關於廣告策劃範文合集8篇

廣告策劃 篇1

一、內容提要

“低碳環保”已經成爲全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。爲了喚起大學生對“低碳環保”的關注，本策劃書分析和總結了大學生“碳足跡”的現狀，並結合低碳環保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環保一定會在大學裏成爲一種校園時尚。

低碳環保公益廣告只有當人們尤其是作爲跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環境。每個人在低碳環保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，爲本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二、情況分析

(一)環境分析

1、環境問題。近年來，我國的經濟社會發展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環境與發展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落後，資源利用效率低，等等。

2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放爲基礎的經濟模式——“低碳經濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會上，生態環保、可持續發展成爲兩會的主題，全國政協“一號提案”內容就是談低碳環保。“碳足跡”、“低碳經濟”、“低碳發展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環保概況分析

1、“低碳環保”的含義

低碳環保，英文爲Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳爲主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態度。

2、大學生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學生爲了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之後又不穿。

(2)食。很多大學生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建築物的照明負荷一般約佔整個建築物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館裏白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經常出現一個大教室裏只有幾個人然而風扇電燈全開的現象，教室裏沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。佔位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學生浪費水資源現象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開着水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之後不擰緊水龍頭。

③上網。有些大學生，爲了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷於上網玩遊戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

④行。很多大學生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，爲了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生。

3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每檯筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

4、調低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每檯筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標市場

在目標市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場，共分爲三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本着“低碳環保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關注低碳環保的問題，具體來說就是讓各高校大學生形成低碳環保的意識並努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求爲主，並且用“低碳環保“的概念進行推廣，以環境惡化所帶來的災難及痛苦作爲引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受衆傳達公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據低碳環保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生羣體。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨着高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭()，那麼每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現代、時尚

四、創意設計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態，一切從低碳環保做起。

2、低碳環保，我的生活我做主。

3、在微時代裏，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環保，全校總動員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環保在哪裏》

鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終於，同學們都走光了，教室裏的電燈全部都還亮着。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室裏。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。”環顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮着。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭二：飯堂裏，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。於是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭三：宿舍裏，一個女生手機提着大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱裏，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗爲自得地說：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那裏，低碳環保在哪裏?

2、《低碳生活，是一種生活態度》

畫面一：一個女生，她去飯堂買早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一隻小麪包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完後再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環保了嗎?

節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性製品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環保生活方式並不是多麼複雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習慣就能實現，更是“綠色時尚”的展現，何樂而不爲?

低碳環保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環境污染引發疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的淒涼……

警鐘已經敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險儘量地消除和減少。只有做到低碳環保，我們纔可以擁有踏實的現在和美好的未來。

(四)創意活動設計

1、活動設計方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師範大學石牌校區

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，並倡導大學生們隨時隨地做到低碳環保，隨時隨地實現低碳環保。

2、 活動設計方案一

(1)活動主題：“低碳環保先鋒”

(2)活動時間：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學城

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容。

9:30-10:30 展開低碳環保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環保意見徵集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環保知識競賽活動和意見徵集活動的獲獎者頒獎

(5)獎項設置

低碳環保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環保意見徵集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標對象的媒介接受習慣

在日常生活中，大學生們主要來往於宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關注娛樂性、時尚性強的媒體，如網絡、雜誌等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作爲大衆媒體，電視作用是不可低估的，鑑於動態畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

2、網絡媒體

網絡的信息量之大、增長速度之快、傳播範圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作爲網絡用戶的主體，青年羣體，尤其是大學生對使用網絡的依賴程度逐漸增大，其傳播範圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受衆效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格，對受衆產生獨特的吸引力並使之在一定程度上產生參與感，因而更接近於面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便於數據的存查。

5、雜誌媒體

雜誌媒體的對象明確，認同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜誌的印刷精美，富有吸引力。

6、戶外媒體

由於戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經意間給受衆以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間爲20xx、5——20xx、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在閤家歡劇場插播15秒廣告，時間爲20xx、8——20xx、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之後插播30秒廣告，時間20xx、9——20xx、11兩個月

網絡高校網站學校網站首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔週共四周。

廣播高校廣播臺在新聞欄目之後插播15秒廣告，時間爲20xx、9——20xx、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時間：20xx年6月——20xx年11月，各時間段4次

