廣告策劃範文合集八篇

廣告策劃 篇1

公益廣告，是社會的一盞燈。它通俗又直接的展現了一社會的真實精神面貌。一方面考慮到社會的需要，另一面爲了提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質，我們學雷鋒小組和愛心社聯手舉辦本次“公益廣告設計大賽”活動。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業，儘可能地爲公益事業貢獻自己的一份力量，構建美好的和諧社會。

活動主題：公益廣告，和諧社會的指路燈

一、 活動目的及意義

1、倡導同學們積極參與公益事業，勇於爲社會公衆切身利益和社會風尚服務；

2、提高大家的想象能力、創新能力、動手能力，提高人文素質；

3、爲那些身懷絕技的同學提供一個展現自己才藝的平臺；

4、豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

二、 活動地點：太原科技大學校內

三、 活動主辦方：校學生會、大學生聯合會

四、 活動策劃協辦方：學雷鋒小組、愛心社

五、 活動對象：太原科技大學全體師生

六、大賽詳程與規則：

a.作品主題選擇範圍：“創建文明城市”、“禁菸”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護文化遺產”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環保”、“交通安全”、“青年志願者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節約用水”、“誠信”、“社會公德”、“助盲，關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業” 、“尊師重教” 、“關注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。

b.參賽形式：

電腦設計類： flash（動態製作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進行製作。

手繪類：如海報、宣傳畫、粘貼畫等

視頻拍攝類：手機、相機、dv、攝像機等拍攝製作視頻

c. 徵集日期：XX-4-28---XX-5-20

d. 徵集方式：所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處（應徵作品必須是原創，切勿抄襲轉載，一旦發現雷同作品，將取消參賽資格）

ps:電子作品請發送到

e.決賽日期:XX-5-28日晚上7：00.

f. 評分細節：

a、創意好，整體效果佳

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默

c、flash、ppwerpoint或word等製作出來的作品畫面精美流暢。

d、有良好的背景設置，色彩搭配合理，爲作品的演繹營造良好的氛圍

e、美工好，色彩搭配合理，生動逼真

f、作品突出某個主題，能很好的啓發觀衆，引起共鳴

g、有創新性，構思新穎

ps:具體評分標準由評委商議決定，以上幾點只作爲參考

d. 獎項設置：

一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎:五名，優秀獎若干

七、活動注意事項：

1、做好組織策劃和宣傳活動；

2、做好作品收集活動；

3、聯繫好評委老師；

4、做好徵文評選工作；

5、做好活動結束後的總結和反饋工作 。

機電學院

學雷鋒小組

XX.04.25

大學班級cs大賽策劃書

活動主題：大學班級cs大賽

舉辦單位：宇航學院101515班

贊助單位：優習

活動意義：緩解學習壓力，豐富課餘生活。

具體活動安排：

一人員安排

1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

2由生活委員李德金負責策劃、金費以及獎項有關事宜。

3由宣傳委員賈懌宣傳有關事宜。

4由各班委負責賽事中的各種協調活動。

5 1015班全員參加，大衆評委。

二 具體賽事安排

實間：暫定下週三（4月27）下午2:00。

比賽地圖：待定。

參賽形式：以宿舍爲單位四人蔘賽，儘量動員全員參與，如實在有人沒法參加，以電腦人（簡單）代替湊足4人。

比賽形式：初賽決賽制。

初賽：抽籤決定對手，三場同時進行，21局11勝制，比賽結束各場決出勝負，並記錄個人賽績。

決賽：由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負，再由剩餘的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次。同時也記錄個人賽績。最終選出團體前2名。個人前4名。

獎勵方式：

團隊第一，每人獎2l的雪碧一瓶

團隊第二，每人獎泡麪一桶。

個人第一，待定

個人第二，待定

個人第三，待定

個人第四，待定

注意事項：

本比賽旨在豐富大家的課餘生活，但請大家不要過於迷戀遊戲影響學習。

經費問題由於涉及女生利益還有待商討。

大家多提意見，關於獎勵什麼的。

廣告策劃 篇2

一 實習目的

爲了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

二 實習時間

20xx年3月20號到20xx年4月30號，實習持續時間爲40天三實習地點

義烏賓王路158號商城集團三樓308室四實習單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五 實習內容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，爲義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這纔是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱”義博會“)”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是爲了更好地收集市場信息，具體可分爲以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

