服裝優秀創業計劃書11篇

時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的服裝優秀創業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

服裝優秀創業計劃書1

第一章執行摘要

1.1企業經營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下！因爲我做的屬於服務行業，所以自然會秉承服務業的宗旨“顧客至上”，我們相信：因爲用心所以專業！的理念

1.2商機和戰略

商機：

1、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因爲網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個不變的真理，目前的女性消費者數量龐大，佔整個社會總體消費的絕大多數，據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對網購影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝的市場是非常可觀的

戰略：

1、我們網店秉承着實現你的公主夢的精神爲您提供獨特新穎的產品，讓你穿出不一樣的精彩，並且讓您的網上購物更加快樂，更加的可信，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

2、階段目標：保證貨源質量，研發開拓市場，開發客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應適當地進行營銷推廣，可以採取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時期不僅僅在網上進行推廣，採取多營銷的策略

1.3目標市場和預測

着重於年輕的消費者羣體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶羣，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優勢

1、有無行業壟斷：無行業壟斷

2、公司產品競爭優勢：網店最重要的消費羣體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業的一些年輕女性，顧客可以根據自身的喜好進行選擇。產品質量好，價格競爭力強：而且爲顧客着想：我們網店以顧客的利益爲源頭，積極爲客戶提供優質的服務。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，

1.6團隊

2人團隊：我和搭檔取長補短，互相配合

第二章公司及其產品與服務

2.1公司和公司理念

因爲用心所以專業，顧客至上

2.2產品或服務

韓服女裝

第三章市場調研與分析

3.1行業

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

着重於年輕的消費者羣體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。

2.增開新網店，經營更多的產品

3.打造網店的品牌

4.開展自己B2C平臺

5.擴展我們的目標顧客羣體，以本土爲中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。

3.4競爭和競爭優勢

見1.4

第四章企業的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達到盈虧平衡月數

冬季屬於淡季，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬於旺季，銷量比較理想

4.3產品或服務毛利

韓服女裝，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續性

隨着生活質量的提高，人們對生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大，絕對可以長期做下去

第五章營銷計劃

5.1定價

進價10~60元的賣價16~90元不等

5.2銷售戰術

熱銷：推出主銷產品

促銷：讓利給顧客，建立老主顧

會員：拉攏新顧客，讓利老顧客

5.3服務和保修

保證產品質量，保障7天免費退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

4>只有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多銷

第六章生產和營運計劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設施

一臺電腦和網速良好的網絡

淘寶工作臺和店鋪優化工具

第七章管理團隊

7.1組織

2人團隊，取長補短，互相配合

7.3管理層報酬和股權

按勞分配，多勞多得

第八章關鍵風險、問題和假設

1.行業競爭：淘寶網網店用戶數量多，模仿性類似性的網店競相出現，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少。

應對：保持店鋪的特色，增加產品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。

2.管理風險：由於我們還是一些未畢業沒有經驗的在校大學生，在管理方面欠缺許多經驗，比如技術經驗，人員的調動等。

應對：學習，摸索，創新，多和一些成功的網店店長溝通，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風險：貨品單一，質量問題

應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現問題導致業務下降

應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整，並做市場調查，分析失誤並制定新的策略。

第九章財務計劃

大概預算了一下需要10000元的財務做保障：

1、店鋪的消保（1000）

2、上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3、其他費用20xx元（餐飲）

4、店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5、流動資金最少要3000元

服裝優秀創業計劃書2

一、長期發展營銷策略

1、 原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

服裝優秀創業計劃書3

我們公司是一家集服裝設計、生產銷售於一體的服飾品牌管理公司。以潮流爲主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。 公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流爲主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。

市場分析

中國講究衣食住行，穿着打扮這一方面必不可少，加上中國人口衆多，不管在什麼時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。 公司業務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。 2、特殊訂貨消費

對於我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬於自己的個性服裝。

對於我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因爲我是一個學生，並沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之後面向其他市場。 第一．二年，我們要搶佔學校附近各類服裝業務，我們以設計製作服裝爲招牌、散發廣告宣傳單爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心

理，在這方面要下功夫。 c) 尋求學校代理，推廣我們的產品。

服裝優秀創業計劃書4

一、介紹

主要經營_版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

爲了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。

三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法：

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺；

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費xx元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和x國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準x國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣；

2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我（x店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、xx（網頁維護、到韓國後進貨）、xx（進貨）、xx等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費xx；

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xx；

3、其他店面內費用xx元；

4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內；

5、餘下xx做流動資金使用。

共計：xx元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略

（1）原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。

（2）方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。

（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客註冊信息，以某種藉口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝優秀創業計劃書5

自己創業是需要啓動資金的，據估計透過大學期間的打工加上與家裏協商獲得的啓動資金暫訂爲5萬元。

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選取開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選取對日後店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作爲哈爾濱特色旅遊購物場所之一，交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且那裏是一個大的商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，那裏我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去（那裏的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了，怎樣進貨選貨選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式必須要......