雜誌《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 爲期半年， 重點對目標區域的廣告投放。

戶外燈箱、車身在廣州市，爲期六個月，大學城和城市主要幹道站點、線路。

六、廣告預算

廣告預算主要分爲廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預測

(一)廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級裏進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，並根據信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受衆是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環保，並影響更多的人加入低碳環保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環保的理解，讓他們認識到環保是一種生活態度，併發自內心地熱愛低碳環保。

廣告策劃 篇2

一、前言

特步（中國）有限公司位於中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪爲主業的大型體育用品企業，特步運動品牌以其“立足平價，實現最高性價比”。爲企業經營理念。

年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，並首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，爲特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨着公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成爲中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區均設立了分公司，網點遍佈全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。 幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與衆不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不爲運動所累的玩運動態度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發展目標爲己任的特步，是國內第一家啓用娛樂明星代言運動品牌並用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得衆多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽爲的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味着特步在社會得到了更大範圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

二、市場概況

1、特步概述

中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業運動市場，藉助體育營銷來輻射大衆消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養。着對於剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費羣體對時尚運動的巨大需求，特步決定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。

經過詳細的市場調研，特步將目標消費羣體定在13-25的青年羣體。並挖掘這個羣體的獨特特徵;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但並不是盲目的追隨潮流，他們想創造與衆不同的自我，一切以自我的獨特愛好爲主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內心期待做不一樣的自我，衝破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發出自己的聲音，這個羣體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處於初步階段爲此特步將品牌內涵定位爲“時尚、前衛、自由、獨立前行”也形象的稱這個羣體爲X-一代。特步目前大多數門店都分佈在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已佔有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。

2運動品牌消費市場概述

針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。

首先中國是個體育大國。人人都鍾愛於體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨着人們生活方式的轉變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產業，但在中國大陸是朝陽產業。這個產業現在正處於從“春秋進入戰國”的階段。其次隨着經濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、 阿迪達斯運動鞋 、 匡威運動鞋 、銳步運動鞋 、李寧、 匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都佔有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成爲人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。

3、市場競爭狀態

就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與衆多品牌在競爭品牌的差異如下：

（1） 特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創娛樂明星代言運動品牌，

持續加強品牌力量的打造。創造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與衆不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不爲運動所累的玩運動態度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現最高性價比”。爲企業經營理念。

（2）國內品牌：李寧的快“準“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本着取之於體育用之於體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成爲中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內品牌如361度、喬丹，都是側重於體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike 、阿迪達斯運動鞋 、匡威運動鞋 、銳步 、威步在內也佔有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產品牌：還存在很多的國內品牌如361度、喬丹。

三、消費者概況

1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特徵的消費者

（1） 目標消費羣體定在13-25的青年羣體

（2） 收入水平和消費水平都處於初步階段

（3） 集中於二三線城市

2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比

3我們自己的消費者研究出不少關於特步產品和定位的建議

潛在市場：很多青年羣體願意購買特步運動鞋

產品：性價比高時消費者產生購買行爲的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品。建議在全國各地實行連鎖，以及網上經營等更好的方便消費者。

價格：適應青年消費羣體的價格

媒介使用：網店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網絡‘POP廣告、增加產品宣傳。

產品問題及機會點：創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，並首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，爲特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，爲廣大青年羣體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。

1、 產品的問題點

（1） 目標消費者大多數是青年消費者。二這類消費者只是消費羣體中的一部分

（2） 存在衆多的競爭者（耐克。銳步）

（3） 對高收入着不易普及，他們更多願意選擇外國品牌彰顯地位

2、 產品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。

特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費羣體加入隊伍

3產品支撐點

用時尚吸引顧客：倡導前衛、時尚、個性與自由．它告知公衆，其所走的路 與衆不同，是一種既穩健以獨立獨行的時尚步伐．它爲全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求．體育營銷： 在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發展目標爲己任的特步，是國內第一家啓用娛樂明星代言運動品牌並用娛樂營銷推廣產品的品牌，特步品牌創立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團巨星。 在邀請明星代言的同時，特步同時又連續贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰略。特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事

五、市場建議：

（1）差異化

營銷手段中，品牌標誌起到佔領顧客品牌認識系統的重要作用。在體育用品行業很多競爭對手導入VI系統，但是，標誌的作用和意義更多流於形式，成爲一種與影響購買無關的符號。耐克的標誌是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青消費羣體個性、叛逆、特立獨行特徵非常吻合，品牌個性完美呈現出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶佔了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

