保險人員演講稿

演講稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀衆。在學習、工作生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那麼，怎麼去寫演講稿呢？以下是小編整理的保險人員演講稿，歡迎大家分享。

保險人員演講稿1

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家上午好！

很高興和大家相聚在這裏。首先讓我感謝公司給了我這個展示自我的機會。20xx年對於我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多裏，我也經歷了從一個一張白紙的新人到現在能熟練掌握各項業務並能做出一定的業績。

和在座的大多數同仁一樣，我也是在人生的旅途中經歷了若干個公司和崗位的磨練之後，義無反顧地選擇了人保財險。剛剛進入人保財險這個行業的時候，面對深奧的條款、業務的壓力、客戶的冷漠，我也曾經茫然過、苦惱過、彷徨過，甚至想到了退縮。然而，在公司經理室的領導下，同事們的熱情工作中，公司日新月異的蓬勃發展深深的打動了我，感染了我、也鼓勵了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財險這片人生的舞臺上，扮演好自己的角色，實現自己的人生價值。

我清楚的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天，在以前，我對人保財險沒有過多的瞭解，進入公司後我才知道保險事業的重要，就汶川5.12地震災害來說，人民的生命財產遭受了巨大的損失，上百萬災區人民在廢區中經歷着劫難。此刻，在受災羣衆臨時居住的帳篷下，在抗震救災的最前沿，隨處可見我們保險人員的身影。他們向羣衆公佈救助電話、全面啓動快速理賠機制、餘震漫延到哪裏，保險理賠就進行到哪裏；他們向災區人民捐款捐物，有的甚至和當地軍民共同築起抵禦地震、保衛家園的長堤。5·12大地震中，中國人保共向四川災區支付各類保險賠款31億元。無數動人的故事，如滔滔洪水，時時撞擊着我的心靈，讓我愈發懂得保險事業的偉大。

生活中難免會遭受意外，陷入絕境，是保險人及時送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語，讓他們重新揚起了生活的風帆；在突發事故的病人牀前，是保險人送上了救命錢，如雪中送炭般爲他們重新燃起了生活的希望；是保險人用他們的愛化解了無數的風險。尤其是在我省的偏遠地區，也同樣有着我們的保險工作人員，不怕路途艱苦，出一次現場就要耗時一整天，是他們用真摯的情意，爲廣大羣衆服務，贏得了社會的認可和客戶的信任。

無數個感人的事例使我明白，其實每一個保險人，都在以自己無悔的激情，在平凡的崗位上無私地奉獻着。而我們的事業，也只有靠我們的辛勤工作，纔會有着更加燦爛的明天；我們平凡的生命只有在奉獻中才能得到昇華和完善。雖然我們不能馳騁疆場，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業業。

20xx年，國家大刀闊斧的進行經濟改革，使市場在資源配置中起決定性作用，放開所有競爭性領域，讓民間資本大顯身手。這也意味着同行業的競爭更加激烈，這既是機遇也是挑戰，我們更要以總公司爲核心，在支公司經理室的帶領下，創新經營理念和經營模式，提高自身業務能力及個人綜合素質，團結一致，提出將“人保財險做大做強”的號召，同時大力提倡保險誠信建設，爲人保財險的可持續發展打下堅實的基礎，從而迎來嶄新的再發展階段。

九層之臺，起於累土。今天，在公司經理室的正確領導下，以及各位同事的共同努力下，石泉分公司已由幾年前保費僅爲四百多萬元的支公司，發展成爲現在全市多年先進的支公司、年保費規模超過4000萬元的優秀支公司，（自己改）這一切，都包含了公司經理室的心血和同事們的汗水，作爲開江支公司的一員，我由衷的感到無比的驕傲和自豪。這一切永遠激勵着我心甘情願的爲保險事業付出不竭的動力和冉冉的激情。至此，有了對待工作的激情，我對人生價值的理解也不斷加深；有了對待工作的激情，纔有了我人格的昇華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經照亮了我生命中的每一個角落。