服裝優秀創業計劃書6

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業，男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約爲主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較爲熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、店鋪的選址

店址選擇在佳縣農行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位於小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、投資金額分析

基建費：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

四、進貨及進貨渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

購買力狀況如何?大體上能心中有數。

2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨，少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇餘地大。

五、營銷策略

1、就緒之後，就準備擇期正式開張。開張當天爲招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每週都有新貨上架的信息。

3、利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

六、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之後用電腦統計）

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表，留進貨單，便於月底進行統計

七、專業管理制度

1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衛生

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。

八、售後服務

1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人爲）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨

2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修

3、凡在本店購買產品，可免費整燙

服裝優秀創業計劃書7

服裝行業這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業。

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人羣的全部着裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分爲嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業爲主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨着家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現爲一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進入高峯期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人羣的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

四、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨着經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿着及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。

(五)SWOT分析

優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢(W)：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入爲主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較爲短缺。

機會(O)：隨着消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成爲家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。

威脅(T)：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與衆不同，與競爭者相比是多麼突出。

企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是爲了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的`消費者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：

農村

童裝市場嬰兒裝

城市幼兒裝

小童裝

中童裝高檔求美觀

大童裝中檔求個性

低檔求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作爲市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作爲目標市場。

如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費羣進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可採用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和佔領大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

爲了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定採用突出特色定位法，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中着重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特徵，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心爲上，攻城爲下;心戰爲上，兵戰爲下”，諸葛亮採納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心爲上。消除一些消費者對於該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅爲了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

五、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣着功能分爲內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。

產品大致分爲5類：學生裝、運動裝、休閒裝、盛裝、特價區。

學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿着的襯衫、揹帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物爲主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，爲了使利潤最大化，擁有自己的特色，採用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。對於運動裝，市場競爭較激烈，爲了擴大市場佔有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。

休閒裝包括適合休閒遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閒適輕鬆的風格。面料多爲全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閒裝是服裝設計與開發的重要領域。休閒裝是很多人衣櫃裏必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，爲了搶佔市場份額，採用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿着的服裝。隨着人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套爲半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多爲薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上並不常見，爲了使利潤最大化，可以採用取脂定價策略與聲望定價策略。

六、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式衆多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ羣，不但可以與消費者更好的交流，瞭解他們的實際需求，跟可以藉此機會完善我們的服務方面的不足。

七、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行爲，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行爲，以達到擴大銷售的目的。

(一)開業促銷主題

店名:Meng(可理解爲懵、夢、萌等等)標誌爲M

情人節，在懵懂的季節

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢裏相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業活動方案

活動時間：20xx年情人節

活動目的：

1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的佔有率，提高門店客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。

活動內容：

開業活動方案一：

內容：1.品牌童鞋開業促銷35元起

2.滿100元送品牌襪子1雙

3.滿150元送品牌文具盒1個

4.滿200元送30元代金券

5.滿268元送VIP會員卡一張

活動方案解釋：1、新款7折銷售，6折銷售

2、特價鞋35元、50元、60元、70元起

3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券

6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP卡限量108張

開業活動方案二：

1、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;

2、特價產品5折銷售無需提供贈品。

適當安排開業典禮，並安排抽獎活動。

(三)宣傳方案

宣傳時間：20xx年情人節前兩週

宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等信息

宣傳執行：1、媒體安排以DM爲主，開業以後，DM可置於店內供顧客自取。

2、宣傳渠道A、派員分片區發送;B、報紙夾頁;C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場發送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。

八、方案執行

(一)籌資與融資

融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理安排，如稅後利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業爲發展某一項目的資金，而所做的財務安排。

我們店的週轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。

(二)風險控制

隨着市場經濟的發展，經營風險越來越成爲影響經濟安全、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利能力與其防範風險的能力是相輔相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因爲：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

九、預算

1、預算(投資額爲200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)

(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內裝飾1800元

2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價爲40-50元之間中檔次進價爲20-40元之間特價,服裝配飾進價爲5-15元之間)

3、宣傳費用:傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。

總計:99500元

服裝優秀創業計劃書8

一、前言

伴隨着社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

二、網店介紹

我家店主要經營服裝以女性作爲主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作爲客戶羣。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。我家店的風格是以快樂爲主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫着快樂坊三個字的圖案。

我家店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。

三、市場調查

1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們爲了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認爲在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我要尋找另一個市場，如在網上銷售。

