廣告策劃5篇

廣告策劃 篇1

一、背景分析

據調查顯示：大學校園裏，有超過60%的同學偶爾逃課，超過30%的同學經常逃課，只有不到5%的同學不逃課。所逃的課程基本上是選修課和公共課，但也有部分專業課難逃此逃。

有人說，不會逃課的大學生不是稱職的大學生，不逃課的大學是不完整的大學。在這個特立獨行崇尚個性的80後甚至是90後大行其道的大學校園，逃課成了大學生的家常便飯。到高校的論壇隨便逛一逛，都可以發現無數個版本的逃課理由，豆瓣上甚至還有好幾個以“逃課互助旅行”、“我逃課是爲了拯救世界”、“逃課幫”等爲名的逃課小組，集結了無數高校裏以逃課爲樂的同學。

在這些逃課學生的背後都有着怎樣的經歷和故事呢？逃課背後他們是習慣成自然，還是迫不得已？他們的做法是否應該有個是非公斷？作爲一個校內媒體，應當關注這個逐漸突出的羣體，瞭解現代大學生的生存現狀。

二、企劃動機：基於上述背景分析，我們策劃這個節目，深入瞭解大學生羣體的生存狀態。

三、節目名稱：今天我逃課

四、節目類別：綜藝娛樂節目

五、節目宗旨：關注當代大學生的大學生活現狀，瞭解大學生羣體的思想現狀。

六、節目目標：目標是通過對這一特定人羣的生活、思想的反映，從而更好的反映出我們當代大學教育現狀，讓人們通過對當代大學生生活狀態的觀察和了解，不只對這個人羣有更深層次的瞭解和認識，也對自己的生活做出一定的思考。

七、節目定位：反映在校大學生生活狀態，探討大學生髮展之路，增強師生交流。

八、節目形態：

節目採取主持人串場，邀請嘉賓，並且嘉賓與現場觀衆以及主持人共同參與的形態。

九、節目內容：

下面就“逃課去旅行”這一主題說明一下這個節目的具體操作。

Part1:節目開場後，先由主持人將本期節目主題帶出來，再介紹出場嘉賓。主持人將嘉賓的主要經歷說一下，通過VCR展示嘉賓逃課之後去旅行的一些圖片資料，請嘉賓介紹一下出逃經歷。主持人針對嘉賓所描述加以提問，引導嘉賓說得更多更詳細。如在旅行過程中有紀念品等收穫，可現場展示。

Part2：對主要嘉賓的訪談結束之後，由主持人邀請嘉賓的同班同學和老師入場。說說在他逃課過程中出現的一些狀況。再讓老師說說看法。主持人根據老師意見，帶動現場觀衆參與討論。

Part3：最後是觀衆提問環節。場內設置2-3名現場提問的機會（觀衆可自行舉手發問或事先將問題寫到編有號碼的紙條上現場抽取）。另外，主持人將從節目網站、觀衆來電、短信中收到的問題選擇一個有代表性的向嘉賓或老師提問。

十、節目特色：

1、全面、真實、不加人工修飾的VCR讓同學們真實看到逃課之後的生活狀態。

2、將老師請到演播室，以最直接的方式進行師生交流，表達老師的看法和感受。

3、場內觀衆能夠參與節目討論，以最直觀的方式與學校老師進行交流，提出意見。

4、場外觀衆可以通過我們的網站、論壇、電話、短信的方式參與節目，形成多方面的交流。

十一、節目風格

作爲一個綜藝類節目，節目的風格是輕鬆的，活潑的，引人向上又發人深省的。

十二、剪輯風格

節目要儘量剪輯出有懸念，或者能引起觀衆共鳴的場面出現。可以搞笑，亦可溫情。

十三、主持人串聯風格

本節目作爲綜藝節目，主持人需要是輕鬆的，活潑的，搞笑的，因爲80後的大學生是娛樂的一代，很反感一本正經的道貌岸然的說教。但是在出現一些比較溫情，比較引起共鳴的環節的時候，主持人需要適時的調控場面，不能一味的搞笑。

十四、節目長度：40分鐘一期。

十五、節目播出方式：週六晚上8：30，每週一期。

十六、節目設置及相應的選題

節目不固定每期的製作格式，根據每期的主題應該有不同的環節設置。以下爲暫時想到的主題：

1、逃課去睡覺

2、逃課去戀愛

3、逃課去旅行

4、逃課去兼職

5、逃課去實習

6、我逃課但我不掛科

十七、欄目包裝

1、片頭一個，長度15″

2、宣傳片一個，長度30″

3、版塊的過渡片花各一個，長度10″

4、VCR的標版一個，長度30″

5、片尾標板，長度30″

6、背景音樂

十八、欄目可行性預測

背景中已經做出分析，目前的逃課現象已經是大學生羣體裏面的衆所周知的祕密了。逃課的結果是一樣的，但是逃課的理由卻是不一的。我們深入揭祕大學生逃課背後的故事。而大學生作爲電視臺最龐大的收視羣，這種與他們生活密切相關的、能夠引起他們極大共鳴的節目應該能夠得到他們的歡迎和熱情參與。這個節目採取大學生最喜聞樂見的綜藝娛樂的訪談形式，結合主持人活潑幽默的主持風格以及現場互動，能牢牢吸引觀衆眼球。另外，這個節目涉及到學生、老師雙方面的交流，能夠在師生之間引起廣泛影響。綜合各方面分析，本節目成功機率非常高，極有可能成爲校園版的《康熙來了》。

