【精品】廣告策劃範文9篇

廣告策劃 篇1

一、活動主題:我創意我行動

二、活動背景:

公益，更多的是關係到廣大社會。用一種創意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民衆的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進活動之中，便是此次創意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更爲關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求，

三、活動目的:

開展創意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起爲和諧社會貢獻力量。舉行創意公益廣告活動，彙集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啓發，使公益事業在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課餘生活，激發同學們的公益夢想，爲有公益夢想的同學們提供展現自我能力的平臺。

四、活動組織

1、主辦單位:管理學院分團委

2、承辦單位:管理學院分團委網絡部

3、協辦單位:管理學院分團委實踐部

五、參賽對象:

各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。

六、作品內容:

1、作品主題

運用豐富的想象力，充分發揮廣告的新穎性和獨創性，創造出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求:

(1)作品可爲電子版圖片，dv(200m以內)，flash(200m以內)。

(2)參賽者可以到相光網站蒐集資料作爲參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品爲參賽者親自設計製作，不能由他人代替。

(4)如出現(2)(3)中類似情況，經調查屬實，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個人或團隊可交多份作品。

(6)作品可藉助各種軟件，工具製作。

(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請參賽者自己備份作品以便覈對，預防作品丟失。

(9)本次活動所收集的作品一經發現有剽竊行爲，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學院分團委所有。

七、作品報名和徵集

1、報名方式:

(1)在設置的宣傳攤點報名

(2)發送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網絡部博客:下載報名表，填寫後發到

(3)也可以到相關負責人那裏報名。

2、徵集作品:

(1)交作品時，請用word文檔附一份簡短的作品說明(可到管理學院網絡部博客:下載作品說明表格)，寫明製作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時，請註明作品編號(統一爲各作者學號後面的六位數)，並註明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發e-mail到:或到相關負責人處。

日程安排:

(1)宣傳時間:3月25日——4月3日

(2)報名時間:3月25日——4月3日

(3)作品徵收時間:4月28日——4月30日

(4)作品初審時間:5月5日——5月7日

(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術報告廳或b301

八、活動宣傳:

(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多並且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。

地點:南區籃球。

(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。

地點:南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網絡宣傳:通過qq聊天，發微博，論壇等形式在網上進一步對這次活動進行宣傳。

(4)傳單宣傳:將傳單發放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。

(5)攤位宣傳:爲學生提供一個現場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內容。

地點:南北區

九、大賽流程:

(1)初賽:徵收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來爲作品評選最終抽出10個優秀作品進行下一輪的比賽。

(2)決賽:時間:5月11日

地點:學術報告廳

十、評獎方案:

(1)本次大賽本着公平，公正，公開的原則評分

(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生幹部擔任評委

(3)爲了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產出。決賽作品將於網站公佈，由同學們爲自己最喜歡的作品網上投票，限每人一票。決賽前，根據大衆投票結果，由票數最多者獲得此獎。

十一、評分標準:(滿分100分)

(1)作品的個性，獨特風格和創意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設計效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說——————————————10分

十二、獎項安排

(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(4)優秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)

(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)

(6)最佳創意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)

十三、活動經費預算

廣告策劃 篇2

職責：

1. 負責KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;

2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;

3. 爲日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優化，並深入發掘KOL廣告可變現形式;

4. 優化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;

任職要求：

1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;

2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;

3. 具備廣告策劃能力及經驗、營銷策劃能力，有互聯網廣告從業背景，熱愛二次元KOL這優先

4. 充分理解公司發展方向及願景並達成共識，具備正確的價格觀和職業操守;

廣告策劃 篇3

前言

（一）市場分析

1． 營銷環境分析

2． 消費者分析

3． 產品分析

4． 企業營銷戰略

5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1． 廣告的目標

2． 目標市場策略

3． 廣告定位策略

4． 廣告訴求策略

5． 廣告表現策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1． 廣告活動的目標

2． 廣告活動的時間

3． 廣告的目標市場

4． 廣告的訴求對象

5． 廣告的訴求重點

6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計劃

7． 其他活動計劃

9．廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控

1． 廣告效果的預測

2． 廣告媒介的監控

廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行爲：

現在購買哪些品牌的產品？

對這些產品的態度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

（2）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（3）目標消費者：

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？

產品最突出的性能是什麼？

產品最適合消費者需求的性能是什麼？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續保持嗎？

產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居於什麼檔次？

產品的價格與產品質量的配合程度如何？

消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼？

產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？

5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產？

在生產工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢？有何不足？

在價格上有何優勢？有何不足？

在材質上有何優勢？有何不足？

在工藝上有何優勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。

（1）產品生命週期的主要標誌

（2）產品處於什麼樣的生命週期

（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮？

企業爲產品設計的形象如何？

企業爲產品設計的形象有無不合理之處？

企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認爲產品形象如何？

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

消費者對產品形象的預期如何？

產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想？

企業對產品定位的設想如何？

企業對產品的定位有無不合理之處？

企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

消費者認爲的產品定位如何？

消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

消費者對產品定位的預期如何？

產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

產品的定位是否達到了預期的效果？

產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）產品的生命週期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（3）產品的形象：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（4）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態度方面有何效果？

