最新大學生創新創業計劃書

時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編爲大家收集的最新大學生創新創業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最新大學生創新創業計劃書1

項目介紹

1.1本策劃的目的

爲有意投資本項目者提供充分的信息。

爲本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業茶文化於一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”爲理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”爲主旨，致力於打造一流茶文化企讓您在優美精緻的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠爲您提供貴賓級的服務。

1.3行業背景

隨着當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的淨土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客爲中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成併發揚傳統文化的同時，爲顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這裏，你可以遇到志同道合的.朋友；在這裏，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這裏，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏裏，放鬆神經和身心；在這裏，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這裏，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這裏，你也可以爲你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境裏邁向成功；在這裏，我們爲你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閒方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或慾望並願意和可能從事交換來使需求和慾望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些嚮往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場爲導向，在繁華的城市中爲顧客提供一個休閒地方。

1.5企業管理

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程爲建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

1.6結論

本公司茶樓以休閒促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將爲投資者帶來豐厚的回報。

最新大學生創新創業計劃書2

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶。所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述您的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，您的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別爲什麼顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裏，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創業或進入一個新市場時；2、當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的'業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裏學到什麼；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因爲管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

最新大學生創新創業計劃書3

一、市場分析

1.1網絡遊戲的定義及分類

“網絡遊戲”也就是人們一般所指的“在線遊戲”，是通過互聯網進行、可以多人同時參與的電腦遊戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閒的目的。這裏我們將網絡遊戲分爲角色扮演類大型網絡遊戲和休閒遊戲（本遊戲）。

休閒娛樂遊戲(Casual/LobbyGame)--本遊戲，包括大中型休閒網絡遊戲和遊戲平臺上的遊戲。休閒遊戲的特點在於回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閒遊戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放鬆、休息。休閒遊戲中的遊戲平臺是通過集成衆多流行遊戲，也構築一個有基本健全的平臺社會體制和經濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本遊戲打破傳統遊戲虛擬化的特點，產品以區域着手，以地區玩家娛樂和遊戲習慣爲背景，把地區玩家的生活和娛樂網絡化。

1.2網絡遊戲產業數據分析報告

網絡遊戲這個自1998年開始出現在人們視野中的新名詞，經過5年寂寞發展的時間後，在20xx年隨着陳天橋的財富故事成爲衝擊財富榜首的熱門；此後幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業，至今國內已有7家遊戲公司上市，均創造了驕人的業績；一組組驚人的財報數據，使網絡遊戲毫無爭議的成爲財富增長最快、最暴利的新興產業。

中國經濟持續高速增長，人均收入和個人支付能力持續提高，經濟水平的提高刺激了人們對娛樂業務的需求，尤其是對寬帶娛樂業務的需求不斷高漲；另一方面，隨着人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網遊產品的需求日益增多。與此同時，網絡遊戲場上推出的產品數量增多，促使更多的互聯網用戶轉化爲網絡遊戲用戶。從年齡層面來看，截至20xx年第三季度，中國網絡遊戲用戶羣已經從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲爲主的相對年齡層分散的局面，遊戲人羣年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網遊產品的需求類型日益增多，從而促進了整個網絡遊戲市場的快速發展。

1.3網絡遊戲盈利的本質

所謂遊戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬（本遊戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化）的社會，將現實社會中人吸引到這個社會中來，遊戲公司通過發行遊戲社會中流通的虛擬貨幣（Q幣、U幣、等等遊戲幣）來分配遊戲社會資源和建立遊戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣；再製定遊戲規則、推出服務產品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現了對用戶財富的攫取，這就是網絡遊戲公司的盈利本質。本遊戲運普遍採用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據07年稅務制度提取喜金以及扣水爲主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯衆、中國遊戲中心等休閒遊戲平臺均在採用這種模式盈利；當然，這些平臺也經常打點擦邊球，以賺取暴利。遊戲對戰平臺則是通過提供多種遊戲的聯機比賽服務，構建了一個對戰比賽的社會環境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。