我是一名平凡的保險從業人員，平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、有無奈，更有執着。雖然我現在很平凡，但是，我堅信工作態度決定職業價值，願與大家共勉！

我今天的演講到此結束。

保險人員演講稿2

尊敬的領導，各位可敬的同事們：

早上好。今天是中國xx保險x分工司陽光區雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發展大計，創造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。

我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。

首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業界的旗艦。人才的彙集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會的公司訓導，令無數客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業績不斷創造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司爲榮。而在衆多分公司中，東莞陽光區佔有舉足輕重的地位。陽光區在東莞保險業績一直遙遙領先，而我所在的3部又是陽光區的發源地，培養出無數的優秀部門及職業經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。

其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成爲平安的一員的。可是，因爲對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天裏，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數的競賽活動等。讓我們既

有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷淨化。在平安，我自豪，我驕傲。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優秀人抓住機會，卓越人創造機會。平安爲我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業，創造不朽之功的。同理，做任何事業都離不開團隊的力量。在保險業也一樣，組織發展纔是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，纔是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續地行動，最後一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來。“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護，不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。最後，感謝各位的聆聽。

保險人員演講稿3

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

XX年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標，特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的好成績，使得xx的保費及人力平臺穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是颳風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因爲我們身邊有可愛的業務夥伴、一同奮鬥的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞裏的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)

“百尺竿頭，更進一步”。20xx年，我們一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，爲鹽城太保的穩艦快速、高效發展做出應有的貢獻。

保險人員演講稿4

【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。

【敬業時間】出勤報備

以部或組爲單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。

【晨操帶動】朋友

與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。

【展業分享】先交朋友，後做保險

我認爲，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕鬆愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客戶瞭解自己的身份是保險營銷員就可以了；之後，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成爲好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客戶一直保持着良好的朋友關係。

【晨會故事】雨披

五歲的'漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裏幹活，突然下起雨來 ，可是他們只帶了一塊雨披。於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。

漢克問道 ：“爲什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因爲爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。”

漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。

啓示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作爲一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。

【晨會專題】做客戶永遠的朋友

這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴都是想着如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名教育家卡耐基所說：“沒有人願意被推銷。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式 和行爲舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！

二次早會

做好當日事務性工作

爲團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啓迪。

在檢查工作日誌 時，重點審閱 老客戶的回訪量和轉介紹客戶的佔比等數據。

規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。

分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。

與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分 的鼓勵。

協助新員做好保單填寫和完善工作。

幫助新員分析準客戶情況，協助新人儘快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。

輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術

屬員A ：怎樣避免在客戶面前急於促成？

主 管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。如果沒有一定數量的準客戶，就會急於對現有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客戶儲量，這樣就不會對現有客戶急於促成了。

屬員B：不斷開拓新客戶，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。

主 管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關係的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因爲，作爲已成爲我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發新客戶強得多，成功的機率也相對大。

屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。

主 管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。爲做保險而拜訪，“無事不登三寶殿 ”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！

保險人員演講稿5

各位領導，評委，同志們：

大家上午好！

今天，我走上競聘的演講臺，心裏非常激動，首先我要感謝單位領導給我們提供這次挑戰自我、展示自我的大好機會，還要感謝同志們對我的鼓勵和支持。參加這次競聘對於我來說是一種機遇，也是一種持挑戰，我一定會好好地把握。光陰似箭，一轉眼2年已成爲過去，我於xx年11月21日加入人保公司，從加入司後一直在理賠科從事非車險的理賠工作至今。所以此次我參加的是內勤的競崗，是因爲我具有以下四個方面優勢：