廣告在消費者行爲方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的.分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格：

（2）各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發佈排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發佈的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

廣告策劃 篇4

崗位職責：

1.根據部門需求及客戶賣點進行視頻創意;完成創意短視頻、病毒視頻以及視頻合集等相關策劃工作

2.負責撰寫故事劇本、廣告劇本、微電影劇本;具備較強的商業PPT製作和提案演講能力;

3.熟悉互聯網視頻廣告各類形態，並能結合客戶需求熟練應用於項目創作;

4.具備獨立思考和分析能力，具有統籌規劃和進度管理能力，保證工作的順利推進。

任職要求：

1.大專及以上學歷，具有較強的視頻策劃能力及製作能力，能獨立完成視頻剪輯製作;

2.短視頻應用(抖音、快手、秒拍等)重度用戶，網感強，對短視頻製作流程以及前期拍攝和後期製作有一定了解;

3.性格開朗，善於表達，腦洞大，創意強，吃苦耐勞，職業目標明確;

4.能熟練掌握合成製作軟件和剪輯軟件，及office軟件。

5.新聞、傳播、中文、廣告學、傳媒、影視製作等相關專業畢業，本科以上學歷，2年以上工作經驗;

6.具備優秀的客戶服務意識和團隊合作精神。

廣告策劃 篇5

目標：

（1）提高商品的知名度；

（2）提高消費者對品牌的指定購買率；

（3）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率；

（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶 飲料的瞭解，介紹新產品的獨特之處。

定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬於傳統中國茶的特點，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，佔領一定市場額。

訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成爲茶飲料市場的消費主體，我 們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。

　訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與衆 不同。

（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作爲一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大後和自己的兒子訴說出茶的特點，茶 的傳承也寓意着親情的傳承。

文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑 開。後來又跑進來，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的纔好喝”。父親回答： “不加糖的纔是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠 悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”

第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉身跑 開，回來的時候，手裏拿着糖。正要往茶裏倒，父 親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加

了糖甜甜的纔好喝”。父親回答：“不 加糖的纔是中國茶。”小男 孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

媒介：（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；

（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的牆體做廣告；

（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

（4）公衆場所：在大型的公衆場所做廣告，如大型超市外牆；

（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。

預算：以其他茶飲料爲參考，此次投放金額大致爲六百萬。

效果：

（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且 主要消費羣是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區的中大部分目標消費羣體對東方樹葉有 所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上 產生不發胖且富有中華底蘊的形象。

（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。

廣告策劃 篇6

(一)前言

易信是時下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。

(二)市場分析

1.背景資料：當前產品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受衆廣客戶羣體龐大3.同類產品的競爭狀況：國內市場的開拓較爲困難，但由於該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外

(三)產品分析

1.產品特點：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費的短信級通話；2.產品優劣比較：與用戶數量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數用戶羣體被微信綁定，但易信擁有免費通話功能，在功能對比上易信更爲優秀

(四)銷售分析

1.地域分析：易信作爲一款時下流行的免費聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年裏；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶羣體數量龐大，經過調查分析得知微信在國內大多數智能機裏佔有軟件霸主地位3.優劣比較：易信優點在於全球免費通話功能，應把市場擴大到國外，在國外大多數聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

(五)企業目標

不知名—知名—瞭解—信服—行動

在三個月內打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然後通過用戶間的口耳相傳，去鎖定更爲廣泛的用戶羣體，利用羊羣效應，領軍市場

(六)企業市場戰略

1.戰略訴求點：應該以事實訴求爲主，情感訴求爲輔的形式；

2.軟件定位 免費的社交聊天APP

3.銷售對象：主要的對象由學生，步入社會的青年，事業有成的白領，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可

(七)阻礙分析

目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應是將微信的用戶羣體綁定到易信旗下，並通過羊羣效應來吸引更多的潛在用戶去下載

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：讓廣大的用戶瞭解並接受易信，從而獲得更加龐大的用戶羣體

3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費通話功能又能滿足緩和中年

人工作中所面對的龐大花費負擔，鑑於此類情況，我認爲易信的客戶羣體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構成

