【熱門】創業策劃範文8篇

創業策劃 篇1

創業策劃書的餓寫作框架分爲以下幾個部分：

（１）公司摘要

概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

（２）公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。

（３）產品或服務

介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、着作權、政府批文、鑑定材料等。

（４）收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

（５）競爭情況

認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。

（６）市場營銷

對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。

（７）管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。

（８）財務預測

介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測５年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。

（１０）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精幹的管理隊伍，只有以上５個要點經營有方，公司才能朝着理想的方向走向輝煌的顛峯。

創業策劃 篇2

一、策劃書摘要

本公司以提供服務經營方式。主要的業務有商品的包裝、倉儲、運輸、配送和快遞。根據市場情況，這個時代物流行業風行世界，我國大力發展西北更爲物流行業提供了廣闊的發展前景。同時網上購物的興起是快遞擁有了無限的潛力。行情分析：中國的物流行業剛興起不久，但物流卻成爲中國發展的重要環節，具有的提升空間無法想象。在企業相當成熟的現代，後勤工作的重要性日益突出，物理行業就顯得尤爲重要。

另外物流的經營方式也面向新時代，全面的運作流程，合理的管理規劃。在營銷方面是以滿足客戶、方便人民爲主，以良好的服務、合理的價格、流暢的運作來營銷。本公司以融資80萬元，年支出81.76萬元，年收入109.46萬元，盈利率爲33.88%的業績面世。相信本公司能在新時代成爲一個大型跨國公司。我們的專業知識和對行業十足的熱情來創造奇蹟。

二、業務服務

1. 本公司擁有物流公司應具備的所有程序服務，設有專門的客服接待有問題的客戶諮詢。

2.針對全國快遞不快的問題，我們通過和網商，以及其他快遞公司合作，解決此問題，使其速度加快。

3.還有不稱重、收費不合理的現象，以及開發不合理的票據的問題。 在本公司的管理之下不會發生，讓客戶發放心、及時的得到所需物品。

三、市場

1.自從20xx年後，中國物資進口和輸出大大增多，同時也使國內物流風行，爲物流良好的發展市場打下了前提。

2.中國正處在發展初期，城市的建設和社會的建設爲物流的發展提供了很好的背景。

3．西北本來就能源衆多，急需發展運輸業，隨着國家大力發展西北的發起，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們在西北的發展更加潛力無限。

4.網上購物的崛起，使得快遞成爲物流行業中不亞於運輸的第二大市場，使物流行業前途一片光明。

5.恰恰在此時，中國快遞業成爲繼日本、美國之後的世界第三，爲物流行業提供了廣闊的發展市場。

因此在中國，特別是在中國的西北發展物流是一個最好的選擇，近十五年的中國必將因物流行業的興起而更加昌盛，物流也必將因中國的昌盛而爆發無限潛力，我們的物流公司也必將順應時代的趨勢茁壯成長，成爲大西北，乃至中國，甚至是全世界的一顆閃亮之星。

四、組織管理

本公司採取有限公司制和經理負責制。設總經理是物流管理專業型，具備專業技能和管理、領導能力，並具有數年管理經驗。有主管一名 ，具有很強管理能力和專業技能，負責本公司的人員管理調配。本公司有 操作和做客服的人員四名，負責公司宣傳、聯繫客戶，具備專業知識和工作經驗。有員工十名，根據要求做包裝和裝卸工作 。本公司設財務人員一名，負責本功能公司出納計算和預算事務。

全體職員協同合作，以總經理爲中心，各司其職，做好每一項工作，使公司蓬勃發展， 取得輝煌成就。

五、營銷策略

因營銷的出發點是爲了滿足客戶的需要，因此，這也是保持並提高市場佔有率的關鍵所在。

我選擇的營銷策略是廣告營銷策略，以下我將從四個方面來闡述我的策略：

1. 產品策略

首先我們所提供的產品是服務，因此我們公司所選定的目標主要是一些物流需求量大的商業公司以及交通公司，集中在目標身上打廣告，這樣可以減少一些成本，減少不必要的浪費。

其次，我們以實現顧客滿意爲企業追求，提供的是全程物流，包括從供應商到製造商、經銷商，直到最終客戶的全部過程；我們的服務更注重效率；我們所建立的服務供應體系是以信息爲中心滿足市場的實際需要。