二、遊戲平臺的機會與前景

2.1遊戲平臺的分類與發展

遊戲平臺是越來越爲人所熟悉和喜愛的網上休閒娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閒遊戲將成爲未來網絡遊戲的重點發展領域，也是目前玩家人數最多的遊戲，知名的QQ遊戲平臺同時在線人數高達500多萬人。大量的用戶流導致網速遠遠不能滿足玩家的要求。

2.2國內主要遊戲平臺的定位與運營模式的分析

國內主要的遊戲平臺有：聯衆遊戲、中國遊戲中心、騰訊遊戲平臺、本遊戲平臺。下面將分別就產品特徵、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。

本遊戲平臺通常都有兩種用戶羣體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在爲他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現收費的，這種主要是由免費玩家中產生的，通過公司的刺激手段刺激後轉成付費的用戶。在遊戲平臺上的付費用戶可以有多種權限進行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理（這也是很多玩家的癖好吧）或通過音視頻互動使其遊戲根據有真實感、節奏感、舒適感、……並在參與遊戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作爲自己的一筆收入。同時，遊戲平臺運營者獲取了遊戲玩家每一局的固定的服務費用。像聯衆每天同時在線的人數達到幾十萬，每天貢獻給聯衆的抽成收入就達百萬之多。

因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網絡化，這塊市場現在正處於高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市爲單位，這和中國城市化進程加快，中小城市經濟發展加速是同步的，另外地方經濟的發展，也已經帶動地方區域性媒體以及區域性娛樂成爲新的潮流。

本遊戲可以通過將當地網吧、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區域市場渠道，成爲區域電子競技壟斷平臺；我們通過爲其提供技術支持，提供虛擬貨幣流通。

2.3平臺區域運營的優勢

遊戲平臺區域運營具有很多得天獨厚的條件和優勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合並壟斷本土市場資源的優勢運營策略。

下面就區域運營優勢的各個方面進行分別詳解：

2.3.1產品：遊戲平臺定位於比賽、競技、KTV以及其他遊戲達成的綜合性本土特色遊戲平臺門戶。

通過打造一個具有地緣和文化特色優勢的遊戲平臺門戶；使平臺在特定用戶羣內形成品牌價值，成爲一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優勢平臺。

通過對產品的努力打造，平臺將成爲集成全國各地本土規則的類遊戲、同時支持競技和類電子競技遊戲比賽、集成衆多網遊推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性遊戲平臺。

2.3.2內容：平臺內容包括遊戲普通場（免費）、競技場（收服務費）、豆豆場（收小額喜金）、防作弊場（收喜金）、快速場（收服務費）、VIP超級玩家（收費）。遊戲讓用戶足不出戶玩到最專業的本地遊戲。遊戲實現了休閒遊戲+娛樂KTV相結合。

普通場：針對所有玩家。

競技場：由運營商制定規則，不定期的開展各項遊戲的競技大賽，以推廣遊戲和吸取專業遊戲高手爲出發點。要合乎條件的玩家才能參與（比如：遊戲幣大於>=5000）。

舉辦賽事規則可以參照如下：

1、闖關賽

平臺上的闖關賽運營規則可以參照聯衆電腦技術有限責任公司在20xx年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。

2、爭霸賽

平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。

3、公開賽

可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。

4、個人賽

由運營商設定固定金額的遊戲豆作爲成爲VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。

豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。

防作弊場：是高手對戰場，要有一定U幣才能參與。

快速場：也稱直通區。會員可以參與。

VIP超級玩家：超級玩家纔有此權限。

三、平臺運營贏利模式和操作

3.1平臺運營贏利分析

平臺支持的主要是電子競技類遊戲，這些遊戲普及度高，對戰性強，很適合打比賽和對戰。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對於遊戲玩家來說，就具有很大的挑戰及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽；另外平臺設定有對戰、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰，具有更加吸引人的趣味性。

