保險代理人的重要性

導語：保險代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的範圍內代爲辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。下面小編介紹，歡迎參考。

【保險代理人的重要性一】

(1)喚醒潛在需求，因爲保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，纔會去買保險。

(2)幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制範圍，他能夠在客戶所能負擔的保費前提下，針對不同的'職業、年齡、家庭結構等，向客戶推介合適的保險險種，幫助選擇組合。

(3)爲客戶提供持續有效的服務，理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。比如他會向客戶詳細解釋保險合同的條款，提醒各種應注意的事項，幫助瞭解投保單等保險合同的內容，建議合適的保費支付方式，並代收保費等保險代理人的存在意義保險代理人。總之，他們能以自己的知識和經驗提供全面的服務。

【保險代理人的重要性二】

(1) 因爲保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產品介紹。

(2)幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制範圍。

(3)爲客戶提供持續有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。

【保險代理人的重要性三】

第一，直接爲各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，爲社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有着直接和間接的推動作用，對領導有啓發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。另外，保險代理作爲一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約佔國民的1%，隨着我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。