健身創業計劃書範文

時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？下面是小編爲大家整理的健身創業計劃書範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

健身創業計劃書範文1

健身房的位置必需要給羣衆帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更爲適宜;俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分爲商業區、辦公區、住宅區;主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。場地租約的事項：

1。場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2。場地的租約年限

3。場地租約的每年遞增費用

4。場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下爲小型俱樂部，800—1500㎡爲中型俱樂部，1500㎡以上爲大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間爲主，層高爲3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較爲常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分爲：

⑴前臺(服務檯)：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房)

⑷器械區分爲：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最爲顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

1。俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2。計算機管理軟件的應用。

3。俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1。綜合環境分析

2。競爭環境分析

(五) 員工招聘與培訓

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考覈與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分爲專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考覈。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客戶服務。

後勤。財務。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗爲止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店衆多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的採購一層層剝開來看，我們的每一個採購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，爲了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械採購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣瞭解信息的渠道其實很多，雜誌、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效採購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去採集資料。◎上游法瞭解你採購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的製造成本。◎下游法瞭解你採購的產品都用在什麼地方，瞭解這一產品的需求量與價格，並分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

瞭解你採購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車替代獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，並不是每一筆採購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆採購分類，抓住主要的採購，如器材採購、裝修材料採購等等。比如採購器械，可能佔俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械採購合同。要制定好規範的採購合同書，包括簽定、記載、審覈、處理、檢查等內容，隨時檢查採購的進度與規範採購人員行爲。記住一個原則：能從全球採購就不要找代理商，能多家採購就不要找一家。

健身創業計劃書範文2

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較爲陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作爲創業的起點，憑藉大學城龐大的學生羣體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城爲中心，顧客以附近大學的大學生爲主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重牀1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球檯、桌球檯、桌遊設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因爲設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算爲每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成爲全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人羣的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

三、團隊介紹

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一羣永遠走在時尚和思潮前面的人，隨着我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作爲潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費羣體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不爲？

目前的高校學生以80後期和90後出生的人羣爲主。這個羣體是伴隨着我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人羣的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個羣體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校衆多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。爲此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費羣體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有羣體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較爲枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉爲主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心裏分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做纔會分到儘可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很瞭解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身；動感單車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠爲顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分佈情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。

3、競爭分析

因爲我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因爲我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

並且想要在衆多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分佈的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步爲主的商圈

徒步爲主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店爲中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便爲主。

（2）車輛動線爲主體的

例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分佈在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之爲生活商圈。

3、大地區中心型

此爲地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學爲中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。瞭解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費羣定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17——18歲之間。

B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標羣體。年齡一般在20——22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費羣體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族羣類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族爲主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義爲3個類別，按照面積劃分：

A類店：400——600㎡；（適用於籌備期）

B類店：800——1000㎡（適用於發展中期）

健身創業計劃書範文3

基本架構

1、計劃概論

2、經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3、市場分析

市場的分佈情況 可行性分析

4、競爭分析

5、企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6、銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務

9、業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11、附錄

A、企業組織結構圖

B、健身俱樂部成員的情況調查

C、市場滲透情況分析

1、計劃概況

“***健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部、與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“***健身中心”（簡稱：健身中心）將爲團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也爲個人提供健身的場地和設施、健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程、

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件、我們擬將健身中心設在北京東城區，這裏的居民收入比全國平均高出2、5倍；這裏的工廠、企業以及其它單位的員工有着組隊進行體育活動的傳統、我們健身中心的活動項目都是圍繞着人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望、我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部、

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更爲重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員、張先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任項目部和公關部主管；劉先生將主管設備處並負責職員的培訓、以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗、魏先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管、

將達180萬元，利稅達7、5萬元、

2、經營管理

2、1經理人員介紹

張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士、張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作、在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作、張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事、

王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士、王女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗、王女士業餘還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員、

劉先生，現年38歲，北京師範大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業餘籃球隊和排球隊併兼任教練、

魏先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師、

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗、這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白、

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心、這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少爲本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務、事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部、

報酬

四位創始人每年的工資收入定爲5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當、

2、2創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票、每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份、另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份、