運營商在當地有虛擬貨幣的發行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣並兌換成遊戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣；通過遊戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰，並由運營商制定消耗規則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現賺錢的目的。

3.2平臺運營盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業都作爲過電子競技大賽的贊助商，聯想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業贊助，既爲企業的產品或品牌擴大了在當地的影響又推出了自己的平臺，玩家也獲得了實惠，實現了多方互贏的局面。

渠道推廣

因爲佔有局域市場的宣傳優勢，運營商可以和各大遊戲廠商合作，將其產品集成到平臺上，爲其提供本地推廣服務，作爲一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成爲不可忽視的盈利點。

未來前景

各地運營商體系建立併成熟後，就形成了一箇中國最完善最全面的電子競技與遊戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助遊戲廠商做遊戲渠道推廣；可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續不斷地提供豐厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數據

選中等二級地區城市福建泉州爲例

福建泉州05年初有關數據顯示：地區總人口700萬人（城區人口85萬，其他爲所轄縣市及農村人口），有執照網吧300家，黑網吧超過1200多家，網吧總量佈局比例範圍爲每家不到5000人1家網吧；這個數據符合現實中絕大多數城市的網吧人口比例。此案例中只計算了來自網吧分銷渠道的營業額，沒有計算其他入網方式接入的實際有效大量用戶大約90萬；所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。

3.3.2投資需求

平臺系統：一套15萬元（平臺價格根據各地區均有所不同，分別爲10-20萬）

辦公場所：40平方，每年2萬元

辦公設備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網管1人，業務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月

平臺託管：每年4000-8000不等。

其他：20xx元

總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月

3.3.3收益分析

收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業扣水、喜金，道具等其他五個主要方面

1、VIP會員：（基本盈利能力）

以共發展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。

2、渠道收入：（有市場渠道方向的運營商可以開發此方向的市場，不計爲盈利能力）

運營商與某企業、網吧、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給某網吧或娛樂城開設固有的運營雅間，並從中收取渠道費、部分服務費和商業水收等等，假如該區有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元；該區有10個網吧與該平臺形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元；

不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決於運營商的投資利用效果。

3、各種比賽收入：（不計算爲其盈利能力）

各種比賽收入不是很好界定，根據比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場鬥地主或者任何遊戲的闖關賽，也可獲得數以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這裏也將不計算爲其盈利能力。

4、其他收入：（基本盈利能力）

其他收入包括遊戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、遊戲房間出租、甚至虛擬貨幣發行，道具等在內的各種名目繁多的遊戲幣消耗方式的應用。對於這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是通過各種遊戲幣消耗的方式將遊戲中流通的貨幣消化掉的；如果運營商也充分採用了這種模式，那麼至少每年平臺中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成爲運營商的收入。

