電子商務創業計劃書15篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編爲大家收集的電子商務創業計劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

電子商務創業計劃書1

男人,就二十歲以後就應該發奮圖強!30歲就應該安身立命!當然不是人人都是李嘉誠兒子李澤揩那樣少年得志!但是我們在我們風華正茂的時候,我們就當在自己的天地裏,揮灑我們年輕一代自己的熱血!現在在衆多千律一篇的解答中!我還是建議那些年輕人資金不多,門路不廣的朋友去開創業致富項目個屬於自己的小店!

甚至是上班族的朋友,可以在淘寶網上去開個屬於自己的小店!我回答過很多類似的問題,很多30多隨還有更年長的一些朋友,認爲開店過於大衆化了,也覺得自己現在開店也是爲時已晚!有的也認爲這是在盲目跟風!

其實我告訴你朋友們,商業信息每天都是嶄新的,網絡不比現實中的人才市場,一個商業信息幾個月掛那還無人問津.

網絡是未來的電子商務老大,這點隨着科學水平的突出,今後將爲這個社會起到舉足輕重的作用!網絡的平臺讓全國各地的不同行業的人匯聚在一起。

分享和交流的金點子是很多的!大家不要小看!假如你小看了網絡的平臺那你就是 藐視了整個世界!網絡已經概括了世界的平臺!

那麼我們現在要創業，應該現在什麼樣的平臺去創業呢?什麼樣的電子商務平臺才合適我們去創業獲得成功呢?

隆力奇電子商務事業有可能改變您的一生!一年打拼月薪過萬!兩年努力週薪過萬!三年奮鬥日薪過萬!蝺鑽堅持永遠退休!一臺電腦一杯咖啡一種智慧一份堅持一生精彩!朋友，您相信嗎?

隆力奇是中國民族日化第一品牌，已經取得中國直銷牌照，09年1月1日正式起盤。具備業界的絕對優勢，品牌價值103億元人民幣。

公司實力雄厚，佔地面積2800畝，研發和生產基地世界一流，年銷售額達70多億。產品幾百種，每年在央視黃金時間投放廣告近4億元。

隆力奇是獲得商務部批准的第24張直銷牌照，全國市場空白，機會多多，先做必定先贏!!公司的獎金分配方案在24家拿牌企業裏極具競爭力。

1.藉助網絡平臺、運用直銷工具、千元少量投資;居家白手創業、實現財富自由、輝煌人生夢想。

2.不需要額外投入，不僅白用產品，還可自己當老闆，組建自己的隆力奇直銷團隊，實現年收入百萬甚至千萬的財富夢想!

電子商務創業計劃書2

目錄

一、 公司概述 1.1公司簡介 1.2公司組成情況 二、項目概述 2.1項目背景 2.2項目介紹

2.3奇思妙想網的應用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內部優勢 3.2潛在內部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網站設計 4.1網站建設目的 4.2網站框架及建立 4.3網站測試 4.4網站後期維護 4.5 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）

5.1.目標市場 (Target Market) 5.2.產品（Product） 5.2.1產品 5.2.2服務

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5.2.3品牌 5.3.價格（Price） 5.4銷售渠道（Plac

e） 5.5.推廣策略（Promotion） 5.5.1媒體策略 5.5.2門戶網站合作 六、財務分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風險分析及管理 7.1財務風險 7.2需求方風險 7.3競爭對手風險 7.4宏觀經濟風險 八、未來發展及預測 8.1發展目標 8.2發展預測 九、附錄

9.1關於“奇思妙想網”創意網絡平臺的調查報告9.2調查問卷附件

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一、 公司概述

1.1公司簡介

NBTY網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創意、銷售想法創意爲核心的網絡公司。公司以Web2.0技術建立網絡平臺——“奇思妙想網”爲基礎，本着“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式爲應用手段搭建經濟橋樑，以此爲廣大有思想而苦於無處展現的網民提供一個展現自我的創意環境。

公司門戶網站——“奇思妙想網”定位於融在線創意交易、創意上傳、專利申請代理和創意聯盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業務主要定位於那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人羣，爲他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創意，實現B2B或者C2B的商業化服務，及網上網下的交流性互動。

1.2公司組成情況

公司的組織結構採用直線職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營銷部、網路技術部、財務部五個部門。 策劃部主要針對項目進行構思、計劃和部署； 資料收集部主要對網友上傳的資料進行收集整理； 營銷部主要對網站的推廣，對市場進行調查、分析；

網絡技術部主要包括程序設計、網絡製作、網絡維護和軟件應用； 財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，並每月編制財務報告。

二、項目概述

2.1項目背景

在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業都越來越注重創新。在國外市

場經濟發達的地區，創意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連國小也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區擺出的是隻有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。可見，創意思維是多麼的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨着未來社會的高速發展，手藝有可能因爲先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因爲不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創意頭腦永遠不會枯竭，忠實地爲我們出謀劃策。

2.2項目介紹

由於“創意”這一新興產業應用前景的不斷擴大，我們公司一次爲契機，計劃打造一個集創意、售創意的網絡互動平臺。

我們的客戶羣體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。

我們針對這些客戶羣的不同想法，在門戶網站上分設有“奇思百貨” 、“奇思販賣機” 、“奇思國際” 、“奇思創業” 、“奇思會員” 、“奇思聯盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創業，也可以進行創新心得交流，或者看看國際上一些創新產品、思維。

公司將通過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。

電子商務創業計劃書3

一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

（1）、武漢是我國中部經濟最發達的地方，人口衆多，而且分佈集中，有效半徑較大，市場距離小，這便於在相對較小的地方擁有更多的消費人羣，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）。武漢是全國性的商業大都市，機遇和挑戰並存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利於我們團隊的人才建設，有利於吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對武漢比較熟悉，佔得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利於充分利用難得人和。

（5）武漢位於南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州

（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的遊客多，增加了這些地區本就很大的消費羣體。

（3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段後，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

（2）、東部沿海地區交通發達，有利於節省交通費用，節約經濟成本。

4、長期：由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度後都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。

二、市場分析

（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、並根據其的價值性和可欣賞性，並結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被髮明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）、據我所知，現在專門關於小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味着本公司的競爭對手是少的，這就意味着我們可佔有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利爲目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必爲了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、製做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對於此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

（4）、我公司的項目投產後所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因爲我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。

（5）、那麼我公司將採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，並且把它作成一個品牌，至於怎樣把它作成一個品牌這一點將在後面做詳細的介紹，這裏就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有後顧之憂，放心選購。

（6）、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。

三、財務預測：

1、建設網站及網站推廣資金爲100萬元人民幣

（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。

（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出爲90萬元人民幣

1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間裏，每個舉辦活動中着重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用爲2萬元人民幣。