2、3經理人員的責任

總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心、他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任、

項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管、王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務、

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責、劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理、

財務/住處系統：這個部門由魏先生負責、中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理、

2、4董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長、爲了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會、他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧、每一位董事會成員將獲得1%的股份作爲報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權、

3、市場分析

3、1市場的分佈情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離範圍的基準、健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裏人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求、

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客羣中最重要的統計變量、東城區年人口增長率爲2、5%，是全國人口增長率的1、5倍，是北京市人口年增長率的1、3倍、大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000、分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值爲32歲、

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客羣的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2、5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4、5萬元、從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上、

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於95%、根據1991年國家統計局對以郵政編碼爲區域範圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數爲132，而全國的需求指數中值爲103、

3、2可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場範圍內的整體市場飽和狀態的預估方法、它已被公認爲重要的商業分析方法、這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度、本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）、

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部、這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性、我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和僱員進行交談、

4、競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部、這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心、中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單、它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的、對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果、另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部5公里左右、同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只爲成年會員服務、它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池、它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時、1990年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款、

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部、但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制、80%的被調查者認爲清潔的設施對於行業是最重要的因素、室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員、我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用、

東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等、這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右、儘管在我們的調查中網球被列爲第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務、

次一級的競爭來自15公里範圍內提供相似服務的俱樂部、這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等、但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘、

下表顯示我們的競爭地位： （略）

5、企業操作計劃

5、1選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的`可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施、

我們選了一個街道口作爲建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便、室運協認爲，方便的地理位置是一個體育俱樂部爲會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定、

我們所選的地點已被政府劃爲工商業區，可以立即開始基建工作、場點地價是13萬元/公頃、

5、2器材的配置

健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認爲該地區所需要的面積、考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難、

北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作、這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量、

設備的維修和建築設施的保養對會員很得要、90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮、維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%—9%、我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平、

5、3產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時、爲滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，早晨6點即開始開放、健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、裏環形跑道、游泳池、鍛鍊室、市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的、僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人蔘加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份、

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅爲幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）

6、銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響、他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數增了6、2%，預計這個增長趨勢仍將持續、據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透、

6、1短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法、很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法、

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位、爲能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯繫、這樣將保證健身中心爲它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求、

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務、全職僱員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會、

6、2長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發佈信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員、

直接郵寄也地我們的長期策略之一、我們還將利用打電話的方式與個人聯繫、爲了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）、我們還將聯繫不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出、

推銷後的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營、二名臨時僱員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題、

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作、這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及健身中心的規章制度、培訓的任務將由總裁來負責、

6、3競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與東城區一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產生興趣、事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單、這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳、

爲了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動、我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低、雖然東城俱樂部的家庭會費僅爲100萬，但它們要求會員簽定三年合同、我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低、我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場、

觀衆入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入、因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內、

7、職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析、他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期、半職僱員將由主管人員指導，工資爲每小時5元，也可獲得家庭會員證、根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的、

管理人員打算對僱員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練、本行業的體育商業雜誌強調，培養高素質的僱員地保持老顧客的途徑之一、我們的僱員還將接受身體鍛鍊、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練、我們的培訓計劃比競爭者更爲系統和正規、

我們正在與北京師院一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年、

一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同、這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是爲了減少對正式僱員的開銷、

8、保險和法律事務

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的、資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失、

爲了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險、當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等、健身中心還將爲四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險、

中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、

健身中心是在北京市註冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區建築、經營的商業營業執照、

9、業務的季節性和應變計劃

9、1季節性問題

季節性問題是娛樂、健身行業的老問題、多種體育運動俱樂部由於提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度、健身中心已經採取措施保證滑冰場和游泳池全年開放、對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的7、2%、在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率、

9、2應變計劃

針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里範圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大、建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大範圍的會員、假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功爲由要求東城區政府阻止競爭者的基建、如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人、

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢、我們已做出了可變計劃以使我們能在大衆化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣、

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損、由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃、