3.3.4收入彙總

收入總計：

VIP會員收入：720000元

網吧渠道收入：4800000元

各種比賽收入：X

其他收入：X

盈利總計：

利潤收入爲：720000+4800000+X=5520000+X元，大於伍佰伍拾貳萬元/年

可控流動資金爲：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大於伍仟伍佰貳拾貳萬元/年

彙總表：

成本項目金額利潤項目金額

平臺系統150000元VIP會員720000元

辦公場所20000元網吧渠道淨收入4800000元

辦公設備13000元商業比賽收入X元

人員13000元抽成，扣水，喜金X元

平臺託管8000元服務費，廣告，道具等X元

其他20xx元房間出租200000元

合計19萬固定投入

1.3萬流動投入/年淨利潤1152萬元/年

可控流動資金5522萬元/年

3.4項目運營操作內容

3.4.1運營商經營主體身份

現有的信息技術有限公司、科技發展有限公司、網絡文化傳播公司等都可以以商業促銷活動的名義直接從事這個項目。

對於現在沒有法人實體的'個人，如果要從事這個項目，可以掛靠某個現有的公司實體或者組建一個公司。

3.4.2硬件配備要求及技術支持說明

1、服務器配置要求：

需達到一定性能要求基礎之上，追求服務器穩定，因此服務器最好選用品牌服務器，因爲它可以保障硬件的售後服務。

2、服務器託管要求：

服務器最好託管到當地的主流機房裏（網通或電信），因爲那裏有防火牆措施、不間斷電源、防靜電的環境；基本上全國各城市的機房託管費用1U在4000-8000元之間。

3、合作後的技術支持：

爲了讓您能快速長期穩定運營遊戲平臺系統，我們特制定以下的技術支持辦法：

1、只要您在應用我們的系統，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程；

2、我們將派專人架設好遊戲服務器端及相關的網站，做好運營相關的服務器安全，並幫助調通各種支付系統，培訓專門的遊戲管理維護人員；

3、無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供遊戲升級支持和免費添加贈送新遊戲；

4、如遇到突發事件，我方將在第一時間裏內給予響應。在接到故障通知後，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協助您予以處理；

5、合作期的任何時間內，我們都將提供免費的遊戲管理操作培訓及遊戲運營推廣培訓，培訓方式爲：

（1）、可以派專員到我處進行培訓；

（2）、我方遠程操作示範；

（3）、提供全套市場推廣運營指導材料，協助制定運營推廣和活動策劃方案；

（4）、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓（所有差旅費用由您支付）。

4、合作後運營支持：

協助運營商根據當地市場情況、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。

3.4.3整合渠道營銷

運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷夥伴選擇可以通過以下四類目標着手：

1、網吧渠道：

當前的網吧經營者，這將是主要渠道。網吧具備了平臺服務的所有條件，比如：遊戲玩家、上網環境、付費環境、比賽環境、推廣環境、組織條件等；具備最理想的渠道特徵；首選之。

2、媒體渠道：

媒體影響並掌握、引導部分受衆的注意力，所以選擇發展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分爲報紙和網絡兩種。報紙媒體多選擇當地流行的小報，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發佈等。網絡媒體選擇當地地方性綜合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成爲其頻道運營商或開闢專欄、組織聯賽、賽況發佈、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。

3、娛樂場所渠道：

傳統的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人羣，發展娛樂場所成爲渠道可以有效擴大用戶數量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統棋的牌室等娛樂場所的人羣關注。娛樂場所的渠道合作，相當於對娛樂場所和平臺的用戶和服務進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務特點可以成爲某些特殊娛樂場所的經營項目，對合作雙方都有很大的價值。

4、經紀人渠道：

經紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽爲平臺聚集人氣；經紀人多爲在本地或本範圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網吧老闆、棋的牌室老闆、賭場老闆、活躍的有影響力的遊戲愛好者等。一旦建立了龐大的經紀人渠道組織，平臺上將會出現活躍的比賽盛況；平臺的人氣和利潤會達到理想狀態。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。

渠道開發的核心原則：建立雙贏的合作機制；充分發掘利用各自的優勢資源；以現實利益爲驅動，以長期利益爲秩序；明確的責權利規則。

四、合作商和運營商的資格要求

我們需要組建的是精英團隊聯盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：

◆須對事業有深入的認識，並相信自己有能力做好；

◆將電子競技、網絡遊戲事業作爲重點發展目標；

◆瞭解產業現狀，認同產業發展趨勢；

◆具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力；

◆具備獨立的法人資格；

◆具備良好的社會關係。

最新大學生創新創業計劃書4

創業目標

建立規範、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步佔領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入到達XX美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。並且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大衆日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大衆很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但經過對目前存在的一些中式快餐來看，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自我的.特色，那麼我們進入中式快餐市場並且佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大衆能理解的中式快餐業。顧客羣：上班族、兒童、休閒族、遊客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

（2）流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養的套餐。因學生人數衆多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

（3）快餐公司形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展構成必須的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再拓展公司發展空間。