3、消費者需求的特點。由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格爲200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關係獲得信息。

（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其餘的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網絡查詢。我也可以通過網絡去查詢。

五、店鋪經營

1、店鋪策略

（1）我應該在網店內的寶貝描述要儘量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目瞭然。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。

（3）店鋪內的公告欄不要空着，應每在急時地更換店鋪內的情況。

（4）我要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態爲離開或者其他，同時，記得放一個自動回覆。這樣的好處是，如果對方收到了自動回覆，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以爲不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回覆。

2、經營策略

（1）樹立品牌。以店名爲品牌－－可以在網絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。

（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客羣。

（3）網絡供貨，降低成本。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當地市場登錄供貨商網站選購自己需要的服裝，因爲不用車費，可以採取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。

（4）優質低價經營，佔領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開闢了發展的道路。

這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我可以通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓我的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我可以在網上發佈貼子，讓網上的人在貼子裏看到我店鋪地址，來觀光我的店鋪。

（3）運用媒體：我可以運用媒體進行宣傳我的產品，提高產品的知名度，突出我產品的特色。

（4）促銷宣傳：我可以搞一些促銷活動來銷售我店的產品。

4、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）EMS

六、產品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裏提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤爲主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我主要採取以下方法：

1、 成本定價法

成本定價法是一種以成本爲中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本爲基礎，商業零售企業則以進貨成本爲基礎。由於利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱爲"成本加成定價法"。

至於新產品的利潤比，每個行業有着不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

2、 市場定價法

市場定價法，即根據競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分爲四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對着；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿着稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬於此類。而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什麼價我就定什麼價。我的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我經過消費者調研後發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，於是我建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場後，價格並未成爲顧客購買的障礙，反而本着好貨當然價高的心理，認爲這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成爲了廠家的純利潤，賣一個產品相當於賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行爲習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太瞭解的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用於名牌企業、名牌商店和名牌產品。由於聲望和信用高，用戶也願意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的'大減價和大拍賣，就屬於這種策略。該策略主要適用於競爭較爲激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

七、進貨渠道

1、批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、廠家直接進貨：

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發商處進貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因爲他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成爲他們大客戶後，纔可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品

因爲商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢

八、售前及售後服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回覆。

2、售後服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起 7 日內，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。

下列情況免費修理不退換：

1 、服裝開線，免費修理；

2 、服裝起皺，免費熨燙；

3 、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

服裝優秀創業計劃書9

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

1、創業理由

由於現在人生活節奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每天不多的閒暇時光裏，能有一個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放鬆一下自己，已經成爲越來越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選擇，有需求就有消費。咖啡廳的格調，咖啡的味道，以及咖啡店裏配上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費過高，並且也不適合大多人短時間的閒暇享受，並且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數人對於咖啡廳的需求。

2、地址選擇

咖啡廳的選址，應該在學校，公司，企業較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市，而裏鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時，並不會影響客流量。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修應該採用卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的羣體，多數需要一個相對安靜的環境，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以應該裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人達到放鬆的效果，不管是身體還是心理。

卡座可分爲3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費，放鬆，以及討論的空間。整體光線不應太強烈，也應該避免陽光過於強烈的地方。

總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利於節省成本。

四、員工選擇

小型咖啡廳僱人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可，不適合用臨時人員，但是可以有1-2個長期兼職，兼職以學生爲主，主要負責週末的工作，既有利於週末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學生提供崗位，同時兼職員工也能減少運營成本。但是兼職員工選擇需要謹慎，一定要長期。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。

員工着裝需要統一，態度要好，面帶笑容。女員工不應畫太濃的妝。需要要求標準普通話交流。

五、主要客戶

咖啡廳消費羣體不固定，同時消費羣體也足夠廣，每一個階層的人都有可能成爲咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學生和青年白領爲主。

六、店內產品

咖啡廳的產品應該包含飲料，和一些精緻的現烤食品。

飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個專一的感覺。而且應有冷熱兩種選擇。咖啡的種類應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易接受的選擇。同時有外帶和店內消費兩種選擇，店內消費使用精緻的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則應該採用統一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現烤鬆餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精緻的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的爲爲客人提夠一個閒暇的休息時光，用來放鬆，和交流。不應是自己成爲吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是可以讓更多的客人產生認同感，帶來更多的飯後客戶，以及全天不限時的營業時間。同時避免客人對咖啡店產生雜亂，不專業的厭惡感。