2.價格策略

我們選擇以恰當的運輸方式，以最低的成本將貨物及時送到目的地。在交通環節減少成本，從而以低價、安全、快速爲優勢吸引顧客。

存儲貨物方面，通過包裝貨物來使貨物升值，從而提高顧客對我們公司的選擇機率，以適應時代潮流爲優勢，吸引顧客。

在裝卸搬運、流通加工、配送等方面以全方位化運行。以多元化爲格局，直接的短渠道爲主，附之以多營銷渠道，從而提高效率，使顧客接受與之相符的價格。

3.促銷策略

我們通過做些示範等提供給顧客信息情況，及時引導顧客的選擇，擴大服務需求，突出我們公司服務的全程性，高效率，從而建立服務形象，以推式策略爲主，輔之以拉式策略，來維持市場份額。

六、經營計劃

1.經營設備

本公司初期需要用以儲存不同的貨物三間倉庫，兩間50平方米的工作室。

2. 經營運作

本公司主要將貨物的運輸，以及包裝、倉儲等程序相協調運行。

以滿足客戶需求爲經營要求，分爲以下幾個方面：

（1）將貨物運送至客戶所要求的目的地。

(2)與商家合作發展快遞業務，在初期與郵局合作。等公司發展的有了一定的基礎，再獨立經營。

（3）將客戶需要包裝加工的貨物進行流水作業。

（4）將客戶需要儲存的貨物進行儲存，同時收購一些具有市場潛力的商品進行儲存，等到有利時機進行出售，爲公司賺取一定的資金。

（5）管理者與員工相互配合，共同經營公司。

3. 人力資源的安排

總經理1名，客服人員2名，財務人員1名，主管1名，推銷人員2名，包裝工2名，裝卸工6名，後勤人員2名。

七、融資說明

1.四位合作者沒人創業貸款5萬，總計20萬；

2.大學所在班級以整體形式投資50萬；

3.四位合作者沒人想家裏尋求資助2.5萬元，總計10萬元；

三項融資總計80萬元，以此作爲公司成立之初的起始資金。

創業策劃 篇3

1 項目依據

近年來，隨着人們生活水平的逐漸改善，糧食質量安全成爲社會關注的熱點問題，公衆對糧食的需求從單純地追求溫飽轉變爲關注其質量和安全性。對農產品質量安全追溯是食品安全追溯的重要組成部分，建立糧食質量安全溯源系統是食品生產全程質量控制的一個重要舉措。溯源系統的引入不僅可以提高糧食質量安全，還可以促進糧食生產信息的透明化。

1.1 國外發展情況

國外對農產品質量安全溯源系統的研究應用較早。1997年歐盟遭受瘋牛病以來，對牛、牛肉以及牛肉製品建立起一個驗證和註冊體系，主要包括對牛耳標籤、電子數據庫、動物護照、企業註冊，保障消費者能夠通過系統追蹤到該牛肉產品從飼養到銷售全過程中的信息，也達到及時抓住疫情信息的作用。歐盟作爲食品溯源系統的先驅，多年來一直致力於對食品信息追蹤系統的開發和完善，在溯源系統的發展史中已建立起較成熟和有規律的體制，通過利用信息管理技術記錄和保存產品的相關固定和流動信息，確保能最終追查到某產品的來源、質量和周邊管理的記錄。目前，歐盟已建立的農產品溯源系統主要包括：畜禽動物及其製品、轉基因生物及含轉基因生物的食品與飼料。

