精選廣告策劃模板彙總9篇

廣告策劃 篇1

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因爲格點， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因爲在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額爲 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量爲 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視爲現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受衆爲18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求爲社會大衆提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較爲青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫爲主。

2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓。

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動。

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受。

展示品牌的獨特魅力和產品特色。

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

個性,潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1.製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2.製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4.創意形式以視頻廣告短片爲用戶引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

廣告策劃 篇2

職責：

1. 負責KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;

2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;

3. 爲日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優化，並深入發掘KOL廣告可變現形式;

4. 優化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;

任職要求：

1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;

2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;

3. 具備廣告策劃能力及經驗、營銷策劃能力，有互聯網廣告從業背景，熱愛二次元KOL這優先

4. 充分理解公司發展方向及願景並達成共識，具備正確的價格觀和職業操守;

廣告策劃 篇3

一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因爲這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列爲廣豐四大美食。作爲這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，乾溼自如，入口爽滑，香味獨特，被譽爲“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

（1）產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉爲江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉，直徑和方便麪差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

製作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒幹，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、乾澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作爲一個既可作爲主食也可作爲小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這裏首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑藉自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麪。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉麪，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因爲廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大衆。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城爲主。

五、廣告對象

廣大人民羣衆。

六、策劃構思

1、作爲小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在於做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在於其不一樣的地方，正是這異處成爲廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，採用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。

2、利用風景旅遊區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法，對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關於“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐爲主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇4

方案

名稱××學習機廣告策劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃總則

（一）廣告策劃宗旨

①激發廣大學生使用學習機的熱情。

②擴大××學習機的市場知名度。

③提高××學習機的市場佔有率。

（二）廣告策劃目標

①促使今年××學習機銷售量突破萬臺。

②今年銷售利潤率提高%。

③今年學習機行業排名達到第位。

（三）廣告策劃建議實施期

××××年×月×日至××××年×月×日。

（四）廣告總預算

預計費用總額爲萬元。

二、廣告對象

（一）學習機使用對象

使用對象主要爲高中、國中學生。

（二）廣告受衆

根據對學習機市場調查結果顯示，可以確定學習機的購買者主要爲學生家長，學校教師作爲意見領袖影響着學生對學習工具的選擇和購買。

三、廣告策略

（一）媒介選擇

本次廣告活動選擇媒介爲電視、報紙、戶外牆體廣告。

（二）廣告實施階段

本次廣告實施階段分爲印象導入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

1.印象導入期操作細則

（1）印象導入期的時間選擇

在印象導入期，廣告投放時間建議爲7月20日至9月10日，由於該段時間學生爲暑期休息期間，同時也是爲下學期的功課做準備，家長尤其關心孩子下學期的學業。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

（2）導入期媒體選擇

主要採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告爲A類廣告宣傳片，每天進行高密度、大範圍的廣告宣傳。

（3）配合

可以搞一些有關××學習機的現場諮詢活動，以引導廣大家長幫助孩子選擇學習機。

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（1）形象加深期的時間選擇

在形象加深期，廣告投放時間建議爲3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處於每一學期的前半段時間，學生的主要任務是進行知識儲備，家長對孩子學習工具的選擇並不着急。

（2）形象加深期的媒體選擇

仍然採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進行傾斜，電視播放廣告爲B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。

（3）配合

可以配合學校開展一些校內活動，以加深學生對學習機品牌的印象。

3.形象鞏固期的途徑

（1）形象鞏固期的時間選擇

在形象鞏固期，廣告投放時間建議爲5月、6月、11月及12月，此期間一般都處於每一學期的後半段時間，學生主要任務爲準備考試階段，家長對學生的成績極爲關注，因而對學生學習工具的選擇也極爲重視。

（2）形象鞏固期的媒體選擇

形象鞏固期媒體採取多種組合方式並行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告爲C類廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。