（2） 加大品牌宣傳態度：自由時尚爲獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事

（3） 消費對象：主要爲追求時尚的年輕人

六、商品定位：

賣的是：時尚自由、個性化的標誌2明星效應吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高

七、行銷建議

產品：買到國產最時尚的鞋

服務：網店、專賣店。連鎖。全新全意爲顧客服務

價格：評價但質量高

反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要

八、創意方向和廣告策略

（1）採用娛樂明星代言，繼續沿用明星效應，增加強勢電視節目贊助，體育盛事贊助。 元旦促銷。打着優惠，或者優惠活動。

九、廣告表現

電視廣告。POP、宣傳單

宣傳單：

特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！ 策劃意圖：增加產品銷量，宣傳品牌形象。達到預期目標

十、媒體策略

POP：店面裝飾宣傳，高大的實體

宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！

廣告費用：

預算分配：12月到3月份

電視廣告

郵寄廣告

網絡廣告

POP廣告

宣傳單

十一、廣告效果測評

廣告播出之後網絡調查問卷和現實問卷

（1） 元旦前進行一次市場調查。以及時修正的春節的廣告策劃案

（2） 春節後一次，爲以後產品銷路提供建議和意見

廣告策劃 篇3

廣告設計的發展前景

隨着經濟的飛速發展，廣告業以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會生活的各個領域。如今廣告業面臨着更大更廣的發展空間，廣告創意設計人員更成爲炙手可熱的人才，是白領、創新、高收入的代名詞。而廣告設計師在職位中越來越顯得突出，經濟發展的越快就越來越能顯得出廣告設計的重要性，而對於廣告設計師的要求相對的也在做進一步的提升!既有較高審美藝術修養和廣告設計策劃能力，又懂市場營銷的高素質高技能型人才。

近年來設計的概念已深入人心，越來越多的企業認識到，有了好的商品遠遠不夠，還需要優秀的廣告才能更好地產生效益。每年對平面設計、廣告設計等設計類人才的需求一直非常大，廣告設計類人才的缺口達數十萬名。市場從業人員中缺口最大的就是高素質的創意編導和高素質的製作人員，廣告的特殊性，決定了它對製作技術要求高，涉及專業知識非常廣，從而更加要求從業人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗此外，隨着房地產業、室內裝飾業等行業的迅速發展，形形色色的家居裝飾公司數量也越來越多，廣告設計人才需求量也呈迅速上升的趨勢。設計行業將成爲未來提高人們生活水準的主力軍，尤其在高速發展的當今社會，各行業都需要設計人才。

現在的廣告行業，不光是一個發展前景不錯的行業，也被很多數的年輕人當做是可以創業的行業。

廣告策劃就業方向

就業職位：設計助理、平面設計師、資深設計師、美術指導、設計總監等工作。平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。針對廣告公司和專業設計公司的需求，培養具備綜合素質和技能的平面設計師，使學員掌握平面設計不同職位需求的專業設計技能，並具備獨立完成各種設計項目的能力。學員畢業後可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設計公司、出版行業、企業宣傳策劃部門及其他需求平面設計師領域的相關平面設計工作。

如果你厭倦了爲別人打工的生活，那麼，一旦具備了作爲一位優秀平面設計師應有的素質和技能，只需配備基本的電腦設備就可以成立自己的設計工作室，這對於嚮往自由生活空間的人來說，不但是一條個人創業的捷徑，而且是一種令人嚮往的生活方式。廣告的世界是一個競爭性強，瞬息萬變的世界，要求廣告從業人員對社會有準確的領悟，既對時尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的、傳統的東西領會透徹；既要關心商家想做到什麼，又要關心老百姓在想些什麼；反應敏捷，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的精力。這一切沒有長期的積累和訓練是辦不到的。很多很好的大學廣告專業教育正是從這樣一點一滴的小處着眼，從基礎理論、基本思維、基本技巧、基礎訓練等方面爲使學生成爲一個合格的廣告人做準備。所以優秀的廣告專業畢業生一定是學有所長，學以致用。古人說： “ 自古英雄出少年 ” 。今人說 “ 當代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業真正需要英雄輩出的當代少年。只要你有恆心、有信心、有耐心，加入廣告的行列是你的夢想，那麼你就一定會夢想成真。

