【精品】廣告策劃範文集合九篇

廣告策劃 篇1

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者爲主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多爲40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費爲主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料爲完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行爲

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉爲對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位爲中青年,中低檔消費羣

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情爲訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位爲中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位爲中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改爲雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解說

產品名稱說明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因爲產品的設計風格大多爲歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認爲是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的`中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要爲低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人爲形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

廣告策劃 篇2

[摘 要]本文從廣告學科的定位出發，闡述了基於應用性特徵的《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，並運用建構主義的教學理論，提出結合實驗室教學、實踐基地教學開展實踐性教學的策略和思路。

[關鍵詞]廣告專業定位；廣告創意與策劃；實踐性教學；課程羣；建構主義

一、廣告專業與《廣告創意與策劃》課程體系

廣告學是一門應用性很強的學科，其學科定位是以廣告創意與策劃的應用爲核心的。實際上，我國所稱的廣告學並不符合原來西文的本意，英語國家廣告專業都是用advertising，並沒有advertising science說法。這一概念的不同用法反映了對廣告專業理解的不同，西方強調應用，我國則強調學理性。這種理解的差異決定了廣告專業定位的不同和人才培養目標的差異。

與高校關注廣告學的學理性研究不同，社會對廣告人才的需求主要集中在廣告創意與策劃能力的應用方面，可以說創意與策劃是廣告學科的兩大核心能力和靈魂。創意強調的是思維創新和想象能力，策劃則強調的是思維的整合能力、邏輯性和實際的操作能力。但是，高校現有的廣告學專業注重理論知識的培養模式，決定了在廣告創意與策劃的應用能力方面恰恰是短板，所培養的人才難以符合社會的需求，這在很大程度上影響了學生的就業和廣告專業自身的發展。因此，如何對高校廣告專業的人才培養模式進行準確的定位，提升

高校廣告學專業學生的廣告創意與策劃能力，是目前廣告專業提升與發展亟待解決的問題。這不僅影響到廣告專業的未來發展的路徑，更關係到廣告專業的教學模式的建構。

高校廣告專業對學生的廣告創意與策劃能力的培養，與相應專業課程設置中的實踐性教學體系的建構有着密切的關係。在我國高校廣告學專業的課程設置中，《廣告創意與策劃》是整個專業的核心課程，銜接和關聯着《廣告學概論》、《廣告文案寫作》、《平面廣告設計》、《品牌策劃》等專業主幹課程，也是廣告學課程體系中關鍵性節點課程，並與上述課程構成了一個具有內在邏輯關聯的課程羣，覆蓋了幾乎從第一學期到最後學期的專業課程學習，涉及從平面廣告設計、廣告活動策劃、廣告創意、品牌策劃等諸多知識點和實踐性教學環節，對學生完整和全面地掌握廣告創意與策劃的知識和能力起着至關重要的作用。因此，可以說實踐性教學是貫穿於廣告專業學科體系的一根紅線。

與此同時，實踐性教學基本沒有納入課程體系中，學生沒有機會參與和體驗廣告創意與策劃的過程，無法得知創意與策劃的祕籍何在；另一方面，課堂教學中，許多教師自身也缺乏相應的感性經驗，無法有效地指導學生進行創意與策劃的操作和實踐，導致學生對廣告創意與策劃實踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由於普遍與廣告實踐的脫節比較嚴重，實踐性教學資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實踐基地、廣告實驗室和產學研項目均難以爲實踐性教學提供有效的支撐，使得學生難以掌握實際的廣告創意與策劃的操作能力。

二、《廣告創意與策劃》實踐性教學體系問題

廣告專業《廣告創意與策劃》實踐性教學體系普遍薄弱，學生參與實踐性教學嚴重不足，這與現有的課堂教學方法、教學理念的滯後有很大的關聯。現今廣告專業課堂教學仍然以理論知識灌輸爲主，教師主導課程教學，實踐性教學環節不僅課時量不足，而有限的'教學環節也流於形式，學生動手操作的機會很少，廣告創意與策劃的課堂作業與實際距離甚遠，因而教學效果較差。學生學完後，大多數仍然不能進行實際的廣告創意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結在於：一是具有實踐經驗的師資的嚴重不足，難以給學生提供有效的可操作性的創意與策劃指導；二是廣告創意與策劃教學資源的嚴重匱乏，教師在組織與實施實踐性教學過程中，往往是巧媳婦難爲無米之炊，有限的教學資源難以給予教學組織提供有效的支撐，無論是項目教學，還是案例教學，都沒有鮮活生動的資源作爲載體，而書本上的內容往往又難以激起學生的學習興趣。上述原因都阻礙了《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，也制約到廣告專業教學目標的達成。

