上班族買保險的話術

現在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，那麼針對上班族,買保險的話術分享發給大家，希望對大家有幫助！

　　一、七種不同人羣增員話術

(一) 大學畢業生：

動搖話術：現在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業率越來越低。其實對於大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。“年輕就是本錢”。這句話衆所皆知，一個剛從學校畢業的新鮮人，什麼都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創意和新觀念去顛覆傳統，用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰當的時機。爲什麼不鍛鍊自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢?再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。

(二)家庭主婦：

動搖話術：現在小孩子的教育費逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業餘時間都在忙些什麼呢?……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續就業。給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小爲理由而失去一些機會，則可能失去爲人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在於父母有無全力照顧，而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排後，家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處：①不會和社會脫節——避免失去先生的重視;②增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入;③自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時，還能從事一份屬於自己的事業。

(三)打工族：

動搖話術：有一句順口溜相當有意思：“國小畢業的人當老闆，中學畢業的人做打工仔，大學結業忙着填求職表，留學生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺，但也是實情。因爲讀書不多的老闆經歷了衆多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實戰中獲取經驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。從事保險事業，呈現於他人眼前的個人品性操守更爲重要，而這與學歷無關。成功並沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人爲，保險是人的事業，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個打工者，更應該抓住發展的機會，你說呢

四)上班族：

動搖話術：現在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題：您願意一輩子爲別人打工，幫助別人實現目標嗎?您現在的付出與報酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質的生活嗎?其實只要您走出一步，就可以自己當老闆。壽險行業不會朝令夕改，收入沒有上限，同時，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學習;在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事擔心你的能力比他強，因而不願意把技術傳授給你。可是，一生中可爲事業拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作，憑着年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老闆不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考，是否真的對現在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現在的工作辭掉，全心全意在保險業裏奮鬥，給自己三年時間，達不到設定的目標就退出，現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑着破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的!

(五)銷售人士：

動搖話術：您會發現保險行業有很多地方跟您現在的工作很相似，但是它更有發展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老闆、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作。加上平安領先同業的綜合金融平臺，我們不僅僅可以銷售壽險，還可以兼業推薦車險、團險、銀行產品和信託產品等，產品多樣，收入來源多樣，遍地開花，總比銷售一種產品要好得多吧?況且，您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，爲什麼不再一次開發利用這些資源呢?不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢?若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協助，那也是不錯的。

(六)中小企業主：

動搖話術：我有許多做生意的朋友都說生意不太好做，您看，店鋪租金又漲、人工又貴、物價又高、資金週轉困難，同時競爭激烈，好的投資項目越來越難拿到。其實有一項生意，很多人都沒有注意到，這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營業額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業。我認爲它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會好好把握機會，相信您也一定知道中國平安這個龐大的平臺，充分利用這些的資源做自己的事業，從投資的角度上來看，是非常划算的。

(七)專業技術人員：

動搖話術：您在您所在的領域裏取得的成績讓人敬佩。卡內基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”，我看好您是潛在的保險業成功者，您認爲呢?而且現在的保險公司也應時代的要求，不斷提高行銷人員的品質，平時的訓練既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規範行銷行爲，而且還十分重視售後服務。現在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫師也已大量進入保險業，甚至在各行各業成功的人士或執業已久的企業主也紛紛參與。沒有推銷經驗?太好了!你也可能是未來銷售界裏面最耀眼的一顆星，因爲沒有銷售經驗，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。話說回來，其實哪個人沒有推銷的經驗呢?從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現出最好的姿態，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。爲了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當，表達條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。擔心什麼呢?您的一技之長還能爲您的銷售工作帶來更大的收穫，這都是別人沒有的優勢，爲什麼不給自己個機會試試呢?

