【精選】廣告策劃模板合集9篇

廣告策劃 篇1

1問題的提出

廣告的本質特徵是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受衆的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行爲的主體，是廣告行爲的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。

廣告業作爲服務業中最重要的產業之一，對一個國家的經濟發展起着強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業在中國得到了迅速發展，但近年來，廣告業的發展速度卻明顯放緩，這與廣告業內廣告策劃模式有着很大聯繫，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務單一，沒有創意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了爲消費者服務的初衷，變得更加商業化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開始牴觸廣告的原因。要改變中國廣告業發展緩慢現狀，使中國廣告業在國際市場競爭中佔有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時代潮流。本文在借鑑西方研究成果的基礎之上，結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，並結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業發展，並具有國際競爭優勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業的發展一些建議和啓發。

2基於整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

2.1IMC廣告策劃模式分析

隨着營銷觀念的發展與變革，企業的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行爲，IMC出現之後，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對於廣告代理公司來說，他們爲廣告主服務的業務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那麼產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。

2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業營銷觀點

整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播藉助的是大衆傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受衆對於屬於自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關係，目的在於使消費者成爲固定的品牌忠誠者，變“情人關係”爲“夫妻關係”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特徵、心理統計特徵、購買歷史、購買行爲、使用行爲以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做爲參考，如企業缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。

3結語

現代廣告業的發展與廣告代理商的策劃模式有着很大聯繫，廣告策劃模式在很大程度上決定着廣告傳播是否成功，從而決定着企業營銷目標能否實現。中國廣告業發展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯後性所造成的，所以，要改變中國廣告業的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。

廣告必須與市場營銷活動相結合，並以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務爲最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利爲最終目標的商業行爲。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優點等特質，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行爲，最後達到推銷企業商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果，自然是使商品最終銷售出去。基於整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者爲出發點和歸屬點，以媒介的整合運用爲手段，以爲消費者建立統一的品牌形象爲目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，爲企業打造一個完整全面的形象並能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發展需要，能爲中國廣告業的發展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業在國際廣告市場的競爭力。

廣告策劃 篇2

第一章 前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可爲在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

第二章 公司描述

一、公司名稱 擬定爲“江蘇洋河益衆廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，爲我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務 ——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。

——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——爲客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。

——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。

——爲客戶提供準確、科學的市場調查。

廣告策劃 篇3

第一部分:廣告策略

一、廣告目標

1、藉助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

3、擴大市場份額，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行爲特徵，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人羣所構成的市場，這部分人羣生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較爲穩定收入。

三、產品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年羣體的情懷，而且隨着老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品採用實體定位策略，其產品定位爲:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由於“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨着08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全採用“企業社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。

五、廣告訴求策略

由於”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能並非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議採取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人羣所構成的市場，這部分人羣生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較爲穩定收入。

訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)

在廣告上採用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

六、產品表現策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容:過年過節，一羣中年婦女在化妝品的專櫃中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的專櫃中尋找產品。畫面同時出現，畫外音:“怎麼沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意爲老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專櫃均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內容:代言人出現，趙雅芝言語:進入演藝圈這麼多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這羣人的產品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創意一

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內容:在aa公司產品進入浙江省半年之際，爲了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由於低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40餘名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安衝散，十餘人擠丟鞋子，用於增送的”年輕”被哄搶，甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最爲心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成爲我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之餘，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜誌的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受衆人羣在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便於受衆人羣長時間記憶。

第二部分:廣告計劃

一、目標區域

全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海爲重點。

二、廣告媒介選擇與發佈計劃

產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀衆被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨着旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜誌，包括、、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

廣告策劃 篇4

一、營銷環境分析

1、宏觀環境的制約因素

（1） 隨着國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居於比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

（2） 穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有着各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有着明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩定的佔有部分市場，並且擁有比較固定的消費人羣。

（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成爲全國消費者的普遍追求，並且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨着這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯繫在一起的，因爲一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對於KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不願意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成爲一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人羣注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣並且有能力成爲他們的忠實消費對象。

2、市場營銷的微觀因素：

（1）、企業與供應商的關係：由於KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的纔信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經銷網點的的關係：由於本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展後，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

3、 營銷環境分析總結

（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2） 市場威脅：由於這是一個比較客觀的市場，而且尚且處於上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於KFC 早餐並沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場佔有率並不十分的突出，而且價格以高檔價格爲主，部分消費者因爲價格原因不願意選擇本產品。

（5） 重點問題：居於KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場佔有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衛生，獲得優勢地位。

二、消費者分析

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的`因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特徵決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的佔三分之一；

廣告策劃 篇5

一、福達彩色膠捲廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信託投資公司和中國銀行信託諮詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”爲其宗旨。

公司生產的著名國產高檔彩色膠捲“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠捲確屬國產同類產品之上乘。

隨着改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠捲”霸佔國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重衝擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委託，全權代理其公司福達彩色膠捲廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠捲的優良質量，通過對目前彩色膠捲市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，爲“福達”彩色膠捲制定爲期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓市場，打開國內外銷路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠捲”逐鹿九州。

二、市場分析

目前同類產品情況分析：

縱觀國內彩色膠捲市場，從整體可分割爲國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨着改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠捲的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠捲，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面進行比較：

1.福達彩色膠捲是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，並採用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。

2.公元彩色膠捲是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮豔悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委託廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，並通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠捲分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠捲，起步較晚，質量上還待完善。但由於國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產彩色膠捲四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這裏面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由於“洋膠捲”對國內市場的強大的衝擊波引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作爲國內同類產品來說，福達彩色膠捲的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