10、財務狀況（略）

11附錄

健身創業計劃書範文4

成人：每次六元，限3小時。

學生：每次四元，限3小時。

兒童：每次二元，限3小時。

週一至週五，八折優惠。

四、會員制度：

1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

3、貴賓卡會員。 288元/季度，不記名、不限次、不計時。

4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

健身創業計劃書範文5

一、企業介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將爲團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也爲個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞着人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其餘四人每人投資20萬。分別佔百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。 財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

三、市場分析

1、市場的分佈情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離範圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址於此，其原因是因爲前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場範圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認爲重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和僱員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有着巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這裏是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部爲會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成爲該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建築面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建築設施的保養對會員很 重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。爲滿足喜歡早起鍛鍊的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心， 提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重牀、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球檯，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。爲能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯繫。這樣將保證健身中心爲它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職僱員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發佈信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

健身創業計劃書範文6

一、創業背景

1.項目背景

近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的慾望。現在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，爲大學生開設體育館有着光明的前景。

結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作爲創業的起點。憑藉龐大的學生羣體和體育方面的優勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發展空間。

二，創業的概念

1.項目介紹

我們計劃成立一個健身房，以大學城爲中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重牀、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、檯球桌、桌遊器械。

2.項目運作

情況分析:前期由於設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。

相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算爲每一位入駐客戶量身定製健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。經過後期的發展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業教練數量增加。並且有可能發展成爲全國唯一的大學生專業健身鏈。

3.項目優勢

大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生爲主的專業健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業壓力下鍛鍊的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處於從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助。現在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛鍊，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

4.團隊優勢

我們的團隊擁有自己的體育專業學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。

四、市場分析

1.市場研究和行業分析

大學生，一羣永遠走在時尚和思潮前面的人，隨着中國經濟的發展，健身這個健康時尚的行業越來越受歡迎，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學生沒有固定的收入來源，平時上課，空閒時間有限。另一方面，健身房可以做些什麼來吸引更多的大學生成爲自己的會員？作爲潛在消費者，毫無疑問，現在的大學生將是未來健身房的主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現在有回報，但是比較小。爲什麼不可以？

目前大學生主要是80後和90後。這個羣體是隨着中國經濟的快速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個羣體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢於嘗試新事物。對於這樣一個羣體，高校傳統的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校衆多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對於一個普通大學生來說，不可能承受這麼高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。爲此，我們建立了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費羣體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由於大部分大學生有羣體消費的習慣，鍛鍊時間相對集中，學習和社區的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業的體能教練，可以爲不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛鍊結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議爲他們設置最合適的健身方法。

男生市場:在師範大學和達夫大學宿舍附近的商業區，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉爲主的健身項目。

女生市場:當男生市場運行趨於穩定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心理分析；

站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩定的收入來源。首先心裏有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因爲之前沒注意。考慮到交通是否方便，大多數大學生週六週日都去健身房。如果發生這種情況，就會堵車。到這裏需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

然後，針對目前大學生的消費心態，制定相應的營銷方案。

從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那麼我應該怎麼做才能得到儘可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然後，一定要有更專業更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發傳單的方式來吸引想鍛鍊身體的大學生的注意力。然後讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常瞭解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的後顧之憂。一般的價格戰應該是在詢問了學生的具體需求之後，帶感興趣的學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛鍊你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。儘量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之後，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之後再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最後是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態度決定一切，硬件除外。

未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。

2.福州大學城目前的大學分佈:區域內至少有六七所大學，這意味着我們的市場可以非常廣闊，不會侷限於一所大學。

3.競爭分析

因爲我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩定，收入穩定。可以說是財大氣粗。如果他們發現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。

另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因爲我們沒有專利，而且這個行業門檻比較低，不能壟斷。

4.弱點分析

而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

五、組織和現場分析

1.組織結構:營銷中心、財務部、地區辦公室、開發部、市場部和商店

2.位置選擇

選擇一個租房價格比較低，大學分佈比較集中的區域，正好適合我們健身房的位置。

3.參考站點選擇類型

(一)商圈的設置

(1)步行導向商業區

商業區以步行爲主，如商業區、住宅區等，以商鋪爲中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便爲主。

