創業企業如何獲取資金

問：初創企業很難獲得銀行貸款，成本又在不斷上漲，在沒有VC投資之前，有哪些渠道可以獲得資金?

答：對於這個問題，答案可能在於兩方面：一是怎麼想辦法爭取更多資 ;二是怎麼控制開銷和現金流。

我們先從第一個方面開始談起。怎麼去獲得更多的資金來源，這方面的渠道確實不是很多。曾經有個笑談說創業公司最初的資金主要來自於F4：Founder創始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。雖然是業界笑談，但是也可以看出創業公司除了創始人之外，資金的來源是非常有限的。

作爲創業公司，一個獲取資金的方式是爭取入駐具有良好政策支持的產業園區。一些新興的產業園區都有產業孵化器，比如醫藥行業的、科技電子行業的。有些產業園對孵化器的投入很大，有非常好的支持體系。爭取入駐一些國內比較好的產業園的孵化器，對初創企業來說是非常好的獲得支持的渠道。中國現在的產業園就像雨後春筍一樣，比如上海周邊以前一些欠發達地區，現在都有一些受政府扶持力度非常大的產業園在不斷涌現。國家目前非常重視創新，孵化器也成爲各產業園重點打造的創新體系，如果能入駐孵化器，將是非常好的融資和獲取支持的途徑。

除了產業園孵化器之外，各地政府對中小企業發展也有相應的支持政策，以不同的'形式出現，比如信用擔保、直接貸款，另外，還有一些減免政策，比如停收個體工商管理的費用等，特別是科技創新比較強的企業，要和當地政府保持比較好的聯繫，拿到財政的支持也不失一個方法。

銀行也是一個不能忽略的渠道。有些銀行有專門針對中小企業提供貸款的部門。比如小型公司之間可以相互擔保，抵押貸款，當然這相對來說是比較被動的方法。還有些銀行，有針對小型公司的創業基金。

中國的天使投資人也越來越多，留意他們的投資方式，讓他們看到和了解自己的公司，爭取他們的投資也是一個重要方式。

不過，能夠拿到這些資金，能夠入駐那些比較好的產業園孵化器的企業，還是相對比較少的。建議各個創業企業對自己的現金流有比較好的管理手段，管理好自己的成本，有具備非常好實戰經驗的管理財務人員，有嚴謹的章程去管理現金流。財務管理的制度需要在早期就去落實。

在開源不多的時候，節流是很重要的。創業企業的成本一般分爲幾大類，人力成本、行政成本、營銷成本等。對於行政成本，像消耗品費用、通訊費用，公司可以制定一個限額行非常嚴格地執行。

人力成本是比較有辦法控制的。對於非核心的崗位員企業不一定要僱用長期的人員，可以採取僱用一些兼職人員的方式，有事就來，沒事不用來。這可以節省一部分開銷。另外，從人員的福利方面，也有些方法可以控制現金流，比如採用長期激勵的機制，除了給一些現金上的獎金之外，還可以給一些股權上的激勵，比如三年一個週期或五年一個週期來激勵他，而不是所有的人都是每年給一大筆獎金。從股權的角度去進行激勵，這也是初創期企業控制成本的方法，當然，前提是股東要接受從長期來看股權會下放到其他人的手中，但是其實這種利益不用很大，股權從心理上來說對人員是比較大的激勵方式，部分可以取代每年以現金形式支付給他們的獎金。

最後講到的是營銷成本。針對你的行業和銷售渠道，要有非常好的量體裁衣的營銷方式，儘量選擇低成本、高產出的一些宣傳方式，不要立刻去進行一些成本比較高的電視廣告，而可以考慮更多去利用點擊率高的站或專業網站、發放傳單、用路演等方式去進行營銷。仔細研究一下各種營銷手段的投入產出比，根據自己的目標客戶，有針對性地去做營銷，儘量投入到針對性比較強和關聯度比較高的渠道中去。

當然，對於創業公司，有些方面是必須投入的。一是與你的核心業務相關的硬件，如果你做互聯網、做手機平臺，那服務器方面的投入就不能省;二是對關鍵人才的投入，在早期必須投入。其他的方面可以循序漸進，比如辦公室的裝修、員工的額外福利等，都可以往後推遲。如果你能找到合適的人，大家一起努力，在一開始的創業初期，艱苦的條件大家也都能理解。