3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。

4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用爲37萬元人民幣。

四、資金需求及籌措方法：

1、團隊自有資金爲52。5萬元人民幣，佔總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑑於我們都是大學在校生手頭上並沒有資金，但是我們知道這個項目很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情願，所以我們三打算大幹一場。

2、吸引風險投資資金227。5萬元人民幣佔總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更爲妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術爲基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行爲的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏着失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果儘快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關係，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。

3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣佔總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。

4、吸引別的投資商、合夥人投資35萬元人民幣佔總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因爲我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕鬆的找到合夥人。

電子商務創業計劃書4

活動內容：大學生創業新主張，輕鬆開網店講座

活動時間：具體待定（20xx年1x月x日）

舉辦單位：電子商務協會 、中國購購網

舉辦地點：南院多媒體t型教室

活動對象：全院學生、中國購購網代表、、電子商務協會人員。

一、活動背景：

大學生創業主要是在學校大學生和大學畢業生羣體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因爲大學生屬於高級知識人羣，並且經過多年的教育以及揹負着社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成爲大學生就業之外的新興的現象。大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。生活在網絡時代，“向網絡要效益”已不僅僅是一句口號了。網絡是21 世紀人類最大的革命，網絡經濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短几年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲等等。如今，很多大學生開始了網上開店。網上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經濟壓力，經營的過程也一定能學習不少的知識。但由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。

二、活動目的：

讓大家瞭解大學生創業是一回什麼事，須要具備哪些素質。對電子商務有一定的瞭解，知道怎麼在網上開個小店。

三、活動簡介：

電子商務協會計劃於20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，並藉助此次宣傳關於大學生怎樣創業，對電子商務（網上開店）是個什麼概念。

　四、活動地點及負責人：

宣傳活動地點：南北兩院教學樓，南院門口

負責人：電子商務協會宣傳部

　五、活動前期準備

1．活動申請 ；

2．設計宣傳板

3．設計及複印海報和宣傳單

4．在學校園51羣進行網上積極宣傳；

5．大力開展本院的內部宣傳 讓更多人瞭解電子商務。

注：宣傳計劃 （◎爲基本宣傳項目，□爲補償）

◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結束一目瞭然，持續時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。 宣傳活動前一週分2次粘貼 **學院西校區的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活人口流動量大的路上， 和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單

◎傳單派發 各宿舍樓的每一個宿舍

◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳

□現場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動

　六． 商家補償計劃 （隨着宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）

□冠名權 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）

◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時派發贊助方的傳單。（可商定）

◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供（擬定）

◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上贊助單位標誌物 （可商家自行設計）

◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在學校內和公寓宣傳欄內張貼

◎橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化

□現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

□諮詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）

□問卷調查 活動當天可在諮詢處進行問卷調查

　七、經費預算

電子商務協會財務部預算（商定）

八、講座開展內容：

1、主持人宣佈開幕式開始。

2、開幕致詞

3、介紹“大學生創業新主張，輕鬆開網店講座”系列活動具體流程和詳細情況。

4、觀衆提問。

6、主持人宣佈“大學生創業新主張，輕鬆開網店講座”正式結束。

　九、活動中應注意的問題及細節：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人爲單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個rpg遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程當中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們纔是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

電子商務創業計劃書5

一、創業背景

由於資金有限，所以選擇了開網上服裝店，這樣可以節省一部分的資金用於其他的投入，並且隨着互聯網的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對於服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質與魅力。正是由於這些，網上的交易金額纔會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾，因爲女性是最愛美的人羣，所以服飾對於女性永遠不會被淘汰。

據有關資料顯示，就淘寶網而言，目前其以擁有近5億的註冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。在20xx年時，其用戶才爲1.7億。僅僅是x年的發展取得如此輝煌的成就，可見，中國網絡購物已經迎來了它的春天，它的發展前景將是一片的光明。

作爲一名大學生，我們在開網店方面具有很多優勢:

第一，我們的業餘時間較爲充足;

第二，我們對於網絡很熟悉;

第三，我們對於外界事物有很強的接受能力。並且近幾年來，一些c2c網站發展迅速，他們爲很多的人提供了一個免費網店平臺，這在某些方面爲大學生提供了很大的方便，所以，網上開店是大學生創業的一條捷徑。

二、服裝店介紹

1、服裝店服務宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發展

現在的網店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持着“顧客是上帝”的態度，以熱情耐心的態度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優勢，在衆多的網店中能夠爲佼佼者，爲以後自已的發展奠定一些基礎。

2、服裝店的目標

客戶滿意了，我們才能放心。我們會隨着商品的交易的次數的增多爲自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度。因爲只有當信用度提高後，網店的瀏覽量纔會上漲，纔會有更多的人光顧本店，在網店的信用度提高以後，我們會增加一些新的商品款式並增加它的數量，但是這都是在確保商品的質量的前提下進行的。

三、信息收集

1、信息的主要來源

(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關係來獲取信息;

(2)商業來源：通過一些商品的展覽會，商業廣告來獲取有關的信息;

(3)經驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息。

2、信息的收集過程

(1)問卷調查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;

四、經營環境與客戶分析

1、行業的分析

網上購物發展迅速，只要你提供誠信服務，那麼商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數自然就會增加;

網上開店具有着不需要店面的優勢，這樣就節省了一部分資金，可以把這部分資金用於提高商品的質量之上，這樣定能比同樣款式的其他商傢俱有優勢;另外網購的人員的年齡段分佈的範圍較廣，地域範圍也較廣，這樣網店就比具體的實體店擁有優勢，它省去了人們的不少時間。而且網上購物有時候會有團購，所以很多人都會因爲團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網上的店鋪從某種程度上講是比較具有優勢的。

2、市場調查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有着分不開的關係，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人羣，因爲工作的關係，他們往往會選擇網上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品。但是對於服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的範圍之內。隨着社會的發展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化着，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品。

3、調查結果分析

現在，隨着物聯網的發展，中國的網民數量在不斷的增加，網購的人越來越多，所以中國的網絡購物有着巨大的發展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是並存的，所以開網店創業的潛力還是巨大的。

4、客戶分析

大部分的網購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人羣，其購買的商品的類別和價位都是不同的。但是從服裝的成交額來看，經營服飾還是比較佔據優勢的。但是其中年輕和中年的服飾佔據交易服飾的大部分比例。所以對於網店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。

五、經營策略

1、管理者與任務

網上開店的初期，由於資金規模較小，網店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經營，以便更加有力的商量策略，當隨着交易量上漲後，店的信用度上漲以後，我們就有了盈利，此時我們要擴大規模，因此就尋找合作伙伴。