(2)車輛移動線路是主體

比如在十字路口和郊區主幹道附近，這些商圈大多位於郊區或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

(3)商業區按區域大小分類

根據區域的大小，有以下幾種類型。

1.鄰近中心型

其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分佈在各個區域人口密集的地方或商業中心。

2.區域中心類型

其商圈一般設置在半徑1公里處，稱爲生活商圈。

3.大面積中心型

這是一個商業區，有一個更廣闊的區域中心。

4.郊區型

通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

5.城市類型

商業區可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

(4)具體選址要求:

場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位於以大學爲中心的圓內，儘量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射範圍會更大。

應該有大學生經常路過的地方。經常可以和大學生面對面交流。瞭解大學生的消費取向是什麼，消費多少。

(二)目標消費羣體定位

(1)根據公司的經營戰略和思路

a類客戶:屬於新生。目標年齡一般在17-18歲之間。

b類客戶:一般屬於大學一兩年的目標羣體。年齡一般在20到22歲之間

c類客戶:一般都是快速移動的消費羣體。年齡一般在22歲以上

(2)根據族裔羣體:

a類客戶:追求娛樂、享受、習慣“夜生活”的人羣，以16-25歲的年輕人爲主，如單身人士、青年學生、夜間上班族等；

b類客戶:習慣快節奏生活的人。

c業務領域定位

根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵禦風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分爲三類，按區域劃分:

甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用於準備期)

乙類店:800~1000㎡(適用於開發中期)

丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合後期開發)

(3)裝修標準的定位

爲了體現公司統一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:

b、空調、風扇、排氣扇、污水；

c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

d.衛生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚牆，防潮地板；

e.商店標誌(LOGO)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜製成；

隨着我們品牌的發展，我們的商店將採用更好的裝飾設計和材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃和營銷策略

營銷方式:

採用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛鍊模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛鍊項目，增加戶外活動，每週鍛鍊後反饋鍛鍊結果並提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略:走價格優勢、專業諮詢團隊、量身定製健身計劃、以客戶爲導向、目前唯一的大學生專業健身房的路線。

2.具體操作流程

我們的核心理念:優秀不夠好！

服務理念:做好每一件小事，努力爲客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:

(1)我店開業前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業，健身教練專業。目前，我們是唯一一家專門爲大學生健身的健身房。開業當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

(2)因爲剛開始可能客戶不多。因此，我們爲每個客戶量身定製最合適的健身計劃。我們的教練會徵求客戶的意見，並隨時給予建議和指導。

(3)我們第一批客戶的健身計劃完成後，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑爲主的宣傳階段。

(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛鍊計劃:

定價方案:月卡:120元/月(月)

80元/次(一次性，適合週末)

王麗嘉20元，(一天)

定期卡450元/期(含定期)

(5)銷售週期:分爲3個週期

旺季:就在開學前後，提供購買季卡和月卡的優惠，吸引學生購買。

淡季:開學後到放假前，通過組織戶外活動、桌遊、乒乓球等項目減少開支，保持學生健身的熱情

假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的遊客

3.健身計劃123

這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:

男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對於男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛鍊必要的力量。因此，對於女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。

以下是根據鍛鍊時間習慣制定的計劃:

方案一，(夜間運動)

時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛鍊時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然後開始鍛鍊手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放鬆，適當鍛鍊肌肉，不要太久。

方案2，(日間運動)

白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據每個人的基本要求進行不同的訓練。

選項3，(週末運動)

週末是很多人選擇的鍛鍊時間。所以週末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數。

七.資金預算

1、預算表

總數量和單價

跑步機5 3500 17500

五人綜合教練1 13000 13000

坐式踢腿訓練器1 5000 5000

坐式胸肌推練器1 6000 6000

傾斜舉重牀1 6500 6500

手臂訓練器2 6000 1200

其他設施(乒乓球檯等。) 30000

其他費用(房租等。) 220,000

總計300，000

注:其他費用包括場地租金和裝修費用。

2.籌集資金

基於以家庭貸款和補充銀行貸款的方式籌集資金的原則，許多人籌集資金以平等分享他們的收入