《廣告創意與策劃》實踐性課程體系中存在的問題，嚴重影響了學生的創意與策劃實踐性能力的培養，制約了教學目標的實現，妨礙了教學質量的提升。這些問題突出存在的問題主要表現在：課堂教學的組織過程中，理論教學與實踐性教學是兩張皮，內在的關聯性不足；實踐基地、廣告實驗室等教學資源與手段沒有納入課程體系進行充分整合；實踐性教學沒有在課堂教學中進行總體的組織與設計，導致實踐性教學環節的不足；課堂教學缺乏以新的方法爲載體，調動學生的主動性與創造性，激發學生對課堂教學的參與性；有限的實踐性課堂教學的方法與組織方，式也是表現得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創意與策劃的實際嚴重脫節，難以保證高質量的教學效果，更不能達成培養學生核心能力的目的。

由於《廣告創意與策劃》的實踐性教學在課程設計和課堂教學組織過程中存在着上述的嚴重的問題，因此需要圍繞着實踐性教學進行全面的改革與創新，引進新的教學理念和方法，充分整合各種教學資源，重新設定教學目標，創新教學過程和教學評價和方法，以激發學生學習的興趣、培養學生的實踐能力爲出發點，把提升學生的廣告創意與策劃能力落到實處。爲此，我們提出了以下對策與方法：

第一，對《廣告創意與策劃》課程羣中的實踐性教學內容、實踐性教學流程、課堂教學組織形式及其評價方法進行重新設計，把實踐性教學納入到整個廣告專業教學體系和《廣告創意與策劃》課程體系中，實踐性教學設計主要具體包括實踐性教學的目標、質量要求、教學的具體內容、運作流程、教學環節和評價方法，提出基於學生實踐能力評價的考覈方法與標準。

第二，創新與改革廣告創意與策劃的實踐性教學模式和教學方法，針對學生的學習動機和心理特徵，設置學生參與——教師引導的實踐性課堂教學模式，激發學生的參與性和主動性，具體教學策略與方法包括：選擇廣告創意與策劃的教學內容與方法；明確實踐性教學目標與流程；有針對性地組織多種形式的實踐性課堂教學，如廣告競賽、校企合作項目、產學研項目等，積極組織學生自己實施的廣告創意與策劃項目，並按照實踐性教學的特點進行考覈評估。

廣告策劃 篇3

御泥坊作爲我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是藉助與網絡，也就是我們所說的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定爲也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網絡。

與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之後登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網絡中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、噹噹等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，爲御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網絡營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化範疇，御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大衆傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬於對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那羣面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內瞭解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的'優越性所在。在互聯網上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風範。

第一，信息發佈推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺等。可以在專業商業網站上發佈信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網上發佈產品信息。可以在行業網站發佈廣告信息，或者招商信息。

第二，搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上註冊並獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程會考慮的問題之一，網站正式發佈後儘快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，並在搜索引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客羣體之後，儘量不要毫無新意地

羣發信息，以免讓目標受衆當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊瞭解一下顧客羣體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性，收看的機率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉變爲現實的顧客。

第五，網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、諮詢、提出意見等，其針對性大大高於一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買慾望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

第六，網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實爲網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。

有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客羣。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成爲了年輕人心目中理想的護膚品牌。

成功之路無捷徑，御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網絡營銷方法千千萬，但是貴於精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告策劃 篇4

　　 國內同類問題的研究現狀

高等職業教育在我國已經經過了十餘年的發展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發表在《當代職業教育》上的文章《以工作過程爲導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發表在《新疆職業教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢——廣告策劃類課程實訓體系的.創新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業技術學院的盛立強老師發表在《大衆科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。

本研究的理論意義和實踐意義

本研究可以填補高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，通過教師的講授帶領學生進入專業領域，而學生常常是處在被動接受的狀態。課程改革後，學生需要面對的是每一個項目任務，課堂推進的主導力量是學生對完成項目任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環節，開展專業技能的講授與演示，同時完成項目實操及創意執行，圍繞着技能訓練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示範、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照項目制課程管理的要求完成對應的教學內容，以真實的項目訓練獲得實際的工作體驗，實現課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業教育課程改革和建設的相關理論。

近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業聯合開發廣告策劃課程，從企業聘請教師進行授課和實訓指導，與企業合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發項目，通過確定項目任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業技能的學習，同時對學生的職業關鍵能力的培養也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業教育廣告策劃課程的教學設計具有顯着的實踐意義。

高等職業教育廣告策劃課程設計理念

高等職業教育的課程對應着相應職業崗位的職業工作領域，專業核心課程應當着力培養學生的關鍵能力和職業技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。

（1）以職業能力爲核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業能力爲核心進行課程設計。八把相應的職業能力培養作爲課程設計的基本理念。

（2）以工作流程爲導向。

（3）對課程進行項目化改造。與合作企業聯合進行廣告策劃學習項目設計，把課程改造成爲開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構建學生的職業能力。

