保險業務員代表演講稿:愛崗敬業
尊敬的各位領導、各位同仁:
你們好!
我是來自××保險的代表,今日我演講的題目是《》,我在這裏要講述的是公司一位普普通通的業務員的故事,保險普通業務員“愛崗敬業”演講稿。他就是業務員工××。
2002年11月份,也就是××保險在蘇州成立的
第一年,××加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部,開始了他人生中又一嶄新的歷程,經歷了一年多的風風雨雨,當時和他一起進公司的營銷夥伴們已所剩無幾,而他,這個出生在80年代的小夥子,卻始終憑藉自己的頑強意志,一直堅持到現在,併成爲宜興營銷隊伍中的頂尖人物。
××進公司前,家中所有的親戚朋友都強烈反對,並不時潑他冷水,各位都說做業務員沒什麼前途,何況××又是一個正當年華的男人,憑他的家庭條件,更應該幹一番大事業。然而這一切話語,不但沒有打消他做保險的念頭,反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心,從進入公司的那一刻起,他就立志要成爲一名出色的保險經紀人。
爲開展好業務,贏得更多的客戶,他合理安排時間,特地以工作日誌的形式爲自己制訂了相關的工作計劃,以縱橫交叉的方式開展業務,愛崗敬業演講稿《保險普通業務員“愛崗敬業”演講稿》。縱向方式以直接拜訪客戶爲主,一個鄉一個鎮地聯繫、拜訪。2003年六月的`一天,他在見一位客戶陳先生時,陳先生一開始以爲是人民保險的,態度相當不錯,等知道是××保險時,覺得新建的公司規模小名氣也不大,於是扭頭就想走,嘴裏還說“是什麼小公司,沒聽說過”,死活也不肯投保。後來,經過××多次登門拜訪,通過宣傳資料反覆向客戶解釋××公司的條款和優惠政策,終於感動了客戶,贏得了客戶的信任,成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中,就算沒有單子可做,他也認真地瞭解客戶的需求,向客戶宣傳公司的各種車險政策,日積月累下來,他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙,向其他需要投保的客戶介紹××保險的優惠政策,瞭解客戶的背景和情況,做出適合客戶的建議書。這樣一來,既縮短查找客戶資料的時間,又在
第一時間掌握了客戶的相關信息,爲進一步展業打下了良好基礎。通過一年多時間的努力,他一直就做散單業務,到目前爲止一共完成了保費30餘萬元。對有些人來說,30萬元業務只是一個很小的數目,然而在宜興這樣一個經濟發展相對緩慢的縣級小城來說,要做這30萬元保費談何容易。爲了做這30萬元保費,××這一路走來,流過多少汗水,付出了多少代價,相信也只有他自己才知道。
認真是××工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練着這顆年輕的心,使得××深深地體會到,做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事,認真的來做,才能贏得客戶的安心和放心。因此,在工作中他始終將客戶利益放在
第一位,親自上門收取單證,送賠款。去年9月中旬,他在送一筆賠款到客戶家中時,整整坐了兩個多小時的公交車,到客戶家中時已華燈初上,客戶在感激之餘,一定要留××吃晚飯,而××委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶,更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業務,真心真情留客戶”,透過這簡簡潔潔的十四個字,我們可以看到××踏踏實實、認真工作的態度,還可以看到融注着他展業路途中的智慧和汗水。
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