自20xx年以來，日本開始試行並推廣農產品與食品的追蹤系統。20xx年開始對牛肉實行追溯制度。20xx年底以前已建立糧農產品認證制度。目前，日本已建立起一套較完整的農產品溯源系統，它通過對農產品綁定“身份證”，將生產和加工過程中使用的原料、農藥、以及各流通環節和生產地、加工地、相關日期等記錄在“身份證”上，並能通過追蹤終端追蹤到以上信息，保障了食品全程的信息得到覆蓋。而且日本多地的各大超市都安裝了追蹤終端方便市民對食品信息進行查詢，普及較廣。

美國的食品溯源分佈於從國家安全到食品安全和食品市場管理等各方面的

法律法規中。9·11後，美國對食品溯源的重視上升至國家安全的高度。該國的農產品溯源系統主要依靠各行業協會和企業的自願性。尤其是他們自行組織的家畜開發標識小組，共同制定並建立了家畜標識與可追溯工作計劃，其目的是在發現有外來疫病威脅的情況下，能至少在48小時內確定所有涉及與其有直接接觸的企業。

1.2 國內發展情況

我國的基礎設施和農業發展的實際情況同發達國家存在較大差距，而且對生鮮農產品跟蹤溯源的研究仍處於起步階段，該市場發展程度較低。由於我國公衆對食品安全、食品來源等問題日益重視，在國家有關部門的推動下，已經在上海、廣東、福建、陝西等全國多個地區對水果、蔬菜、牛肉、水產品等開展實施可追溯系統的試點，並且取得了極大的市場反響。

20xx年我國商務部出臺了《蔬菜流通追溯體系基本要求》、《豬肉流通追溯體系基本要求》等若干文件；北京市圍繞建立綠色和放心消費環境，建立和完善了對食品安全“從農田到餐桌”的全過程控制體系；上海市農產品身份網上查詢系統全面投入使用，所有農產品實現可追溯查詢；深圳市、廣州市等大中城市，在農產品質量安全追溯工作方面也都開展了一系列有效的工作。農產品溯源體系的不斷建立和完善，不僅能填補法律對食品安全保證的要求，而且能提高消費者信心和滿意度以及農產品行業的競爭力。此外，農產品的可跟蹤性和可追溯性也成爲市場準入機制的重要參考。農產品溯源系統中的詳細信息作爲一個功能強大的營銷工具會帶來很多增值效益。

1.3 發展趨勢

隨着人民生活水平的提高和對食品安全的重視，可溯源將成爲高端農產品的必然特性。生鮮農產品質量受環境影響大，物流損失率高，且其質量安全問題一直是消費者普遍關心的問題之一。實現對生鮮農產品的種植、運輸、加工、儲藏、銷售等環節相關信息進行標識，研究建立完整的可追溯體系，在出現質量安全事件時，企業能對不同環節可能存在的問題進行有效追蹤和溯源，及時加以解決。因此生產流通企業建立全程控制的標識與可追溯體系已經迫在眉睫。

隨着通信技術，計算機技術的不斷髮展，在標識技術，信息傳遞技術和終端查詢技術取得巨大進步，其在食品安全追溯系統中的應用會越來越廣泛，一些現代通信技術和現代分析技術也可能運用到生鮮農產品的安全追溯當中，例如應用微波雷達技術可用於動物的跟蹤追溯當中，GPRS可以用於追溯信息的常用查詢當中。總之，隨着技術的不斷髮展，總有新的技術和設備被運用到生豬及其肉產品的追溯當中，以便實現更快、更精確地追溯。

另一個方面，在當前物聯網發展中，技術發展趨勢呈現出融合化、嵌入化、可信化、智能化的特徵，管理應用的發展呈現標準化、服務化、開放化、工程化的特徵。物聯網發展的關鍵在於應用，只有以應用需求爲導向，才能帶動物聯網技術與產業的蓬勃發展。藉助物聯網的發展潮流，將其引入到食品安全溯源系統中，是我國今後在糧食生產加工行業要做的重要技術研究工作。

2 市場前景分析

2.1 市場狀況

目前，國內的食品可追溯體系建設從立法到實際應用，都與發達國家的發展水平有較大的差距。由於食品的管理涉及的管理部門衆多，各部門之間權責不清，出現問題時踢皮球的現象時有發生。且食品加工物流行業整體信息化程度較低，溯源基礎薄弱。