2、營銷策略分析

(1)服裝的質量策略

商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之後，纔會給你的信用度進行評價，只有質量好了，纔會有更多的買家前來購買你的商品。這樣纔有可能擴大自已的商品規模，擁有更大的發展空間。

(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，並製作自已的明信片，每次給用戶發貨都寄出自已的名片，並且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節，讓每一個環節都正確無誤，儘量減少因失誤而造成有損自已店裏的事情，只有保證商品的無誤，那麼總會有一天店會成爲品牌店的。

(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本着薄利多銷的策略去經營。或者買家買了商品以後，送出一些小禮品，那麼買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來。

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多爲自已的店鋪進行宣傳，發一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象。

六、價格定位

對於自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些。

一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法。每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本爲中心的定價方法，按照產品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。

在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。每一種的商品都有每個行業要賺取的利益。對於其中的市場競爭地位分爲了四類：市場領導者(在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上走高價路線，略高於市場平均價)，市場挑戰者(市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略)，市場跟隨者(在領導者和挑戰者背後，以模仿着稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價)，市場補缺者(其提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)

心裏定價法則是根據顧客的購買心理和行爲習慣，在零售價格中，用尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的。其中的尾數定價適合一些非名牌的產品，它使消費者從心裏感覺商品很便宜;整數定價策略適用於高檔、名牌產品;聲望定價策略主要適用於名牌企業、名牌商店和名牌產品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業的形象，只有對於競爭力比較大的商本站會用此法。

七、進貨渠道

1)利用人際關係，尋找外貿尾單

我們平時所說的‘A貨’，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。還有象比較大的批發商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家餘貨，其實是很不錯的貨源。當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關係尋找貨源。

2)在阿里巴巴網站批發

全國最大的批發市場都主要集中在幾個城市裏，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發市場。所以，在這個時候阿里巴巴做爲一個網絡批發的平臺，充分的顯示了它的優越性，爲很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門爲小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小。並且阿里巴巴推出‘誠信通’已經有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作爲一個叄考，具體還是要看溝通了。

3)網絡代銷

網絡代銷就是在網上展示商家給的產品圖片，產品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發貨，然後代銷者從中賺取其中的差額。對於不少網店新手和資金不多的網店主而言，代銷是開網店的最好的進貨渠道。它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料後給買家直接發貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。並且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4)廠家直接進貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規有充足的貨源，並且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

5)清倉產品

因爲商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質量的識別能力並能把握住發展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。

八、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

因爲網店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度爲主，以盈利爲輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以後，我們就會按照店鋪的經營類別來獲取對應的銷售額。

2、支付方式

網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付，後進行貨到付款，但是對於剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，並不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用。

3、訂貨方式

網店都是在線訂購的。

4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預估

1、開始投資

網店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等，所以大約需要4000元人民幣。

2、第二期投資

由於品牌的信譽度增加了，所以我們對於網點進行了有關的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣。

3、其他成本

包括淘寶增值服務和營銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣。

電子商務創業計劃書6

一、創業概念：

餐飲店 民以食爲天，足見食之重要。 本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步爲營，擴大規模，走向全國”。

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務於顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變爲潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等於無。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻爲吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、 店面選址：安順學院附近

因爲學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、爲了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信爲本，顧客權益至上的'理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因爲本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000（待算）元啓動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分爲上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

5 、利用本身作爲大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店！

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行爲特徵。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。

電子商務創業計劃書7

一、創業背景及創業項目

背景：當今大學校園內，外出旅遊已經成爲大學生的一種時尚，同時，隨着國家對法定節假日的從新規劃，外出遊玩成爲大學生生活的一部分。但是，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅遊產業卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅遊服務成爲了一支旅遊業實物“潛力股”。

項目：創辦學悠旅遊服務公司，通過學悠網爲大學生提供自助旅遊服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

二、公司

1、公司經營宗旨及目標

①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。

②目標：將公司發展成爲大學生旅遊服務的主導企業，將公司品牌發展成爲市場著名品牌，並走向整個全國市場。

2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅遊服務公司

②業務範圍：

通過學悠網爲大學生提供個性、舒適的自助旅遊服務（網上預訂），包括旅行“聯誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。

③組織機構：

財務部：

A、反映和監督公司的資金運用，分析、覈算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效

益，不斷改善經濟管理。

B、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。

客戶部：

A、負責接待客戶，銷售旅遊服務。

B、計劃旅遊方案，推廣“個性化”旅遊。

C、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。

策劃部：

A、公司各種活動策劃和參與實施。

B、公司對內對外各種合同、協議的起草。

C、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，並整理。

D、網站的管理，維護，更新。

銷售部：

A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。

B、銷售團體旅遊服務。

業務部：

A、負責聯繫交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。

B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

C、培訓公司新進入員工。

D、與其他公司的合作，爲公司尋找合作伙伴。

3、運營方式

4、公司管理

①管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

②管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成爲我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

③團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。

三、市場

1、市場介紹

報告顯示，截至20xx年6月底，中國網民人數達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，隨着以大學生爲主的校園網民的成長，高校上網率已達95%以上。

近年來，旅遊消費逐漸成爲大學生消費的熱點，同時在大學生旅遊細分市場上目前還缺少專業的旅遊公司。20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作爲模式清晰的icp，其發展前景一度被廣泛關注，旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務爲主要形式，一時成爲投資熱點。

2、市場競爭

國內旅遊市場空間很大，在短短七八年時間內，就有300個是專門的旅遊網站。在國內我們將主要或潛在競爭對手分爲三類：

第一類：依託傳統的旅遊企業而建立的建立起來的旅遊分銷商，如遨遊網、芒果網等；第二類：新興的旅遊信息搜索公司，如去哪兒，萬里旅行搜索網等；

第三類：其他旅遊產品超市公司，如旅之窗、行遊天下網。

競爭者分析：

①第一類的傳統旅遊分銷商在傳統業務人才、供應商關係等方面具備一定的優勢，但其在資金、品牌、服務網絡方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業務的轉變過程困難比較大。

②第二類網站的前途似乎跟其本土化過程相聯繫，這類搜索引擎的商業模式在中國的開展似乎是困難重重。

③第三類和旅遊搜索引擎本身不參與實質性的旅遊產品的交易，避免了在服務網絡和產品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜索引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。

3、目標市場

業務內容的受衆只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受衆基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過學悠旅行社服務項目在寧波各高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用學悠旅行社服務後的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

4、開發大學生旅遊市場的可行性

①大學生旅遊動機強烈

大學生作爲較高學歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅遊動機十分強烈。據調查顯示，被調查者中80.8%的人對旅遊興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅遊已是大學生最爲喜愛的休閒方式之一。

②大學生閒暇時間較多

我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。

③大學生旅遊可支配收入日益增多，以往由於大學生的旅遊消費水平較低，旅遊企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅遊市場不受重視。現今，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出遊的經濟條件。據新華網報道，旅遊消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅遊費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