一，對保險工作有着較爲豐富的的工作經驗和相關知識，有較強的工作能力，從入司以來一直從事理賠工作，並在公司領導的關懷指導下，在同事們的幫助下，本着對工作認真負責的態度，能夠較爲熟練的掌握各種保險條款，理賠方式，流程和計算公式並從事過非車險的接案，理算，醫療覈查，和核損工作，在理賠實踐中掌握了一個合格的理賠人員應該掌握的各項專業知識。工作能力得到領導和同事們一定程度上的肯定。

二，我在日常工作中腳踏實地，誠實待人，針對不同的客戶採取不同服務方式，把換位思考當成工作的出發點，總結出了一整套的爲客戶優質服務的成功經驗，從而取得了與客戶良好融洽的關係，維護了公司的形象，促進了各項業務的發展。

三，有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識能以工作爲先，自覺加班，認真參加公司的各種員工培訓和活動，促進自身業務水平的提高；除了完成本部門的工作，在其他部門有需要的同時，我也能夠積極配合和響應

四，是我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優勢。接受能力比較強，對新業務比較敏感，進入角色迅速，並且有信心、有決心，也有能力完成上級分配的各項工作任務，從而實現自己的人生價值。

作爲一名普通的工作人員，曾經的業績不代表將來的表現，如果這次能競聘成功的話，我願一如既往的以努力誠實的工作態度來從事屬於我的工作，我將會不斷地提高自己，完善自己、竭盡所能地做好工作，堅持在工作中學習，在學習中成長，在成長中創新，認真積累工作經驗，並不斷學習新的保險知識，法律法規和條款，並虛心向老同事學習。最大限度地爲公司創效益。演講結束前，我最想說的話就是：

不想自己只是這次競爭的一個過客，我相信自己的能力，能夠勝任屬於我的工作。請各位領導、評委和同志們，根據我的現實表現、素質能力和工作實績進行評議打分。

我的演講完畢，謝謝大家！

保險人員演講稿6

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好！

我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛爲時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對農行事業的夢想與追求，走上這個舞臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家說說我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、銳意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

我競聘的理由及優勢是：

1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閱歷，從事崗位多，業務知識比較全面。對於這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所瞭解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛鍊人、培養人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。

2、工作與管理經驗豐富。我，35歲，畢業於廣西工學院計算機應用專業，經濟師。於99年參加農行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前臺客戶經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。

3、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘於奉獻。20xx年經縣行黨委認真考察、考覈，我被組織接受爲光榮的中國共產黨預備黨員，並如期轉正，成爲一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標準要求自己，廉潔奉公，助人爲樂；堅持正義，敢於同壞人、壞事作鬥爭。

4、工作業績突出。在某某業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：

一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%；

二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校；

三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位；

四是創新的銀商通系統成爲全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元；

五是第三方存管實現4.3萬戶，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬戶連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距；

六是“五險一金”歸集額達到35億元，爲機構類存款穩定增長做出突出貢獻。

5、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規章制度，以學習合規文化爲契機，嚴格貫徹執行，杜絕出現違規、違紀行爲。工作之餘，培養自學能力，20xx年通過自學考試，取得山東經濟學院金融專業專科學歷，20xx年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業本科學歷；20xx年通過了經濟師資格考試，並於20xx年被縣行正式聘用；20xx年參加國家企業法律顧問資格考試，順利取得執業資格，並在20xx年山東省國資委舉辦的繼續教育中被評爲“優秀學員”。這些成績的取得，得益於縣行領導的支持。他激發了我積極進取的工作熱情，也爲我日後更好開展工作奠定堅實基礎。

6、榮譽頗豐。我曾榮獲總行20xx—20xx年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行20xx年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行20xx年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考覈辦法創新獎，20xx年又喜獲某某大學商業新銳獎。

一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客戶之間的關係；

二是協調好系統業務或系統客戶與支行一線的關係；

三是協調好系統業務或系統客戶推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。

7、有多年的管理經驗，能服從大局、服從領導。自20xx年4月以來，一直從事副職工作，一方面認真的履行崗位職責，切實抓好自身主要業務和分管工作，以身作則，嚴以律己；另一方面，積極地當好主任的參謀、助手，及時辦理領導交辦的各項工作。能識大局、識時務，服從領導，協同作戰，圓滿的完成縣行分配的任務。