2.2 前景分析

開展生鮮農產品質量安全可追溯體系關鍵技術的研究，可以極大提高生鮮農產品產品信息採集速度和準確度，降低物流損耗，這爲產品適應市場的需求，提高消費者對食品的放心度，以及在政府監管方面提供可靠的技術支持。項目的成功實施，將形成一系列溯源體系內的關鍵技術，推動在國內生鮮農產品生產配送領域加速形成行業標準。此外，通過本項目的建設，有助於國外先進技術的引進，並對先進技術進行消化、吸收，進而促進生鮮農產品溯源系統在我國的推廣。

本項目從滿足國家和民生對食品安全的需求出發，深入瞭解企業的技術需求，建立生鮮農產品全程控制的標識與可追溯體系將直接推動到我國農業的產業

化進程。因此，企業優質高效農產品產品生產爲本項目研究和推廣提供動力，爲本項目帶來了廣闊的市場化前景。

3 核心技術研發與應用

3.1 雲計算技術的開發與應用

國外對於雲計算的研究發展已趨平穩。全球的雲計算中心以美國爲主，包括政府主導和企業建設兩個部分，政府主導的雲計算中心由國家財政提供運營支持，面向的是政府的IT系統，政府寄希望於藉助雲計算的技術來壓縮政府在IT方面的支出。而我國國內糧食行業對雲計算的研究則處於起步初期，缺乏政策引導與支持。目前已有的雲計算技術市場應用都處於小規模試用或試驗階段。

3.2 物聯網技術的研究與應用

在世界物聯網領域，中國是少數能實現產業化的國家之一，與德國、美國、韓國、英國一起成爲國際標準制定的主導國。究其原因，多年來我國信息技術的積累，互聯網技術的普及以及科技研發的進步，爲我國物聯網發展與世界接軌提供了可能。目前江蘇省已在國家糧食局的協助下，展開數字糧倉的部署，因此，糧食行業在物聯網方面具有一定的產業化基礎。

3.3 溯源信息採集技術

目前國內外對糧食溯源信息的採集主要還是以手工填寫表單上報爲主，並輔助以物聯網監控數據，因此本部分研究可以取得較好的突破。隨着智能手機的移動終端的普及，開發出基於通用智能移動終端的生鮮農產品溯源信息收集系統具有重要意義，也是我國溯源系統趕超國際先進水平的一個契機。

4 創業方案

4.1 技術路線：

在貫穿種子、田間管理、收割、運輸、加工、儲藏、配送、銷售等各個環節的過程中，項目實施始終以產業鏈需求和行業發展爲前提，通過對行業已經成熟

的核心技術體系以及國內外最新的技術研究前沿動態，進行本項目的具體實施工作，充分保證項目產品在形成時的技術的先進性、產品性能的穩定性以及後期的實用性、可擴展性以及可移植性。

4.1.1 項目前期分析

對項目進行前期市場分析、調研，進行產業鏈供需研究和標準化體系建設研究，致力於以項目實施推動生鮮農產品及相關產品的全產業鏈發展。

4.1.2 實施流程規劃

項目實施過程中涉及物聯網基礎信息採集、數據傳輸、雲計算海量數據存儲、協同業務技術、服務聚合等，在關鍵技術的研究過程中將以硬件支撐技術、APP軟件研發技術進行融合，完成整個項目運作。所有技術的研究將爲項目實施創造基礎條件，掌握項目所需基礎技術之後，運用各項技術對系統的體系框架進行設計、研發、集成以及測試。

4.1.3 安全體系的搭建與維護

項目實施過程中將對平臺運營、監管提供安全體系認證，對食品安全質量體系起到保障和推動作用，其中將涉及身份驗證、數據認證、訪問授權、網絡安全、容災備份以及質量標準制定、第三方產品質量認證、產品檢驗、行業監督等問題的解決。