四、產品與服務

1、產品與服務規劃

主要提供大學生團體旅遊服務包括組織班級春秋遊，學生組織出遊，好友自助出遊以及

校園旅遊中介代理服務。同時依據當前大學生出遊需求，我們還提供自助遊裝備租賃，單車騎行活動，聯誼旅遊活動，交友旅遊活動等特色服務，爲了方便客戶及讓客戶在旅遊之後留下美好回憶，推出了土特產、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動。

①團體旅遊

面向寧波大學生主推的短途經典路線旅行，提供散客組團和集體包遊業務。當其他省市

的大學生想到寧波遊玩，我們可以設計一系列的遊玩路線，或者如果人數衆多（在10人以上），我們提供遊客自主選擇遊玩景點，我們按照遊客所選景點進行行程的安排。團體旅遊非常符合大學生出遊的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅遊配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足寧波的地域性旅遊服務體系，爲日益增多的高校旅行學子提供專業且具特色的服務。

②中介代理

爲開拓高校遊的公司提供集中的網絡平臺和校園宣傳組織服務，便於各個學生團體或個

人的旅行、郊遊活動的訂票，同時，提高了安全性，以防學生因信息不完全而上當受騙。如景點門票代理，旅遊中介（與專業旅行社合作提供本公司未開發旅遊線路和長途旅行）等。

③特色服務

A、自助遊裝備

爲自助遊愛好者提供帳篷，戶外炊具，對講機等專業戶外裝備。

B、單車行

組織單車騎遊活動，感受行與游完美結合，爲大學生提供最親切自然的旅行體驗

C、交友旅遊

以報名的形式，把各高校想交友的大學生集中起來，每月推行一次交友旅遊。

將人數較少或男女人員不協調的兩個團體，在雙方有意願的情況下，提供聯誼旅遊服務。

D、旅行紀念冊（紀念冊銷售）

以旅遊景點爲背景對照片進行專業處理的結合旅遊主題打造專屬旅行紀念冊，爲您記錄歡樂時光。

E、土產、風情飾品的銷售和訂購

客戶可以在預訂遊時，事先說明需要本項目，也可以在旅行結束時向本公司購買（本公司代銷各類土產和風情飾品）。

④網絡服務

登陸公司網站可以免費獲取旅遊信息，包括景點介紹，路線推建，近期旅遊活動以及旅遊論壇服務，同時接受在線旅遊諮詢和旅遊在線預定。

⑤旅遊產品

出售旅遊裝備，遊玩紀念冊，熱門景點門票，旅遊特產、飾品等。

2、服務細則

①在遊客抵達目的地後，遊客自行旅遊，旅遊公司不組織遊客參觀任何一個旅遊景點。

②在旅遊目的地發生的一切門票、購物、飲食均與旅遊公司無關（如遊客要求旅遊公司負責的話則在合同和價格上體現），賦予遊客最大限度的自由權限，自行決定遊覽時間、順序。

③雖然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關於旅遊細節的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業知識的旅遊公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅遊目的地信息和資料，（包括：地圖、旅遊景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等）。遊客在旅遊過程中有任何的疑問都可以聯繫當地的公司分部市場部求助或投訴。

五、網站建設

1、網站設計與規劃：

①網站名稱：學悠網

②主題定位：服務類網站，以自助旅遊服務和旅行中介，並對旅遊相關產品銷售，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的特設理念。

③域名選用：

中文實名：學悠網英文域名：

④整體風格與欄目規劃：簡潔大方的界面，體現網站的便捷性，同時迎合現代大學的品味。欄目主要有：網站首頁、團隊介紹、聯繫方式、城市和景點介紹、旅遊路線、網上預定、尋找遊伴、網友遊記、行遊指南針等。

2、技術

①訂票系統：爲客戶提供網上訂票及其相關服務。

信息查詢，線路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護

②旅遊線路系統：爲客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅遊信息服務。

③搜索系統：讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務。

④留言系統：客戶可以發表自己的遊後感和對本網站的寶貴建議。

3、訪問者得益

通過訪問本網站，瀏覽者可以看到豐富的旅遊資料及專門爲大學生設置的旅遊導向，可聯繫到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在服務方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

六、營銷思路

大學生旅遊市場潛力巨大，又具有自身的特徵，旅遊企業應根據其特徵，結合現有和潛在的旅遊基礎設施，對大學生旅遊市場進行合理的開發。

1、特色個性的項目

針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如修學旅遊，體育旅遊，休閒旅遊，生態旅遊等，也可將它們進行組合。

①修學旅遊

許多大學生把閒暇時間作爲增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶着一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察遊、少數民族地區的文化採風遊等等。

②體育旅遊

大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、衝浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成爲體育旅遊的賣點。

③生態旅遊

新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。

④休閒旅遊

純粹爲了放鬆心情及遊玩的旅行。

2、推廣

①平面廣告：在學校發行的報刊雜誌上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，

《新生導航》，以及社團發行的期刊。在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

②利用手機通訊設備：點對點短信羣發，根據號碼段的不同，來得知不同的年級的學生信息。來有針對性的對不同的羣體羣發旅遊信息。

③網絡促銷：利用大學生偏好網絡，追求新奇的特點，在不同時段結合各地推出的旅遊項目在網站上推出以時尚旅遊、戶外運動等爲主題的網絡動態營銷活動，以吸引廣大學生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設旅遊專版。

④培養學生直銷點：在不同的社團，班級，學生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅遊項目。

⑤媒體促銷：通過電視，廣播等進行網站和公司業務的宣傳。

⑥logo營銷：一個清新活潑的公司logo，吸引客戶目光，加深顧客對於網站的關注度。

3、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立學悠的品牌。提供多種旅行方案，滿足不同客戶羣體的需求，給以客戶人性化的服務。

4、客戶關係建立

對於接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯繫。將我們公司的詳細聯繫方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

七、資金需求及籌措方法

1、財務報告

投資預算：30~50萬

投資方式：分期投資

資金來源：風險投資

2、財務分析：

①設備購買

電腦10臺4萬元

服務器一臺10萬元

電腦桌椅1萬元

②辦公樓租用5萬一年

③團隊註冊5萬

④人員招聘

網站開發技術人員2名2000~3000元/月

推廣策劃1名3000元/月

網頁廣告設計師2名2000元/月

策劃經理1名4000~5000元/月

財務1名

網絡公關1名

業務3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成

初期投資預算：辦公樓租用，團隊註冊以及設備購買共需4+10+1+5+5=25萬

工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

投資者可以進行分期投資，前期啓動資金不少於30萬。後期用於擴充設備和人員的費用、以及宣傳產品的費用。可以根據實際情況進行協商投入。

投資回報方式：以股權方式，固定回報方式。

投資回報期限：以1年爲單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現贏利。

八、風險分析

1、外部風險

①國家對旅遊行業的政策法規的影響。

②集團市場購買決策過程複雜，產品對推銷技巧要求比較高。

③潛在競爭者的加入。

④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅遊方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引發的安全問題。