廣告策劃 篇4

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；

2. 提高公衆對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水爲世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家 -

國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

實施方案：電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(鏡頭由遠到近,聲音爲滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:爲了你的明天,請節約用水(有旁白)

6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均爲和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃 篇5

一、前言：

隨着中國加入WTO步伐的加快，汽車工業首當其衝,中國市場早已成爲世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大衆等卻都只能以國產化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術產業密集，擁有300多萬人口。據有關部門統計，**年，全國汽車保有量達40餘萬輛，蘭州市汽車保有量達到40餘萬輛，並且汽車人均擁有量的比例爲全國前幾。據交通管理部門統計，蘭州市擁有各類汽車40餘萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強烈的購車慾望,其中1%的人已經具備了購車的條件,只是觀望着汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO後汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待着低價轎車的駛近。隨着近幾年人民生活水平的提高，汽車業越來越成爲一個人事業，身份成功的象徵。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區域：甘肅省及周邊地區

六、廣告對象

1）期盼低價轎車的潛在人羣

有近5%的市民有強烈的購車慾望，其中1%的人已經具備了購車的條件，只是觀望着汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO後由各大汽車公司特許經營的2S和3S專門店有20多家，僅佔各類汽車服務店總數的1%；具備3S或3S功能以上的特許經營店爲四家。

本田店和奧迪店這兩傢俱有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經濟效益上也由於這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產階層

有超過半數的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售後服務有頗多意見，認爲S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3）營運團體

營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業務就是出租汽車服務。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素爲：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價格經濟、質量可靠的；

（3）售後服務及時、保證零配件供應、具專業維修水準的；

七、廣告構想

1、多媒體廣告

傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多麼想有一天能實現，我也不知道怎麼編了，你自己來吧，反正是男孩帶着女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質廣告

B、自身環境優越，佔地面積大，整個銷售中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等爲一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是蘭州乃至整個西北地區設備先進、功能齊全的`第一個高級汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會爲汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠爲客戶提供優質的一流服務，爲汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作爲廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求爲廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

1、緊抓市場機會點爲重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

九、廣告主題表現及媒體應用

A、在衆多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體爲主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受衆。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇6

節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福爲目標，追求社會整體效益、追求可持續發展，既不影響當代人利益又不影響子孫後代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節約用水廣告策劃書，供大家參考!

一,前言

科技在發展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創造了巨大的 物質財富，卻很少創造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑鬱。我們看到了繁榮背後隱藏的更大的危機，不容忽視的環境和公益問題擺在了我們的面前。

我國人均淡水爲世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

二,市場分析

據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經爲數不多…… 爲了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創作了公益廣告，有文明禮貌、環保衛生、學習立志、節約等內容。

三,廣告策略

1, 目標策略

通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

2, 定位策略：

定位學生爲訴求對象.

3活動策略：

1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。

2.重新清點學校公益標誌牌的數目，並且根據學校實際情況有限制的增設公益標誌牌。

3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標誌牌.

4, 訴求策略

以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象爲宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

5, 廣告創意

標題: 水資源的保護與節約

廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。

正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳

5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

2, 廣告發布計劃

3月,展開海報的廣告宣傳。

3, 其它活動計劃

在各種大型體育活動的時候也把環保的精神參與滲透進去.

4, 經費預算

略

五,效果預測

活動直接影響人羣5000人左右(主要爲湖北汽車工業學院大學科技學院學生)；間接影響人羣1.5萬以上。

廣告策劃 篇7

崗位職責：

1.負責品牌新媒體運營制定，數據統計分析、總結以及策劃方案撰寫;

2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負責企業對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業內刊、雜誌等策劃和編撰;

5.對平臺用戶階段分析，增強用戶粘性及營銷轉化;

6.對行業市場發展趨勢、行業動態進行分析，定期對市場營銷環境、目標、業務活動進行覈查分析總結;

7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;

8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和優化;

9.配合運營推廣項目活動，策劃活動方案撰寫並配合項目組成員執行跟蹤活動;

10.根據市場項目開發供應商，以及媒體溝通跟進等。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業優先;

2、2年以上的市場營銷策劃經驗，並且有成功案例;

3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業，能接受挑戰;