8、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。

一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款；

二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。

金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，爲此，我利用業餘時間，努力學習

金融知識，並於今年7月份考取了某某大學金融財務MBA，以彌補自己的不足之處。

如果我競聘成功，具體措施是：

1、服從黨委安排，及時進入角色，帶好身邊的人，切實履行好部門負責人職責。現在正逢新年伊始，各項工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立“全行一盤棋”觀念。根據年初縣行全年任務指標分配，及時分解落實，不留任何死角。工作中以身作則，大膽管理，充分調動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務。

2、向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來；虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。

3、繼續發揚自己勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。作爲部門負責人，應全面掌握金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會，並及時傳達貫徹落實。工作中堅持吃苦耐勞的優良作風，身先士卒，積極發揚“班長”的表率帶頭作用。

4、搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠；多說服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力爲一線服務”的經營理念。對支行或客戶提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業務量穩中有升。

5、團結友愛，共同協作，確保全年工作安全無事故。作爲部門負責人，首先應加強合規經營意識，始終堅持“安全就是效益”觀念，緊抓內控管理，嚴防工作隱患，確保各項業務快速、健康發展。其次堅持談心制度，要切實關注身邊人，常交心，常進行思想交流和溝通。本部門全體人員之間應搞好團結，發揚團隊精神，堅決杜絕武斷、獨裁。最後，充分利用好績效考覈體系，做到公平合理，獎懲分明，形成一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。

假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。無論競聘成功與否，我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點”的標準要求自己，積極開拓，紮實工作，努力取得更好的工作業績。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現在和將來。這次若能競職成功，我將以此爲新的起點，在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，鑽研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！請大家多監督我，我一定不會讓大家失望的！

總之，一句話，“重在參與”。既然行黨委英明決策，搭建了公開、公正、公平的競聘舞臺，我一定要積極的爭取。無論結果如何，我都要衷心感謝各位評委的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作。演講結束，再次衷心的謝謝各位評委！

保險人員演講稿7

尊敬的各位領導、各位夥伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”。

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬於“險盲”一類，我認爲我並不需要保險，即使20xx年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問：是什麼讓一名“險盲”成爲了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這裏我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作爲朋友也爲她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這裏我想說：謝謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識並相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程後觸動很大，才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、並死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?

這時我明白了人壽保險纔是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因爲沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬餘元巨資，這對於一個正處於創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧着這個家庭，僅僅因爲孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先爲自己及家人做全保障，爲家庭添加一份關愛和責任，因爲我深信人壽保險一定能幫我解決我的後顧之憂。

既然瞭解到人壽保險這麼重要，那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，爲他們的家庭送去保障，這就是我成爲壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任爲他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱着自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識爲客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具爲客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的願望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢?還猶豫什麼?

保險人員演講稿8

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！首先，感謝各位領導和同事們爲我們提供了展示自我和施展才華的平臺！我認爲，爲更好的做好業務發展和經營管理的每一項工作，作爲我們每位員工以良好的精神狀態和旺盛的精力投入工作，爲公司實現有效益的發展，是我們的責任和義務，作爲始終戰鬥在一線的我更是責無旁貸。我將珍惜這次機會，提高自己、鍛鍊自己，做到一專多能，帶着感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個新的提高。

根據競聘要求，對照自身條件，今天我競聘人保財險某某市分公司某某營銷服務部主管承保經理助理職務，下面我講一下個人簡歷和競聘的優勢及上崗後的設想。

一、個人簡歷

我叫某某，今年26歲，現任人保財險某某市分公司某某營銷服務部銷售部經理，中共預備黨員，本科學歷。20xx年1月從事人保工作，歷任業務員、查勘定損員、銷售部經理。20xx年1月至20xx年6月在人保某某支公司工作；20xx年6月至20xx年1月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作；20xx年1月至20xx年2月在某某營銷服務部工作；20xx年2月至今在某某人保某某營銷服務部工作，擔任銷售部經理，組織並制定本部門具體項目和年度業務的銷售方案，開拓新的業務銷售渠道，有效的推動銷售目標的順利完成。同年被市分公司評爲青年崗位能手，多次受到領導的好評。