　　二、拒絕處理話術

缺乏信心(10個)

1、 興趣一般靠養成，沒有深度接觸自然會沒興趣。其實您也知道，大多進入職業的人士並非爲了興趣，因爲任何東西做久了都會乏味，只因職業是人生第二生命，每個人都必須用精力去維護，如同您之前的.工作，有過興趣，不也放棄了麼?如果有件事您曾經做過或者看到別人做得不錯，您會不會有產生興趣?我開始做保險的時候興趣也不大，不過看到很多人收入頗豐還比較自由，於是就去嘗試了。說真的，論實力來講我還遠不如您，但經過了幾年積極努力，最大的收穫就是能快速成長。

2、你想聽真話還是假話? “真話”。那麼，請給我10分鐘時間讓我給你講解一個什麼是保險，好嗎?好。其實，人生有兩大問題是我們無法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三種等級，一是小磕小碰造成的皮肉傷，這一點，只需花個百八十塊，頂多一千八百塊的，這點小錢，大多數人都花得起，所以也就無所謂了。二是因意外造成了殘疾，小的殘疾也只是肢體小部分缺失，也許無傷大礙，但多多少少也會造成誤工或其他經濟上的損失;嚴重了，可能終生失去了工作能力，也就是維持家庭生計的賺錢能力。

3、你知道嗎?很多保險高手都是“白手起家”的，他們並不是我們想象的那樣，帶着豐富的人脈、優厚的資源進入保險業的。而是靠着自己的努力，成爲了影響一方的人物，現在他們反而很多客戶的“人脈”。

4、保險行業正是因爲其特殊的銷售模式纔會選擇保險代理人，如果全民的保險意識都很濃厚的話就不需要保險代理人這個職業了，隨着國民保險意識的提升，保險業的春天即將到來，選擇比努力更重要，信心來自我要挑戰，我要成功!

5、請問您有保險好還是沒有保險好，國家對保險重不重視，不用我說答案是肯定的。既然對保險如此重視，那這個行業一定是朝陽行業。其實每個人都是你的朋友和客戶，通過你的真誠，一句簡單的“你好”，可以拉近你和他的距離，你融入到大家，大家自然會接受你的人和你的觀點。

6、其實，有很多人都有這種想法，我當初剛進保險公司的時候，也有同樣的問題，怕自己做不好，對自己沒有信心，但是，當我嘗試過之後，才發現其實，這個行業真的很能鍛鍊一個人，時間久了，也定會信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生價值。所以，任何一個人天生就沒有信心，都是後天鍛煉出來的。

7、很多人和你的想法一樣，認爲業務員一定要好的口才，但做保險的，其實都是腳踏實地型的，因爲我們的銷售內容完全是事實分析，需要的不是口才，而是專才。而你我認爲恰恰是這種人，我看好你。

8、我能理解你的想法，一般人沒有接觸保險工作以前都是這麼認爲，不過我想這麼好的機會錯過了很可惜，更何況你瞭解一下沒有損失，等你瞭解後再做決定也不遲，你看是今天還是明天呢?

9、您說做什麼事情沒有困難呢?保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學習，是不是也可以做得很好?在這行業裏面很多人失敗，也有很多人成功啊!您光看失敗的例子，當然難做;您多看成功的人，做起來就簡單。

10、由於一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業時，總要經過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而還鼓勵我，因爲他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業是青年人創業，邁向成功的捷徑，這麼好的機會，您不想把握嗎?

不看好保險業(10個)

1、 您好，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢?我想您經常會根據

自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉去另一個帳戶，不過不管您如何調動，錢依然是您的，而不是用掉，現在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月撥很少的錢到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來“連本帶利”作爲您的退休金。而且萬一發生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了!請問您認同嗎?

2、 假如沒有保險這個行業，我們遇到各種各樣的風樣，不管是人爲的還是非人爲的，那誰會爲這些風險買單。中國是人口大國，如果等着社會或個人來救濟，那後果是可想而知。之所以保險這個行業越來越好，用一詞來形容最好：“我爲人人、人人爲我”是不是很貼切呢?

