大學生創新創業工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編整理的大學生創新創業工作計劃，歡迎大家分享。

大學生創新創業工作計劃1

以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

一、業務概況

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作爲書店另一大塊收入來源，鑑於爲學生節省開資，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節省成本。

3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

二、經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園爲核心，確定在校大學生爲書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，爲今後進行業務擴展儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裏附加咖啡吧，茶吧，爲租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定範圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜誌漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限爲1個月，數量爲2本。

3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裏對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。

大學生創新創業工作計劃2

一、啓動“大創業”文化建設

基於學校辦學實際，把握創新創業的時代契機，在全校範圍內着力推行“大創業”的工作理念，致力於在我校雙一流大學建設新徵程中提供更積極、更全面的氛圍支撐。

1、倡導師生投身創新創業。

2、倡導提升創業潛能。

3、發揮品牌活動輻射作用。

4、打造一個功能完備的衆創文化空間。

二、推進“開放式”雙創人才培養

1、進一步推進雙創精英班個性化培養

2、大力推進課程創新，改革教學方法

3、進一步組建校內外創業導師專業團隊

4、推出人文創業大講堂系列講座

三、推進“精準化”指導服務

抓緊建設完備的創新創業指導服務體系，依據學生差異化的創新創業知識需求，以及所處差異化的創新創業發展階段，進行精細化、精準化指導服務。

1、嘗試構建“孵化+創投”的創業模式。

2、將創新創業就業教育融入專業教育之中。

3、優化雙創專門培訓。

4、細化實訓資源供給。

四、強化就業指導，提升就業能力，拓寬就業渠道，做好基層就業項目

1、健全就業指導課程體系。

2、開設就業指導專題講座。

3、充分發揮二級學院在學校就業創業工作中的基礎性作用，發揮各二級學院產學研合作資源、校友資源、教師人脈資源等，多渠道收集適合我校應屆畢業生的就業崗位信息，共同拓展渠道，助推學生就業，確保順利完成校院兩級就業工作目標。全力組織好校內大型系列綜合性供需洽談會和大型企事業單位來校宣講招聘活動。立足湖南，面向全國，將長三角、珠三角經濟圈等地區作爲重點地域，通過“走出去、請進來”等方式促進校園招聘活動熱度不減、數量提高。

4、做好基層就業項目。

五、完善“全鏈條”實踐孵化

充分梳理校企合作中的優勢互補、利益訴求、合作共贏點，着力打造全鏈條創新創業實踐載體羣，形成多元協同的資源整合機制。

1、建設實踐孵化的完備通道。

加強與校內各二級院系創新創業實訓平臺的合作，豐富載體建設內涵，強化實踐育人成效。

2、建好孵化基地。

一是完成匠成樓的改造，引入雙創實訓軟件，服務全校師生。

二是全力支持一批運營良好、前景廣闊的創業項目深度孵化。大力發揮“湖南人文科技學院創業孵化基地”對周邊區域的輻射性。

3、全面整合外界的實踐資源。

積極與婁底市對接，全面整合相關資源，建設好婁底市創新創業學院，進一步發揮我校創新創業工作在區域經濟社會中的輻射作用。

大學生創新創業工作計劃3

一、整體概況

計劃的整體實施情況，如計劃的目的、定位和實施原則等。

二、組織管理

計劃的學院組織管理體系以及制度建設情況。

三、項目實施

學院對項目過程管理的具體情況。

四、支持措施

學院對計劃的支持政策與舉措，包括對教師的工作考覈與獎勵措施，實驗室建設與開放措施等。

五、教育教學改革

學院與計劃配套的教育教學改革措施，包括將計劃納入人才培養方案、實踐教學體系，並將成果轉化爲教學案例或課程的情況等。

六、實施成效

學院實施計劃的成效與輻射情況。包括項目完成情況與滿意度水平；學生在創新精神、實踐能力、創業能力、科學作風等方面的受益情況；學院創新創業實踐氛圍形成與發展情況（根據項目申報規模、參與項目的學生比例等）；與項目相關的論文、專利、產品和公司實體等成果。

