印刷工作總結匯編15篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們來爲自己寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編爲大家整理的印刷工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

印刷工作總結1

時光飛逝，轉眼間，我們印刷部又跨過了一個年度之坎，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。作爲一名基層管理者，工作共有苦有樂，偶爾有些惆悵，但更多的是喜悅！回顧這一年，我不禁掩卷沉思並總結了一年的工作情況。

作爲一名親身經歷者，我們印刷部從籌建到現在，隨着活量的不斷增加，雖然在不斷努力下取得了一些成績，但同時也暴露出了一系列問題和不足，以下幾點表現較爲突出：

一.班組管理方面

雖然班組管理一直在加強，但還是存在一些問題。

如：員工的標準化作業情況有待改進；員工的專業技術水平有待提高；員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以後的工作中要着種解決提高員工綜合素質的問題，加強崗位技能和專業技術知識的的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員集體學習工作內容，分享交流工作經驗。

二.質量質控方面

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效的避免發生質量問題，變事後處理爲事前預防和事中控制，變被動爲主動。雖然目前公司從上到下都始終重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是首道工序很重要，一旦首道工序出問題，後面的工序就很難保證質量，從而週期延誤。我認爲要做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。我們印刷部自成立之日其便將產品質量作爲生產線的管理工作來抓，並下達了一系列質量管理條例，由於各部門執行力度不足，從而暴露出許許多多的質量問題。

質量是企業的生命，爲了使生產線員工的質量意識得到進一步提高，有效保證車間版輥質量，各車間內部應組織員工開展“質量體系”文件培訓及員工生產技能和工藝標準培訓。向員工闡明它的必要性和重要性，特別是關鍵及重要工序人員要嚴格按照車間制定工藝文件要求和質控方法對版輥質量進行嚴格控制，杜絕有問題的版輥流入下道工序，使各部門的質量水平再上一個臺階。

就自身而言，從一名普通員工到生產調度，這一年的工作中還有許多不足，許多問題處理不夠成熟，以後還需要學習和完善，希望在原有的基礎上再接再厲，認真提高自己專業技能，爲公司和車間發展，貢獻自己的力量。

因此以下幾點是重點發展方向：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習印刷版專業知識和相關管理知識；

2.本着實事求是的原則，做到上情下報、下情上報；真正做好領導的助手；

3.全面完成上級交給的各項工作任務，並且日升日高；

最後，感謝領導的幫助和同事對我工作的配合，在新的一年裏，我會再接再厲，讓自己的能力再上一個臺階，努力做好自己的本職工作。謝謝！

印刷工作總結2

XX年即將過去，在這將近一年的裏我通過努力，有了很大的收穫。

臨近，我現在對自己的工作做一下，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於以後把工作做得更好。下面我對我一年的工作進行簡要的總結：

我是今年纔來到工作的，我所學的就是印刷，而且也從事了兩年的印刷，所以來到公司後，很快我就融入到了公司的隊伍中。全面進入工作狀態後，我開始積極參加生產，全力保障生產印刷運行。我知道，印刷廠的技術人員，不僅要精於印刷工藝技能，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨着平的不斷提高，印刷廠這塊佔的比例也會越來越大，因此，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷業也越來越專業。專業的設計機構，專業的印刷廠以及好的售後將會構成更專業的印刷隊伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事操作技能，以提高自己的技術能力；工作之餘，我還時常看一些專業的充實自己，以提高自己的理論知識。作爲公司的一員，這一年來我漸漸明白了公司之所以發展得這麼好，主要是因爲公司一直高素質、高起點、高科技、高效益的發展思。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術力，現在集凹印、膠印、絲印、燙印爲一體，是國內設備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強的現代化印刷企業之一，使僑通一直保持了在同行業內的競爭優勢和領先地位。所以，我一直以是僑通的一員而感到驕傲自豪。同時，我也會我在公司的每一天，服從的安排，努力工作，積極進取，爲公司的發展奉獻自己的微薄力量。XX年的大多工作與生活的時光是在僑通度過的，在僑通的子裏，辛苦裏夾着充實，汗裏帶着甘甜，完成了自己的大多數目標，我雖然努力的完成了自己應該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點致命，雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入一種窘迫的境地。急於求的心理還一直作祟，原有的很多想法在時間的磨合中。本想今年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所願。事做了很多，也學到了很多東西，但是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那麼的平淡，只要用心，誰都可以去完，心有不甘。我知道這樣的結果不是我想要的，但是又在無計可施中爲代價的犧牲品，是，很多工作的事是需要一個循序漸進的過程，可這個過程太長太慢，那就是自己的問題了，我想這是我的原因，態度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的子我已經度過了嘗試，已經適應了這份工作，現在要做的就是怎樣去把它做的更好。再細數一下XX年自己工作的，爲了自的發展，我一直是在堅持不懈，堅持不懈的去努力。時間的走過，見證着一切，讓自己有得有失，一個的態度決定着一個的走向，我也不例外。既然我想在僑通的這個圈子裏有所作爲，僑通是一個好的施展天地，把握，我不會浪費現在所擁有的機會。還是那句話，時刻懷着一顆的心，對待每一個和每一件事。由於在其他廠裏工作時間過長，在僑通呆的時間過短，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來，給領導添了不少麻煩，給領導帶來不貌的回敬，在這裏我深表歉意，希望領導能夠諒解。在僑通的XX年過的總體來說還算是很踏實，沒有輕易地越雷池半步，循規蹈矩的做着事，得到自己想得到的，說白了，都是爲了生活，何必和自己過不去，而且我還年輕，此時不努力用心，等待何時。

