實用的廣告策劃範文6篇

廣告策劃 篇1

一、活動目標

達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

二、活動主題

情濃五月天，歡樂過端午。

三、活動內容

活動一：包糉子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

2、人員、物品就位後，包糉子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，並給予一定得獎勵。

活動二：端午購物購滿就送

與衆不同的禮物給與衆不同的你，在這特殊的日子裏，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿Xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與糉子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到糉子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝糉子、包裝糉子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、鹹蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜

四、效果預測

(1)提高競爭力

在中國與Xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給Xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了Xx超市的競爭力，使得Xx超市在與之處於同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國Xx超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位於地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得Xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包糉大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認爲，來這裏購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動採取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行爲，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

五、經費預算

(1)端午包糉大賽預算XX元

(2)超市內外宣傳條幅及海報Xx元

(3)POP廣告牌X個，X元

(4)快訊宣傳單Xx元

共計XX+Xx+Xx+Xx=XX元

廣告策劃 篇2

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅爲40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因爲發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成爲競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品爲主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1.規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能爲聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成爲制約企業發展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因爲國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1.成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成爲未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻爲國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨着我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場爲中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成爲企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質爲基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平 ：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成爲制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，爲企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業爲美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大衆，以達到雙贏。

四、媒介策略：

(一)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場：全國

(三)廣告目標羣

五、媒介目標：

1 、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃 篇3

一、前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成爲市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大衆口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因爲xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，纔有可能成功。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每爲朋友的最愛。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包裝：採用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大衆口味6、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年爲目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友爲目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

（1）廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市爲主力，一般城市爲次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大衆的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶xx啤酒他們以爲是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以爲發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：XX年xx月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇4

一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關係到該產品能否在市場打開銷路, 佔得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得後來居上的優勢?

經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委託這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基於成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產品的製造者 ( 廣告主 ) , 在產品研製到達可以問世的標準後, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委託××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來爲廣告主研究設計。

首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較後, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含澱粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生。

根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討爲產品命名。開始由大家分別提供了 50 餘個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最後, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。

接着, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對於廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字爲重點、爲標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列爲廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特。

對於銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人爲主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童爲主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾爲此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定爲"兒童"。

對於商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最後選定一個簡明的"C"字圖案爲商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終於選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠爲形象。

對於包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋爲主, 配合美觀精緻的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買慾亦自然而然地會隨之產生。

對於售價, 廣告主決定爲每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。

對於廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告爲主, 並編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的'注意和學唱。

按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說後, 銷路擴展至中南部地區, 三個說後,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 並漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。

從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力爲廣告主服務。

在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認爲這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認爲這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們儘量減少委託各地點心店銷售, 因爲這和點心店自制自銷的產品有衝突。廣告公司策劃則改爲委託各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店裏, 都佈置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端願意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所採用。

還有，我們可以從此案例中得到一點啓示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。

廣告策劃 篇5

御泥坊作爲我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是藉助與網絡，也就是我們所說的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定爲也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網絡。

與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之後登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網絡中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、噹噹等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，爲御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網絡營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化範疇，御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大衆傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬於對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那羣面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內瞭解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在互聯網上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風範。

第一，信息發佈推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺等。可以在專業商業網站上發佈信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網上發佈產品信息。可以在行業網站發佈廣告信息，或者招商信息。

第二，搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上註冊並獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程會考慮的問題之一，網站正式發佈後儘快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，並在搜索引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客羣體之後，儘量不要毫無新意地

羣發信息，以免讓目標受衆當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊瞭解一下顧客羣體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性，收看的機率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉變爲現實的顧客。

第五，網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、諮詢、提出意見等，其針對性大大高於一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買慾望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

第六，網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實爲網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。

有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客羣。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成爲了年輕人心目中理想的護膚品牌。

成功之路無捷徑，御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網絡營銷方法千千萬，但是貴於精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告策劃 篇6

一、前言

大學是學生由學校走向社會的入海口，在這裏“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是慾望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的衝擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙於學習之餘，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，爲了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費慾望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。

二、宗旨

爲大學生提供更多社會和市場信息，爲大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;爲大學生提供更多的創業信息，爲大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關係，提倡理論與實踐相結合;爲優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。

三、指南的發展方向：

由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜誌，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。

四、指南的發展目標：

《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜誌。

五、市場分析

在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成爲商家們發展戰略的必爭之地。

2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨着受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響着家人的消費選擇;對一個品牌的瞭解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一羣人宣傳的效果。

3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。

4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力羣體，企業品牌宣傳從校園做起，將爲商家構建起一個長期穩定的顧客羣打下了堅實的基礎。

據我們調查，學生消費的熱點主要是:

1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美髮: 集中在化妝用品，護膚品，美髮用品和美甲等。

5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。

6、旅遊消費: 集中在遊樂園，名勝古蹟和各大旅遊景點等。

耐克公司的首席執行官菲爾奈特認爲:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極爲敏感”。雖然是這樣，但宣傳並不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。