3、 在您從事過的五年生意中，一定會有很多快樂可供分享，但要說到如何輕鬆，也許就不那麼簡單了。都說做保險難，可如今做哪一行不難?在我看來，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不錯嗎?三百六十行，行行出狀元，說到底還是人的態度以及能力。我們之所以期待您的加盟，道理其實很簡單，倘若您是保險客戶，一定希望找優秀的業代服務，就像您原來的客戶選擇您一樣……

4、 如果這個行業非常容易，他就不會吸引到許多優秀的人來。我相信，在您的周圍一定有許多朋友、親戚是很能幹的，但是受到行業不景氣的影響，或單位領導的排擠，他們發揮不出自己的潛力，換個行業、換個環境，也是他們就成了金子。

5、 我們和其他生意的最大區別就在於不需要爲“營業費用”和貨源擔心。做保險，無論我們的規模做得多大，水、電、煤職場租賃等營業費用全部由公司負擔，公司爲我們提供不同的產品，我們無需先付錢再買貨，也不怕客戶賒賬，因爲保險是先付錢纔有保障，保險真是一門穩中求勝的生意。

6、 做保險是很好的生意。可以吧生意越做越大。通過不斷的努力，您甚至可以發展到幾十個或幾百個認得團隊，那時候您的收入也會越來越高，而您可以掌控的時間越來越多，因爲您建立的組織已經在爲您不斷地賺錢了。

7、 很多社會問題如單親家庭、老人問題、傷病和醫療問題等，其實都是錢的問題。如果我們可以令每一位市民有足夠的保險保障，振幅的負擔便可以大大降低。把社會資源更好地用在其他重要環節上。

8、 保險其實是最簡單而有效的財務工具，把客戶面對生老病死所帶來的經濟風險，從個人和家庭層面轉移給保險公司。假如我們身邊的朋友或客戶都有足夠的保障，萬一不幸的事情發生，對家庭的經濟及下一代的成長的影響可以降到最小。

9、 大部分人認爲有一份穩定的工作，每月收入能有剩餘便是穩定安全。其實真正的工作穩定性或安全感是來自我們的價值，我們對公司陰曆貢獻有多大。在經濟好或公司生意好的時候，什麼工作也穩定，但當經濟不好或公司生意欠佳的時候，我們憑什麼“價值”令公司不減薪也不裁員呢?如果您沒有這個“價值”，客戶或團隊是靠我們的實力一個接一個建立起來。當我們累積到幾百位客戶或團隊有一百幾十個人的時候，這些客戶或我們的團隊爲公司每年帶來嗎大量的生意。試想如果我們在銷售上有很好的業績表現，肯定是公司憂慮我們離職而不是我們擔心被公司“炒魷魚”，這次俺是真正的穩定性和安全感。

10、 保險也是助人利己的行業。當一個人有大病、意外或是死亡，在其家庭最需要金錢的時候，只有保險可以提供及時的經濟保障，其他專業人士也未必可以施以實質幫助，即使可以提供專業的幫助，例如一聲、律師或會計師，客戶或其他家人也要付出不少的費用。但正是這個時候，保險從業人員可以爲客戶安排理賠，解決客戶及其家人所面對的經濟問題。

家庭婦女(10個)

1、是什麼動力能夠使你把家裏料理的這麼好呢? 2、你打算一輩子待在家裏嗎? 3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢? 4、現在如果你要用錢(如果你孃家兄弟急需用錢時)，你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢? 5、你這麼容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧? 6、你家庭的收入和之處狀況如何?孩子今後要上哪所學校唸書呢? 7、你自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日後養老呢? 8、日常休閒都是怎樣安排的? 9、你是否同意女人在家“有錢纔有權”的觀念呢?

2、 當你的孩子長大後，別人問他父母做什麼工作，你大概不願意聽到孩子告訴別人說我媽媽做了一輩子的家庭主婦吧?