20xx年已經悄然來到，在這新的一年裏，我做出了自己的新的，現就此闡述一下。

1.在新的一年裏，在完本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自己向一個技術全面型的方向發展。

2.改掉自己的不良，用心的去做每一件事，細節決定敗，時刻的提示着自己，嚴格的遵守。

3.多虛心求教，多積累，多多與領導溝通。事件的發展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進步。

4.在XX年的基礎，更好的瞭解公司的產品以及開機技術。年紀的增長，不能白白浪費，更要全面的瞭解自己，知道自己的的缺點在哪裏，怎樣的去克服，優點在什麼地方，怎樣去發揮。有一個明確的生活和工作態度，我想只有如此才能打理好20xx年的，有更加輝煌一些的表現。隨着公司的快速發展，公司對我們員工的福利待遇也越來越好了，這促使了我們員工的工作積極性得到很大的提高。所以我們基層工作員工也更加努力工作，我們知道這不僅是爲了自己，也是爲了最大限度的提高公司的生產效率。公司成立以來，在“追求卓越、追求完美、志誠、

創新發展”的企業指導下，得到了業內人士的認同和各界的好評，在僑資企業中，也樹立了良好的形象。這些都裏不開公司的正確領導和員工的辛勤勞動。這一年中，由於我的任性和自負，我也犯過一些，還好有領導和同事的及時給我提出，並我改過自新的機會，讓我迷途知返，沒有犯下更大的錯誤。在接下來的一年，我會吸取教訓，積極學習，更加努力，認真工作，服從公司領導的安排，同事，爲公司貢獻自己力所能及的力量。

印刷工作總結3

靜靜的將整個20xx年的銷售工作在腦海中回放了幾遍，整個年度自己的銷售工作自我評價還是不盡人意。

20xx年是印刷行業的一個低迷之年，在未來的幾年仍舊會持續。殘酷的環境下，無論是從客戶羣體，還是產品結構方面，都較前一年發生了明顯的變化，廉價簡易包裝稱爲了整個年度的主流。

從自己銷售工作的以下幾個方面總結

業務能力：雖然來到必高已經是整整3年多了，在業務部算的上是一個老人了，對於銀沙的基本工藝以及材質也只是瞭解了冰山一角，勉強能完成基本的一些日常業務，但是隨着今年包裝行業的產品的走向趨於簡單、廉價、精細、實用。很多時候自己現在的所學仍然捉襟見肘。在待人接物，維護客戶關係，處理應急事務面前經常會出現拙劣表現，這一方面仍需修煉內功，認真觀察和學習前輩們的實戰經驗。

業務範圍：整個年度主要是以老客戶和固定客戶的支持，以及深層次開發上維持着基本的收入業績，所以經常與客戶保持聯繫及時互動，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶關係。但是在在擁有老客戶的同時卻疏於從各種媒體獲得更多客戶信息，及更多新客戶的開發及深挖，這也是在下一個年度着重要突破的瓶頸。