4.1.4 技術實施方法

整個項目框架將分爲物聯網傳感器、智能移動終端數據採集與傳輸、數據智能處理雲平臺、溯源信息發佈服務等四個層次，自下而上實現整個溯源系統的架構實施。

物聯網傳感器和移動終端數據採集與傳輸層主要包括貫穿於種子、種植、收割、倉儲、運輸、加工及銷售各個環節中用於安全溯源所必須的設施和設備；基於雲計算的數據分析與處理，主要對所收集的海量信息數據進行多維分析、分類與智能處理，對面向用戶的信息服務層提供技術支撐；溯源信息服務層主要面向不同用戶，根據各自需要，提供各種各樣的個性化服務。

創業策劃 篇4

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的'精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少總收入爲多少發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼你將如何克服該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1，需求進行預測；

2，市場預測市場現狀綜述；

3，競爭廠商概覽；

4，目標顧客和目標市場；

5，本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1，產品製造和技術設備現狀；

2，新產品投產計劃；

3，技術提升和設備更新的要求；

4，質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略；

(2)經營管理；

(3)經營團隊；

(4)財務預算；

(5)其他與聽衆有直接關係的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。爲了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

可行性分析與創業策劃書範文

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業爲376家，XX年國內銷量估計爲400萬臺，XX年爲550萬臺，XX年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷售額爲2、6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多爲仿製或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

(以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在XX年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，XX年達到500萬銷售額，20xx年達到XX萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

創業策劃 篇5

目錄

大學生水果創業計劃書

一、方案概要 2

二、市場分析 2

三、產品分析 3

四、產品採購 4

五、競爭分析 4

六、宏觀環境分析 4

七、優勢分析 4

八、本店特色 5

九、劣勢 5

十、機會 5

十一、威脅 5

十二、對策分析、 6

十三、市場營銷策略 6

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價爲其主要利潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步爲營，擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。隨着大學校園的不斷髮展，使學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

爲了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

三、產品分析

隨着社會的快速進步，經濟的不斷髮展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更爲注重，而日常生活中水果已成爲消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利於身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏髮用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但並不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利於食用者的身體健康。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，併合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。

產品的特點和創新：

水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

水果功能：以保健爲主，以時尚爲輔

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育着不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

四、產品採購

可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利於資本投資的穩定性。

五、競爭分析

目前校內水果的市場基本上爲空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。

六、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。

七、優勢分析

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優質的客戶服務，擁有自我特色的水果經營理念。

八、本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作爲原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

九、劣勢

大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶佔;發展速度慢，市場很容易被搶佔校內已有兩家水果店。

十、機會

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

十一、威脅

如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

十二、對策分析、

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，爲發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

十三、市場營銷策略

目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;

價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領價格市場;

產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務。

水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和諮詢，推廣水果對健康的知識。

經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標誌：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

創業策劃 篇6

一、概述

改革開放以來過經濟快速發展，生活日益提高對藝術的品位日益平民化。藝術品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢想了，而是開始成爲收藏一種方式，彰顯個性的審美的需求。人們不再滿足於那種仿製藝術品，而是想對藝術品的宣傳較爲注重，瞭解藝術的來源與創作理念，而這些往往通過畫冊、雜誌、報紙展現畫家的作品的，讓更多愛好者通過這種方式來欣賞與收藏。因此，我們針對這一方面推廣市場滿足那些藝術愛好者及收藏的家需求。設計畫冊的印刷與策劃：公司的設計畫冊主要是針對藝術愛好者和收藏家需求的。畫冊、雜誌、報紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人羣的需求。如果你經常翻閱這些宣傳資料，可以從宣傳資料得到對藝術欣賞與收藏的興趣。設計畫冊爲了更好的樹立和展示畫家的藝術價值的方式，讓更多的人看到畫家的作品展示，看到他們的最新創作，同時也爲了提高人們對藝術愛好與審美觀。雜誌、畫冊：有明確的宣傳對象，印刷精緻，能長期保存，提高了重複閱讀率，以至於收藏畫冊及饋贈好友。報紙：覆蓋面廣，讀者穩定，對信息的傳遞及時，能夠長期保存，形成重複的傳播效果，報紙本身的發行範圍和閱讀對象有很大的宣傳範圍。