最新大學生創新創業計劃書5

1、固定資產（此投資爲先期小規模投入）：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣（營銷費用）2萬元。

6、不可預見費2萬元。

最新大學生創新創業計劃書6

近些日子，大學生自主創業成了最熱門的話題。面對嚴峻的就業形勢，一部分大學生在畢業後選擇自主創業，雖然現在大學生創業成功的例子不是很多，但是敢於邁出這一步，跳出老路，就已經具備了敢於挑戰的企業家精神。

高中和高中以前，確實只能用一句話來形容當時眼界的閉塞：一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事。來到大學，雖然沒有我憧憬的那麼美好，但還是讓我學到了不少書本上學不到的東西，眼界開闊了不少。大學生創業創新活動讓我知道什麼是創業？爲什麼要創業？怎麼創業？他們改變了以前我對創業狹隘的理解——只要有激情就可以創業。

那我們團隊的熱情所在就是爲自己學校的同學們貢獻自己所學的專業知識。具體而言，因爲上海理工大學是一所總體偏向理工人才培養的大學，會有比較多的理工科學生感覺資源的相對匱乏如果他們想去深入瞭解英語知識，提高日常口語水平。我們作爲外語學院的學生，有學習英語上的切身體會和經驗，也很熟悉學校的外語學習資源的部署配置，因此在這種條件下，我們萌發了爲那些苦於不知如何提高英語，找到優質資源的學生打造一本信息手冊的創新念頭。

然而我們知道創業就是一個團隊把一個好的想法變成現實，創業就是一種極具挑戰性的社會活動，創業必須具備智慧和勇氣，創業是一種生活方式。”創業是需要很苛刻的條件的.，不是你想你就可以，而是你能你纔可以。就像高中化學書上舉的一個投籃的例子：你光顧着用力投球而沒有瞄準方向，球是不會投進籃筐的；你光瞄準方向而沒有把握好力度，球同樣進不了籃筐；只有當你既瞄準了方向又有合適的力度，你纔可以將球投進籃筐裏。創業也是一樣的，光有激情不夠，光有好的想法不夠，只有既有激情又有想法和相關知識才可能創業成功。

在創新的過程中，最大的體會便是的的確確存在着大大小小的阻礙矛盾會不斷地出現，打斷我們創新計劃的實現。其中就包括小組的內部意見不一致，學校的實現層面的困難等等。但是我們會越挫越勇，因爲在自主創業方面，有許多成功人士。比如，聯想集團老總柳傳志，華爲的創始人任正非，他們的經驗其實可以用幾個簡單的詞來概括，即勤奮、堅持、創造力、情商、使命和機遇。從這些成功人士身上領悟到企業家或是創新人才所要具備的四要素：①積極主動的態度②擁有一定的專業知識③有信心④持之以恆。因此，對於現在大學生來說，勤奮和堅持是必不可少的。四年的大學生活中，我們要時刻保持對生活的期待與熱情，對周圍事物的好奇心，培養自己的創新意識，再從實踐中獲得培養自己創新能力的機會。

最新大學生創新創業計劃書7

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房竈臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺竈，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個竈臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因爲本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又爲大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是爲大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個竈臺，四套炊具和燃氣竈，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的竈臺上去烹飪了，一個廚房四個竈臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個竈臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個竈臺*7組/竈臺)組同學。同學們可以在這裏吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心爲自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理

1、我們將顧客分爲大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的'生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚竈。

2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣竈臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用竈臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣竈和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因爲我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

最新大學生創新創業計劃書8

一、運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。

二、產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成爲商務休閒、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量，都佔有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的.行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區。

（5）外企及本地區衆多的IT類企業、公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校衆多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業發展趨勢

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成爲城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee)，以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。小型咖啡廳受衆人羣向對較小，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

（3）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

四、推廣計劃

（1）宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯繫加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”爲主題的徵文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