（3）配合

組織一些學習宣講及學習時間控制諮詢活動，強調學習機在學生學習過程中的幫助作用。

四、廣告創意

（一）形象代言人

公司聘請影視小紅星××作爲本公司學習機的代言人，着力將代言人的形象與產品形象進行整合包裝，達到形象統一。

（二）廣告宣傳片

1.A類廣告宣傳片

A類廣告宣傳片主要側重於學習機對學生學習的幫助作用，畫面描寫學生埋頭苦學的場景，出現學習機後場景簡化，成爲學生的良師益友。

2.B類廣告宣傳片

B類廣告宣傳片主要突出××學習機課程輔導作用，以減輕學生負擔爲主。

3.C類廣告宣傳片

C類廣告宣傳片主要強調××學習機對幫助學生取得的好成績有顯著效果，請相關專家及考試優勝者進行現場說教，用事實證明××學習機的作用。

（三）報紙圖片

報紙圖片主要突出××學習機的品牌及主要功能。

（四）牆體廣告

設計巨幅學習機圖片，突出××學習機的品牌。

五、媒介選擇及預算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率出發，對潛在目標消費人羣的分佈、收視習慣以及廣告效果等因素進行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。

電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表

電視臺播出時間播放頻率報價及費用

××省電視臺（×%的觀衆把該臺作爲首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00

午間時段：ll：3012：3012：5013：00

黃金時段：18：3018：5019：4020：00

晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯播，秒次/月，報價萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××市電視臺20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××頻道新聞後次/天，分鐘專題元/天，優惠%，合計萬元/月

（二）報紙廣告

考慮到××地區的實際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。

1．××都市報

半版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定爲期，合計萬元。

2．××晚報

整版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定爲期，合計萬元。

（三）戶外廣告

1．市區燈杆懸掛道旗（m×m）：報價元/周 條，優惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。

2．巨型模型懸掛費用另計。

（四）廣告總體預算

廣告總體預算及明細情況如下表所示。

廣告總體預算表

廣告階段預算項目預算內容預算金額責任人

印象導入期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象加深期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象鞏固期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

戶外廣告製作、發佈、安裝等元廣告主管

其他代言人代言相關費用元市場經理

其他項目元廣告專員

合計：XXX元

備註：根據公司學習機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會對廣告預算產生一定的影響。

編制日期審覈日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

廣告策劃 篇5

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象爲宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

一、面向對象範圍:全校學生、廣大熱心公益事業的廣告創作愛好者。

二、大賽主題(作品內容要求) :

(一)以反映校園文明爲題材，突出“公”、“益”，包括道德、環保、健康、衛生、禁毒、尊重知識、權益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規範、大學生日常行爲規範，謳歌時代精神，倡導良好風尚。

(二)內容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創作以倡導社會公德、職業道德、家庭美德，普及科學知識、弘揚科學精神、養成健康文明的生活方式，發揚艱苦奮鬥精神、提倡勤儉節約，構建和諧校園等爲主題的校園思想道德公益廣告。

(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易於傳播。

三、活動時間安排:

(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創作階段:

建議各院系組織院內徵集後擇優報送不少於3份作品到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室 參加初賽;

(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:

參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，並連同作品一起提交到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室。

注：作品登記表請到各院系的學生會領取。

(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:

主辦方邀請有關專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加複賽(現場展播)。

(四)、20xx年11月19日，複賽(現場展播，地點另行通知):

初審後的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀衆介紹參賽作品並接受評委、觀衆提問。評委打分，觀衆投票，評委代表對參賽作品進行點評。最後綜合統計並公佈結果。

四、參賽作品分類及格式要求:

A類(平面設計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。

使用電腦軟件和手工創作均可，設計幅面控制在1200mm*900mm以內，橫向縱向均可。使用電腦軟件創作的作品成品請存儲爲JPG格式，精度不低於300dpi，刻制光盤或用移動存儲設備提交;

手工創作的作品成品尺寸大小至少爲A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準備，以備複賽展示解說用)。

B類(文案類):校園文明標語、石大對外廣告語、公益手機短信等。

標語、廣告語類單個作品長度控制在20箇中文字符以內，手機短信作品長度控制在100箇中文字符以內。

C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。

影像作品:使用DV或手機拍攝創作均可，不排除其他方式創作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低於320*240PIX;DV及其它方式創作的作品成品請存儲爲AVI格式，像素要求爲720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交到比賽辦公室。

聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄製創作均可，請將作品成品存儲爲WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。

動畫作品:使用各種常用動畫設計軟件製作均可，作品成品請存儲爲SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。

五、評分標準：

A類(平面設計類):

a、創意好，整體效果佳，構思新穎(30分)

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)

c、作品突出某個主題，能很好啓發觀衆，引起共鳴(40分)