業務層次：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。這是在這一年的工作中四處碰壁摸索出來的小心得，在這一方面上積極蒐集最新的印刷素材及設計風格走向，整理數以自己的一整套推銷話術，提升自己的服務品質及客戶的配合默契度。對客戶進行分級培養維護，從業績貢獻角度進行對等服務及深層次挖掘潛力客戶。

新的要求

1：整個20xx年疲於奔命，卻碌碌無爲，生活和工作都沒有做好。新的一年

裏認真規劃每週的工作，有條理的工作和生活，是重中之重。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信！要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事良好的溝通，注重團隊意識，多交流，多探討，不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

印刷工作總結4

我是一名印刷工程系的學生，既然選擇了這個專業，就必定要好好學習相關專業知識。這學期我選擇了印刷前沿技術與設備這門課程，老師詳細介紹了一些印刷機的基本知識以及各大印刷設備製造商的信息，給我們提供了大量的前沿訊息，這對於我們以後的專業學習無疑是有益而無弊。

既然是選擇了印刷工程這個專業，就必須對該專業有所瞭解。印刷工程專業學生主要學習彩色圖像與文字處理、製版與印刷工藝的基礎理論和基本知識，受到圖文處理，製版與印刷工藝設計和實踐的基本訓練，掌握圖文信息處理、製版與印刷工藝及設備、材料的選擇和印刷適性測試等方面的基本能力。通過四年的學習，我們理應掌握印刷工藝設計及工藝操作的基本技術；具有印刷設備及材料的選擇、測試和使用的基本能力；具有印刷產品質量的檢測、控制以及印刷生產組織、管理的初步能力；具有製版與印刷新工藝、新技術和新材料的研究和開發的初步能力。當然，紙上談兵是不行的，最重要的還是要放眼未來，注重實踐，努力提升自身的專業素養。

工欲善其事，必先利其器。我們要學好這門專業，也得先看看市場行情。目前印刷行業仍是一個欣欣向榮的行業，行業的高速發展導致印刷企業對人才的需求全線擴大，印前、印刷、印後加工等各個環節均有相關人才需求，其中包括設計人才，一線的技術操作人員，高級技術人才以及企業管理人才等。而與此相對應的是， 印刷行業

090210331唐繼文09印刷工程3班

人才文化素質不高，尤其是一線操作員以及技工的文化素質偏低已是不爭的事實。出現這個現象的主要原因是我國開展印刷專業高等教育比較晚，所以高學歷的印刷人才就十分少了。作爲印刷工程專業的學生，我們不能就這樣居安思危，從當前的印刷行業來看，高校培養的專業人才在數量與質量上都無法滿足印刷企業的需求。現有高校設立的印刷工程專業，其基礎條件仍相對薄弱，難以滿足企業對應用型和創新型人才的現實需要。而且，學校往往只重視學生的理論知識，而不注重學生的動手能力，理論與實際操作相脫節。在印刷技術方面，國外還處在前端領域，而我國的印刷設備與技術與設備還相對落後，我們應該擺正心態，學習國外先進技術。

我們這些人中的大部分將來都將與印刷技術與設備打交道，爲什麼不從現在開始就關注印刷行業的發展，收集前沿印刷訊息呢？在學校，我們有濃厚的學習氛圍，良好的學習環境，充裕的學習時間，此外，我們還有能給我們提供幫助的老師。這些有利條件都是我們工作以後所不能獲得的，既然有這麼好的條件，我們就應該好好珍惜。我們有很多渠道可以獲得前沿信息，最簡單的方法便是通過網絡實現，現在網絡十分迅捷 ，在網上收集印刷行業的新進展並不是難事。在不斷的充實中，我們便提升了自己的專業素養。

這樣看來，印刷前沿技術與我們是息息相關的，我們必須着眼未來，瞭解前沿信息，才能在以後的競爭中有所作爲，在印刷行業有立足之地。

印刷工作總結5

在這些年裏我通過努力工作，有了很大收穫，我現在對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於今後工作做得更好。下面我對這些年的工作進行簡要的總結。

我在教育工作了30餘年，自1983年起一直從是印刷工作，從一臺小膠印機發展到一個小型印刷廠的規模，從一兩個人到幾十人，規模不斷擴大，工人的技術從不懂到能獨立完成各種工作。