二、競聘優勢

1、我對人保事業有着濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業所具有的巨大魅力。人保對於我，不是枯燥的數字，更不是刻板的符號，而是一個鮮活的理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我從事人保工作五年，在日復一日零距離的工作中，我的認識實現了從感性到理性的昇華，更加深刻的懂得了幹好保險是我們的責任和義務，人保事業一定要在我們這代人身上發揚和光大。我爲我是人保一員而感到自豪和驕傲，我願爲人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間裏，施展才能。

2、對保險事業有着強烈的開拓進取、拼搏創新的慾望。我始終相信“厚積薄發”這個道理，知識和經驗的儲備，對於我們這一代人來說至關重要。一直以來，我始終在業務一線摸爬滾打，積累了較深的保險業務知識和實踐工作經驗，作爲一名一線展業人員，XX年個人保費收入60多萬元，發展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產局、某某房地產有限公司等重要客戶。XX年個人保費收入350多萬元。經個人努力從其他財險公司手中搶來某某市國際會展中心、某某市婦聯、並發展了吉利4S店，僅吉利4S店一家XX年保費收入280萬元，XX年保費收入260萬元。XX年接手三菱4S店，經各方面努力，使本來選擇其它財險公司的三菱4S又重新與我公司合作，而且穩定發展。到目前爲止保費收入200萬元。同年又發展了4個品牌的汽車經銷商，有海南馬自達4S店、福仕達4S店、江鈴4S店、江淮4S店。還有兩家車商正在談判中。從XX年1月份截止現在個人保費收入740萬元。尤其是針對車商業務有着豐富的管理經驗，在業務拓展上付出了自己很大的精力和心血，體現出與車商溝通之間很強的親和力、協調能力和公關能力，爲公司整體業務發展起到了積極的推動和促進作用。

3、對保險理賠工作有着豐富的實踐經驗。我從XX年到XX年在理賠中心從事查勘定損工作了三年，對理賠工作及業務比較熟悉，業務再錯綜複雜，也能應對自如，同時，根據工作特點，經常不分時間、不分白晝，只要工作需要，就馬上投入工作。辛苦和付出，也使我得到了最好的鍛鍊和成長。

三、競聘設想

競聘之前，我對競聘主管承保經理助理這一職務進行了深刻的分析和理性的認識，可以說這一職務對我來說是全新的並帶有挑戰性的工作。歷年的工作實踐告訴我，要想幹好事業，就要奉獻自我，在業務知識的運用和新市場的開拓上，我有較強的工作經驗，是做好經理助理這一職務的基本條件。如果能競聘成功，我將做到以下四點：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合汽車經銷商業務發展實際，打開工作局面，提高工作的準確性。

2、全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協調能力和創新思路的提高入手，善於學習和積累，以自己幾年的基層工作經驗爲領導的決策提供有價值的參考。如果我能競聘成功，我將盡快進入角色，努力適應新形勢、新戰略、新崗位、新要求，樹立超前謀劃、積極主動的思想意識和踏踏實實、兢兢業業的工作作風，不計得失、樂於奉獻，以全局爲重，不斷給自己增加壓力和動力，以最快的速度進入工作狀態，爲公司促發展、保效益、防風險戰略目標的實現做出自己應有的貢獻。

3、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，充分發揮自己公關社交協調能力的特長，在現有的基礎上，維護好老車商，組織公關協調和展業活動，不斷開拓新領域，開拓新車商市場，全面提升公司業績和服務能力。積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理思想和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念。加強調查研究，找準問題關鍵，採取切實可行措施，力爭在較短時間內，使某某市區覆蓋的汽車經銷商與人保合作。

