90後團隊創業網上賣水果

近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市裏的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裏的特色農產品直接送到市民家呢？帶着這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。

理想：幫助農民賣水果

出生於1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業於青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間裏，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

這引發了沙海壯的`思考，通過互聯網，將農民和市民聯繫起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種信息不對稱的局面？沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，於是在2014年春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支持，學校爲“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。爲了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開着車直接跑到地頭上進貨；爲了節約成本，沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作爲倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

艱辛：每天只睡四五個小時

創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個夥伴們一起進社區、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收穫。

項目剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社區做宣傳。”

“最開始聯繫的幾個社區都不樂意讓我們進，還有一些社區開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後，有幾個社區覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社區做推廣。”沙海壯說，爲了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都溼透了。”

“現在我們把進社區當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社區，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

收穫：粉絲已近三萬人

目前，在城陽範圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

打開“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位於中高端，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由於物流覆蓋範圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

說到未來的規劃，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今後，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”