小小創新力撼寶潔創業這樣開始

洗潔精市場在美國已經非常成熟，兩個不到30歲的年輕人怎樣以一家小型的、剛起步的公司與寶潔、高露潔這樣兩個有百年以上歷史的家用產品帝國競爭呢？

洗潔精能有多酷？

不論在美國還是在中國，在家裏吃完飯，洗碗都是一項不受人歡迎的工作，不僅是因爲髒和累，而且因爲枯燥無趣；最終不情願地領到了洗碗任務的人希望水槽裏或水槽周圍能有一些情趣和亮點，這樣也好使洗碗的時間過得快一點。如今，在美國，這種情趣和亮點出現了，那就是由兩個美國年輕人創建的Method公司設計的新穎洗潔精，它一改傳統洗潔精乏味的印象和感覺，以全新的設計和形象吸引着人們的注意力，即便不說能使人搶着洗碗，也能使洗碗的人覺得不再那麼枯燥和勞累。

推出這種很"酷"的洗潔精的兩個美國年輕人，一個名叫埃裏克·雷恩，一個叫亞當·勞雷，兩個人是大學寢室裏的難兄難弟。在Dotcom"欣欣向榮"的時候，他們也衝入無數美國年輕人創業的大潮中。但是，與衆不同的是他們沒有參與開發互聯網的狂潮（現在看來這倒是很有些先見之明），而是選擇了一條在那個時候被人看來很是沒有創意、沒有激情的道路：推出有特色的日用消費品。爲了尋找一些與普通日用消費品不同的概念，兩個人喬裝暗訪，以購物爲名暗中調查了許多超市和雜貨店，目的是找出一個讓他們認爲需要改造的日用消費品。

現在他們回憶起來仍然覺得很不可思議，兩個大小夥子發現的惟一一個值得下手的類別，竟然是通常由女性來購買的洗潔精和家庭清潔用品。他們發現，不管走到大型超市還是小的雜貨店，美國的洗潔精和家庭清潔用品市場都已經被寶潔和高露潔這兩家家用產品巨頭給壟斷了，這類產品極其均質化，各個產品、各個品牌之間其實都沒有本質上的區別。尤其是包裝上，清一色形狀相似、容量接近的瓶子，惟一不同的就只是瓶子上的品牌標示，這種強大同質性大大超越了其他產品類別。

醞釀了一年以後，雷恩和勞雷開創了他們自己的公司，併爲之命名爲Method，設計並生產出了一系列非酒精類的洗滌產品。這些產品的包裝是如此地優雅纖細，讓人愛不釋手，很多使用的人都有意識地把它放在水槽的邊上以便欣賞和炫耀，而不是像對待傳統洗潔精那樣：有意地把它放在水槽底下的櫃子裏，防止被人看見。

渠道突破，挑戰P&G

其實，家庭洗滌用品在美國可算是個非常成熟的市場，除了寶潔和高露潔這樣的大型家庭用品公司橫衝直撞之外，像WilliamSonoma和SurLaTable這樣的高檔家庭用品商店也是主要的競爭者和銷售點，他們的產品通常宣稱含有自然提取物，但是由於商店本身的形象和定位，他們的產品也比一般的昂貴。爲了和這些商店的產品有所區別，Method將自己的特色定位在提供極爲時尚的包裝和各種不同的誘人芳香上，有諸如薄荷、薰衣草、曼陀鈴和黃瓜等各種香味，給人清新的`感受，而且其產品的價位並不很高。

Method仿效美國著名的大衆折價店Target的做法，Target和一些頂尖的設計師簽訂協議，讓他們來設計產品，這成爲Target與Wal—Mart（沃爾瑪）、Kmart（凱瑪特）競爭的祕密武器。Method也不惜出重金，僱用了行業內著名的設計師卡利姆·拉世迪設計出極爲搶眼的包裝，爲一個在常人看來平淡無奇到極點的家用產品披上了眩目的外衣，搶奪了許多消費者的目光。

這兩個不到30歲的年輕人是怎樣以這麼一家小型的剛起步的公司與寶潔、高露潔這樣有百年以上歷史的家用產品帝國競爭呢？衆所周知，在這些產品類別中，產品本身的材質、技術和特性已經不再那麼重要，最重要的是品牌名聲和消費者對各個品牌的認知和忠誠度，這些因素決定着競爭的優勢和劣勢。

在很多人眼中，Method明顯有"螳臂當車"的無知和狂熱，絕對不堪以及。不過，這兩個年輕人也有着他們自己的優勢，他們都來自於經商之家，兩個人的簡歷都和品牌營銷有着很大關係：雷恩在好幾家廣告公司工作過，服務過的客戶包括Saturn、Gap和高露潔，他還爲高露潔推廣過一種全新的牙膏，接觸過很多第一手的競爭資料；勞雷則是一個化學工程師，開發研製過能夠進行生物性回收的垃圾袋以及緊貼在塑料上的油漆。但是，這些經驗只解決了他們對市場和技術上的認識和開拓問題，兩個人共同缺乏的是一線。。。。。。