七、其他

結合學院優勢在計劃組織實施、過程管理、課程拓展等方面的創新性舉措；以及對學校的建議。

大學生創新創業工作計劃4

一、工作目標和設想

20xx年，學生就業及創新創業工作將圍繞學校黨委和行政工作要點，堅持“以生爲本、竭誠服務、規範管理、提升質量”的工作理念，在深化服務、追求創新上下功夫，以創新創業教育爲重點，以就業信息服務平臺爲載體，以生涯指導和個性化服務爲特色，以拓展非師範生就業渠道和創業教育爲突破口，以提升就業質量爲目標，進一步完善就業創業服務工作體系，深化創新創業教育改革，彰顯就業創業服務特色。

二、重點推進工作

1、加強就業指導與服務工作，繼續推進本科、研究生就業工作一體化。

2、以高水平大學建設爲契機，貫徹落實《華南師範大學深化創新創業教育改革實施方案》（華師〔20xx〕15號）文，推進創業學院（辦公室）實體化建設，爲創業學院（辦公室）配備專職管理人員和專職教師，安排場地，配備專用資金。做好華南師範大學創業孵化器“衆創空間”二期建設工作，促進創新創業教育形成科學合理的運行機制。

3、進一步推進優化創新創業教育課程。落實“大學生創新創業課程開發與研究中心”功能，依託各級各類政府課題開展課題和優質創新創業課程。落實創新創業協同育人計劃，整合政府、企業、社會、學校、學院、校友各方資源開展創業教育。修訂20xx版人才培養方案，推進創新創業教育融入人才培養全過程。創新創業教育融入專業教育試點。

4、申報全國創新創業教育典型經驗高校（創業教育50強）。

5、對學生就業與服務中心一體化基地進行重新改造，實現就業工作功能綜合化、體系化、服務專業化、精細化。

6、進一步拓寬畢業生就業渠道，加強對畢業生的精細化指導，尤其加大對非師範生的指導力度，大力推進網絡招聘工程，提升就業服務工作信息化的水平和效率。

三、改革或創新工作

1、根據畢業生需求，充分利用“互聯網+”技術，將學生求職意願與用人單位崗位相對接，實現智能化供需匹配，爲畢業生精準推送就業崗位。廣泛利用手機等移動終端，開展訂製服務，爲畢業生“送崗位、送政策、送指導”，實現就業服務個性化、信息化。

2、完善“職業生涯發展與就業指導教研室”建設。

3、根據學院、專業特點，制定學院學生就業促進計劃。

4、完善“雙困學生”就業幫扶機制，切實促進就業困難學生順利就業。

5、落實創業基地服務優化計劃，在基地二期建設基礎上，完善創業孵化基地各項功能，孵化優秀團隊。

6、加強創業基地建設管理，開拓一批校內外創業實踐基地，加強文化創意、教育產業等特色創業扶持。

7、加強創業師資隊伍建設，制定合理的校內教師參與機制。

四、常規工作

（一）就業工作

1、強化服務意識，完善工作細節，啓動“就業服務質量提升工程”。

2、凸顯就業服務個性化，重點舉辦各類專業化、小型化招聘會。

3、承辦廣東省20xx年農村從教供需見面會和廣東省20xx屆畢業生師範綜合類專場招聘會。

4、加強就業指導和職業諮詢個性化服務，做好睏難畢業生就業幫扶工作。

5、積極引導畢業生到基層就業，做好“三支一扶”及西部計劃等工作。

6、開展對近三年自主創業畢業生的系統跟蹤調查。

7、加強“實習、實踐、就業”三位一體就業基地建設。積極推進校企合作，力爭更多的企業進校宣講招聘，爲畢業生提供更多的就業信息與渠道。

8、完善一對一生涯諮詢流程，整理和撰寫學生案例集。

9、加強就業指導隊伍的培訓與指導。

（二）創業工作

1、推進創業先鋒訓練營下半學期課程實施。

2、開設好創新創業相關課程。

3、舉辦各類創新創業活動。

4、開展畢業生創業培訓和職業技能培訓與鑑定工作。

5、加強校外創業導師的服務和管理，新聘任一批高素質企業家導師，開展好創業導師聯誼會工作，整合開發華師校友創業資源。

6、建立激勵機制，合理使用創業基金。設立相應的獎勵措施（如創業獎學金），鼓勵向創業學院申報高質量的創業項目，做好優秀項目參加創新創業競賽比賽的輔導。

7、推進創業教育國際化，開拓國外高水平創新創業課程路線，選拔學生赴國外高校交流學習。

8、研究性開展工作，加強創新創業教育研究。

大學生創新創業工作計劃5

爲了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。

二、參賽對象

管理學院所有在校大學生

三、參賽要求

1、以團隊爲單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。

3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯繫電話、e-mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：