由於天氣炎熱，被調查學生不願配合，這給我們的信息採集帶來很大的困難。同過我們與被調查者的積極溝通說服，終於比較順利的完成問卷的調查工作

交能力還一度被我們客戶總監說我適合做客戶呢，說我可以綜合性發展，想想，真不錯。

3) 思辨能力方面

什麼是對什麼是錯，沒有絕對的！在深圳工作的這段時間裏，經常穿梭在總監與老總的對話中，經常從他們的隻言片語中參悟到一些意義。老總說話很幽默，總監說話比較理性哲思，經常在去廣州出差的高速路上，經常可以聽到坐在副駕駛位上與開車的老總“擡槓”，他們總會爲了一些比較觀點而有所爭論，雖然他們爭論，但是我可以體會到爭論的同時他們都可以讓自己的思路更加嚴謹，讓自己的思維更加開闊。由於經常出差，會經常目睹公司的兩位大亨在車內的“激戰”，而坐在車內的我，自然被感染不少。很多知識都是在他們的激戰中知道的呢。所以在生活與工作中，我也會與朋友或者同事進行不實很“熱烈”的爭執，對各方的創意進行整合，可以說，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對我在策劃和整合推廣方面具有強大的作用，使得自己眼光可以更加遠一些，整合效果也就更強大一些。

4) 生活能力方面

這次畢業實習我選擇深圳，一方面是深圳具有全國最強大的廣告專業人才，很多的4A公司集聚在深圳這塊沃土上，而其地理屬性，開放程度，其廣告創意程度達到全國頂尖水平，與此類人爲伍，乃我的夢想。第二方面是我個人嚮往這座城市，有山有海的地方，綠化環境迷人萬千，多多少少吸引我等女子的垂涎，心中有個這個的天堂福祉，爲何不往之？當然在這段差不多半年實習的過程中，完全都是一個人的生活，雖說不是拼搏，但是也算得上一種奮鬥吧。從第一家公司影視龍到現在的仙人掌，每一步走來，每一步都顯得很孤單，顯得很獨立，顯得很堅強。從一個家搬到另一個家，從一個房東找到另一個房東，從一個活動區域到另一個活動區域，從一個同事圈到另一個同事圈從幾個人的窩再到最後完全一個人自己的獨居，有時候真的挺怕的，但是隨着熟悉與磨練，也就不怕了。一個人的生活，不敢生病，因爲生病就要花錢最主要的是生病要是暈倒了都是沒人知道的，所以從來都不允許讓自己生病，即使是最普通的感冒。不過，事與願違，在深圳我還是感冒了一次，還有一次手被割破了，那時候就是人心最柔軟的時候了，那時候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機日曆盼望時間快點過，記得每晚刺繡送給媽媽的坐蓮觀音，記得每晚都會做朋友與親人的夢熬過去了那段歲月，回去的時候老師同學媽媽都說我瘦了好多，要是在以前我真的會開心得跳起來，但是現在我是一絲微笑，在我以爲，瘦下去不是沒有原因的。

廣告策劃 篇3

1）前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場爲中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

2）市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額爲9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

監測範圍內巧克力品牌總數爲109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額爲58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認爲國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較爲出色，但也分別只有7%，1%的人認爲它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質含量少於12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

3）廣告實施階段：

XX年1月--10月

4）廣告媒體策略

1、主要以電視及網絡做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

5）廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

6）廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

廣告策劃 篇4

委託方：聯合利華公司

撰寫方：陳鴻良

日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書

前言

組建於1986年的聯合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區，其中包括洗髮用品，護髮用品，嬰兒護理產品，家居護理及個人清潔用品，食品等。

目錄

一、市場分析

二、廣告戰略

三、廣告戰術實施細節

四、廣告預算及分配

五、廣告效果的預測

六、前景預測

一、市場分析

（一）市場分析

1. 市場概況

長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數據顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx 年市場份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之後達到30％。且洗衣液中國市場發展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調推出洗衣液，隨後大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產品；而擁有櫻雪、滋採等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣佈推出洗衣液潔霸NEO，聯合利華以低於同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品後，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業爭先恐後殺入其中。專注洗髮護髮用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產品。在華聯、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的櫃架，大有將洗衣粉逐出之勢。

2. 市場分析總結

經濟方面，我國處於經濟高速發展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。

技術方面，隨着科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑藉對中國消費者的深刻了解，採用領先的全球高科技，不斷研發出適合中國消費者使用的洗衣產品，獲得了衆多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙淨藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皁系列產品。

成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業先後染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。

社會期望與需求方面，環保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷於低碳環保，並且對健康洗滌有了更高的要求。

市場前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數據顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的佔比首次出現負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。

（二）消費者分析

1. 消費趨勢調查

注重生活品質，追求時尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家後，健康環保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。爲深入瞭解洗衣液使用情況，消費者對產品的認識和看法，我們對不同行業、不同年齡段人羣進行洗衣液消費市場的調查。

2. 調查結果

調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產品質量，擁有環保意識的同時，價格成爲其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人羣偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。

相反，使用洗衣粉、洗衣皁洗衣的人羣高達91.6%，這其中不排除幾種產品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由於人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皁，消費習慣根深蒂固，改變習慣並不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業和品牌要突破增長點和擴充消費人羣，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。

