”。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測

廣告策劃 篇2

　　一、活動目的和策劃思路：

1、隨着經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開採和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。爲保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展“十五”計劃中增加了可持續發展的重要指標;同時加大了國家環境保護機構的能力建設;實施了大規模生態工程;並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作爲重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。爲進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建爲“全國衛生城市”“國家環境保護模範城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作爲一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的“環保在你身邊”活動。

2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業爲目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。爲感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的範圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，爲廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動，通過採取統一回社區住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作爲捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個“垃圾廢物收集亭”(貸款)，配合昆明市環境保護局創建“環保綠色社區”，做一些探索和示範工作。

5、通過此次活動，吸納更多“環保志願者”參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的“環保志願”隊伍。

　　二、活動單位：

主辦——(政府有關職能部門)

協辦——(熱愛環保的企業)

承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

　　三、活動名稱：“環保在你身邊”關心春城社會公益活動

　　四、活動時間：20xx年

　　五、活動內容：

1、啓動儀式：20xx年月日，某辦事處社區(某社區廣場)。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

2、收集廢舊物品：在昆明市範圍內，以街道辦事處爲單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

3、捐贈：所有物資回收後銷售款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住戶。

4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

　　六、活動宣傳形式：

1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進行報道。

　　七、活動所需的費用：

通過企業對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。

廣告策劃 篇3

一、市場分析

（一）環境和行業分析

1、環境分析

近幾年全國經濟基本都處於快速增長狀態，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨着人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行業分析

(1)對全球啤酒業的發展前景

中國啤酒業取得很大的發展穩居世界啤酒產量第一，啤酒品種儘管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且佔市場額很小。結合重慶市的地域特徵及中國啤酒業的現狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業中，存在着嚴重的地方割據狀態，但就全國市場而言，仍然存在行業三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續並加上其優勢區域較多，是其能持續保持行業第一的法寶。目前雪花的幾個主要優勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業績主要來自主品牌中的高檔化產品佔比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優勢區域的業績持續提升。青島啤酒的優勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會以地域品牌爲主品牌，其目前還沒有開始實施較爲明確品牌替代計劃，因此其未來業績增長更多依靠這些區域優勢的發展。

除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現爲地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上爲該地區的主導性品

（2）、行業競爭狀況分析

本土品牌割據一方，地方保護較爲嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷售終端的競爭。

如上所訴，山城啤酒作爲重慶本土品牌，在重慶市場上有着絕對的優勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度佔領重慶啤酒市場９５％的市場份額長達數年之久。

近年來，隨着以中國啤酒行業幾大巨頭爲代表的中國啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業已經從單純的收購、兼併戰，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成爲全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業的品牌格局已發生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成爲各地方啤酒最大的對手。

20xx年5月雪花普通啤酒採取直接進入重慶終端市場--餐飲店，並以其高知名度的品牌優勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速佔領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

二、消費者分析

（一）、山城啤酒目標消費者構成

啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的羣體，又以男性飲酒爲主體。從社會階層來看，重啤的主打產品爲山城啤酒，山城啤酒加爲較低，爲社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

（二）、目標消費者行爲：

啤酒的使用場地，多爲餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多爲晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多爲與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就爲啤酒的消費者。但此類消費羣體的單次消費額度並不十分多。同時，調研發現此類消費者對體育尤爲感興趣。

三、產品分析

（一）、品質：

山城啤酒：誕生於1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成爲人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大衆消費。

重慶啤酒：1978年上市，作爲重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

麥克王和重慶純生：前者於1996年試製成功，後者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

（二）、價格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企業分析與競爭對手分析

（一）企業自身分析

--創牌於1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區市場佔有率在90%左右，成爲中國啤酒行業最具市場競爭力的品牌之一。

重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒爲主，致力於啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發。經過近50年的不斷髮展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物製藥於一體的大型企業集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分佈於重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

1、優勢

山城啤酒是重慶地方型企業，創牌於1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球範圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場佔有90%，成爲啤酒行業中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶佔有較高的市場份額，居於區域市場領先地位。

20xx年“山城啤酒”榮獲中國優質新品啤酒，榮譽稱號。

20xx年“山城啤酒”被認定爲中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

山城啤酒採用優質釀造用水，選用進口優質大麥、優質大米及新疆甲級就花爲原料，精心釀製而成。

其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業優質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業名牌產品”等榮譽。

1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標誌認證委員會”認證，並獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發展，山城啤酒在鞏固地區市場優勢基礎上，採用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發達地區擴張”的發展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

2、劣勢

隨州經濟的發展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有着一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。

高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等佔有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的衝擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊，而