(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

(2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

(4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

(5)營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。

(6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務爲依據，以生產工藝爲主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。

(8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。

四、比賽流程策劃

1、xx年3月29日下午16:00前以團隊爲單位將創業計劃書發送至，文件名命名爲“創業計劃書-負責人名”。

2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

五、獎項設置

1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金髮展測評中給予相應加分。

2、所有獲獎者在申報xx年xx工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。

3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。

大學生創新創業工作計劃6

一、引言

隨着中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。爲了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

在大學城並沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有着一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬於自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎?爲什麼會拿本土市場跟網絡比較呢!要想生存必須以最快的方式佔有市場，“狹縫生存，智者勝”對於一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作爲後盾的情況下必須要分清什麼樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以爲了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場。爲什麼要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是噹噹或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因爲要郵遞全省範圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰願意付錢購物願意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話，那麼在本土我強因爲我專我快。從這裏說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。

開辦網上書店也可以爲在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。

綜上所述，網上書店已經成爲互聯網時代傳統書店的必由之路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認爲網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。那針對眼前形勢怎麼去做網絡書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書爲了什麼?其實這一問題不難回答，當然是學習、找資料或休閒，但是學習、找資料或休閒是爲了什麼呢?答案有很多。主要就是爲了解決問題，針對兩類人羣來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是爲了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。能讓這類人羣在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷的成功。怎麼去做網絡書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E—mail營銷是現在企業最常用的一樣，效果不是很明顯。

2、廣告的投放，包括各大站和同類的網站刊登廣告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用於網絡營銷分爲以下幾點：

(1)免費登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優化;

(3)關鍵詞廣告;

(4)關鍵詞排名;

(5)網頁內容定位廣告;

(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分爲兩類。一是網頁優化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：

怎麼樣優化網站：一個企業或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣重點之一就在於搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨着大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因爲合理的優化網站是最好的推廣，優化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據資料顯示，最新公佈的中國互聯網發展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及製品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網上購書，是因爲與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行爲。另外，網上書店藉助網絡強大的搜索功能，在找書方面有着實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優於網上書店的地方。傳統的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什麼可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然後在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因爲不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較瞭解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費羣體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因爲這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對於在網上購書能接受，並經常上網購物。但是，消費者都有着同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象噹噹、亞馬遜這樣的網站。

2、網站的市場定位

本網站將成立於xx年6月，主要集結網上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者爲主。

我們瀏覽了幾家主要的網上書店，發現網上圖書價格大戰硝煙瀰漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區招牌，只不過折扣的力度不一。噹噹網啓動了一個比價系統：即在比價系統內，如對方其它網站圖書價格比噹噹網的價格低，噹噹網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，噹噹網還推出買100送150的優惠活動，即買滿圖書可以在噹噹所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作爲噹噹的競爭對手，卓越網在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像製品。

本網站的有關資料來源於圖書網站，並通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品爲主要導向，本網站以客戶爲導向，很有發展的潛力!通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發展企業網站的必要，但認爲沒有那麼多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一箇中小書店電子商務代理網站，本網站爲一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業組網，解決了單企業組網的資金難問題，又解決了企業組網人才奇缺與維護難的問題。

3、競爭對手分析

隨着社會的發展，網絡信息對經濟的發展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想象的速度在全球範圍內飛速發展，許多企業的電子商務列爲最重要的交易手段以獲取競爭機會。

競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由於缺乏統一的價格標準，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒有很好的規劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理並不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業的資金!在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優勢。首先我們圖書配送比較及時，因爲其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網上購書可以節省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由於剛起步，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容，沒有在書店瞭解的多。因此我們還需要進一步的完善和發展書吧的建設。

4、技術的可行性分析

A、服務器

在虛擬主機沒有出現以前，購置服務器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數額的主機託管費。此種方式對一些大企業(公司)或政府部門纔有能力自建服務器，對於那些中、小企業、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音。由於多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成爲人人用得起的網絡!