.高等職業教育廣告策劃課程設計方法

（1）與企業聯合開發。“四個合作”是高等職業教育校企合作的基本要求，應當與企業聯合開發課程，把企業真實的工作任務改造成爲適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。

（2）組建課程開發小組。要把企業項目真正轉化成爲適合學習的課程項目，還需要教學專家和課程開發專家參與完成，因而必須組建由企業一線策劃人員、本專業實踐專家、教學與課程開發專家、課程組教師等人組成的可乘開發小組，承擔具體的課程開發任務。

高等職業教育廣告策劃課程教學設計

課程教學設計需要根據課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。

（1）企業真實項目驅動。與合作企業聯合開發課程學習項目，引進真實企業項目，進行改造。企業人員把策劃的要求向學生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最後企業人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考覈與成果考覈。

（2）專業大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業協會舉辦的企業真實命題的廣告策劃大賽，企業人員和行業評委來評判作品。專業大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，並且還有全國同類專業學生的比拼。因而也非常適合作爲課程學習項目。

（3）通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業有合適的項目，我們需要通過專業學生社團來承擔具體工作，實現向課堂外的延伸。

作者簡介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉人，本科，保定職業技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。

廣告策劃 篇5

前言:隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率爲主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的爲一產品。

W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機會、機遇)—首先，作爲永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。

T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪衆多是它的又一威脅。

2.消費者分析

(1)對於年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

(2)對於中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。

(3)對於老年人來說，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。

產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於導入期。導入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至爲負值。

產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作爲上市公司，三巨頭在資金方面具有着其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關數據顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的.地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨着競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設置。

(二)廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標羣體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位爲喜歡網購的年輕人和70後中年人。

3.廣告的訴求策略

對於喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

(1).郊遊篇(質量)

風和日麗的一個上午，有一羣年輕人騎着自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很着急，這時一個男的騎着一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去後很害羞的低着頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個男人坐在車裏不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個女生剛從圖書館抱着書出來，一個開着轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎着一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑着把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發佈策略

電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前後播

平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。

(三)廣告實施計劃

廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月

廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。

廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬

(四)廣告活動的效果預測

第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)

第二，產品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

第四，目標人羣對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告策劃 篇6

一、 市場現狀分析

（一） 企業的目標和任務

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場佔有率。同時把寧國山核桃的營養、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

（二） 市場環境分析

1、國內需求態勢

中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨着我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國內核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產品及市場概況

作爲核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利於消化、可以預防心血管疾病的優良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發展前景一片光明。

由於炒貨行業對資金技術的要求較低，故導致該市場的准入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作爲休閒食品的一種，市場專屬性不強，故面臨着衆多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自於行業內的，同時也面臨着行業外的。山核桃在一般情況下，屬於傳統型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升爲品牌和文化層面的全面對抗，而且行業內戰略羣體分層界面逐步清晰，同一戰略羣體內的主要競爭對手的.競爭力交替提升。

（三） 消費者市場分析

由於山核桃是大衆性休閒食品，零售點覆蓋較廣，故對於該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的餘地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對於寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。

1、消費時間段調查

每年的十二月、一月、二月、三月一般爲一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般爲銷售的低點，對於其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬於乾貨，食用易引起乾渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起乾渴，故人們在此時節一般在日常生活中沒有食用乾貨的習慣。

2、購買場所的調查

由於消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的乾貨市場等進行調查分析。所示消費者對於山核桃的消費的地點所佔比例最大的是便利店，其次依次爲超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所採用模式基本爲專賣店型，故在終端的選擇上。

（四） 企業的SWOT分析

1、內部環境分析

實現了大面積的良種化栽培，形成了產業化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。

2、外部環境分析

隨着我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國內核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略

（一）目標和預期效果

在市場環境進行分析的基礎上，確定企業的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費羣體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客羣體，並通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。

（二）市場細分

1、兒童市場

兒童正處在身體發育的關鍵階段，及時補充營養是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

2、 中老年市場

中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱症狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場

山核桃營養價值高，價格相對也比較高，因此適合開發禮品市場。因此，開發精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰略。

（三）市場定位

通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

三、行動計劃

（一） 淡旺季促銷安排

1、淡季營銷

綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季爲山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對於山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節性波動問題，突破口重點在於服務行業。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

（1）渠道延伸，對於服務性行業的貨物供應不採用原有多級分銷網絡，改採用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網絡與原有網絡區別化並實現服務性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經銷商原有利益；

（2）爲防止同行業者來搶奪該塊市場現實行以下策略，a 實行服務性行業產品專享低價供應策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結合，簡單的說即爲從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優惠和有機會參加抽獎活動之類；

2、旺季突擊

依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一週左右爲頂點爲山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量佔到全年的71.28% ，

廣告策劃 篇7

伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。下面是小編爲大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨着國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與衆不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利爲唯一目的，在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恆遠廣告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司服務 ：

