江喜燕兩落兩起的創業路

江喜燕，42歲，武漢人。

7月12日，記者在萬商白馬服裝批發市場見到江喜燕時，他身穿一套藍白相間的阿迪達斯休閒運動裝，正是時下不少漢正街商人的"標準"打扮。

年輕時在六渡橋做服裝零售，但在他看來，搞零售並非長久之計，做生意兩落兩起之後，他押上全部身家走進漢正街搞起批發。

江喜燕講述創業經歷時，語速一直很平緩，"可能是因爲我這人心理素質強一些吧，即便是遇到很壞的情況也會看得很開！"江喜燕爽朗地笑了。

倒玉米虧了上千元

在家人和朋友眼裏，年輕時的江喜燕是個愛冒險的人。

22歲那年，江喜燕從江漢副食品公司下崗後，就到處"撮蝦子"。"開過髮廊，批過蔬菜，什麼生意能賺錢我就做什麼。"

一年夏天，他從市場上得知漢南玉米大豐收，批發價才幾分錢一斤。他一盤算，進一批迴來，再一轉手，應該有不少賺頭。他直奔漢南。武漢正是雨季，很多農民在雨中採摘玉米，玉米行情低到七八分錢一斤。他樂開了花，一下子就收購了上十車玉米，租好農用車，準備拖到皇經堂批發市場。沒想到，農用車受到交通管制，玉米在漢南壓了三天。後來運回本地時，不少玉米因爲淋雨而長了毛，根本賣不出去。10車玉米，讓他虧了上千元錢。

淘"砍貨"大賺差價

1995年，江喜燕東湊西借地弄到一筆錢，在姐姐的幫助下，在六渡橋附近開了一家服裝店。當時，六渡橋一間門面的季度租金上萬，競爭非常激烈。

第一次到廣州進貨，別人帶的錢都是上十萬，可他手上只有1。8萬元。

到了廣州的服裝批發市場，別人看品牌、比規模，江喜燕卻只能買別人看不

上的"砍貨"（指斷碼的產品）。"砍貨價格便宜，我也就只有這樣的能力"。

拿回來擺上鋪面，他有些擔心，要是顧客試了半天發現沒有合適的碼號，那就糟了。誰知沒幾天，進的貨都賣出去了。"顧客看中的就是我這裏的實惠。"江喜燕說，當時商場裏的`品牌西服一套售價大約在1980元左右，而他店裏的同樣款式的西服卻只要七八百元。由此，他賺到了第一桶金。

鋪子被盜損失18萬

江喜燕的生意漸漸走上了正軌，只要一個電話，供貨老闆就會把產品直接發過來。

然而，一場突如其來的事件給了他沉重一擊。

1998年11月的一個上午，江喜燕剛到鋪子就傻了眼———店被盜了。店裏一片狼藉，剛進回來的高級服裝全被偷了！他清點了一下損失，足足有18萬元，"那是我大部分的資產了"。

後來，在朋友和家人的幫助下，江喜燕重振旗鼓。廣州的一些跟他在業務上有長期往來的廠家，也願意賒給他一些貨品。

兩年時間，江喜燕不但恢復了元氣，店面也從一檔擴大到兩檔，"生意比鋪子被盜前更加紅火"。

做零售非長久之計

兩落兩起後，江喜燕心態變得平穩。他思量着，做零售畢竟不是長久之計，要想把生意做長遠，一定要涉足批發行業。

2001年，江喜燕聽說萬商白馬開始招商，定位爲專業服裝市場。考慮一整天，他認爲這次正是進入漢正街的最佳時機。第二天，他就帶着現金到現場簽了租約。"武漢當時沒有專業大型服裝批發市場，這個市場定位很明確，裏面應該大有商機"。

到2002年，六渡橋附近的服裝市場日漸萎縮，一些老闆面臨生意做不下來的窘境。而江喜燕因爲先期找到了退路，沒受到什麼損失。

押全部身家搞批發

鋪面有了，江喜燕又開始尋找有發展潛力的品牌。

憑着自己多年做男裝的經驗，他在廣州找到"XXX船王"，希望做其湖北總代理。對方開出的條件也很"苛刻"：需要50萬資金。他心裏估算了一下，這差不多是自己的全部身家了。

這時，他的冒險精神又"復活"了，"既然決定了做批發，就註定要遇到這樣一些問題，一定要果斷"。很快，他就與對方簽訂了代理協議。

如今，江喜燕已經買斷了這個品牌在中國內地的總代理。他在廣州的服裝批發市場也設立了門點，有的產品遠銷到了土耳其等國。