推廣人員如何操作包時廣告投放

所謂包時長廣告，就是網站設立固定的位置，給出相應的包時長廣告價格，一般是按月支付廣告費用，廣告商通過聯繫網站方，支付廣告費用，然後上線廣告。廣告到期如需繼續投放，則續費後繼續投放，如無需繼續投放，網站摘下廣告，結束合作。那麼推廣人員要如何操作包時廣告投放呢，下面筆者就來具體說說。

1尋找目標網站

這類廣告屬於硬廣告，投放硬廣告一種是出於品牌的宣傳，一種是屬於需要最快的達到廣告效果。品牌的宣傳，例如IBM，戴爾等大型品牌的宣傳；需要馬上產生銷售效果的的包時廣告，更加看重通過廣告帶來的直接銷售量。

2品牌廣告選擇網站

品牌廣告主選擇目標網站比較謹慎，不會僅僅因爲網站的訪問量大而選擇投放，更重要的是看重網站本身在行業中的品牌地位，這就好比“門當戶對”，筆者覺得具體的可以從以下幾個方面考量。

1：根據alexa排行情況

雖然alexa排行不一定準，但是對於排名在前列的一些網站還是具有一定的權威參考價值，根據alexa可以找出國內排名前幾的門戶網站，各個行業排名前幾的行業網站，各個地區排行前幾的地區門戶網站，這對於品牌廣告主選擇目標網站主至關重要。很大一部分廣告主都是通過alexa去挖掘這些大型網站，經過仔細的研究之後，將其列入品牌廣告投放策略。

2：根據媒體報道情況

媒體報道是一個網站逐漸走向品牌化的必經之路，以媒體的正面眼光去報道某某網站，則說明這家網站給人是一種正面的形象，積極的形象，適合投放品牌廣告。一家媒體報道最多，報道的越有深度的網站，其品牌性也就越強烈。所以這也是考究一個網站是否在同行業具有品牌權威的一種標誌。

3：網站的內容

網站是依靠內容吸引訪客，內容做的差，即使他的訪問量再大，也不適宜投放品牌廣告，以免破壞品牌形象，例如某行業網站，雖然其在行業網站中排名在前三，但是網站存在大量的低俗內容，依靠美女圖，低俗文章吸引的流量，雖然巨大，但是無法真正讓這家網站在行業中樹立權威。品牌廣告和這些內容放在一起的話，自然會受到影響。

3流量廣告選擇網站

廣告主希望通過包月的硬廣告，快速的獲得流量，從而產生直接的銷售。這類廣告主跟看重的是直接的效果，如果用來投放在新浪，搜狐等門戶網站，可能廣告費很快就會花完，產生的效果肯定會讓其大跌眼鏡。互聯網商業減少了很多店鋪租金，佔地等花銷，網上開店的成本和線下開店的成本相比，簡直小巫見大巫，互聯網空間資源被認爲取之不盡用之不竭，和線下的土地資源相比，則更簡直成本低廉。電子商務的門檻越低，市場也就越膨脹。電子商務時代，誰掌握了營銷，誰就掌握了主動權。所以營銷是所有電子商務商家都關心的事情，沒有流量，電子商務等於空話。流量廣告選擇網站主要從以下幾個方面考量：

1：根據alexa排名情況

和品牌廣告主一樣，流量廣告主也喜歡看alexa，有句話這樣說：“流量高，alexa一般會很高；alexa排名高，流量不一定高”，尤其對於越靠後的網站，alexa排名越不準。因爲alexa是根據安裝alexa工具條的電腦用戶對網站的訪問情況的抽樣數據排名，一些小衆用戶的網站就顯得不是特別準了，例如站長用戶爲主的網站，alexa排名普遍高，因爲站長羣體安裝alexa工具條的比例大。對於品牌廣告主使用alexa，更多的是通過alexa去挖掘大型網站，而流量廣告主使用alexa，更多的是對選中後的網站進行alexa查看再評估。