十九、人員構成

製片人1名；

執行製片1名；

主持人2名以上；

另，編導、 攝像、後期技術製作人員等若干。

以上資料如能幫助你，是我的榮幸，但請不要原文照搬，轉載註明出處是美德，謝謝！

廣告策劃 篇2

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因爲涼茶有益自己的身心，所以成爲了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨着“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

市場分析：

1、加多寶的優勢與劣勢：

優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作爲口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅

產品分析：

涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有着清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大衆的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

企業經營目標：

“誠信、務實、創新”－公司正是堅守着這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

企業市場戰略：

面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。

當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場

加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費羣巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

營銷策略之二：適應市場，策略特徵階段化

營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營爲目的，調整產品利潤結構。

公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的讚譽

廣告戰略：

加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

媒介戰略、廣告預算及分配：

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播週末 巔峯時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；

上海東廣電臺第一財經整點報時；

4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

南京晨報A4，1/4通欄；

6． 雜誌廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

特別關注雜誌封面內頁

（三）媒介預算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網絡廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 戶外廣告：10萬

5． 報紙廣告：7萬

6． 雜誌廣告：9萬

廣告統一設計：

1．電視廣告：

廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

還是原來的配方，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

3.廣播廣告：

在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

4.戶外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

5.報紙廣告：

在餐桌旁，幸福的三口之家圍着火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麪前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

6.雜誌廣告：

佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身着夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫着“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附着“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃 篇3

　　一，前言

本公司代理廣告XX洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在XX香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以XX洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以XX洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

廣東XX洗髮水公司——XX洗髮水

　　三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

　　四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

　　五，廣告區域

全國各地區(以城市爲主)

　　六，廣告對象

所有居民用戶

　七，策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的.增加

就XX洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買XX

2，促使洗髮店老闆主動推薦XX

　　八，廣告策略

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九，廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇XX。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛XX。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹XX，例如請嘉賓，做一個XX專訪。

廣告策劃 篇4

一、前言

由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽爲首的十家市場羣；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改爲南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告爲主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮居民人均年收入爲5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價爲家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10、2萬爲宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）爲：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房爲XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄餘額爲359億，戶均4萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、賽虹橋研究

1、優勢

①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19.21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2.2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：政府把賽虹橋地區作爲南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這爲賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者受惠少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告爲主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定位——中低價位爲主，高檔價位爲輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰術——以具有特色和優勢的木材、油漆爲突破口

4、戰略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區優勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰（突出實惠及歷史悠久）

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計賽虹橋形象標誌，出現在所有有關廣告、宣傳品上

2、貿易區現場環境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦，溝通顧客與業主

4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結

5、管委會定期出版內部刊物，溝通管理者與業主

6、裝潢公司進駐，提供有關諮詢

7、提供有關運輸服務

8、設立投訴中心

9、增加部分生活服務，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報紙專業版設賽虹橋專欄，全方位介紹賽虹橋歷史、產品、

業主和經營情況等

11、新聞造勢，開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等

七、廣告策劃

1、廣告目標

前期——依託賽虹橋的歷史優勢，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象並以優惠木材、油漆展銷配合中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，介紹其他各類建材後期——進一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光爲主，報紙橫幅爲輔，電視廣告更次之。

a、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各入口（造勢形成整體感）

各大裝飾城附近引導消費者前來賽虹橋）

各居民區附近（引導消費者）

各公交車站（提高知名度）

對外交通要道（擴大影響，開拓外地市場）

b、橫幅光地點

主要交通要道（配合展銷節造勢，營造熱鬧氣氛）

c、報紙廣告

展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告（造勢，可選揚子晚報、現代快報，影響廣泛）

d、各類宣傳小冊子，購物指南

3、預算分配

廣告費用總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬

廣告製作費10萬其他費用50萬

4、廣告設計

a、路牌燈箱廣告（共兩則）

第一則畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右爲鐵算盤

文字：賽虹橋，室內裝飾我家，秀外惠中

意圖：高雅居室意爲物美，鐵算盤意爲價廉，彩虹、天平意爲賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠的價格，亦即物美價廉。

第二則畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端爲南京賽虹橋

文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網羅華東地區虹橋之名，推出賽虹橋，加深各地消費者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日賽虹橋優惠木材展

c、報紙廣告

揚子晚報、現代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋專欄

配合新聞造勢，介紹賽虹橋情況和展銷盛況

八、廣告效果測定

廣告刊出後，定期（每月）以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。

廣告策劃 篇5

隨着人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

1、市場環境分析

隨着中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作爲寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成爲了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分爲兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括乾糧、溼糧、零食和營養品，這四個行業佔整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。

①寵物乾糧，寵物乾糧佔據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌佔27、7%，國外品牌佔72、3%。②寵物溼糧，寵物溼糧佔據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食佔據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食佔據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝爲噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大衆的普及型狗糧如A3等。

目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。

　　第二部分廣告策劃

1、廣告產品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語

我們將廣告語定爲“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成爲該行業主流品牌。

4、廣告時間

**年12月——**年12月

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式爲網絡媒體+平面媒體（以網絡爲主，平面爲輔）

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作爲傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成爲網絡廣告很好的互補。

網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。

網絡媒體選擇：

淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可爲產品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。

新浪網：新浪網爲全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。

雜誌媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜誌是專業介紹寵物狗的雜誌，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。