2、內部風險

①因爲對新的旅遊方式不瞭解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。

②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。

③公司內部運轉機制的建立，健全。

3、應對策略

①熟悉該行業的法律、法規，健全公司合同，分清責任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅遊線路。

③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時瞭解市場動態。

④秉承“創新”理念，開發新鮮旅遊方案，始終保持在思想創意上領先行業水平。

電子商務創業計劃書8

一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

1、近期——在xx設立總部，從xx做起

（1）xx是我國中部經濟最發達的地方，人口衆多，而且分佈集中，有效半徑較大，市場距離小，這便於在相對較小的地方擁有更多的消費人羣，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）xx是全國性的商業大都市，機遇和挑戰並存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利於我們團隊的人才建設，有利於吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對xx比較熟悉，佔得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利於充分利用難得人和。

（5）xx位於南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

2、中期——從xx發展到xx

（1）xx都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）xx的流動人口大，國際國內的遊客多，增加了這些地區本就很大的消費羣體。

（3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市

（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段後，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

（2）沿海地區交通發達，有利於節省交通費用，節約經濟成本。

4、長期——由沿海城市發展到全國

好的企業在發展到了一定的程度後都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。

二、市場分析

（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、並根據其的價值性和可欣賞性，並結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被髮明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）據我所知，現在專門關於小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味着本公司的競爭對手是少的，這就意味着我們可佔有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利爲目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必爲了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、製做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對於此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

（4）我公司的項目投產後所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因爲我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。

（5）那麼我公司將採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，並且把它作成一個品牌，至於怎樣把它作成一個品牌這一點將在後面做詳細的介紹，這裏就不說了；我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有後顧之憂，放心選購。

（6）我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。

三、財務預測

1、建設網站及網站推廣資金爲100萬元人民幣

（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。

（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出爲90萬元人民幣

1、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

2、在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間裏，每個舉辦活動中着重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌.估計每次活動費用爲2萬元人民幣。

3、注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。

4、前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用爲37萬元人民幣。

四、資金需求及籌措方法

1、團隊自有資金爲52.5萬元人民幣，佔總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑑於我們都是大學在校生手頭上並沒有資金，但是我們知道這個項目很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情願，所以我們三打算大幹一場。

2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣佔總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更爲妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術爲基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行爲的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏着失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果儘快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關係，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。

3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣佔總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。

4、吸引別的投資商、合夥人投資35萬元人民幣佔總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因爲我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕鬆的找到合夥人。

電子商務創業計劃書9

21世紀，電子商務的發展風起雲涌。電子商務作爲信息時代全新的經濟活動技術手段和方法，已經成爲互聯網最廣泛的應用領域。各國政府不遺餘力地在這一領域投入巨資，以促進其發展和完善。美國前總統比爾·克林頓曾指出:電子商務是21世紀的生存之道。它不僅是企業競爭的利器，也直接關係到國家生產力和貿易競爭力。作爲新世紀的企業家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務，就有落伍的危險。聯合國祕書長安南也指出:現在和未來，通信革命將最終解決長期存在的貿易問題，電子商務是一場國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國信息產業部成立以來，一場關於電子商務的研究和討論開始了電子商務熱然後在中國開始，xx董事長也對中國電子商務的發展做了重要指示:在電子商務的發展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發展電子商務的宏觀指導，爲電子商務的發展提供良好的法律和監管環境。綜上所述，電子商務作爲一種商業活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經濟和生活的影響將遠遠超過商業本身。

自20xx年以來，由於中國政府頒佈的一系列政策法規，電子商務發展迅速，大量企業擁有了自己的在線銷售渠道。國內知名網店，如，經過多年經營，已經成爲線上百貨，商品種類繁多。

爲了鼓勵電子商務的發展，我國頒佈了《數字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等。這些法律法規爲我國電子商務的更好發展開闢了綠色通道。時代在發展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷髮展。人需要不斷的改變，改變纔會有收穫。

中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發展空間，現在中國有很多發展電子商務的優惠政策，所以現在是發展電子商務的最好時機。

消費者選擇網購的原因

1.網上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因爲沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。

2.網上購物安全性高。由於我國最近頒佈了一系列關於電子商務的法律法規，網上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。

3.網購不受地理位置限制。消費者無論在哪裏，都可以通過互聯網訂購自己喜歡的產品。

優勢分析；

1.電商行業不需要自己的生產基地，而是利用與廠商的直接接觸作爲廠商的一級代理，所以其規模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作爲一個虛擬網絡，一般需要採用先進的服務器和高速傳輸速率。在線消費者沒有耐心等待網站打開，所以我們需要採用先進的技術來解決這個首要問題。

2.由於網店的產品是直接從廠家購買的，所以我們可以通過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優勢，不是說每一種商品的價格都比同行業的價格低，而是在同行業等價的情況下，適當的商品價格比同行業的價格略低，然後推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務是眼球經濟，吸引客戶是立足行業的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能佔便宜。

3.中國網上商店銷售的現狀爲我們的發展提供了良好的機會，也爲我們的商品和服務提供了廣闊的市場。我們的產品是通過正規渠道供應的，質量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務。

我們將服務提升到一個很高的水平，認識到服務是建立企業形象和傳播企業文化最直接、最有效的方式。我們爲每個客戶建立了一個商品檔案，它真實地反映了我們服務理念。同時，我們可以利用客戶的購買信息，及時向客戶提供最新的商品信息，調整服務策略，以達到更好的服務水平。

4.新產品上市時，他們的製造商一定做了很多廣告和促銷活動。作爲btoc，電子商務企業應該根據自己的特點爲自己的新產品制定網絡營銷計劃。爲了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新產品。除了推廣，網絡營銷還採用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳方式。

銷售計劃

明確的市場目標可以給網店一個明確的服務目標，調查同行業各種商品的整體銷量，根據網店的情況規劃市場計劃:一、一週內推廣網店；然後，爭取消費者購買我們的商品；然後，擴大我們的銷售；最後，提高我們的售後服務質量。

商品定位

根據網店的經營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有正規商品一般表現在商品的質量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價格等方面；附加貨物顧客在購買商品時獲得的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售後服務等。

品牌和商標

網上商店出售的產品不能直接聯繫。網上商店的產品來自許多製造商和各種產品，所以現實中他們的產品有無數的品牌和商標。爲了增加店鋪和產品在網絡中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的。考慮到網絡商品並不適合每一種商品都有自己的品牌，根據網店的特點，將每一種商品設定爲虛擬品牌，設計出簡潔、醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品風格的品牌。

