大學創就協會暑期生存與創業實踐小結

　　大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十二天

在人家放棄的時候我們依然堅持

相信培訓之後，很多人信心滿滿，相信這兩天下來，很多人的心已經被摧殘了。

怎麼樣才能保護自己的心不受傷，即使對方撕了你的名片，你的心依然是平靜的，可以坦然的面對下一個客戶？

第一， 當顧客罵過你，他已經忘了。

第二， 拜訪有危險還是不拜訪有危險?不拜訪就沒飯吃！拜訪頂多被拒絕。

第三， 轉換恐懼！出醜纔會成長，成長就會出醜。

第四， 只要我不放棄，你永遠拒絕不了我！

說到底，就是我們一定要堅信自己的產品是對孤苦有意義的！而且一定要幫助顧客！而且我們是爲了國家，畢竟這樣的消費對國家是很有意義的！

堅持！這條道路是正確的，只是有點艱辛！但是我們會怕嗎？

彬狼

20xx-7-13

　摸索中前進

最近幾日的推銷，發現推銷其實是一門很大的學問，不是自己想想就能會的，它需要勇氣，明銳的觀察力，細緻的心理分析能力，對市場及產品的深入瞭解。一些說話方面的技巧，也需要通過不斷地學習和實戰才能夠掌握。上午我主要在準備，看了些視頻和材料。經過一上午的學習，中午小憩了一會，下午就先跑到留學生那裏去了，這些遠方來的客，在黑人和阿拉伯人中間，明顯感到還是北非的阿拉伯人比較好，能傾聽我們講訴，至少不會打斷我們或者顯得不耐煩。他們對租車的興趣是有的，但是他們有個主要的問題是想自己駕駛但是沒有駕駛證，看着這些潛在客戶流失，我確無能爲力，真希望中國早日加入聯合國的道路公約。幸而還有些感興趣又有駕照的阿拉伯人，他們說要去上海之內的外地會給我打電話，我要給你會員卡啊，是現在就買啊，你不買我就再纏你幾次吧。一個菜鳥的推銷員，在摸索中前進。

愚狼

20xx-7-13

　生存之一秒感悟

今天看了很多劉一秒講銷售的視頻，發現之前自己做錯了很多，同時也明白了很多。實踐的`同時我們需要總結學習才能發揮出更大的效果。

在現實中有很普通的一個例子：顧客對銷售員說商品太貴了，我們大多數會給顧客認真講解產品的性能和優勢，告訴顧客物有所值，但我們錯了，顧客的意思是說到底同樣的物品這裏是不是最便宜的，銷售是一場心理戰，誰佔上風關鍵在於誰更老練、反應更迅速，這只是個簡單的例子。想勝利要知己知彼，認真準備才能打好戰役。

我覺得劉一秒的演說比起陳安之來的更實在、更貼切，商場如戰場，把每一細節做好，迎接第一場勝利！

雪狼

20xx-7-13

實踐之菜鳥試飛

我是一隻小小鳥，想要飛也飛飛不高，但我相信，飛不高只是暫時的，最終我將擁抱藍天，自由翱翔。跟着彬狼跑了兩天，學到了很多，是時候該一個人出來嘗試了。早上拿着一張地圖，來到了人民廣場東邊獨自闖蕩，在一家酒店徘徊了十幾分鍾，考慮着該怎麼講，用什麼語序，該如何針客戶的不同需求說恰當的話，如果人家人家拒絕我怎麼辦？突然內心有股衝動，我的未來是靠等待而來的嗎？箭都出弦了叢林狼還有退步嗎？沒有！我豁出去了……

感謝那爲說我是新手的朋友，希望下次可以再見到你，而那時候也許你會說：小子，進步不小，我就買你海納會員卡了。

叢林狼

20xx.7.13