3、 一個女人千萬不要做三轉女人：一是圍着孩子轉，二是圍着老公轉，三是圍着廚房轉。女人要有自己的私人空間，和自己的朋友，這樣，生活才過得很充實。我們這個行業，可以讓你認識很多的朋友，豐富自己的人脈關係。

4、 你天天在家裏帶孩子，整個家庭的經濟來源只能靠老公一個人，他的壓力也太大了，作爲他的另一半，你也要出來工作，給他分擔一些家庭壓力，而且，我們公司上班相對的也很自由，你既可照顧到家庭又可以照顧好孩子，同時又多了一份收入，何樂而不爲呢?

5、 姐，如果你不想變老來保險公司吧!如果你不想看別人的臉色而活，那麼你來保險公司吧如果你不想活的孤單，無聊你來保險公司吧，在這裏有你想要的一切友誼溫暖快樂健康....................

6、 你轉換了那麼多份工作了，爲什麼不試下進入保險公司學習、培訓呢?只要你願意學習，保險公司給平臺你，就像做自己的事業一樣，給自己一個成長的機會，證明自己是可以的、是有能力做一份持久的工作。

7、 你有個很能幹的老公，我知道你的錢夠花，但你知道嗎?象你老公這樣的地位，他非常希望自己的愛人不但漂亮、賢惠，更希望她有內涵、有修養。來我們公司，我們的培訓室非常棒的，你會學到很多。。。。。

8、 出來工作對您的老公來說是有更多的共同語言，對您的孩子來說有利於孩子的教育，對您自己來說不僅增加收入且增長見識，還會多很多朋友，不致於與社會脫節!

9、 給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小爲理由而失去一些機會，則可能失去爲人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在於父母有無全力照顧，而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排後，家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處： A不會和社會脫節——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入 C自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。不過小孩請人照顧往往是會有一些突發狀況，時間上難免衝突，幸好保險工作時間較有彈性，對婦女而言，是比較有利的。

10、職業女性捕捉社會潮流更加敏銳，到不爲了追時尚，只爲了能和老公有更多的共同語言，希望能跟上他的交際圈。不知道你有沒有考慮重新融入職業社會。

職業規劃(10個)

1、王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎麼會混不下去的?你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的!(激發他，說出本行的危機或弱勢。做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你爲什麼還捨不得放棄危機，保護既得的利益?

2、王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優勢。壽險公司剛成立時，市場當然比現在大，但業務員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業務員錯認爲推銷保險櫃的，就是認可了保險公司和產品後還要等到“別人買了後我也買。”就是買了，也不過給你360元(少兒險)，你說難不難?而現在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從衆心理起了相當大的作用，並且現在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心?

3、王先生，你有這樣是想法真是太好了!你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎?(等待回答)跟我相比是晚了些，但壽險行業是一個朝陽行業，在世界各國都經過了幾十年都爲衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經歷了幾年。今天的你對五年，10年後入司的新人來說能算晚嗎?正因爲你有這樣的想法，那就更不應該猶豫了!

4、建立自己的事業，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業上軌道後就輕鬆得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年爲自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得划算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎?那纔是真正的麻煩。

5、談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂……)壽險營銷就是爲了能早日實現有錢有閒的生活方式，然後依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，而只要你瞭解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

6、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧?但是你每天都這麼忙碌，何時纔有清閒的日子享福?況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實瞭解壽險營銷能爲你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閒的生活方式，你希望過有錢有閒的生活嗎?

7、任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，爲什麼呢?那是因爲他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。壽險營銷事業正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業上，成功之後你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業值得你花時間嗎?

8、請問你爲什麼會覺得累?是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發展潛力?假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎?

9、我知道你現在的事業很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收穫很多是金錢買不到的。可舉例說說金錢的價值觀，例如：金錢能買牀鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買健康。能買僕役，不能買友誼。但壽險營銷事業不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

10、好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業，因爲像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷正是給不願永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎?