4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃 篇8

1引言

隨着時代發展，互聯網科技和電子信息技術給社會經濟各個領域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領人們進入網絡經濟時代，尤其給溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐。網絡經濟時代是一個呼喚創新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領域緊密相關的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創新能力沒能得到提高，那麼學生必然無法良好地適應社會發展。對於市場營銷專業的高職學生而言，創新能力本身也是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業學生的創新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠。總之，爲了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養學生創新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤爲重要。

2教學改革目標

2.1提升學生創新能力

創新能力表現在廣告策劃的各個環節。由於廣告策劃活動本質上屬於一項創新創意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環節都需要創新思維。在廣告策劃的主要環節，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等環節，策劃者往往需要找到他人沒有發現的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確並且具有感染力的廣告內容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創新能力。

2.2加強策劃過程實踐

通過調查發現，目前市場營銷專業的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不夠。因此，在廣告策劃的教學內容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加註重廣告策劃職業工作的過程教學和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學目標，優化整合廣告策劃教學內容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基於創新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由於學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關能力，提升了廣告策劃創新能力和實踐技能，他們畢業後就能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求，服務社會經濟發展。

3基於創新能力提升的廣告策劃課程改革舉措

3.1教學方式靈活多樣

廣告策劃課程的教學上應該充分結合高職教育的特點，在教學過程中儘量採用多樣化的教學方式，如採用啓發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助於學生理解廣告策劃課程的重要內容，提升學生創新能力，同時還能幫助啓發思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。

爲幫助學生拓展創新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時代發達的網絡信息資源，採集儘可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現，這些資料可以幫助開闊眼界，激發學生創新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網站，讓學生在課餘時間進入網站自行學習。另外，還可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學生觀察、瞭解到更多關於廣告行業的前沿觀點、行業動態等，幫助學生拓寬視野，提升創新能力。我們在課堂中還可以採用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設計和製作流程。教師通過邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背後的故事，啓迪學生的創新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助於提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利於從多維度、多方面提升學生的創新能力。

3.2將典型任務引入課堂

基於企業實際工作過程的課程建設強調“工作過程中的學習”，藉此將課堂上的學習和學生的創新能力、實踐能力相結合。教師通過將企業的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準出發，最終達到“以實踐教學提升教學質量”的教學目的。

廣告策劃課程的典型任務教學要求我們要以企業的崗位職業能力爲切入點，以廣告策劃的基本內容爲基礎，以廣告策劃的業務過程爲依據，實現教、學、做一體化。我們需要依據廣告策劃業務操作過程設計相關典型工作任務，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務中進行培養。教師可以結合典型任務，精心設計實訓並安排實踐環節，組織學生到企業的崗位上去真實地完成這些典型任務。這些典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，親身感受現實廣告的創新點。

3.3加強實踐教學

通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創新能力。

廣告策劃課程通常採用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創新技能的重要教學方式。在課堂中採用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業的廣告策劃項目，這個項目可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業企業角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及採用的方法，能夠身臨其境體驗設計和製作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設計實訓項目，組織學生以專題調查和訪談等形式到市場中實地考察和調研，讓學生親身感受現實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步瞭解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養了學生的文案製作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創新能力等。

3.4考覈方式創新

目前很多高職院校的廣告策劃課程考覈仍然是以理論知識爲主的卷面考覈方式。這樣的考覈方式雖然有助於學生掌握廣告策劃的理論知識，但是卻無法體現出對於學生實踐能力和創新能力的考覈。在進行廣告策劃課程教學改革後，通過考覈我們要更加註重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現出廣告策劃的實務演練能力和創新能力。

在課程考覈的方式方法上我們可以採取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考覈相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的學校在廣告策劃課程的考覈上就採取項目考覈、運用能力、團隊實踐三個方面考覈相結合的方式。學生的項目考覈、運用能力、團隊實踐考覈三個部分分別佔30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考覈是讓學生到相關校企合作單位去進行廣告策劃活動項目實訓，由學校和企業根據其表現進行考覈。在運用能力考覈方面，教師可以根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養，將這些方面體現在廣告策劃課程的考覈中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創新廣告策劃活動。

4結論

廣告策劃的創新能力屬於廣告策劃崗位需要掌握的核心職業能力。在廣告策劃課程教學中，通過採取多樣化的教學方式，引入真實的工作項目，並讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創新能力。創新能力的提升是一個長期的過程，在日後的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時代發展的要求。