4.廣告創意：廣告應主打易信的優點，而不是與其他APP所共有的共同點，應該着重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點，同時宣傳其用戶數量的龐大

5.廣告創作策略 經過調查用戶羣體的喜好，我認爲易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去製作，同時針對其他用戶羣體則主打其免費的特性

(九)公關戰略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優惠等一系列的活動爲其品牌樹立形象

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶外廣告（公車站臺）網絡頁面、時下流行的娛樂節目插播、電視劇軟植入的形式

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

廣告策劃 篇7

摘要

隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速佔領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上升，但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的衝擊。本文通過了解洗髮水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實於去寫海飛絲。

前言

寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生着三十億親密接觸。

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

作爲國際的去屑美髮護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌於1963年帶來了全球第一隻含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗髮露。自此，有效去除頭屑成爲海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

市場分析

1、 營銷環境和行業分析

（1） 宏觀環境因素

① 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

A．總體的經濟形式；

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場的洗髮水品牌超過20xx個。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

B．總體的消費態勢；

洗髮水的羣體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人羣。隨着人們生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚，提升個人魅力成爲許多人士用洗髮水的目的。

C．產業的發展趨勢。

從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌藉機介入。

從產品價格看，主要品牌產品單價穩定並可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

② 市場的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

③ 市場的文化背景

A．企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處；

B．目標市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品。

（2） 微觀環境

① 企業與供應商的關係；

供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

② 企業與中間商的關係。

營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

（3） 市場概況

① 市場的規模

A．當前市場的銷售額；

賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護髮品市場銷售額達300

億。

B．消費者總量；

任何一個家庭都有購買洗髮水的基本需求。

C．市場規模的發展趨勢。

中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的，

市場競爭難度最大的產品大類市場。隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

② 市場的構成

A．當前市場的主要品牌

第一陣營：擁有洗髮水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤髮及蜂花、安利等全國新產品

B．市場上居於主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌佔據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其後

C．與本品牌構成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

D．市場構成的變化趨勢

隨着新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護髮市場產品

及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

③ 市場的特性

A．市場有無季節性

洗護產品，總體來說，無太大的季節性。隨着消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、複合化，絕大部分產品不具有季節性。

B．市場有無暫時性

這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

C．市場有無其他突出特點。

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

（4） 營銷環境分析總結

D．機會與威脅

機會：洗護髮用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護髮用品市場發展情況來看，中國的洗護髮市場還有較大的發展空間。中國洗護髮用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨着中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護髮習慣的改變，對洗護髮用品的潛在需求還很大。

威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

E．優勢與劣勢

優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

劣勢：洗髮水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

合化。

F．重點問題總結

中國洗髮水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌羣與跟隨品牌羣之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件並通過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高於平均利潤的可能性。洗髮水市場競爭的實質就是圍繞着戰略性營銷資源開展的爭奪。

2、 競爭分析

（1） 企業在競爭中的地位

① 市場佔有率

20xx年市場佔有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所佔據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而衆多本土品牌則蠶食着剩下的20%的市場存量。

② 消費者認知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗髮水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。

③ 企業自身的資源和目標

寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺餘力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

（2） 企業的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認清揚

② 競爭對手的基本情況

清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在於“維他礦物羣”去屑，並擁有全球專利及臨牀試驗證，同時爲“維他礦物羣”進行了商標知識產權註冊。在過去的10年，聯合利華研發中心在中國以爲超過3000名消費者進行過臨牀實驗，以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而爲中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

20xx年2月28日，被外界譽爲聯合利華10年來收款去屑洗髮水清揚品牌在全國正式上市。

③ 競爭對手的優勢與劣勢

優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人羣比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮水男女混用、洗護髮習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃 篇8

一 市場分析

（一） 宏觀環境內容

所謂宏觀環境是指直接影響企業市場營銷活動的各種社會約束力量。企業的宏觀環境主要包括企業的人口統計環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境、自然環境和政治法律環境。這些宏觀環境要素對市場營銷活動直接或間接地產生着各種影響，它既能給企業帶來市場機會，同時有可能帶來對企業營銷活動產生威脅的各種力量。

（二） 香奈兒No.5香水宏觀環境具體分析

1、人口環境分析：

人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

2、營銷環境分析

香奈兒作爲一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨着全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，爲消費者提供一個消費的平臺。

3、經濟環境分析

經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定於居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新數據顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成爲第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率爲30%遠超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨着居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用於奢侈品的消費金額也將持續增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要爲腕錶、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又佔據着舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有着相當大的正面作用。

4、政治環境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。 由於中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進口、減順差。” 爲了配合擴大內需的中長期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，並簡化進口申請相關程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

5、文化環境分析

文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向於對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有着很大的幫助。