五、家人反對

1、在您從事過的五年生意中，一定會有很多快樂可供分享，但要說到如何輕鬆，也許就不那麼簡單了。都說做保險難，可如今做哪一行不難?在我看來，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不錯嗎?三百六十行，行行出狀元，說到底還是人的態度以及能力。我們之所以期待您的加盟，道理其實很簡單，倘若您是保險客戶，一定希望找優秀的業代服務，就像您原來的客戶選擇您一樣…… (注：把握對方性格、特點，以多傾聽爲前提，知己知彼、關注需求，尋找最佳切入點，掌握主動，化解拒絕)

2、她爲什麼會不支持呢?一定是擔心你做不好，因爲您是家中的頂樑柱，怕失去穩定的收入來源?那我就冒昧的問一句，難道您以前的表現一直使她擔心麼?包括對你的信心?…… 若是這樣，那就更應該嘗試改變現狀，以極大的成果證明給她看，因爲你很優秀!之前您曾收入頗豐，後來的滑坡主要是企業不景氣(做數碼相機)，只是再選擇職業時要看準行業前景。在我看來，論您的才智，做哪一行都不會錯，當您再次成功的時候，您太太一定會認爲你的選擇是對的，她會以你爲榮。

3、你現在已經成人了，我很理解你的家人，他們是愛你，怕你在外面被人拒絕，受傷害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。壽險行業還處於剛剛開始發展的階段，在早期進入這樣一個行業的話，對你的長期發展很有好處的。

4、如果你看到一個小孩要掉到水裏，會問家人救不救嗎?如果你身邊的人遭受了意外或傷殘，有人送一大筆錢幫助度過難關，你不想做這樣的人嗎?我們所從事的工作就是幫助他人，成就自己。做着特別有意義工作，家人要是知道了你的工作性質，看到了你的成功，就不會反對了。

5、客戶積累(與賣房對比)銷售一棟房子與賣一張保單所花費的力氣是一樣的，但回報卻遠遠不同，銷售一棟房子所得佣金大約是1%，只領取一次，而且客戶重複購買的概率非常低，銷售一張保單所得佣金大約兩到三成，續傭可領取多年，而且客戶重複購買與轉介紹的概率非常高，銷售的保單越多續傭就越高，就像我們的退休金及底薪一樣，保險銷售工作會讓我們的收入越來越穩定，選擇銷售行業，一定要選擇有客戶積累的行業

6、“由於一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，很多有雄心壯志的青年人當初剛踏入此行業時，都經過了一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而鼓勵我，因爲他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過着舒適的生活，更何況保險業青年人創業，邁向成功的捷徑，這麼好的機會，您不想把握嗎?” “有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太瞭解保險事業。假如有機會的話，可以請

7、我家人反對我從事保險行業 “在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行業的時候，您同樣也是反對，爲什麼您會反對?只因爲您不瞭解保險是什麼東西，現在您的家人也因爲不瞭解才反對您從事這一行業，如果您瞭解保險行業，將從事保險業的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。” “您的家人之所以反對，大概是認爲從事保險推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因爲這樣，才具有挑戰性，才更能發揮您的潛力，您爲什麼不以實際行動向您的家人證明您的能力。”

8、我們從事保險工作，是在傳播福音做善事，精神上的意義，超過賺錢的利益，利人又利己，您的朋友，不懂得保險的好處，是他沒福氣，別跟他一般見識，生意做不成朋友猶在!我們公司有許多保險做得很好的同事，當初剛來時，也碰上這種問題，但是，後來他的朋友都成爲他最好的幫手、顧問。

9、我們公司可以說每個人初進來時，都受到家人(先生)反對，可是後來大家還不是做得好好的;現在先生反而開始幫起我來，因爲公司上班很自由，婦女再就業，沒有其他行業比從事保險工作更自由、收入更豐。備註：宜利用適當時機與其家人(先生)接觸、溝通，以拉攏感情，並予說明工作性質、情形。

10、有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不瞭解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業的瞭解有多少?如果你認爲從事這個事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發展這個事業。