且缺乏對策，處於內有外環的狀態。

(二）、競爭對手分析

1、百威英博啤酒

優勢：居於我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍佈全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，並具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也採用此種營銷模式。

劣勢：該企業屬於外來企業，山城啤酒佔有低於優勢，當地消費者主要是根據好奇心理纔對它產生購買行爲，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

2、華潤雪花啤酒

優勢：品質優良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對於山城啤酒，該產品實在創新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在衝重慶個周圍快速發展。

劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業中發展過於超前，迅速容易受到其他行業品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

3、嘉士伯啤酒

優勢：同屬於高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優級標準。

劣勢：屬於外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

五、市場和廣告策略

（一）市場的策略

1、市場定位

主要以重慶所在的西南地區爲主

2、產品定位

冬季爲啤酒銷售的淡季，而此次反季節促銷，則以冬季喝暖啤酒爲指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱着喝，熱着喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒爲冬季熱啤酒的代言 啤酒。

熱啤酒的價格，在加入枸杞後，味道更爲鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。

（二）廣告的策略

1、廣告目標

從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的羣體，又以男性飲酒爲主體。從社會階層來看，重啤的主打產品爲山城啤酒，山城啤酒加爲較低，爲社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

2、廣告手段

運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

還可以爲餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所爲餐館、便利店店頭招牌。

3、廣告創意

以“山城啤酒，知心朋友”爲廣告語。

創意一: 以手機信息聊天對話框爲背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

創意二： 以一對新人爲背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

廣告策劃 篇4

1、德國大衆：“小即是好。”

2、可口可樂：“享受清新一刻。”

3、萬寶路香菸：“萬寶路的男人。”

4、耐克：“說做就做。”

5、麥當勞：“你理應休息一天。”

6、迪比爾斯：“鑽石恆久遠，一顆永留傳。”

7、通用電氣：“GE帶來美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

9、克萊羅染髮水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力。”

11、美國聯邦快遞公司：“快腿勤務員。”

12、蘋果電腦：“1984年。”

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告。”

14、百事可樂：“百事，正對口味。”

15、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”

16、象牙香皂：“100％的純粹。”

17、美國捷運公司：“你知道我嗎？”

18、美國徵兵署：“成爲一個全才。”

19、Anacin去痛片：“快、快、快速見效。”

20、滾石樂隊：“感覺是真實的。

廣告策劃 篇5

尊敬的人力資源部經理：

關於現在手頭的工作，我會盡快處理完畢並完成交接，主要是xx四月份發的一批貨還沒收到貨款。這個客戶和xx的客戶都很好，付款及時，彬彬有禮，從他們身上，我也學到了東西，在此示謝。

首先感謝××公司這三年來培養了我，讓對這個剛畢業的大學生成爲一名專業的文案策劃。我的主要工作內容：負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升;負責展開市場調研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢;負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結、評估;負責協調與相關新聞媒體的關係，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現等等。

您好！我是公司廣告部的文案策劃小陳，經過多日的思考，最後我還是決定辭職。辭職的理由之前×總找我談話的時候我已經說過了，工資原因和家庭原因，工資遲遲未能漲，房貸壓力大，再加新房子那到上班地點遠，上班很不方便。

能爲公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最後一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓這個工作做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經共同奮鬥的同事，感謝李經理的尊尊教誨，感謝同事之間的那片真誠和友善。

首先感謝××公司這三年來培養了我，讓對這個剛畢業的大學生成爲一名專業的文案策劃。我的主要工作內容：負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升；負責展開市場調研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢；負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結、評估；負責協調與相關新聞媒體的關係，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現等等。

以後公司也肯定能在調動基層員工的工作熱情和積極性上作出成效，那我相信，公司不久將能超額實現銷售目標，也能形成一個出類拔萃的團隊。

我知道現在辭職會給公司帶來損失，我希望這個損失能夠降到最低，所以辭職手續未辦完期間，希望公司儘快找個文案策劃以利於做好交接工作。再次感謝公司，預祝公司蒸蒸日上，再創佳績。

我的不斷努力使我今年以優異的成績提前畢業。這並不是說明我如何優秀，我只想證明我比別人更加努力，我相信，我的努力不會白費我不缺能力與信心，我缺的是一個機會。

首先，在貴銷售部工作的這幾個月以來，我收穫良多，在領導以及同事的幫助下使我掌握了很多非本專業的知識，開闊了眼界，增長了閱歷。

於是一段時間以來，我一直在準備研究生的入學考試，我也希望自己能以這個爲切入點深入系統的繼續學習，也得到了朋友和家庭的認可。同時一些朋友也提出了他們的建議:我應該安心踏實的準備複習。我年紀已經不小了，如果今年沒有考上的話，再考一年需要很多的時間和精力，同樣畢業後也面臨着並不樂觀的就業前景。公司現在業務不是很忙，我可以做的工作也不多，在經過一段考慮之後，我決定辭職回家認真的備戰考研，這樣對於公司來說可以減輕一些負擔，同時對我來說，爭取了最後複習的時間，最大限度爭取今年可以考上。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認爲公司的一些規章制度太過於偏向您的利益，對僱員也不信任，您整天盯着下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