我於二〇〇三年十二月，參加平版印刷工種高級等級培訓，考覈成績合格,取得了高級技術工人證書。二0一0年十二月，在通遼職業技術學校參加平版印刷技師培訓班，成績合格並取得技師資格證。並被學校聘爲技師工。

我的技能從簡單的機械設備到現在的網絡與數碼技術，電子出版系統取代了傳統的鉛字排版，更重要是對出版印刷數字化，同時也爲今天的異地網絡出版印刷。我都能熟練掌握印刷技術，不僅要精於印刷工藝技能，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨着生活水平的不斷提高，印刷廠這塊佔的比例也會越來越大，因此，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷專業也越來越專業，專業的設計機構，專業的印刷廠，以及好的售後將會構成更專業的印刷隊伍。

在工作中領導的信任，擔任印刷廠的廠長。我積極融入到工作隊伍中，儘快的進入工作狀態，積極參加生產，全力保障生產印刷的運行。在工作中，我不斷的向其他同事學習操作技能，以提高自己的技術能力。工作之餘，我還時常看一些專業的書籍充實自己，以提高自己的理論知識。

在此期間培養一批合格的印刷技術人員，他們在每個崗位上都是技術尖子能獨立完成工作。我漸漸明白髮展帶來的好處，堅持高素質，高起點，高科技，高效益的發展思路，辦好校工廠。在同行內有領先地位，我一直感到驕傲自豪。同時，我會珍惜每一天，服從領導的安排，努力工作，積極進取，爲單位的發展奉獻自己的微薄力量。 這些年我大多工作與生活的時光都在工廠度過的，在這些日子裏，

辛苦裏夾着充實，汗裏也帶着甘甜，完成了自己的大多數目標。我雖然努力的完成了自己應該做的事，單是其間也顯露出了我的不足之處。雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入停止不前的狀態，原有的很多想法都沒有如心所願。事做了很多，也學到了很多東西，但是都顯得是那麼的平淡。只要用心，很多工作的事是需要努力的，不努力就是自己的問題，我想這是自己的原因，態度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的日子已經度過了嘗試階段，已經適應了這份工作，現在要做的就是怎樣去把它做得更好。爲了自己的發展，我一直是堅持不懈的努力，時間的進過，讓自己有得有失，一個態度決定着一個走向。既然想在這個圈子裏有所作爲，把握好不會浪費現在所擁有的機會。

在以後的工作裏，在完成本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自己向一個技術全面型的方向發展，時刻的提示着自己，嚴格遵守勞動紀律，多虛心求教，多積累經驗，多多與領導溝通，只有相互交換意見，才能取得進步。知道自己的缺點在那裏，怎樣的去克服，優點在什麼地方，怎樣去發揮，有一個明確的生活和工作態度，更加努力工作，爲單位貢獻自己力所能及的力量。

印刷工作總結6

按照質量管理的要求，確定本部門的工作流程，嚴格按要求開展本部門的各項工作。

理順關係，確保業務部工作順利開展。初步建立起本部門工作範圍和職責，並明確部門各崗位職責和權限，順利完成了紙張採購合同的移交，建立主要供應商檔案，順利完成iso文件的移交整理工作。

服務於生產，積極做好車間生產及公司對外業務所需各種原輔材料的採購工作，及時與車間機臺瞭解情況，及時處理所反映的材料使用問題，急生產之所急，較好的完成生產印刷，計劃確保按時供貨、保證客戶生產所需。

加強所屬倉庫的管理，確保原輔材料賬、卡、物一致，加強對倉管員，搬運工的管理，做好防火、防盜工作，保證車間生產正常運行印刷公司年終總結印刷公司年終總結。 提供

積極拓展業務，公司對外承接了廈門菸廠 友誼 標、廈門冠蘭彩印委託加工的 紅三環 煙標盒，實現公司對外業務的突破，並加強與客戶的溝通和聯繫，及時回籠貨款，確保公司利益。

規範採購行爲，大宗紙張採購採取招標採購，努力降低採購成本。

認真做好售後服務工作，加強與客戶的溝通和聯繫，努力提高服務質量。

綜上所述，總結半年來我部門的`工作情況，展望新的一年，我們對公司的前景充滿信心，同時也充滿挑戰，我們將繼續努力，進一步加強與客戶(特別是龍巖菸廠有關部門科室)的溝通和聯繫，積極做好新煙標的設計、打樣確認工作，確保公司主要業務量的穩定增長。管理好設計製版中心，充分發揮技術和設備優勢，使業務部工作上新一臺階.