同時店內應有wifi提供客戶工作或者娛樂。

七、店面投資

房租3萬/年100平米員工工資2500-4000/月

兼職員工40/天累計半年發放獎金。

店面裝修10萬包括卡座隔間吧檯店內飾品

店內投資10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦餐具

八、利潤回報

年營業額25-30萬

年經營成本13-15萬包括原料購買，各項費用，以及員工工資年利潤12-15萬年淨利潤10-13萬投資回收期3年

九、經營發展

小店初期應有一定時間的優惠期，對所有來店客戶開放，並且提供會員卡，優惠壞日劭邸２⑶夜闋魴傳，主要針對在校學生以及青年白領。同時可以邀請店主店員人脈來店品嚐，增加小店知名度，小店人氣增長後，可以逐步取消全面優惠，逐步迴歸正常價格。

服裝優秀創業計劃書10

我決定進軍服裝行業，理由如下：

1、服裝是生存所需，市場巨大。

2、服裝業容易崛起，容易把握生存原則。

我們的創業項目時做女性服裝店，本店目標對象是25至35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相對斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位定在中低檔次上，大衆化且讓顧客有物超所值的感覺。

店面選址

雖然地點並不是服裝店經營成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點：

1、商業活動頻繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚會較多

5、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目瞭然地瞭解店內是賣什麼東西的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。

2、燈光等硬件配備也非常重要。

3、店面裝修能省則省，儘量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

進貨和進貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。進貨要適銷適量，編制進貨計劃;少進試銷，然後再適量進貨。因爲新店開張，所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

2、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發市場。

經營效果分析

1、經過一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算，年營業額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利6萬元，全年費用：

店租：3000元每月，一年3萬6。

員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

工商稅務：1800元每年。

水電費、電話費：6000元每年。

廣告投入：20xx元每年。

以上彙總：全年費用2萬5千4百元，全年純利潤爲6-2.54=3.46萬元。

店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼盈利也爲期不遠了。

營銷策略

一、開店促銷

開幕當天爲招徠顧客，辦一些大型促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選餘地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

三、長期發展營銷策略

1、原則：每週要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔。

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後髮簪連鎖模式複製。

3、服務：訓練營業員的基本禮儀，對顧客的服務態度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往纔可能有口碑相傳的效果，纔能有回頭客。

促銷活動：

1、開業九折

2、情人節：在市區打廣告橫條：廣告主題：“情人節送內衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力。

3、三八節：市區打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”。

4、爲了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金爲5到100元的購物卷，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上。

5、清理庫存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折;B：買一送一，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購物滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳。

管理制度

1、導購按店規穿着導購服裝;

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間保持店內店外乾淨衛生;

3、每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一櫃子貨物調換一次;

4、對待顧客熱情、認真、細心;

5、請節約用電，白天開室內外孔燈，壁圖燈，陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內的內、外孔燈、燈光模特;晚上8點後開招牌射燈。

6、節約電話費;節約用水;

7、每天需盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購共同承擔;

8、導購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職。

服裝優秀創業計劃書11

*執行摘要…………………………3

*項目和公司簡介………………....4 *產品或服務及其特徵……………7 *市場需求…………………………8

*行業的競爭分析………………..15

*市場營銷方案…………………..16

*生產和運作模式………………..23

*企業管理團隊…………………..24

*融資方案………………………..29

*投資（財務）效益可行性……..30

*風險及其防範…………………..35

*撤出機制………………………..37

*附錄……………………………..38

執行概要

網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成爲網購交易量第一大商品品類。

衆多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

隨着社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小，盈利可觀，並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啓動。而且我們對服裝感興趣，正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，再者考慮到已有很多人開了網店，選擇實體店與網店相結合的方式,並加入品牌店的模式，多元化的發展更利於服裝店的經營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。

一．項目和公司簡介

是一家以服裝設計，銷售於一體的大型服裝公司。主要針對中青年，兒童服裝的設計，以自有品牌通過代工廠加工，公司以設計和銷售爲主。

營銷網絡全國覆蓋，以下是小型連鎖人資模式。

項目介紹：

我們的項目的項目是做服裝行業，服飾品牌衆多，在衆多的服飾品牌當中，很少有專注於青少年的品牌。市場服裝品目繁多，質量參差不齊，由於衆多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時並不適合青少年穿，導致我們不能選到滿意的服飾。通過調研對市場進行細分，我們把服裝定位於青少年，同時和中青年服飾。我們以倉儲式服裝店爲主，實行線上線下相結合銷售。通過阿里巴巴，天貓，淘寶實行網上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在阿里巴巴，天貓建立分銷平臺。同時我們建立自有分銷和批發及銷售於一體的專業服裝網站。質量是一個企業的靈魂，所以我們要嚴把質量關。

銷售決定着一個企業的存亡，所以我們重點建設營銷渠道，我們主要網上銷售爲主，應有目前社交網絡進行營銷，通過會員制拉攏大