爲多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程。

最新大學生創新創業計劃書9

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的’市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業爲376家，20__年國內銷量估計爲400萬臺，20__年爲550萬臺，20__年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中__浴霸20__年銷售額爲2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在__一帶，但其中小廠居多，多爲仿製或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的`品牌和銷售網絡。

二、我們的目標

我們的目標是，在20__年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20__年達到500萬銷售額，20__年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產成本：20--25萬元；

週轉資金：20萬元。

合計：100萬元

四、產品成本及盈利分析

爲節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工爲主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘爲塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定爲80元，每個毛利爲40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權爲個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

最新大學生創新創業計劃書10

開辦一家屬於自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業後做什麼職業，是否能夠能實現自我的夢想，我都要爲它寫份計劃書。畢竟成功是屬於有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你期望建立並經營好一個屬於自我的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認爲的。

如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創業需具備什麼素質我在一本書上看到一些提議。投資創業第一個必須具備的是要有一個進取的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦鬥有來日。”在進行投資創業的過程中必須要有進取的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究證明，宜於創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道:“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在於選擇了自我不熟悉，不瞭解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味着創業者的事業成功了一半，因爲豐富深厚的專業知識能夠使他不受制於人，立於不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。

第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質，纔有資格開辦一家公司。

第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創本事，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質纔有資格創業，我們必須爲創業做好充足的準備。

個人創業還需要研究的外部環境因素也有很多。把握環境、瞭解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤爲重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤爲重要，要注視着宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

接下來我該研究的是創辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合夥制公司，有限職責公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合夥創辦一家公司。因爲它是共同出資，合夥經營，共享收益，共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合夥公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便於管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有着重要意義。公司的`名字是一個公司的象徵和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明瞭，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什麼。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因爲我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，並且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情景，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認爲你要投資的產品必須是你瞭解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心裏想創辦的企業是買牀上用品的，因爲我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業爲主的城市，並且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠裏幹過，並且我的家人此刻也有在賣牀上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多提議。並且賣牀上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣牀上用品，我覺得應當在市中心裏，因爲我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，並且還要在消費水平相比較較高的城市。因爲哪裏消費羣體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便於銷售，並且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司裏。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，並且對形象年齡等都有着不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷髮展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買慾望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會經過做電視廣告來展現它的新產品等。

最終就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要明白這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人羣。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創業計劃書，我期望它在我創業時有所幫忙，它是我結合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今後的學習之路上明確了目標，有了奮鬥的動力。

最新大學生創新創業計劃書11

一、企業概況

主要經營範圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類爲本店特色，均爲現磨現煮的咖啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精緻甜點，如慕斯，餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型：服務

二、創業計劃作者的個人情景

三、市場評估

1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業人士。

2、市場容量或本企業預計市場佔有率:1%

3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被衆多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期能夠採用不一樣的經營模式，選擇最適合的。

6、本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

四、市場銷售計劃

1、產品：同一

2、價格：

Breakfast

麥芬（巧克力、藍莓、香草、蔓越沒）7-8元

丹麥類麪包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治（吞拿魚、燻雞）15元

三明治（吞拿魚、土豆、愷撒）10-12元

沙拉（土豆、吞拿魚、愷撒）15-19元

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）19元

Teatime

芝士條、麪包棒6元

小餅乾6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印製會員的.名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當衆稱他(她)爲生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關於咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。爲多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的製作過程

4、地點：

（1）選址細節：

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式：最終消費者

（4）選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售

五、企業組織結構

企業將登記成：合夥企業

擬議的企業名稱：

企業的員工：

企業將獲得的營業執照、許可證：

企業的法律職責（保險、員工的薪酬等、納稅）

六、固定資產

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐竈，水池，煮麪爐，消毒櫃，冰箱

吧檯方面：冰箱，水池，製冰機，蛋糕櫃（可選擇），咖啡機等。.。.。.

2、固定資產和折舊概要：

七、其他經營費用（不包括折舊費和貸款信息）