大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務器，由於用戶不需負責機器硬件的維護、軟件配置、網絡監控、文件備份等工作，用戶就不必爲使用和維護服務器的技術問題擔心，也不必擁有專門的服務器管理人員，因爲這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、數據庫掛接等。所以，租用虛擬服務器比較適合我們。

B、網站安全性

充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控制技術、密碼技術、防火牆技術、安全審計技術、安全管理技術、系統漏洞檢測技術、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業的上網方案

“大學城書吧”採用企業上網方案。核心交換機採用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口並可採用GEC(千兆以太網通道，GigabitEthernetChannel)技術，足以負擔沉重的數據傳輸;二級交換機可採用ITS3124S(24端口10M/100M，2個GIGA端口，3個堆疊端口)其構成的堆疊和網管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網管功能)構成級聯，能滿足用戶數目擴展的需求，提供多達數百個10/100Mbps接入端口。

5、網站的設計需求分析

A、建立完善的產品信息展示系統

如何建立一個完善的產品信息展示管理系統，產品的合理分類和產品的整個生命週期要一個統一的產品數據，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。

B、樹立誠信經營企業形象

一個企業或者網站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業或者網站的基本要求，是企業或網站發展的信譽之源、立身之本、發展之基。

C、保持市場的領先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位後，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。

保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

爲了吸引更多的客戶，我們將提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

E、爲現有的客戶提供更有效的服務

做到“客戶第一”，爲消費者提供最好的服務。根據消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到。本網站承諾“客戶第一”。

F、開發新的商業機會

本網站除了銷售各種書籍，還可以開發出一些新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

G、建立完善的網上服務系統

在網上，要提供更加好的服務系統，爲客戶提供一流的服務，使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的爲客戶提供更加好的網上服務。

四、業務發展規劃

第一階段——主打產品—主要是各種教材及二手書籍

範圍—張家港各地區(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網絡發展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網上書店抱着一種觀望的態度。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍。爲了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關係;

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書;

第三、將提供所有書籍;

第四、負責配送;

第五、按一定銷售額抽取一定的佣金付給我方。

如果說和新華書店合作關係成立的話，那麼我們將以最快的速度佔領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩定的貨源。

等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。

六、網站推廣

1、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源於搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成爲抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前茅。

2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。

3、防止用戶拒絕系統的管理。這方面的安全應由操作系統來完成。一個系統不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。系統不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，週期性地檢查系統。查出過多佔用CPU的程序和大量佔用磁盤的文件。

4、防止丟失系統的完整性。這與一個好的系統管理員的實際工作(例如：週期地備份文件系統，系統崩潰後運行FSCK檢查，修復文件系統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統有關(即用戶不能經常性地使系統崩潰)。

爲防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網絡整體結構上設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。

驗證服務器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要進行集中控制管理。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條防線。

七、成本預算

域名費用：免費

服務器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計xx元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計700/月

員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月

水電費：200/月共計200/月

預計一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。

大學生創新創業工作計劃7

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成爲這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的`翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作爲生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因爲零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因爲鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作爲我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作爲店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會爲你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

基於上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態的花朵述說着千言萬語，每一句都解說着"美好"，特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞爲市場切入點，電話訂花的長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶.爲人類創造生活環境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一年。當運營成功後，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位爲在校大學生。該店面目前僅設立台州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費羣以台州科技職業學院大學生爲重點，將來逐步擴大市場。以臺科院爲例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的羣體將成爲本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查的方式。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次爲：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

五、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恆主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大衆心裏的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式.

3.花店策略實施

1.市場範圍選擇在投入期僅選擇台州科技職業學院作爲試點市場，該區市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節爲重點宣傳日期，宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"爲題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場諮詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化，99%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七、經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用於進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由於我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

大學生創新創業工作計劃8

一、前言

這裏是心靈自由高翔的天空，這裏是思想盡情展示的舞臺，這裏是才智縱橫的原野，這裏就是書的世界。書承載着無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜誌備受他們的青睞，面對如此龐大的消費羣體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嚐到了甜頭。爲此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閒書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，並且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節日設立不同的主題。

休閒書店集圖書館、書店、咖啡館的優點於一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是個交流聚會的好去處。

休閒書店的核心就是服務，主要目的是放鬆休閒，除了書以外，店裏提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。爲來書店休閒的顧客提供免費的寬帶服務，爲各學習小組或社團提供會議室服務，並且提供期末複習訂座服務。

三、市場分析

從全國範圍內來看，隨着社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質爲主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對於競爭日益激烈的企業來講，就意味着它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，並不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。