廣告策劃 篇6

茶，作爲一種大衆飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨着人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨着飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成爲一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大並且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定爲我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始於宋，聞於元，揚於明，盛於清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產於杭州老龍井寺，後漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得讚譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍佈浙江５０多個縣市，甚至省外以至於國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。繫於龍井並沒有統一的銷售管理和規範，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場佔有率，廣告策劃至關重要。

一、市場環境分析

營銷環境分析

1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素

1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。

總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利於促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。

二、消費者心理分析

茶葉的消費者絕大多數爲男性，在茶葉消費者的年齡分佈上，主流消費羣體以中青年爲主。 茶葉的消費者集中在中高消費羣。龍井的主要消費者爲月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分佈上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，佔74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由於個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因爲健康的原因而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立於不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成爲了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅佔9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標誌，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅佔2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳琅滿目的茶葉專賣店爲消費者提供了便捷的購買渠道。

2、22%的消費者選擇了茶農:作爲全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例佔12%，超市正在成爲一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。

5、有13%的消費者通過朋友代購。

（四）目標消費者特點分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人羣大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負着一定的責任，往往承受着來自外界和內心的種種壓力。

2、對健康十分關注。

3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是爲了在繁忙的工作時能放鬆一下身心，陶冶情操。

4、該人羣大部分人對茶葉有較深刻的瞭解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成爲某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標消費者策略分析

針對目標消費者的特點制定具體的策略：

1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放鬆心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱爲最健康的飲品”這一點作爲本次策劃的一個宣傳點。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，爲中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峯四周的秀山峻峯，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峯龍井爲珍。龍井茶以明前茶和雨前茶爲上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。

龍井茶按一芯兩葉的標準採摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱於世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受衆定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的幹雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大衆茶鋪。

（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，誇張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市爲主幹線的長江流域。

五、廣告目標

經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在於提高市場佔有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒僞劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒僞劣，保證質量尤爲關鍵。因此售後服務不容小覷。

六、廣告表現與創意：平面廣告爲例

（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要採用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室裏，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒着熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶並列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，誇張對比。主色調：鋥亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺衝擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象並列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。

構圖：三分法則，男士和龍井茶置於井字兩豎之上，並列而放。書桌置於左側的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕鬆自然的神色同時也寓意着一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色爲主基調。

構圖：採用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。

細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。

七、廣告訴求重點

特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益羣體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發佈廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。

e：在網上發佈企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

八、廣告媒體運用

廣播、電視、報紙、雜誌等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

廣告策劃 篇7

　　一、前言

xxxx一直深受時尚消費羣體的喜愛。尤其是xxxx的潤脣系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤脣專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的xxxx的品牌形象。有助於提提高xxxx在消費者心中的地位。

　　二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅爲5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是花王旗下的碧柔，然後是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶着旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxx近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

xxxx的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對xxxx更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，歐萊雅、妮維維、xxxx三大品牌佔據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費羣體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

　　三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅爲了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是爲了提升他們的知名度，而且爲了讓潛在男士消費者更加深入的瞭解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

xxxx定位於大衆中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者爲訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A平面廣告文案

標題：xxxx、身份的象徵！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這麼累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他xxxx！

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間裏、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間裏，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看着男士。

畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，並說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是隻有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家裏，丈夫在書房裏滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一隻手端了一杯咖啡，另一隻手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑着看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的xxxx“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳裏、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

　　四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場佔有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1）廣告製作費用5萬元

2）廣告媒介費用58萬元

3）其他所需費用15萬元

費用總額78萬元

　　五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場佔有率，並增加xxxx的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中佔有一定的優勢。

廣告策劃 篇8

（一）廣告目標

宣傳品牌、提升產品知名度，讓更多的人知道並瞭解費列羅，讓更多人喜歡並支持費列羅，激起消費者的購買慾望。促進費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場份額。

（二）廣告對象

1、青少年。特徵：消費行爲具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由於情人節的到來，他們是會購買的主要羣體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成爲他們的首選。