B類(文案類):

a、作品創意好，構思新穎(30分)

b、作品突出主題，能很好的啓發閱讀者，引起共鳴(40分)

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

C類(影音類):

a、突出某個主題，並有新穎性(20分)

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或風趣幽默(30分)

c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)

d、有良好的背景設置，爲作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

六、獎項設置:

活動組織單位根據羣衆投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創意獎和優勝獎若干。

七、有關聲明：

(一)參賽者必須擁有參賽作品的原創版權，參賽作品所涉及的名譽權、肖像權、著作權等法律責任均由作者本人負責。

(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。

(三)參賽作品的著作權歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關活動中展示和使用的權利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、製作宣傳品、在相關網站、報紙、電視、廣播等媒體上發佈等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權。

(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權。

(五)凡報送作品的參賽者均視爲認可以上規定條款。

廣告策劃 篇6

20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。

一、營銷診斷

20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品佔銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。

該白酒需要全面、系統的啓動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場爲核心，以消費者爲導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啓動，客戶迫切需要新的局面。

二、啓動營銷

啓動意味着變革，如何讓該白酒迅速的復甦，同時又不會引發市場動盪，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。

三、策略制定

該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，()拿出大量的財力物力。但我們認爲最爲適宜的營銷策略就是採用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。

(一)集中的策略

1、產品開發的集中

抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。

2、目標市場的集中

將目標市場分爲A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶佔第一戰術迅速在市場上搶佔戰略制高點，建立樣板示範市場。

3、傳播與促銷的.集中

以整合營銷傳播爲手段，以產品的核心價值和形象爲整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。爲此，我們重新爲該白酒設計了全新的標識。

2、營銷差異

經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏於耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

3、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。

5、終端差異

業務人員終端促銷粗放，不能深入瞭解消費者的心理和需求，因此難以更爲有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成爲專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規範，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成爲利益共同體，實現雙贏的目的。

四、策劃成效

1、市場重新啓動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，並積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。

2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大爲提高，中檔產品成爲市場中勢頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

廣告策劃 篇7

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者爲主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多爲40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費爲主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料爲完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行爲

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉爲對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位爲中青年,中低檔消費羣

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情爲訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位爲中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位爲中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改爲雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解說

產品名稱說明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因爲產品的設計風格大多爲歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認爲是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要爲低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人爲形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

廣告策劃 篇8

前言

從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳製品均使出各種招數吸引着目標消費羣，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改爲情感路線，並相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“羣雄逐鹿”的戰局。

同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國範圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費羣體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品後，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。

雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”爲核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，爲品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是衝動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

一、 市場分析

（1）、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

（2）、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成爲了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

（3）、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費羣體。

二、產品分析

（1）產品介紹

1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

3、容量：250ml

4、價格：2元左右，根據不同地區做調整

5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙

（2）、競爭對手分析：

蒙牛乳業是成立於1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，並藉機在全國範圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其後，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。

三、廣告戰略

（一）、廣告目標

1、進一步鞏固優酸乳作爲乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

（二）、目標對象

1、主要目標消費羣.15~25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。

2、其他目標消費羣。普通大衆（依據市場瞭解到，25~40歲左右的母親在超市中採取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

四、廣告創意

伊利優酸乳通過採用青春劇集形式的廣告來吸引人羣的關注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕鬆去面對，找到屬於自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬於年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。

五 設計說明

五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標誌統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

產品系列廣告詞

伊利優酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。

伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 瀰漫青春氣息。

伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

伊利優酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啓的心扉。

廣告策劃 篇9

職責：

1、負責媒介策劃團隊的管理;

2、負責營銷部門完成客戶廣告投放策略方案;

3、帶領團隊撰寫符合客戶需求的workshop方案;

4、日常研究互聯網行業趨勢及環境， 收集整理相關資料，定期分享;

任職資格：

1、在數字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策劃工作3年以上;

2、獨立完成過至少20個廣告策略或創意策略方案，有成功案例，全案經驗多者優先;

3、熟悉互聯網主流媒體廣告及產品，熟悉互聯網至少一個客戶行業，有快銷行業經驗者優先;

4、邏輯思維清晰，表達能力優秀，富有創新精神，審美能力優秀;

5、品格端正，做事踏實，團隊意識強;

6、1年以上策劃團隊管理經驗，營銷意識強;