（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析

1、競爭對手的界定

企業的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業的，生產同一產品的，但不同行業，不同產品也能成爲企業的競爭對手，我們可以把競爭對手分爲以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；

（1）行業競爭：所有生產同類產品的公司 ；

（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司 ；

（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定爲是本企業的競爭對手。

根據上述數據分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場佔十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其後，作爲香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

2、香奈兒的優勢：

（1）產品經典。

香奈兒有別於許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，藉着廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的譁衆取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今爲止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成爲女性所追崇的品牌。

（2）創始人知名度高。

香奈兒創始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事爲女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創始人的尊重和敬仰，它代表着一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。

（3）精準的目標定位。

與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

3、香奈兒的劣勢：

（1）產品過於單一。

與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優勢反而成爲劣勢，與此同時，迪奧採取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時着力研究男士香

水的開發，而香奈兒對男性香水市場的開發顯然比不上迪奧的開發力度，這樣使男性消費者將趨向於迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

（2）價格過於昂貴。

在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規格的迪奧香水價格爲680元。顯然在價格上迪奧佔據一定的優勢。

（四）香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位

1、市場細分和目標市場定位

市場細分是指根據消費者需求和購買行爲的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分爲若干需求大體相同的消費者羣的小市場，提示一個辨別具有不同行爲的消費者，並加以分類組合的過程。 市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與衆不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔有強有力的競爭位置。

2、香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位

香奈兒產品已經遍及全球，成爲高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 細分的標準主要在於消費者的地理、心理、人口、行爲因素。

（1）按地理位置細分。

目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作爲其目標市場，香奈兒作爲國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中佔據一席之地。

（2）按性別、年齡細分。

目標市場：香奈兒No.5香水爲女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35 ~45歲的女性爲目標羣體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以後的營銷中放寬年齡的目標市場。

（3）按受教育程度、職業細分。

目標市場：香奈兒產品本身就具備着一種典雅的氣質，這使它成爲高學歷高素質高品位羣體所青睞的產品，而就職業階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作爲其營銷對象。

（4）按心理、行爲變量細分。

目標市場：現代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。

3、總結

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作爲目標顧客羣。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

二 廣告策略

（一）廣告的目標

1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。

（二）目標市場策略

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作爲目標顧客羣。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

（三）產品定位策略

香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精緻的特點，受到衆多女性消費者的青睞。

（四）廣告訴求策略

香奈兒No.5香水的訴求對象爲職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性爲訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現策略

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告媒介策略

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告爲主，30秒電視廣告爲輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2、雜誌選擇

選擇以中青年白領爲主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

三 廣告計劃

（一）廣告目標

1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。

（二）廣告時間

開始時間：20xx年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx年5月7日

持續時間：20xx年12月底

（三）廣告的目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人羣爲主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻的女性對象

（四）廣告訴求對象及重點

香奈兒No.5香水的訴求對象爲職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性爲訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告發布打算

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告爲主，30秒電視廣告爲輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2、雜誌選擇

選擇以中青年白領爲主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

（七）廣告費用估算

廣告估算的總金額爲500萬

1、撥給策劃部5000元

2、廣告設計費用1萬元

3、廣告製作費用2萬元

4、網絡廣告按照每千人次訪問次數作爲收費單位，點擊5元/次，共計200萬。

5、報紙廣告費用100萬

6、汽車雜誌、娛樂雜誌、精英雜誌等費用70萬

7、剩下的爲機動費用

廣告策劃 篇9

一、 市場分析

(1)、營銷環境分析

1、宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好、我省居民收入較快增長,據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾係數爲37、2%、(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年爲57、3%,63年爲39、7%,80年的爲29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56、66%,91年爲53、8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨着我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金、從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展、

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升爲34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降、據國家統計局統計xx年銷售收入爲4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤爲170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年爲143噸/, xx年啤酒產量爲139、65噸/,同比下降爲0、03%、下降主要原因爲一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場、現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉爲買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化、

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建、

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須爲b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒爲大衆化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2、微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍爲(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在着個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：爲自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢、

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二、產品分析

1 產品特徵分析

小麥王爲精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽爲原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期爲240天，聽裝330ml/聽保質期爲365天。)被譽爲“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽爲主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格爲3、9元，酒店價格爲5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝爲向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上爲3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥爲原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢爲，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。

以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費羣體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大衆風格。

小麥王爲新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來複。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢爲自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三、消費者分析

1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2、消費者一般在哪些場合範用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3、大多數消費者，在飲酒時都能以酒爲話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費羣的構成。

消費羣體年齡爲：24—40歲、

收入狀況爲：1000—3000元/月、

性別：男性多餘女性、

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數爲酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包着嘗一嘗的心理。