(1)專業化的廣告服務——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業務服務——是第一家含有爲婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

(3)爲客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場爲目標市場。

四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初發展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

六、公司業務：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3．企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟後新增業務：

1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的'空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金不足導致公司基礎建設落後。

2、作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

十、成本覈算：

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲10萬元。人員通過競爭選拔後定爲12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結構： 由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生X人，成教學生X餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

廣告策劃 篇8

（一）廣告目標

宣傳品牌、提升產品知名度，讓更多的人知道並瞭解費列羅，讓更多人喜歡並支持費列羅，激起消費者的購買慾望。促進費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場份額。

（二）廣告對象

1、青少年。特徵：消費行爲具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由於情人節的到來，他們是會購買的主要羣體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成爲他們的首選。

3、白領一族。特別是白領女性。這一類人對於生活品質的要求較高，崇尚奢華和品味。

4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的.消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。

（三）廣告地區

主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。

（四）廣告創意

1、針對學生的廣告：體現初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。

可以做這樣一個電視廣告：一男生騎着自行車，載着金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧着一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一隻手上拿着一顆費列羅rocher

巧克力；畫面淡入，在教室裏，他們坐在一起上課，金莎的抽屜裏是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經典相伴金色時刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面，來作爲三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網絡廣告，因爲大學生接觸網絡比較多。

2、針對年輕白領的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：一個白領形象的女性很想去夢寐以求的品牌聖地—意大利去旅遊，細細品味那裏的高貴文化，但現實是工作很忙，根本抽不出空去那裏，正在她夢想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味着巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建築等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領品味巧克力時，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建築這幅場景作爲平面廣告，投放到雜誌、戶外廣告牌中去。

3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛情的永恆如同經典不變的費列羅巧克力的訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而後被一個意大利的巧克力製作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鑽石被丟在了一邊。畫面淡入，一個30幾歲的女人在家裏準備了燭光晚餐來慶祝他們的結婚紀念日，一個30幾歲的男人，就是她丈夫。

（五）廣告媒體

以電視、雜誌、賣場廣告、戶外廣告爲主。電視佔40%，雜誌佔20%，賣場廣告佔20%，戶外廣告佔10%，其餘10%爲其他廣告方式。

1、主要媒體：以電視廣告和賣場廣告爲主。電視臺裏面，湖南衛視深受廣大公衆的喜愛與支持； 賣場廣告主要分佈在沃爾瑪，家樂福等知名賣場，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動。

2、輔助媒體：雜誌、網絡、戶外廣告等

雜誌主要爲《財經》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經週刊》、《人物週刊》等。其中與《國家地理》雜誌增設費列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中爲費列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。

淘寶、京東、噹噹是非常受歡迎的購物網站，每天的瀏覽人數相當可觀。因此，我們選擇這些媒體作爲我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業街區的戶外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。

調頻97.4是娛樂節目主導的電臺頻道，受衆關注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，爲公衆購物指引方向，滿足了人們追隨時尚的心理，因而購買率較高，可以適當投放費列羅廣告。

廣告策劃 篇9

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

市場有無季節性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行爲，

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

(3)現有消費者的態度，

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲，

現在購買哪些品牌的產品?

對這些產品的態度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅，

優勢與劣勢

主要問題點，

(3)目標消費者，

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的性能，

產品的性能有哪些?

產品最突出的性能是什麼?

產品最適合消費者需求的性能是什麼?

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

產品是否屬於高質量的產品?

消費者對產品質量的滿意程度如何?

產品的質量能繼續保持嗎?

產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

產品的主要原料是什麼?

產品在材質上有無特別之處?

消費者對產品材質的'認識如何?

(5)生產工藝，

產品通過什麼樣的工藝生產?

在生產工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

在性能上有何優勢?有何不足?

在質量上有何優勢?有何不足?

在價格上有何優勢?有何不足?

在材質上有何優勢?有何不足?

在工藝上有何優勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

企業對產品形象有無考慮?

企業爲產品設計的形象如何?

企業爲產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

消費者認爲產品形象如何?

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

消費者對產品形象的預期如何?

產品形象在消費者認知方面有無間題?

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

企業對產品定位有無設想?

企業對產品定位的設想如何?

企業對產品的定位有無不合理之處?

企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

消費者認爲的產品定位如何?

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

消費者對產品定位的預期如何?

產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

產品的定位是否達到了預期的效果?

產品定位在營銷中是否有困難?

5、產品分析的總結。

(1)產品特性，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命週期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

目標市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態度方面有何效果?

廣告在消費者行爲方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特徵

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，爲實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即爲一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統性的，即爲規模較大的、一連串的、爲達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作爲一個動態的系統過程，具有如下的特徵:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成爲廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作爲一個整體，是由若干相互聯繫和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。