從城市發展角度來看，首先，伴隨着經濟發展，作爲一種新的生活方式和價值觀，休閒使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會羣體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力於提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，並日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閒，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閒書店擁有廣泛的消費人羣和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據我現在瞭解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閒性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閒環境來保持我們的顧客數目，從而保證休閒書店的發展壯大。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閒式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源爲我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成爲集文化交流和豐富信息爲一體，集個性化與特色化爲一身的高品質服務。讓其成爲學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。根據調查分析，由於校外酒吧，咖啡廳等休閒娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正爲廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。

(2)定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費並提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠。

會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。

(3)爲大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。

(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會價值：爲喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也爲休閒的人提供一個好去處。

短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閒場所。

長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

六、營銷管理

營業時間：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳：由於資金等各方面因素書吧採取低成本傳播策略。

(1)產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附着信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都採用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標誌，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多瞭解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只着重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費羣體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因爲消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人羣，這很有感染力和說服力。這纔是你要達到的真實目的。口碑與服務是連爲一體的，先有服務後有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

(3)公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成爲品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作爲愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。

(4)分衆傳播

在企業的發展承受能力不足的情況下，分衆傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從衆心理，讓一羣人去影響另外一大羣人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認爲最具價值的一羣人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

(5)新媒體傳播

是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

七、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

大學生創新創業工作計劃9

一、工作基礎

（一）學校在“十一五”期間及以前已經開展大學生創新創業訓練工作基本情況

（二）學校已有工作成效及經驗總結

二、指導思想（含計劃思路）

三、計劃目標（含計劃目標設想及分年度預期目標）

四、計劃內容

（一）計劃項目設計，含項目規模、科類分佈、年度分佈、資金規模、企業參與程度等。

（二）計劃實施與管理，含計劃組織管理體系，工作實施措施，管理辦法簡介（以後需要提交詳細項目及資金管理辦法）等。

（三）計劃實施監控與改進機制。

五、保障機制

（一）校內外的保障條件（經費、場地、指導力量等）。

（二）配套政策（修訂培養方案、選修課程開設、對參與計劃的學生和導師的激勵政策、約束機制等）。

六、學校其他需要說明的問題

大學生創新創業工作計劃10

“科研育人”、“實踐育人”是我校“四個育人”理念的重要組成部分，對培養大學生科研思維、創新思維，對大學生綜合能力提升具有極爲重要的作用。“雙一流”建設對我校人才培養模式改革、人才培養質量提出了更高的要求，爲此，學校教務處統籌規劃，自20xx年始，加大對我校本科生創新創業項目的立項數量、經費支持力度，並制定了《雲南大學創新創業項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經費資助等措施，讓更多的本科學生有機會得到科研訓練、創新創業實踐，從這些訓練、實踐中得到提升，爲今後繼續深造、創新創業及就業打下堅實基礎。

根據上述管理辦法，我校每年度的全校性創新創業項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學調研類項目。第二次集中申報大學生創新創業訓練計劃項目，並通過校級大學生創新創業訓練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學生創新創業訓練計劃項目。第三次集中申報文化創意創業類項目。第四次集中申報創新性實驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類項目同時規定：鼓勵低年級學生申報。畢業年級學生不得作爲項目負責人申報。每名學生當年內最多隻能主持申報一項除大學生創新創業訓練計劃項目外的各類項目。項目負責學生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重複申報。

一、總體要求

通過實施大學生創新創業訓練計劃，促進我校本科教學教育思想觀念的轉變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養質量爲核心，以創新人才培養機制爲重點，將持續開展創新創業訓練計劃作爲深化高校創新創業教育改革的切入點和重要抓手，增強學生的創新意識、創業精神和創新創業能力。

進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創新創業訓練計劃實施體系，將創新創業訓練計劃延展到創新創業訓練計劃項目之外的創業項目選育、孵化和初創環節，完善“創新創業教學——創新創業訓練——創新創業項目選育——創業項目孵化——實現初步創業”全鏈條創新創業教育模式。推進校企協同和產學對接，以創新引領創業，形成一批內容有創新、技術有突破、模式較新穎、商業可持續的創新創業種子項目，不斷推動創新創業訓練計劃項目成果轉化。