公司簡介：由於土地價格、交通、客戶等因素，我們把公司設在藝術機構較爲密集的附近，初期採用直線型管理方式。公司成立初期以北京爲中心逐步向地方經濟發達地區擴張，成爲市場最具有宣傳力度的主力。

公司的宗旨：個性的張揚與藝術同行。

市場營銷：爲保證公司的正常運行，公司制定客戶資源策略。

目標市場：有潛力的中青年畫家及老藝術家。

市場發展：“讓世界瞭解中國”最有利時機，應正視海內外龐大的宣傳市場的中國藝術發展趨勢。

市場競爭：發行宣傳市場的調整仍在繼續，這一調整延續了去年發行後的市場形勢，並且調整力度還在加大。這次調整，實質是對活躍在藝術，由此可見，市場的調整將是一種宣傳與收藏的理性迴歸。

二、宣傳

宣傳內容：藝術的審美與欣賞。

宣傳對象：有潛力的中青年畫家。

中後期目標市場爲老藝術家。

工作模式：經營門市裏放置有多種開本的樣書，客戶可進入公司根據自己的經濟條件，在適當的價格區間，根據自己的喜好選擇選擇開本、版本進行畫冊設計與製版。

亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問，客戶也可選擇自己設計版本，由客戶想法設計版式與客戶進行溝通。

工作人員：主要有經驗懂得印前、印後流程設計人員，公司會對剛從學校畢業的人員進行培訓。提高員工的素質，增強公司的市場競爭力。

服務目標：價格合理、服務專業、技術過硬、態度良好，讓目標客戶滿意，創造發行宣傳第一品牌。

三、市場

市場狀況：隨着藝術作品近年的加快展現，人羣作爲一個特殊的藝術愛好者羣體已經形成了一個巨大的市場，越來越多的藝術家將目光投向了這一蘊含無限商機的藝術市場。從藝術愛好者自身來講，由於長期生活在社會之中，對社會上各種藝術信息都缺乏全面的瞭解，

從而導致了其藝術缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術作品刊物。

目標市場的選定：1。他們的市場需求大。

2。本土操作，本土文化，具有較強的優勢

3。努力做好前期工作，纔有良好的市場基礎。

目標市場容量分析：在當今商務活動中，畫冊設計在藝術家的形象推廣和作品收藏中的作用越來越重要，在遠距離的商業運作，畫冊起着溝通橋樑的作用，都可以通過精美畫冊靜態的展現在你的愛好者人羣前。高檔畫冊是藝術家綜合實力的體現

郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專業刊物上刊登廣告信息

四、義務人員

公司義務人員與負責人進行訪談，談論內容設計涉及其對所需新的版本的要求，對現有刊物存在的問題進行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物質量的問題。

五、公司分析

早期資本規模與結構如下：

資金具體用途公司設備

初期 投入資金 萬

初期投資估算表

單位：元

公司辦公場所租賃費：

電 腦：

電 話：

傳真機：

打印機：

掃描儀

寫字檯辦公椅：

文 具：

廣告費：

其他費用：

成本費用估算

六、運作

公司成立後的經營運作

公司剛成立的時候，還沒有信譽度和知名度，需要宣傳客戶不可能主動來找，所以應該在作好宣傳的基礎上，採取走出去的方式。

其實也就是到市場上去主動地介紹做宣傳方面的，給他們說說將宣傳作用的好處，設計公司是什麼樣的一個公司，給他們一定的承諾，並給他們一定的優惠條件，留下公司的聯繫方式等等。

這個時期很重要，這個階段是屬於提高公司信譽度和知名度，創品牌的階段，直接影響到公司長期的發展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時間，當公司步入快速成長期之後，在市場上已經具備了一定的信譽度和知名度，在宣傳上就不用像剛開始那樣。轉變爲他們來找了。這個時期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場份額。努力使公司順利的步入高速發展期。以上階段大概需要1~2年的時間。公司的投資回收期應該在1年左右的時間。