（三）產品分析

1.產品特徵分析

較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環保、易漂洗、少殘留等優勢。 奧妙洗衣液現有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔淨力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內部的頑固污漬也無處可藏；

全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔淨力，加上中國領先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產品，給衣物帶來潔淨與呵護，爲您省時省力；

全自動潔彩系列：在洗淨衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔淨護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。

2.產品生命週期分析

奧妙洗衣液目前處於成長期，即已經打開銷路，並且迅速擴大市場份額的階段。

3.產品的品牌形象分析

奧妙，聯合利華公司旗下的全球領先家庭護理產品品牌，在世界上已有近百年曆史。作爲消費者心目中超凡洗淨力的代言人，奧妙的品牌形象始終居於同類產品的前列。

奧妙的品牌理念是“乾淨無止境” ，通過不斷的研發與創新努力讓洗衣變得更輕鬆，其專利技術爲人們的生活帶來前所未有的便利。

4. 產品定位分析

奧妙洗衣液強調的是其全自動的特點，該產品的主要客戶定位是大衆消費者羣。當今世界中國經濟發達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發展中國家。人口衆多，其中25—40歲左右的人羣人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費羣體。

5.產品分析的總結

隨着中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經成爲一種趨勢，聯合利華歷經多年潛心研究，並基於中國消費者洗滌習慣，特推出了專爲中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發部門最重要的目標。爲了生產出針對“中國污漬”的洗衣液，研發部門經過大規模的消費者測試，不斷優化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質。爲符合國家提倡環保的國策，使消費者洗滌時更易於漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易於漂洗。

廣告策劃 篇5

一、營銷環境分析

1、宏觀環境的制約因素

（1） 隨着國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居於比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的`市場機會。

（2） 穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有着各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有着明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩定的佔有部分市場，並且擁有比較固定的消費人羣。

（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成爲全國消費者的普遍追求，並且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨着這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯繫在一起的，因爲一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對於KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不願意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成爲一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人羣注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣並且有能力成爲他們的忠實消費對象。

2、市場營銷的微觀因素：

（1）、企業與供應商的關係：由於KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的纔信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經銷網點的的關係：由於本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展後，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

3、 營銷環境分析總結

（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2） 市場威脅：由於這是一個比較客觀的市場，而且尚且處於上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於KFC 早餐並沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場佔有率並不十分的突出，而且價格以高檔價格爲主，部分消費者因爲價格原因不願意選擇本產品。

（5） 重點問題：居於KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場佔有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衛生，獲得優勢地位。

二、消費者分析

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特徵決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的佔三分之一；

廣告策劃 篇6

一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：

①明確地確定廣告目標；

②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；

③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然

的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

廣告策劃 篇7

天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀衆早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿着各式宣傳服裝的學生都在向進場的人羣發送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀衆在入場之前手裏就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之後就把手裏的資料全部扔掉了，相反一些將產品資料和實用品相結合的方式，例如發放一些筆記本，雜誌，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂於接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由於前期的準備還比較充分，聯繫到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經驗頗多。

廣告策劃 篇8

一、“同心圓”商函廣告特點

（一）整合效應

“同心圓”商函是以區域爲特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受衆？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發佈，通過不同內容對目標受衆施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？

同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受衆的開拆率越高？

（二）降低成本

“同心圓”商函廣告主要成本爲投遞成本？製作成本和印刷成本，成本與參與客戶數量成幾何級負相關線性關係，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？

3千元即可投放廣告。

（三）數據庫商函簡介

郵政

名址

廣告

創意

廣告

誘因

回覆

設計

回覆

處理

結束

企業

執行

目標受衆

吸引客戶

用戶接觸和流程設計

刺激客戶

對用戶反饋回覆

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過衆商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閱

（四）目標明確

1、以市區（清河、清浦、開發區）爲單位的郵寄對象數據

（五）親近性強

家門口的“衣食住行，休閒娛樂”。

（六）操作靈活

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

（七）信任度高

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。

二、發佈形式

（一）範圍

1、以同一地域爲“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里範圍內尋找不同行業目標客戶共同合作；

2、以目標區域商圈客戶爲“心”，以尋找可適用該客戶的數據庫爲挖掘重點，形成目標受衆羣效應。

（二）載體

採用郵簡信函形式，更莊重高檔

（三）品牌

堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

三、價格

詳見報價單（附後）

四、幾種表現形式

1、打開有禮——————以商圈爲範圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等

2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業

3、購物諮詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家

4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥櫃、家居裝飾等商家

6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件

7、休閒生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閒行業

8、麗人心情——————美容、美髮、按摩、服飾、美甲

9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業

10、旅遊諮詢——————酒店、旅行社、旅遊景點、旅遊產品、戶外旅遊用品

11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、諮詢管理機構舉辦的各類培訓