4、發揮特長、開闊思路、針對業務發展中遇到的突出問題及時調整工作思路。在承保管理方面，堅決按照市分公司和保監會及保險行業協會的要求依法合規經營，維護公司利益。在承保環節上抓好管控，堵塞漏洞、嚴格把關，改善業務質量，降低賠付成本，確保業務運作的合規和高效；在單證管理工作方面，認真落實上級公司有關單證管理、檔案管理的相關規章制度，進一步提高單證、檔案管理的質量，把單證、檔案管理當做一項重要的基礎工作來做。

最後，我要對大家說，這次競聘是對我人生的一次考驗，結果如何，不會左右我對人保的執着。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大家的信任。當然，我更深知在大家信任的背後還有對我很多的包容，回報大家，我會少說多做，把工作幹得更出色。謝謝！

保險人員演講稿9

尊敬的各位答辯老師書記員老師、各位同學：

我叫xxx在沾益縣醫保中心工作，我的論文題目是《對沾益縣靈活就業人同參加基本醫療保險的思考》

自20xx年9月參加中央黨校學習以來在老師的辛勤哺育和同學的關心支持下，圓滿的完成了學習。下面我就這次畢業論文的寫作簡要概述如下：

我之所以選擇這個題目，主要基於兩方面的原因：第一，基於函授學習的需要，前兩年是理論學習，後半年是對兩年來學習理論知識與實踐相結合的檢驗，即學有所成的一種檢驗。第二，我在醫保中心工作，平時對這塊工作有所瞭解，觸動了自己寫作的動機。

20xx年五月學校安排了畢業論文輔導，在聽了校領導和班主任老師的寫作輔導後，我就開始多方面查找資料，精心考慮選題，在輔導老師毛老師的幫助下，我確定了撰寫《對沾益縣靈活就業人員參加基本醫療保險的思考》，確定選題後草擬了提綱送交輔導老師把關，輔導老師修改了提綱。於20xx年10月15日寫就了初稿在指導老師的精心指導下反覆修改，經過四次修改，終於於20xx年10月30日得以定稿。

隨着經濟體制改革的深化和產業結構的調整，隨着我縣國有企業的深化改制，以非全日制、臨時性和彈性工作等靈活形式人員逐漸增多，沒有正規單位，不等於沒有工作。積極的就業政策的實施，靈活就業迅速發展，傳統的以“單位”爲主體的社會保障體系已不能適應這種分散化，流動性強的就業格局。解決靈活就業人員的社會保障問

題，不僅是掃清下崗職工再就業後社會保險關係接續的體制障礙的關鍵問題也是保護勞動權益、解決“邊緣羣體”社會歸屬感，從而緩解我國面臨的長期就業壓力的當務之急。

全文總共分爲三個部分：

第一部份主要是介紹我縣靈活就業人員人數衆多，形式多種多樣，但參保人數不多的現狀。

第二部份介紹了目前我縣靈活就業人員參加醫療保險存在的問題，一是靈活就業人員參加醫療保險繳費基數，費率、待遇享受等方面與促進靈活就業發展的要求不相適應，二靈活就業人員對醫療保險的認識不夠，導致參保積極性不高。三目前的靈活就業人員基本醫療保險實施辦法沒有適應靈活就業人員的靈活特點，使得靈活就業人員的權益得不到很好的保障。四是管理部門對靈活就業人員參保管理滯後，沒有有效的針對靈活多變的管理辦法。