二、立項類型

“創新創業訓練計劃”內容包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

1、創新訓練項目：

本科生個人或團隊在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

2、創業訓練項目：

本科生團隊在導師指導下，完成商業計劃書編制、可行性研究、企業模擬運行、創業報告撰寫等工作。

3、創業實踐項目：

學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，基於前期創新創業訓練項目的成果，開發具有市場前景的創新性產品或者服務，開展創業實踐活動。

鼓勵符合條件的大學生創新創業訓練計劃項目申報第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”的項目傾斜（請在附件3彙總表中填寫清楚）。

三、申報範圍

我校在校本科學生均可參加項目申報，鼓勵低年級學生申報。創新訓練項目團隊人數不超過5人，創業訓練和創業實踐項目團隊人數爲2—6人，學院不限，專業不限。其中20xx級學生只能以項目組成員身份參與，不能作爲項目負責人申報。本次申報每位學生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數超限的將自動剔除。

學生可聘請在相關學科領域內有造詣的教師作爲指導教師，也可由學院指定指導教師。項目指導教師必須是雲南大學在編教師，應具有與項目研究內容相關的學科背景或科研經歷。爲保證項目質量，每位指導教師本次最多隻能指導3個項目。

鼓勵學生跨學院、跨專業、跨年級組隊。對於跨學院組隊的項目，以項目負責人所在學院作爲項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

四、執行年限

立項的校級項目執行週期爲一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負責人畢業離校之前必須結題。項目組成員特別是負責人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學校同意（對最終遴選爲省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

五、遴選及經費資助

申報流程爲：學院組織學生申報、學院評審並推薦，教務處複覈遴選並公佈立項結果。

爲進一步提高我校大學生創業訓練項目完成質量，培養創新人才，經研究，按照校級創新訓練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創業訓練、創業實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標準予以資助。申報項目須提出有創新創業價值、難度適合、工作量在項目執行週期內可以完成的目標，並制定合理的項目經費預算。或推薦省級獲國家級項目的將根據遴選結果另行通知，調整研究內容及預算標準，修改申報書。

六、各學院推薦名額

各學院要按照“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學生開展創新創業訓練與實踐。在項目培育的基礎上，組織學生團隊申報大學生創新創業訓練計劃項目。

考慮到各學院實際情況，本次申報的校級大學生創業訓練計劃項目對各學院不定限報名額，請各單位切實加強組織領導和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創新創業訓練體系、完善創新創業訓練平臺、加強創新創業導師隊伍建設，積極創造各種條件爲學生創新創業訓練計劃項目實施提供保障，積極申報，並確保實施成效。

學校將從本次全校申報立項的校級創新創業訓練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學生創業訓練計劃項目，請各單位評審、推薦時認真把關，擇優推薦，且填報單位推薦彙總表時需要按照優先順序給出排名。

爲了確保立項項目完成質量，自20xx年開始，凡因各種原因發生項目終止、項目延期的學院，將根據其上一年度評審結果中項目終止、延期項目數在當年申報推薦立項的項目數基礎上自動扣減相應級別的立項數。

七、報送材料要求

1、請各學院及時組織項目評審、推薦，並務必於5月7日前將以下材料提交教務處實踐教學科（明遠樓210，電話：65031xxx）。

2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

3、20xx年大學生創新創業訓練計劃項目推薦彙總表（附件3）電子版和紙質版一式一份。

八、其他要求

1、申報書中所屬一級學科、二級學科請根據申報通知，附件4：“普通高等學校本科專業目錄（20xx年）”中兩位、四位學科代碼所對應的學科名稱填寫，不要填代碼。

2、時間安排爲20xx年5月1日至20xx年4月30日內。

3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或學生可以從雲南大學教務處網站本申報通知附件中自行下載，但格式、內容應與原件相同。

4、教務處不再收紙質版申報書，學院推薦立項的項目，項目組在學院評審會之後需根據學院審覈提出的意見認真修改，並將指導教師意見、學院審覈意見及相應簽名等信息錄入到電子版申報書後再交到學院教務室，由學院教務室統一提交到教務處（評審時的紙質版申報書由學院留存），未根據審覈意見修改、信息不完整的在複覈時將不予立項。

5、教務處已經建立了一個“雲大大創溝通羣”（QQ號：633470xxx），一些相關事項會在羣裏通知、解答，請各項目負責學生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創項目”網上申報消息也將會通過此羣發佈，通知填報事項。