分析霸佔國內市場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。

品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮豔，曝光寬容度大。德產高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力;②國內同類產品之間，國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨着國產化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力;④福達彩色膠捲，一方面改進質量，另一方面要着重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內市場：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠捲在知名度、美譽度等方面佔有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠捲要站穩國內市場，開拓市場佔有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱鉅，不利因素有：①進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場佔有率大並且穩定;②國產同類產品也都爲拓展市場虎視眈眈，並且競爭實力和福達產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠捲目前市場現狀也不樂觀。

福達彩色膠捲的有利條件是：①引進柯達生產線，質量較優良，富有競爭力;②隨着福達彩色膠捲國產化程度進一步提高，在價格上將更適合於國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑藉大衆的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當今國際彩色膠捲市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、範圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間爲爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠捲就國際市場的現狀來說，還沒有具備作爲一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠捲要做的是：①積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產品分析產品特點：

美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠捲在x型基礎上採用薄層塗布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，並可採用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠捲的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。

廣告策劃 篇6

一、社區公益廣告牌的介紹

首先，電視、報刊雜誌、戶外、互聯網、已成爲現如今四大媒體廣告，而我們創意的樓牌廣告應屬於戶外廣告範疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批准，將企業品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。

其次，我們將企業信息、產品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費羣體爲大衆消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，並且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，並進行宣傳。

二、京順醫院投放社區公益廣告的戰略意義

1、促進京順醫院企業樹立文明形象

如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產品，好的客戶服務之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業形象，即文明健康的企業形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關心居民的，對企業來講只有真正關心消費者的企業，纔會最終贏得消費者，所以這是企業樹立形象的最佳媒體。

2、增加百姓對此醫院的信賴程度

同行業來講能真正讓百姓信得過的醫院很多，對於貴院，師資雄厚，醫術精湛，是值得我們信賴的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業的知名度。這樣百姓受益，企業受益，企業和消費者達到雙贏。

3、社區居民廣告將彌補媒體不足

京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜誌、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式衝擊力很強，能喚起公衆的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現實的，而樓牌廣告持續時間長，可以不斷提醒消費者記住企業，記住產品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。

4、有利於京順醫院進一步擴大市場份額

京順醫院在北京市場已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，爲了在競爭中保持優勢地位，並不斷增加市場份額，有必要採取一定的宣傳方式提升醫院品牌。

5、對廣告牌地理分佈建議

——怎樣達到最佳廣告宣傳效果

以各區人口密集的居民樓小區爲中心，向四周輻射，加深百姓對產品的認知、認識，促進醫院品牌樹立，並可增加醫院人流量及營業額。

6、安裝樓牌時的促銷手段

在安裝時，我們可向各居委會發放優惠卡，會員活動，這樣，更易於貼近百姓，樹立醫院形象，同時，還能對貴醫院進行一系列的促銷活動。

三、公益廣告的優勢

1、無法抗拒

百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。

2、新穎性

同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創。

3、公益性

貼近百姓生活、關心百姓、關注百姓是利於百姓的。

4、持久性

對廣告發布期而言，年限爲一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。

5、相對其它廣告媒體成本低

比電視、雜誌、報刊等成本要低廉。

6、權威性

是由政府主辦，各省、市精神文明辦批准。

7、覆蓋面廣

廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。

8、易於接受

公益廣告牌關注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環境，因此百姓願意接受。

9、針對性

廣告牌針對百姓，而京順醫院的產品也是針對百姓，因此我們能溶爲一體。

10、條件反射

由於整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當百姓需要時會產生購買產品聯想。

11、百姓對此產品信譽度高

由政府推薦的產品百姓是放心的。

四、媒體質量分析

這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊

以朝陽區爲例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區，居民社區的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區的80%以上。當然可以在各個區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由於樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受衆是20xx人以上。而經過我公司價格優惠後，平均到每千人每天僅爲0、1元左右。

由於廣告發布時間和發佈位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。

廣告策劃 篇7

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分爲知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作爲廣告目標。因爲銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字爲佳，所以有的廣告策劃書稱這部分爲執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分爲情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作爲單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改爲結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃 篇8

廣告主題：水資源的保護與節約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；

2. 提高公衆對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水爲世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標對象：

1. 廣大公衆；

2. 污染水資源的廠商、企業；

3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3．戶外傳播

實施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(鏡頭由遠到近,聲音爲滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:爲了你的明天,請節約用水(有旁白)

6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均爲和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃 篇9

一、 前言

“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成爲企業制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等爲主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。爲了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。爲達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業投資者更爲興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分爲以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施

方案。 4品牌形象設置。

因此，本案認爲以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更爲可行、更爲正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場爲美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分爲以下幾類：

1. 一般消費心理特徵

（1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2. 社交（公關）消費需求

3. 休閒飲食需求

五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”爲主題的活動。

5對策：1. 捐款或建立基金會；

2.贊助藝術團義演。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。

（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2） 都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他爲主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。

4. 廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受衆的構成複雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

B. 各節日期間的促銷。

C. 其他促銷信息和公關活動信息發佈。

2報紙廣告模式一——開業廣告

開業報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。

（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，採取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，

具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

印刷品廣告：

優點： 缺點：

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1） 飲食業的經營之道

——訪大聚通美食城總經理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發佈時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2. 聚通美食服務，千家萬戶得福

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分爲三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間爲戰略重點。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的“服務者”。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測