印刷工作總結7

xx國際是xx印刷行業中的龍頭企業，以銷售爲主，本身並不生產過多的絲網印刷類相關產品，主要是代理國外絲網印刷類公司相關產品。公司不僅有合理的組織架構，而且企業文化體系也相當完善。這裏可以深刻體會到儒家文化在公司企業文化血液之中的比例。儒家倡導“仁”，公司的口號就是“追求完美，打造共贏”。

李嘉誠正是通過共贏而取得巨大商業成功。今天的絲網印刷行業，大小企業良莠不齊，競爭異常激烈，要想生存、發展、卓越，乃至成爲行業，共贏恰恰可以更好的疏導混亂競爭中各方力量，達到共贏共存。一個偉大的企業在於與員工的共生共存，共贏的經營模式才能使員工具有很好的認同感、歸屬感，把工作作爲自己的事業，促進我們企業更加欣欣向榮。在這裏可以看到工作加班到夜裏十點的同事，公司並沒有額外的補助或者加薪，然而很多同事依然每天加班。

絲網印刷是一個專業行業，所以剛剛接觸公司相關產品知識時更多的是“不懂”。通過對於公司《絲網印刷培訓教材》的學習，對於絲網印刷的行業狀況、工作原理、五大要素有了一個較爲全面系統的瞭解。對於公司所銷售的產品、客戶有了詳細瞭解的同時，產生了新的心理矛盾與困惑。公司經營的產品涵蓋油墨、絲網、片材、膠片、感光膠及輔助材料，每一種產品類中又有種類繁多的系產品，產品的相關知識的認知，是一個相當艱難的工作。好在每個地區都有各自的經營重點，大連主要經營產品是精工油墨、柯圖泰&科美來感光膠，接下來就重點掌握了精工油墨、柯圖泰&科美來感光膠。但具體到工作中的應用還需要積累經驗與技巧。

在工作的這一年裏，在熟悉產品知識的同時，也進行了客戶拜訪的練習。天津地區客戶更多的集中在西青開發區、津南、塘沽等地，這些客戶所在行業集中於貼牌、商標、電子、數碼，對於產品的需求是巨大而又源源不斷，這個過程是發現、保持、提升關係的經營方式。從中也瞭解到xxx的工作方式和工作能力，需要好好學習和借鑑。同時也體會到“服務”對於商機開發有無限作用，堅持完美的服務態度，往往會帶來鉅額的銷售訂單。客戶是生命線。

xx國際華北總部天津公司的組織架構，分爲通訊數碼公司、天津分公司、市場部、財務部、服務中心，其中服務中心的作用是訂貨、出貨、爲業務服務，這個過程中ERP起到了組織性、效率性的巨大作用。而公司的業務人員工作重點則集中於銷售過程，有效的提高了工作效能，更好地開展業務工作。在金海江實習了5天時間，對製版整個流程有了清晰直觀的瞭解。金海江現在經營效益非常好，有大筆的訂單，不過也到了它所存在的侷限性。簡單的組織架構，對於手工作坊式的企業可能會更適合，現在其實金海江就是處在手工作坊階段，雖然利潤率很高，不過企業要想有長足發展，科學的組織架構至關重要，聯繫下市場行情及集團戰略，或許現在金海江更適合簡單快捷的組織模式。

儒家式的企業文化學習，絲網印刷的瞭解，銷售過程的熟悉，公司架構的分析，一一證明，xx國際是一個處於上升階段的企業，絲網印刷是一個充滿競爭與機遇、機遇大於競爭的行業。

正如企業文化中所提的“讓我們一起成長”。

印刷工作總結8

印刷廠始建於20xx年，歸屬於南寧市文化新聞出版廣電局管轄。其成立的目的是爲建設美麗的綠城南寧而服務；同時爲南寧市各中小企業對內、對外宣傳服務。在上級領導、黨委的領導下，堅持以安全生產爲中心，全廠職工紮實有效開展工作，齊心協力圓滿完成了20xx年的印刷廠工作。

