花店創業策劃書
一、項目背景
千姿百態的花兒述說着千言萬語,每一句都述說着"美好",特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞爲市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費爲主題,以鮮花爲試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務爲根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成爲一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶。爲人類創造最佳生活環境。
2、公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作爲試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間爲一個半月。當模式成功後,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位爲在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生爲重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學爲例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生爲重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的.消費心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行爲;
⑵購買行爲基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行爲往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;
⑸影響產品購買的因素依次爲:價格,品種,包裝,服務等;
⑹購買行爲節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
-
剛開始創業的說說
隨着社交網絡的快速發展,越來越多人會在閒暇時發表說說,用以記錄日常生活。究竟什麼樣的說說纔是特別的呢?以下是小編爲大家整理的剛開始創業的說說,歡迎大家分享。剛開始創業的說說11、每天多一點點的努力,不爲別的,只爲了日後能夠多一些選擇,選擇雲捲雲舒的小日子,選...
-
個人創業計劃書(優選15篇)
時間過得可真快,從來都不等人,我們又將迎來新的喜悅、新的收穫,我們要好好計劃今後的學習,制定一份計劃了。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢?下面是小編爲大家收集的個人創業計劃書,希望對大家有所幫助。個人創業計劃書1一、方案概要本創業計劃書是關於在大學附近開設一...
-
(優選)創新創業講座的心得體會
當我們有一些感想時,馬上將其記錄下來,這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢?下面是小編精心整理的創新創業講座的心得體會,希望對大家有所幫助。創新創業講座的心得體會1彭x教授在101教室爲我們高三學子做題爲“做勤學敢想勇創的年...
-
[優]服裝店創業計劃書
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,爲了在工作中有更好的成長,一起對今後的學習做個計劃吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢?下面是小編精心整理的服裝店創業計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。服裝店創業計劃書1一、項目介紹由於資金有限只有5萬元,所以我想...