2：搜索引擎收錄情況

中小網站，尤其是內容型的網站大多數依靠搜索引擎獲取流量，搜索引擎流量甚至佔據了80%的，所以一個搜索引擎收錄很少甚至沒有收錄的網站告訴廣告主，他的流量有多大，廣告主首先要給自己打上一個問號，如果這個網站的流量不是從搜索引擎過來的話，那麼是從哪裏來的呢？搜索引擎的收錄量很大程度上決定了一個網站的流量情況，例如一個百度收錄10萬頁面的網站，告訴廣告主他的網站有一萬IP，這個的可能性比較大。這類網站大多數依靠長尾關鍵字排名獲得流量，流量分佈同樣遵循長尾理論，內頁的所有流量之和可能佔據全部流量的'80%，所以選擇這類依靠收錄量獲得流量的網站，廣告主可投放全站廣告。

3：根據關鍵字排名情況

關鍵字的排名不僅僅是一個網站獲取流量的主要手段，也是廣告主發現目標網站的一種手段。例如某減肥商家尋找廣告主，由於搜索引擎競價的價格實在太高了，於是就在搜索引擎尋找幾個和“減肥”相關的關鍵字，發現其中有幾家減肥類型的網站在這幾個“減肥”相關的關鍵字都有不錯的排名，於是根據搜索量簡單的評估一下這幾個網站的流量，再與其網站站長進行合作談判，避開了和同行在搜索引擎競價中的競爭，同時通過中小網站也能享受到精準搜索流量的廣告。

4：友情鏈接合作情況

友情鏈接合作是中小網站的一項最簡單最普遍的合作方式，這也是廣告商尋求新目標網站的一種方式，廣告商在一個網站做廣告，往往也對這個網站友情鏈接的站點感興趣，友情鏈接方式不能說明網站之間的實力相當問題，一般友情鏈接的合作都是建立在Google PR值的基礎上，一些大型網站的友情鏈接往往會有更高的要求，例如alexa排名等。所以根據友情鏈接合作情況只適合於發現目標網站，但是不能做爲衡量網站實力的一種標準。

5：根據網站投放的廣告情況

這是大多數廣告商尋求目標網站的方式，一個商家，往往喜歡收集競爭對手投放廣告的網站，然後跟風投放，所以會看到一個網站雖然廣告很多，但是廣告商還是聯繫不斷，而有的網站沒人投放廣告，版面乾淨，反而很少吸引很多廣告商的眼球，就如同大廈購物一般，顧客都願意往人多的地方去擠，覺得只有好東西才能引來大家的圍觀。這個是有道理的，一個網站可以吸引這麼多廣告商，自然有其魅力所在，但是網站的用戶是有限的，隨着廣告數量的增多，其效果也會逐漸大打折扣。所以在面對這些網站時，廣告商需要保持清醒的頭腦。廣告數量過多，先不投放，觀察一陣子，看看網站的續費率如何，或者先找個便宜的廣告位先試投一個月，根據數據評估一下其他廣告位的效果再決定投放。

6：根據網站流量的PV/IP值

廣告商可以主動要求查看網站流量統計，大部分網站主不願意公開流量統計，所以不一定會答應廣告商的請求，因爲這些數據對於網站方來說也屬於商業機密。所以大部分廣告商可以要求網站方將流量圖截圖，查看其IP和PV的數量，廣告商可以簡單的計算一下其PV/IP值。根據不同的網站類型，這個值也有不同，例如網址導航的PV/IP值通常較低，而論壇等互動性產品的PV/IP值通常較高。例如某廣告商看重論壇的互動性，想在論壇在投放廣告，通過流量截圖看到IP大概在1萬，PV大概在2萬左右。PV/IP值大概爲2，這樣的流量情況說明這個論壇的互動性較差，一般而言一個論壇的PV/IP值可以達到10以上。PV/IP值只達到2的論壇，則說明論壇會員的互動性差，流量基本來自內容所帶來的搜索引擎流量，或者裏面的論壇會員都只看內容部喜歡發帖。