第三部份針對靈活就業人員參保的現狀提出了幾點建議。一積極完美政策，通過各種渠道大力宣傳鼓勵積極參保，做到應保盡保，加強對繳費基數稽查，做到應收盡收。二是在權利與義務對等原則下，建立多險種，多層次的保險體制，多變的繳費基數及繳費方式，努力協調處理貴留問題，把繳費年限與享受待遇掛鉤。三是加強服務機構建設，把服務機構向社區勞動保障所延伸，建立醫療保險救助系統，儘快建設醫保信息系統，提高統籌層次，制定一整套容易實施並且有效的異地就醫，報銷。轉移制度。

這篇論文的寫成凝聚着指導老師的辛勤和汗水，同時也是我在黨校學習兩年半的成果，應該說這篇工作研究是基本成功的，這篇論文有一定的可操作性和可論述性。鑑於平時我疏於寫作，加之理論學習不夠，所以文章也還存在諸多不足，如理論聯繫實際不夠，論據不充分，標點符號的應用不夠恰當，書寫不太規範，這些問題有待於以後加以改進，畢業論文概述報告就此結束，謝謝大家。

保險人員演講稿10

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

XX年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標，特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的好成績，使得xx的保費及人力平臺穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是颳風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因爲我們身邊有可愛的業務夥伴、一同奮鬥的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞裏的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)

“百尺竿頭，更進一步”。20xx年，我們一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，爲鹽城太保的穩艦快速、高效發展做出應有的貢獻。

保險人員演講稿11

各位尊敬的領導，親愛的夥伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，後來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛鍊，於是列出了自己認爲理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

1、時間一定由我自己掌控。

2、要能不斷地接觸人，建立新的人際關係，和一些成功的人交朋友鍛鍊自己。

3、必須能夠有不斷的學習成長機會。

4、收入可以由自己的努力獲得。

5、這份工作對社會有貢獻。

6、它可以讓我環遊各地。

衝着這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，於是，我找到了保險公司。

裝載着美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那麼新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到羣英部後，得到了我的主管、組訓和夥伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業過程中，由於是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種後，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終於得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之後我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵着我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收穫！

今天的成績只是邁出了第一步，今後的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅遊的目標，決心在一開始就爲全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩夥伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取儘快加入精英俱樂部！其實，所有的新人夥伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容。入司時間長的老夥伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每週都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我爲自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷着感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、夥伴們對我的幫助和支持。祝願大家新年新氣象，取得新收穫！謝謝大家！

保險人員演講稿12

我親愛的同事們，下午，好!今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這裏，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關於我個人的三個問題與心得。

三個核心問題

我是一個什麼樣的人?

我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建築工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，並順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功;只要努力，必將美滿人生”。我是一個什麼樣的人。我想，您可以爲我下一個定義了。

我爲什麼會做保險這一行業?

兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。爲什麼是這幾個字?我們想一想。國小，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被-迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被-迫中!我很清楚，今天來到這裏的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空。可是，這個社會允許我們這麼做麼?不允許呀!

大學畢業後，我被-迫的來到中山一所很不錯的民辦學校並獲得一份“不菲”的恆定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到20xx年9月，我纔有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在於這一行業收入高低與否取決於自己付出的多與少，收入穩定與否取決於自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰不願意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

在諸多保險行業爲何選擇了友邦?

“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天裏，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我爲什麼這麼做麼?要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也願意致力於終身的事業。如果是你，你能不慎重麼?是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最爲完善的，友邦的基本法是最爲清晰透徹的，友邦的管理是最爲人性化的，友邦的發展前景是最爲廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展併成功的舞臺。

今天我很清楚的知道，在這裏的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間願意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作爲自己事業的舞臺。

在這裏，我恭喜你們，恭喜你們爲自己選擇了一個滿意的舞臺。在這裏，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這裏，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越!!!