3、白領一族。特別是白領女性。這一類人對於生活品質的要求較高，崇尚奢華和品味。

4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。

（三）廣告地區

主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。

（四）廣告創意

1、針對學生的廣告：體現初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。

可以做這樣一個電視廣告：一男生騎着自行車，載着金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧着一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一隻手上拿着一顆費列羅rocher

巧克力；畫面淡入，在教室裏，他們坐在一起上課，金莎的抽屜裏是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經典相伴金色時刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面，來作爲三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網絡廣告，因爲大學生接觸網絡比較多。

2、針對年輕白領的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：一個白領形象的女性很想去夢寐以求的品牌聖地—意大利去旅遊，細細品味那裏的高貴文化，但現實是工作很忙，根本抽不出空去那裏，正在她夢想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味着巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建築等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領品味巧克力時，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建築這幅場景作爲平面廣告，投放到雜誌、戶外廣告牌中去。

3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛情的永恆如同經典不變的費列羅巧克力的.訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而後被一個意大利的巧克力製作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鑽石被丟在了一邊。畫面淡入，一個30幾歲的女人在家裏準備了燭光晚餐來慶祝他們的結婚紀念日，一個30幾歲的男人，就是她丈夫。

（五）廣告媒體

以電視、雜誌、賣場廣告、戶外廣告爲主。電視佔40%，雜誌佔20%，賣場廣告佔20%，戶外廣告佔10%，其餘10%爲其他廣告方式。

1、主要媒體：以電視廣告和賣場廣告爲主。電視臺裏面，湖南衛視深受廣大公衆的喜愛與支持； 賣場廣告主要分佈在沃爾瑪，家樂福等知名賣場，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動。

2、輔助媒體：雜誌、網絡、戶外廣告等

雜誌主要爲《財經》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經週刊》、《人物週刊》等。其中與《國家地理》雜誌增設費列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中爲費列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。

淘寶、京東、噹噹是非常受歡迎的購物網站，每天的瀏覽人數相當可觀。因此，我們選擇這些媒體作爲我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業街區的戶外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。

調頻97.4是娛樂節目主導的電臺頻道，受衆關注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，爲公衆購物指引方向，滿足了人們追隨時尚的心理，因而購買率較高，可以適當投放費列羅廣告。

廣告策劃 篇9

　　一、市場分析

隨着我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成爲國家法定節假日，也爲月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分後，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量佔了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨着湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年爲主體的消費羣體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對於開發湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑藉自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

　　（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

　　（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝願

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄於月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和願望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　　（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　（4）祥雲瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　（5）經典時尚——和和滿滿(和滿)

　　（6）情侶月餅系列等

這些產品系列選用優質原料並結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

　　二、市場策略

　　（一）、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場佔有率

　　（二）、產品定位

產品定位以中高檔月餅爲主，品種多樣化

　　（三）、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、爲後續其他產品（如餅乾、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

　　三、廣告表現

（一）、廣告訴求對象：中青年消費者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什麼月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒衝過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這裏，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉着一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提着公文包，右手提着一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　　（一）、電視廣告

選擇湖南衛視，觀衆喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，後半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點爲宜。

　　（二）、網絡：

1.B2B的網絡平臺上面發佈信息，而這些平臺有很多是免費可以發佈信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等）

2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業推廣的好辦法，發佈圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網易等），這總方法需要經常發表文章，及更新信息。

4.爲公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話（帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）

5.通過論壇、QQ等都可以發佈些信息。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來製作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

　　（三）、報紙：

選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段製作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放爲宜。

廣告策劃 篇10

　　一、前言

曼秀雷敦一直深受時尚消費羣體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤脣系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤脣專家”的同時，曼秀雷敦也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助於提提高曼秀雷敦在消費者心中的地位。

　　二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅爲5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是花王旗下的碧柔，然後是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶着旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。曼秀雷敦近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

曼秀雷敦的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對曼秀雷敦更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌佔據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，曼秀雷敦主要針對的是年輕消費羣體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

　　三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅爲了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是爲了提升他們的知名度，而且爲了讓潛在男士消費者更加深入的瞭解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

曼秀雷敦定位於大衆中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者爲訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A平面廣告文案

標題：曼秀雷敦、身份的象徵！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這麼累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：曼秀雷敦，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他曼秀雷敦！

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間裏、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間裏，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看着男士。

畫面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，並說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是隻有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家裏，丈夫在書房裏滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一隻手端了一杯咖啡，另一隻手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑着看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳裏、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

　　四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場佔有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1）廣告製作費用5萬元

2）廣告媒介費用58萬元

3）其他所需費用15萬元

費用總額78萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將曼秀雷敦的品牌認真度迅速提高，增加其市場佔有率，並增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中佔有一定的優勢。