創業CEO的十大責任是什麼
1、戰略上的勤奮
企業利潤是結果,其形成原因是“好戰略”加上“好執行”,其中好戰略的重要性遠高過好執行——用優異的方式執行一個爛戰略,只會得到悲劇的結果(正所謂戰術上的勤奮)。因此,作爲CEO,花極大的功夫去理清戰略,是工作的最核心。
2、簡單而專注
好戰略不一定容易執行,但絕對是簡單易懂的。Lativ的初期戰略是Uniqlo相同的品質、一半的價錢,PChome是應有盡有、價錢便宜、快速到貨,Momo是挑品,再透過電視、網路雙管齊下壓低價錢。這些戰略聽起來的都很直接,但有效執行的結果,就形成了三家臺灣網絡產業中獲利優異的企業。
3、取得不公平的優勢
市場是物競天擇的世界,要晉升食物鏈上層的物種,必須擁有不公平的競爭優勢。有些優勢是天生的,像是Momo取自於富邦集團的購物頻道。有些優勢是後天的,像是Facebook逐步建立的使用者間網絡效應。
4、連結優勢
白手起家的創業者,初期擁有的優勢相當有限。除了能夠以一擋百(實務上比較接近以一敵三)的優秀共同創辦人們,大概就是既有的知識與經驗。因此,如何利用初期的優勢,去換得中期的優勢,然後再取得長期的.優勢,是策略思考的重點。
5、抉擇
既然優勢有限,就必須要集中用在關鍵的地方,才能形成區域性的不公平競爭。創業的過程中充滿着機會,但往往只有一個產品、一種功能組合、一個價格、一個通路、一種命名、一個商業模式,擁有最高的潛在投資報酬率。所以抉擇與專注,纔是關鍵。
6、開除爛客戶
同樣的道理,所有可能的潛在客戶裏面,往往也只有一個子羣體亟需你的產品,並且願意付出高額價差來購買。
7、正確時間觀念
在對的時間,做對的事情,也是提升投報率的重要關鍵。另外,別忘了,很多事情需要時間的醞釀。
8、不是拼死才能拼活
8、提升利潤
往往不是冒着死亡風險做一個驚人之舉,反而更常是許多小成功逐漸累積起來。
9、庫存、現金流管理
空有帳上利潤,卻被庫存、現金流壓垮的企業不在少數。
10、莫忘初衷
別忘了,你是爲了要提升客戶的生活,照顧員工、回報股東,才做這些事情的。
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