最後，祝願各位在新的一年裏“家興萬事和，日進斗金才”。

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其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成爲平安的一員的。可是，因爲對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天裏，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數的競賽活動等。讓我們既

有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷淨化。在平安，我自豪，我驕傲。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優秀人抓住機會，卓越人創造機會。平安爲我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業，創造不朽之功的。同理，做任何事業都離不開團隊的力量。在保險業也一樣，組織發展纔是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，纔是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續地行動，最後一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來。“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護，不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。最後，感謝各位的聆聽。

保險人員演講稿13

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我，×××，英語本科畢業。1984年7月畢業分配到中國人民保險公司山東省分公司原涉外業務處工作。自1984年至1994年十年間，先後從事涉外水險、非水險及國內財產險、運工險業務的管理工作，1994年，省公司成立營業部，自己作爲業務骨幹，到營業部擔任業務科長，經歷了從保險業務管理到保險業務經營的轉型過程，也經歷了營業部從無到有，從小到大的業務發展過程。其間我個人的保費收入連續多年位於營業部第一名，曾被授予全省系統“展業能手”的光榮稱號。 1999年省公司機構調整，我被調入省公司國際業務部工作至今。

　　我的競爭優勢：

一是有豐富的從業經驗。在人保工作的二十年間，可以用兩個十年來概括，前十年從事業務管理工作，後十年從事保險經營工作，並一直擔任業務科長。這不僅使我積累了大量的管理經驗，提高了組織協調能力；同時，又豐富了我的展業、承保、理賠及內部管理工作的經驗。

二是有較強的適應市場競爭的能力。多年的保險一線工作，使我對保險市場有了深刻的瞭解，既體驗到創業守業的艱難，又品嚐了收獲的甘甜。按照“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念，每一年的續保工作都如同做新業務一樣，要根據當時的市場情況，根據保戶的最新要求，適時地調整費率，增減險種，爲保戶提供最恰當的個性化服務，這樣才能留住保戶並建立長期的業務關係。發展是硬道理，因此我每年都要在鞏固舊業務的同時不斷拓展新業務，這樣才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。發展業務，效益爲先，“發展效益險種，優化險種結構”是我做業務的宗旨。幾年來我所作的業務其中財產險、貨運險、責任險等險種的保費佔我總保費的70%以上，機動車主要是企事業單位的車隊業務，創造了良好的經濟效益。

三是具有高度的團隊精神。在營業一部期間，我曾帶領全科八人連續多年超額完成保費任務，保費收入一直名列營業部首位。四是承辦了許多大項目的展業、承保工作。我承保的山東松下有限公司，從該公司成立至今已連續承保了七年，年保費從開始的幾十萬發展到最高時130多萬，險種從開始的一個險種發展到現在的五個險種，另外，我還承保了濟南煤氣公司、泉城大酒店、輕騎鈴木、濟南鋼鐵股份等大企業，爲客戶提供了不同形式的保險服務。

機構人員重組，建立起科學規範、高效順暢的內部運行機制，是公司股份制改革的重要內容，是公司順利實現股改上市、全面推進公司發展戰略目標的關鍵舉措。我願意積極參與這次改革，參與競爭上崗。此次我若競聘上該崗位，我將全力協助本部門總經理完成好部門的各項工作任務；協助部門總經理制定相關承保政策及營銷方案;根據不同客戶羣的不同需求，推銷不同的保險產品;定期組織指導、培訓營銷隊伍，確保營銷人員的技術水平和個人素質不斷提高協助部門總經理研究開發個險業務營銷技能,開拓新的業務銷售渠道,爲個險業務銷售提供信息與技術支持。總之我願意以更加飽滿的熱情，投入到今後的工作當中，爲人保事業的興旺發達做出我應有的貢獻。

我將協助本部門總經理制定並組織實施本部門的工作目標、業務計劃和內部管理制度，確保部門高效有續地運轉。協助本部總經理組織實施大型商業保險項目和統擴業務的投、趙秒，認真做好每項投、招標業務的標書，確保業務的成功率。協調好與其他公司和中介機構的關係；組織好異地業務的聯保、共保和統擴業務的開發與管理。協助本部總經理建立並保持與相關部門及有關行業系統的關係，及時獲取信息不斷拓展新業務。