印刷廠全年內完成了各行政機構、企事業單位的印刷工作，完成了印刷各類資料總計18萬8開紙張，印刷字數約7億，裝訂各類資料20xx餘本。今年是印刷廠的第八個年頭，因此保證了印刷廠工作的順延性。隨着近一年的管理、工作中，印刷廠基本達到年初既定目標，完成了印刷廠工作的順利過渡。

一、重視強調、安全生產

安全對於任何人、任何集體都是最重要的。印刷廠由於工作中需要接觸到一些較爲危險的化學材料，所以車間及庫房被列爲重點的防煙、防火地，在醒目地點都貼有警示標語。時刻緊繃住安全這根弦，才能做到不出事故。靠職工的自覺與對來訪人員的提醒，讓大家時刻謹記防火安全與生產安全。

二、狠抓資源節約、減少成本開支

節能減排是各單位減少成本開支的一項重要途徑，節約對印刷廠同樣很重要，減少了印刷廠的經濟負擔等同與爲印刷廠創造了經濟效益。由於，目前部分人員技術稍顯薄弱，部分機器性能開始老化。因此，在這方面我們的不足開始顯現，我們將在未來在這方面上給予更多的關注與重視。

1、提高自身的技術水平，通過高技術人員的熟練操作，避免浪費。

2、探索一條標準化、統一化採購的新思路。

3、通過大批量的集中採購來降低成本，以減少印刷廠的開支。

三、以人爲本、樹立服務第一的理念

作爲印刷廠的一名職工，應當時刻緊繃以服務爲第一理念的思想。只有這樣才能做好印刷廠的本職工作工作。繼續深化服務爲第一理念的工作，是必要的。印刷廠作爲印刷機構，有責任也有義務爲行政機構、企事業單位服務。我們要本着一切爲了印刷廠，爲了印刷廠的一切來做工作，以印刷廠爲家。只有思想上有了足夠的認識，才能在行動中做到不出偏差，令廣大客戶滿意。

20xx年對我們印刷廠全體職工來講，是充滿希望的一年，也是印刷廠繼續深化推進各項重大工作的一年。爲此，我們提出20xx年的總體工作思路是：繼續積極參與到推進印刷廠的各項工作，同時也把握髮展機遇，重視科學發展，將技術的發展提到戰略高度，建設廠內和諧氛圍，繼續深化服務第一的理念。以科學發展爲重心，以服務大衆爲契機轉變思想，樹立服務理念，打造服務型的印刷企業。圍繞這一工作思路，我們要腳踏實地，紮紮實實地做好我們自身的各項工作。努力尋求個人、集體的發展與突破，使我們個人與集體在新的一年能再邁上一個新的臺階。

印刷工作總結9

20xx年即將過去，在這將近一年的時間裏我通過努力工作，有了很大的收穫。臨近年終，我現在對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於以後把工作做得更好。下面我對我一年的工作進行簡要的總結：

我是今年纔來到公司工作的，我所學的專業就是印刷，而且也從事了兩年的印刷職業，所以來到公司後，很快我就融入到了公司的隊伍中。全面進入工作狀態後，我開始積極參加生產，全力保障生產印刷運行。我知道，印刷廠的技術人員，不僅要精於印刷工藝技能，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨着生活水平的不斷提高，印刷廠這塊佔的比例也會越來越大，因此，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷業也越來越專業。專業的設計機構，專業的印刷廠以及好的售後將會構成更專業的印刷隊伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事學習操作技能，以提高自己的技術能力；工作之餘，我還時常看一些專業的書籍充實自己，以提高自己的理論知識。作爲公司的一員，這一年來我漸漸明白了公司之所以發展得這麼好，主要是因爲公司一直堅持高素質、高起點、高科技、高效益的發展思路。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術競爭力，思想彙報現在集凹印、膠印、絲印、燙印爲一體，是國內設備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強的現代化印刷企業之一，使僑通一直保持了在同行業內的競爭優勢和領先地位。所以，我一直以是僑通的一員而感到驕傲自豪。同時，我也會珍惜我在公司的每一天，服從領導的安排，努力工作，積極進取，爲公司的發展奉獻自己的微薄力量。