質量和服務

網上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此欺騙消費者的利益。因爲顧客不直接面對商品，所以我們店會嚴格控制商品質量和售後服務，這比我們在現實中做的更有特色。我們會把現實中的售後服務和線上售後服務結合起來，制定出符合網店的售後服務特色，讓售後服務成爲我們在同行業中的明顯優勢。

商品質量是企業生存的關鍵，質量是提高企業信譽的重要因素。質量對顧客的重要性，可以從一個消費者能影響到他身邊至少二十個消費者的連鎖反應來理解。因此，企業必須嚴格掌握商品質量，與製造商簽訂質量合同，提高採購人員的綜合素質。

質量風險是指當貨物有質量問題時，商家負責更換或退貨的損失。作爲一個誠實的商人，在這種情況下，它必須承擔這個風險。要降低這種風險，只有一個辦法，提高商品質量，保證上乘質量。

商品戰略調整

及時增刪商品，調整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱賣商品、銷量排名、最新動態等商品信息，滿足客戶需求。

銷售渠道

作爲電商btoc企業，其銷售渠道一般比較簡單，採用的主要模式有:生產者零售商消費者和企業相當於其中的零售商。企業的銷售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，從而減少中間環節，降低商品成本，使線上商品成本相對較低，這就是電子商務的優勢。

銷售步驟

電子商務的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者爲中心。步驟如下:

1.註冊會員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業收錢發貨；6.售後服務。

推銷政策

主要推廣方式採用廣告，其他推廣方式相互配合。

個人銷售

1.在各大大學附近送漂亮的禮物和傳單。

2.充分利用網上資源，尋找買家，發送貨源信息。

廣告

羣發郵件做廣告，知名網站做浮動促銷廣告，門戶網站做超鏈接，幾個搜索引擎同時登陸，各大熱門論壇發帖。

公關

計劃以學校的學生爲重點。所以在公關方面，計劃聯繫學校團委和學生會，在學校每週召開一次座談會，利用班會和團會時間，以部門爲單位進行宣傳，並在學校主頁上進行宣傳。

品牌認證

品牌認證是建立網店良好形象的重要因素。公司的知識產權、商標、品牌必須等相應的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要註冊。凡事都要合理化、合法化、科學化；資金籌集和運用分析可以採用現金出資、實物出資和債務資金籌集，比例爲6: 4。如果公司的現金實物資金爲6000元，則負債作爲4000元籌集。現金資金是內部人員籌集的內部資金，負債主要是向學校借款。企業的資產規模和結構分爲兩種形式:流動資產，包括現金、存貨和固定資產。對於網店來說，存貨約佔資產的50%，現金約佔20%，固定資產約佔30%。

商品的成本是由每種商品的購買價格和數量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質量好、價格低、運輸方便的廠家進貨，儘量減少不必要的費用。

根據以上初步確定，費用爲:

1.貨物、運輸和庫存的總成本爲5000元

2.固定成本(電腦和辦公費用)爲3500元

3.流動資金1500元

重要報告預測

預測現金流量表

1.主營業務利潤率=營業利潤/商品淨銷售收入=360/1000x100%=36%。通過這一點，我們可以發現企業財務狀況的穩定性，面臨的危險或可能的轉折點。

2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的重點。

3.總資產回報率=稅前利潤/所有資產的平均餘額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業資產的效用越好，整個企業的盈利能力越強，管理水平越好。

電子商務創業計劃書10

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

目錄

1項目內容 .........................................................................................3

2項目背景 .........................................................................................3

3項目發展前景 ..................................................................................3

4供應產品 .........................................................................................4

5目標市場分析 ..................................................................................5

6平臺選擇 .........................................................................................9

7物流建設 ....................................................................................... 10

8營銷計劃 ....................................................................................... 10

9總結 ............................................................................................... 12

一、項目內容 本項目主要針對丹寨縣農業發展及民族手工業產品的現狀，運用日趨完善的電子商務，爲農產品及民族手工產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我縣農產品業及民族手工產品信息基礎設施落後、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結合丹寨縣農業發展現狀，藉助電子商務平臺，爲農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助丹寨縣農產品走出去，提升丹寨縣農產品影響力，加快丹寨縣經濟發展。

二、項目背景

隨着我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食爲天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規範，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產品的銷售僅侷限於線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規範的電子商務臺幫助丹寨縣農產品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經濟發展。

三、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業

信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成爲阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農戶缺少市場信

息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規範。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，儘可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

四、供應產品

1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產類：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐乾、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態農業公司酒品。

五、目標市場分析

1、農業電子商務的發展現狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那麼，電子商務何以會受到如此青睞，爲越來越廣泛的人羣所接受呢?我們認爲原因有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的範圍也不再僅僅侷限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的瞭解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對於賣家來說，他們能夠即時瞭解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

由此，結合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較爲圓滿的解決這一問題。並且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也爲實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。

農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。

2、前期目標客戶羣

(1)貴州外出務工人羣

鑑於外出務工的老鄉長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此貴州老鄉人羣是前期主要目標客戶人羣。

3、競爭分析

(1)競爭對手分析

目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借佔據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網店等雖然佔據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒僞劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

(2)競爭優勢及機會分析

競爭優勢：①產品均爲原生態、有機農產品，健康無公害。 ②擁有完善的物流配送系統，爲消費者提供快捷便利的服務，

節省消費者時間。

③減少了農產品的中間週轉環節，大大降低了產品的價格。 ④減少了農產品的中間週轉環節，增加了農民的收入。 競爭機會： ①目前政府大力支持農產品電子商務建設。 ②目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4、SWOT分析

(1)SWOT圖表

(2)SWOT分析總結

利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮農業網站的優勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業經濟仍在整個國民經濟中佔據着舉足輕重的地位，

農業的良好發展關係着國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和諧、百姓安居樂業的重要保證。

然而近年來，伴隨着CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作爲消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那麼爲何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響後，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

5、競爭分析總結

從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，爲中國農村電子商務提供了良好的基礎。並且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立並且完善農產品物流體系，培養新一代“網農”，爲創建適合農業發展的電子商務模式奠定了基礎。

六、平臺選擇

1、B2B平臺

阿里巴巴作爲全球企業間(b2b)電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜誌《福布斯》評選爲全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作爲一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發佈、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細緻、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作爲丹寨縣農產品的B2B平臺。

2、C2C平臺

淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，並對於不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作爲C2C平臺。

3、B2C

天貓商城依託淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，爲商家提供電子商務整體解決方案，爲消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，20xx年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作爲B2C平臺。

