女服裝創業計劃書
第一章:摘要
鑑於目前大學生創業熱情的高漲,大學生創業的積極效果也是顯而易見的,學校也積極爲我們提供了一個良好的創業環境。作爲在校學生的我們對於在校內創業也是十分的擁有熱情,也有了自己創業的構想。希望藉此機會可以開啓我們創業的大門,在自己的創業路上走出第一步。
第二章:項目介紹
作爲一個大學生創業項目,我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾爲主,主要客戶羣體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人羣。作爲在校大學生,都有着一顆年輕時尚的心,對於一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,爲同學提供多樣的選擇,同時也爲我們自己贏得一個發展自己,體現自己的機會。我們的團隊積極奮進,共同爲了我們的`創業夢想而奮鬥。
一、宗旨(任務)
我們的目標是充分發揮團隊優勢,以學生爲主要客戶羣,在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
我們的團隊,對商品的整個銷售流程均有一個詳細的瞭解,不僅僅是在實體店鋪內,在網上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢,給團隊一個鍛鍊的機會,而且可以完善我們的運營模式,形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作,各司其職,合理高效的進行運作。
第三章:市場分析及策略
一、市場介紹
首先,我們的市場定位是面向廣大的學生市場,學生對於時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這一市場,那麼就爲企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。
其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。
最後,我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌爲主,這就爲吸引廣大的客戶羣提供了一個可靠保證。
因而我們認爲進軍服裝行業還是很有前途的。
二、市場分析(SWOT)
S(優勢):學生對於新穎款式的服裝的需求,因而有着廣闊的銷售市場;藉助電子商務的優勢,一定程度上採取網上進貨,有着自己的價格及質量優勢,並有相應的物流條件,擴大了市場範圍,降低了成本。
W(劣勢):暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。
O(機遇):國家對於大學生創業的一些政策性支持,降低了難度。
T(威脅):其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。
三、營銷策略
一、價格:通過網上進貨以及自己開發進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優勢,以低價格進入市場,一定程度上有利於市場的開拓,吸引最初的客戶羣,以便完成資金的原始積累。
二、網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響範圍廣。
三、活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。
第四章:資金運作
一、銷售和成本計劃
由於是初次實際運營門店,缺乏實際操作經驗,因而在初期着重於控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略爲儘量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發展。
預計在三個月後,本項目運營進入正軌,盈虧平衡並轉向盈利,每月銷售量會保持在一定數額。之後則擴大校內外宣傳,實行多樣化銷售模式,並開始進行網上銷售,市場範圍進一步加大。在一段時間後,銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。
二、現金流量計劃
期初本項目預計資金支持五萬元。
服裝採購費用:三萬元
流動資金:10000元
預備資金:10000元
計劃初將資金進行以上分配,在今後的運營中,隨着發展開始盈利,則將盈利進行合理分配,投入到項目的進一步擴大發展中。發展過程中如有需要,可以在合理的情況下進行融資。
第五章:綜述
本項目得以進行,在團隊的共同努力下,我們會十分珍惜,並在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,在服裝行業內形成自己特有的風格,最終實現真正的創業發展。
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