20xx年的大多工作與生活的時光是在僑通度過的，在僑通的子裏，辛苦裏夾着充實，汗裏帶着甘甜，完成了自己的大多數目標，我雖然努力的完成了自己應該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點致命，雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入一種窘迫的境地。急於求的心理諮詢還一直作祟，原有的很多想法在時間的磨合中。本想今年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所願。事做了很多，也學到了很多東西，但是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那麼的平淡，只要用心，誰都可以去完，心有不甘。時間的走過，見證着一切，讓自己有得有失，一個的態度決定着一個的走向，我也不例外。既然我想在僑通的這個圈子裏有所作爲，僑通是一個好的施展天地，把握，我不會浪費現在所擁有的機會。還是那句話，時刻懷着一顆感恩的心，對待每一個和每一件事。由於在其他廠裏工作時間過長，在僑通呆的時間過短，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來，給領導添了不少麻煩，給領導帶來不貌的回敬，在這裏我深表歉意，希望領導能夠諒解。在僑通的20xx年過的總體來說還算是很踏實，沒有輕易地越雷池半步，循規蹈矩的做着事，得到自己想得到的，說白了，都是爲了生活，何必和自己過不去，而且我還年輕，心得體會此時不努力用心，等待何時。20xx年已經悄然來到，在這新的一年裏，我做出了自己的新的規劃，現就此闡述一下。

1.在新的一年裏，在完本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自己向一個技術全面型的方向發展。

2.改掉自己的不良習慣，用心的去做每一件事，細節決定敗，時刻的提示着自己，嚴格的遵守勞動紀律。

3.多虛心求教，多積累經驗，多多與領導溝通。事件的發展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進步。

4.在20xx年的基礎，更好的瞭解公司的產品以及開機技術。

年紀的增長，不能白白浪費，更要全面的瞭解自己，知道自己的的缺點在哪裏，怎樣的去克服，優點在什麼地方，怎樣去發揮。有一個明確的生活和工作態度，我想只有如此才能打理好20xx年的日子，有更加輝煌一些的表現。

隨着公司的快速發展，公司對我們員工的福利待遇也越來越好了，這促使了我們員工的工作積極性得到很大的提高。所以我們基層工作員工也更加努力工作，我們知道這不僅是爲了自己，也是爲了最大限度的提高公司的生產效率。公司成立以來，在“追求卓越、追求完美、志誠合作、創新發展”的企業精神指導下，得到了業內人士的認同和社會各界的好評，在僑資企業中，也樹立了良好的形象。這些都裏不開公司的正確領導和員工的辛勤勞動。

這一年中，由於我的任性和自負，我也犯過一些錯誤，還好有領導和同事的及時給我提出，並給予我改過自新的機會，讓我迷途知返，沒有犯下更大的錯誤。在接下來的一年，我會吸取教訓，積極學習，更加努力，認真工作，服從公司領導的安排，思想彙報團結同事，爲公司貢獻自己力所能及的力量。

印刷工作總結10

山西省包裝協會設計印刷委員會20xx年工作總結及表彰大會於20xx年1月31日在太原蘋果設計公司召開。省新聞出版局副局長李海淵、省包裝協會常務副會長李志敏、祕書長吉平、副祕書長魏卞梅以及來自省內設計界的代表共30餘人出席。

會議首先由山西省包裝設計印刷委員會常務副主任鄧心泉會人員彙報了山西省包裝設計印刷委員會20xx年的工作情況。他說，一年來，設計印刷委員會在省包裝協會的領導下，團結全省設計工作者，依託衆多熱愛設計事業的業界同仁，圍繞山西省包裝改進、企業策劃、平面設計、包裝培訓等方面做了大量的工作，組織開展了一系列高水平的大型設計展覽活動，充分調動了專業院校與設計公司的積極性、主動性和參與性，在一定程度上發掘了山西省設計界的潛力，提升了省內設計人員創意設計水平和創新能力，增強了山西省包協設計印刷委員會在業界的組織力、凝聚力和向心力。

《首屆山西省高校設計藝術專業畢業作品展及“龍城太原”主題設計20xx作品展》表現了龍城太原富庶而豐饒的土地和厚重的文化底蘊，是推動太原地域文化產業發展的一次嘗試。在省委宣傳部的大力支持下，由省包協設計印刷委與山西省杏花村汾酒廠股份有限公司共同策劃承辦的“杏花村汾酒懷”紀念中國抗日戰爭勝利 60週年主題海報展，旨在通過海報宣傳的視覺形象藝術、激發廣大民衆的愛國熱情、牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創未來，從而堅定信心，弘揚太行精神，共鑄山西輝煌的明天。