4、微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作爲全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺並開設微店，將能迅速宣傳，佔據市場份額。

七、物流建設

1、前期物流建設

項目前期，主要出於宣傳建設階段，公司無法建立屬於自己的物流體系，因此，前期採取第三方物流的形式。(現合作快遞有申通，韻達)

八、營銷計劃

本項目採取網絡營銷、線下營銷相結合的方式。因爲項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷爲主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此採取線下營銷相輔助的方式。

1、線下營銷

①前期在黔東南(後期貴州省內)各大景區開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發貨省去遊客旅遊不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發放紙質廣告宣傳推廣。

2、電視營銷

在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營銷推廣

3、網絡營銷

①微信、QQ、各大社交平臺，及各大美食app

以微信朋友圈或微信公衆號、QQ動態、各大社交網絡，及美食app的形式推廣和銷售。

②網絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，針對於主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。

4、村官聯合農戶，以村爲單位的供應方

由於我縣農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，我鎮農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面，我鎮農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排;同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。

5、農貿類電子商務網站的競爭者

各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。

6、政府機構、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業網將會對它們發佈的信息進行關注，進行分析，轉化爲對自身有利的信息，促進網站發展。

九、總結

此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對於目標市場的分析採用了SWOT分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，後期還會認真改進。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質;需要各級政府的大力支持;需要企業對農民的充分掌握、對農產品的統一加工和包裝;需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量、完善信息系統、建立互信互利的平臺。 當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實後盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好!

電子商務創業計劃書11

xx箱包城--是經xx市批准的xx區政府的重點項目，xx鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃xx畝，其中商貿用地xx畝，投資xx億元人民幣，是集產業、商貿、信息、物流、展示、研發爲一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的xx兩省有多達三萬家的箱包企業，而x城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業羣，能吸納xx多家廠商進城置業發展，可安排x萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達x億元。

一、競爭分析

目前發展勢頭最爲迅猛，但地處xx，地理、信息優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出xx，在xx設有辦事處。

地處x，處於發展初期，規模還比較小。

地處x，網絡推廣不是很成功，但正在趕上。

二、財務預測

初期1年的營運費用大致在x萬元（實際初期投入約x萬元），20xx年xx月之前達到收支平衡，同時在x開出x~x家實體店。

三、營銷組合策略

因爲我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網絡推廣爲主的營銷方式。

傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果，暫不考慮；

網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成爲阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ羣發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如xx月x號到x月x號）註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料xx條左右，主要聯繫方式爲QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相冊上也能找到潛在客戶的聯繫方式；如果能爭取到x%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到60家，降低了投資風險；

校園推廣：高校飄浮着商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達xx萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費羣體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網絡佔x%，電視佔x，雜誌佔x%，報紙佔x%，電臺佔x%，其他佔x%。可見，網絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔x%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成爲事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義；

社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

電子商務創業計劃書12

第一章 綜述

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務西政學生。

第二章 項目的產品介紹

1、產品名稱：西政網上淘書店

2、我們所提供的服務：網上二手書店 二手物品發佈

3、提供服務過程中應注意的因素：我們的服務對象首先界定在西政渝北校區的大學生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度，加強認可度。應儘量挖掘二手物品的價值，爲西政學生謀福利。

4、項目成功的關鍵因素：強化網站的信譽度，得到西政學生的認可。引導一種節能環保的購書理念。

5、項目的市場定位：初期以西政渝北校區爲目標市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似於連鎖店的形式。

6、項目的實施目標：統一西政的二手書市場

7、我們的競爭的情況：

我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學生畢業後的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老闆。據瞭解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優勢在於有行進的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學生，更能代表西政學子的利益。

8、項目的資金需求：經初步計算，項目實施前期所需資金投入爲一萬元。

第三章 市場分析

1、市場背景

各高校每年都有大量畢業生離開學校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其餘大部分都被當做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學由於自考、輔修、以及考研等，因爲購買新書價錢太高，而對舊書有着很大的需求。雖然校園裏已經存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地爲廣大同學服務。

2、市場調研

根據調查結果，在同學們的月消費支出中，有近6%用於購買書籍。在接受調查的同學中，相當比重的認爲自己會購買二手書，比重理由：會買二手書的佔24%因爲便宜、實用，不會買二手書的人佔30%更喜歡去書店買書，中間者佔46%視具體情況而定。

3、競爭者

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況是：

1）、校內業已存在的二手書商校內外書店

2）、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源

4）、主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

5）、學校內的小商販及校外書店，依靠實體店的優勢，可能具有競爭優勢。

第四章 營銷策略及促銷策略

一、營銷策略

1、病毒性營銷 ：通過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網上超市，定期在西政校園內舉行相關活動。

2、會員制營銷： 在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化爲消費者。

3、個性化營銷 ：對每個會員提供個性化的營銷

二、促銷策略

1、 網上折扣促銷 ：對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。

2、 會員價折扣促銷： 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用

3、 積分促銷： 對消費者的買書賣書行爲產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

第五章 物流配送策略

1、網絡銷售平臺：給消費者提供商品和服務信息。

2、配送中心：完成書的收購和配送

通過網絡平臺和電話網絡的完美銜接，顧客可以通過網絡和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶，完成購物，達到方便快捷的目的。

電子商務創業計劃書13

隨着社會的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成爲了宅男宅女。隨着互聯網的飛速發展，我國網民數量從20xx年的xx萬人猛增至現在的xx億，而且隨着xx後的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網絡將會迎來下一個飛速發展的時代。

根據CNNIC中國互聯網絡信息中心報告顯示，截至20xx年底，中國網民規模達到xx億人，較20xx年增長xx%，互聯網普及率達到xx%。繼20xx年x月中國網民規模超過美國，成爲全球第一之後，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上並超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到xx個，較20xx年增長x%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網站數，即域名註冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和境外接入達到xx萬個，較20xx年增長x%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務交易額達到破紀錄的近x萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額爲x萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務交易額在20xx年保持x%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約x%的增長，表明中國電子商務經過x多年的發展已進入高速增長期。

一、項目的產品介紹

主要產品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網）

我們提供的服務：爲消費者提供團購服務（主營），爲商家提供廣告宣傳服務。

本平臺前期主要的客戶羣體爲xx後，所以剛開始運作的主要區域爲高教園區，服務對象的羣體當中學生佔了xx%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個羣體。

應當儘量讓我們的服務對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務羣體通過我們的網站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。