當公司由發展期步入成熟期，公司開始向橫向和縱向兩方面發展。比如擴張公司，並且把業務拓展開。這個大概要2～3年的時間。

公司宣傳

宗旨：以最小的代價獲取得最好的效果。如，利用網絡在論壇，報紙，藝術雜誌刊登廣告，廣告牌、宣傳單，由客戶去宣傳等等。

公司招人

範圍：大學畢業生（成本較高），社會上有一定技能和學歷的人（成本較低）公司招人後要對他們進行技術上的培訓。

七、管理層

服務宗旨：客戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一個員工的自尊。

公司服務承諾：只要您撥打一個電話，剩下的事由我們來爲您解決。

公司目標：1共同目標是以最大宣傳力度、令人滿意的質量、熱情周到的服務，滿足我們不同需求層次的客戶

2將按照事業可持續發展的戰略要求，在公司平穩發展的基礎上，合理追求每個階段的利潤率和利潤目標，而不是單純追求利潤最大化。

創業策劃 篇7

序言

乾果店是一個很好的創業機會，因爲它投資少，對於大學生的我們來說很合適，而且便於管理，它不需要什麼技術，而且需要店面小，所以我們選擇乾果店作爲我們的創業對象!

　　一、 店面簡介

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有乾果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之餘安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

　　二、 店面誠信聲明

乾果店本着服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標註、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他僞劣商品。

　　三、 店面目標

鑑於資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分爲三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛乾果店。

第二步(約2—3年)：基於在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師範大學開設乾果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”乾果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛乾果店聯盟店。

　　四、 市場和競爭

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶羣 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜乾果店 大學城各種乾果店

(三) 競爭分析

優勢：(1)以學生爲經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學爲經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益爲目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由於我們是以學生作爲經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關係較多，可以瞭解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理爲主，工作人員流動性大，管理難度較大。

　　五、 市場潛力

乾果店屬於日常消費行業。一般屬於消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關係的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的瞭解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色乾果多來自北方、新疆。隨着物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的乾果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

　　六、 營銷戰略

(一) 乾果店經營理念

經營幹果店就要掌握乾果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。乾果店的經營管理具備的基本特徵是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客瞭解併購買乾果店的產品，打開目標市場。

(2)注意採用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，並與其建立良好的關係，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大幹果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關係，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關係，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關係網。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者爲中心，提高市場佔有率並使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作爲我們定價的主要切入點。

經營策略

乾果作爲一種食品，在儲存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至黴爛。零食並不算主流食品，乾果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨着天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

創業策劃 篇8

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同，他們不滿足於百貨公司裏現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成爲新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是開始於人們想省錢的心理。

做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成爲DIY更高層次的追求。 DIY在製作過程中給予的滿足感則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總彷彿缺了些什麼，就象缺少了運動，人就是這麼怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因爲人的需要而存。

在漸漸地DIY的概念擴展到多個領域：大到電腦配件、傢俱設施，小到毛衣襪子、手工藝品??隨着社會的進步，DIY精神逐步顯現出它獨到的魅力，激發着人們自主創新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，並漸漸成爲一種流行。到了現代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多彩的生活體驗。於是，DIY(Do It Youself )成爲追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。

開動大腦，用您的雙手去創造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現！DIY的理念是：源於自然，迴歸自然。令您放鬆身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！

維度 DIY 創意生活坊，秉承 DIY 精神，結合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產品。其賣點不僅僅是產品本身，而是製作產品的過程，以新穎、周到、體貼的服務，讓顧客感受到自己動手、動腦，創作的樂趣。本項目投資少、易啓動，消費羣體龐大、市場廣泛、成長潛力大。

本工作坊爲顧客提供原材料、創作場地、創作技術指導以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY 工作坊的網頁和展示櫥窗進行代售。