二、項目成功的關鍵因素

（1）強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者與商家的認可。

（2）確實能爲消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能爲商家提升銷量並有一定廣告宣傳效應。

（3）是否能在最短的時間內建立起全國營銷網絡。

三、項目的市場定位

前期（半年到一年）主要客戶羣：xx市80、90後（主要集中在xx市的中學和大學生）、公司職員

中期（一年到兩年）主要客戶羣：xx市等全國x個省會城市的80、90後學生及公司職員

後期（兩年到五年）主要客戶羣：全國一級和二級城市的80、90後學生及公司職員

四、項目實施目標

前期目標：與x家x商家簽訂合作協議，平均爲每個商家組織xx次團購，平均每次組織xx人蔘團。實現銷售總額xx萬以上，公司獲得收益xx萬以上。

中期目標：與全國xx家商家簽訂合作協議，實現銷售總額xx億，公司收益x—x萬。

後期目標：與全國xx家商家簽訂合作協議，實現銷售總額x億，公司收益x—x億。

五、項目競爭情況

目前主要競爭對手：、xx團等，這些團購網都屬於初創期網站，較我們而言並無多大優勢；並且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是採取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。並且我們前期的主要客戶羣體是針對80、90後的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費羣體的商品。他們現在的團購網都是採取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業務範圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似於淘寶的模式，當人們在我們的網站註冊成爲會員後，就會有一個自己管理後臺，在這個後臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業執照及稅務登記證書的照片，在通過我們的審覈後你就可以免費成爲我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上發佈一個你的商品來進行團購（這就是我們網站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成x%-x%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售範圍擴展至全國。我們的優勢就是不受商品種類及銷售範圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售範圍覆蓋全國，從而達到迅速佔領市場的目的，到目前爲止我只發現有個叫拉手網的團購網覆蓋的城市最多，但我們採取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記註冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬於自己的網絡營銷平臺。

六、項目的資金需求

第一年，房租xx平米，每平米不超過x元每月。

人工工資：技術人員一名x元+獎金（主要負責網站的安全，網站程序的修改或二次開發，上傳商品等）；財會一名保底x+提成+獎金；營銷+推廣人員x名（主要負責聯繫商家發佈團購商品和做網站的線下推廣）保底x+提成+獎金+年終獎；客服人員x名（主要負責給消費者介紹我們的業務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底x+提成+獎金。

推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計x萬元。網站建設費用：包括域名，主機，數據庫，定製網站程序，公司硬件設施等預計x萬元。

通過預算：項目啓動資金需求x萬。一年內後續資金需求約x萬至x萬元。

電子商務創業計劃書14

1.執行總結:

◇創意背景和項目簡述

由於目前的大學只統一地爲大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極爲麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會爲大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關於這本書的詳細信息就會顯示出來，然後輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

◇創業機會概述

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，爲了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，並且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業技術人員的麻煩，就這樣，我們向着我們的理想啓程了。

◇目標市場的描述和預測

我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這並不是因爲他們不願意去買，而是對於大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去複印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今後都不容易保存，以後若需要用到這方面專業知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預測和預計能提供的利益

據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人願意購買教材，所以每年期望盈利爲402000元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益爲350000元。

2.產業背景和項目概述

◇詳細的市場分析和描述

我們所開發的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，並且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因爲處於這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區試行，這裏有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之後就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然後確定去購進哪種類型的書，只有這樣，纔可以領先其他競爭者，然後爲了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，並託運回倉庫，然後就是根據網上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因爲在這一行，市場越大，收益纔會明顯。

電子商務創業計劃書15

(一)項目綜述

1.1項目背景

現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成爲本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是20xx年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨着我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。

隨着鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行着，集聚好十多萬人口的大學城彷彿在暗示着一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就爲上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨着電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的機率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率爲39.7% 以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成爲日益影響我們日常生活的一部分，成爲生活中不可缺少的一個分支。

而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.2項目總體目標

在近幾年內，“爲你來”將以龍子湖大學城爲依託，立足大學城，建立一個以學生爲主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

1.3項目商業模式

b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻佔整個龍子湖大學城市場。

(二)、目標市場

2.1市場描述

“爲你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力於龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

2.2市場大小和發展趨勢

龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那麼，以區域經濟爲依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

2.3目標顧客

2.3.1、一般特徵：

“爲你來”面對的顧客具有如下的一般特徵：

1、具備上網的條件，及有電腦。

2、喜歡上網。

3、具有在網上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

2.3.2、主要顧客羣體

學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

2.4市場細分

網上購物行爲分層：

學生

1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列爲對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列爲重點

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

(三)競爭分析

3.1外在的市場競爭

與“爲你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、噹噹，京東等。“爲你來”不打算與他們進行競爭。因爲這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的羣體一致性。

3.2本地競爭

目標市場的競爭

目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。

而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

3.3其他競爭

隨着重慶大學城的不斷髮展，外資的引入，艾伊可能面臨着新的競爭和未發發現的潛在競爭。

3.4競爭優勢

爲你來超於競爭對手的優勢主要體現在：

a、 目標市場尚未開發，市場處於真空。

b、 大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、 利用自身的平臺優勢，爲消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式

e、 爲你來將憑藉網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，並將物流做到最快最貼心。

f、 爲你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、爲你來將商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應

h、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰，並能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶羣體對區域電子商務又有了一下要求：

信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。

時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。

商品的質量的可靠。

品種的多樣，更接近生活(日用品)。

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，爲爲你來的市場擴展提供了非常難得的機會

(四)戰略定位與風險評估

爲你來的目標是成爲龍子湖最出色的以學生爲主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。爲了達到這一目標我們着重強調：

品牌效應，樹立品牌，以品牌爲戰略的出發點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信爲戰略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

確實爲這一羣體服務是我們戰略的目標和宗旨。

艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價爲基礎的：

A、 行業趨勢;

B、 我們的目標市場;

C、 競爭環境;

D、 我們的優勢;

E、 風險;

風險：

對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存;隨着互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，複製性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等;受到這一特殊羣體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因爲受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，儘管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶佔這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶佔市場。

儘管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略

充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網站市場推廣;A、登錄搜索引擎與網站優化：;統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾;(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網吧廣告;並不是每個學生都有電腦，因爲網吧的用戶基本

充滿了信心。隨着人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時爲了提高爲你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物爲主，論壇，信息，交流，娛樂，休閒爲一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益爲出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。

(五)、營銷策略

5.1網站市場推廣

A、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作爲我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法

B、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是爲了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將爲你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

並不是每個學生都有電腦，因爲網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問羣體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。

D、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

爲了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。

E、網站合作：

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們爲你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業街)

在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

I、外媒體宣傳

網站自身宣傳

J、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

K.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它

利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

5.2產品策略

5.2.1產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因爲我們的產品受衆體主要是年輕人—學生，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

5.2.2品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

5.2.3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。

5.24.產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

5.3、銷售策略

A.銷售渠道

網絡，實體店鋪，網站聯盟。

B.銷售步驟 1.註冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據實際情況4、7條可以另選一種)

5.4分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。爲了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。