接着山西省包協祕書長吉平爲“中國之星”、“世界之星”的獲獎人員頒獎，並對山西省青年設計師閻旭晨獲得“世界之星”的設計作品給予了讚揚，技勵全省設計屆人士要在創作上開陌思路，設計出更高水平、更多創新的新作品。

山西省新聞出版局副局長李海淵在講中肯定了省包協設計印刷委在經費緊張的情況下，組織了不少在省內有影響的活動，推出一批優秀作品。他說，當前印刷業面臨很好的發展機遇，國家關於“深化文化體制的發展”方針，爲文化產業的發展提出了新的要求，同時出臺了一些優惠政策。爲此山西省也提出了“一手挖煤、一手挖文化”的戰略方針。今年山西省文化產業要有一個快速發展，就爲設計印刷委提供了一個很好的展示舞臺。

李海淵最後要求山西省新聞出版局要爲設計印刷委搭建網絡組織平臺，借文化體制改革的時機，把設計界的人員組織起來，出好的作品，最大限度地發揮設計印刷委的橋樑紐帶作用。

最後，山西省包協常務副會長李志敏對20xx年包協設計印刷委的工作提出了新的希望，要團結各個行業的設計人才，推出一批有影響、有水平的設計作品。要繼續發揚創新精神，團結一致，儘快提升山西省設計界的整體水平。

印刷工作總結11

尊敬的各位領導同事們：

大家上午好！

20xx年就要過去了，回首過去的一年，我們印刷部一年來在公司的領導下，在配合公司轉型發展的形勢下，爲認真努力完成公司制定的經營目標，緊緊圍繞公司中心工作，完成全年利潤目標，與各部門緊密配合，努力做好每一項工作，在全年的工作中取得了較好成績，爲公司全年工作目標盡心盡責的做出了貢獻，現將一年來印刷部工作總結匯報如下：

一、堅持理論學習，提高業務協調水平：

⒈我們印刷部首先針對部門業務範圍，認真學習公司下達的全年任務及方針政策，認真討論目標的完成，並制定相關的執行措施；爲努力完成全年工作目標任務，認真學習公司各類有關文件。堅持結合本職工作加強業務的理論學習，在工作的實踐中提高業務技能水平。合理的安排生產，做到接到訂單及時調度、合理組織，工作嚴謹有序，使每批活件產品按時完成交付，並做好客戶的滿意評價。

⒉印刷部主要負責產品印刷調圖，工藝、質量安排工作。爲做好調圖協調工作，我們印刷部嚴格按廠一體化文明內容，認真學習相關知識，提高業務能力，強化內部管理，提高質量意識，樹立我們中科印刷品牌意識，努力學習業務理論知識，爲公司經營目標的完成而努力工作。

⒊印刷部在廠和公司開展的反思找差活動中，結合本部門的實際工作進行認真的學習討論，針對部門的差距進行反思、查找漏洞，制定相關措施認真落實。對本部門存在的薄弱環節，加強整改，提高生產效益及工作效率，爲完成全年任務目標打下堅實的基礎。

⒋爲做好公司一體化目標工作，堅持以文件爲指導方針，按照有關文件程序規範管理，對客戶檔案、採購程序、質量控制、顧客反饋信息，採用電話聯繫及時與客戶溝通。並將各類資料進行分類、編號、有序存檔，做到了資料齊全，檔案完整，並積極配合公司一體化的內、外審工作，爲公司順利通過一體化審查工作做了應有的貢獻。

二、合理組織生產印刷，努力提高生產效益

⒈今年在業務方面，也給我們公司印刷活件帶來很大困難。各類印刷品在外加工，針對外加工的產品，我們印刷部積極做好外加工的調研工作，對加工方的設備、技術能力等全面情況認真落實、嚴格考察，確定加工方，並收集加工方各項資質及驗證資料，做到爲客戶負責，爲公司負責。爲達到客戶的滿意，對每批外加工活件嚴格按程序審批、交接，實行專人負責在線檢驗質量控制，做到了每批活件檢查有記錄。對每批產品成品發出前，認真組織抽查人員到現場進行開箱或開包按比例逐一仔細檢驗，確保了產品質量，使出廠產品達到客戶的滿意，爲公司贏得了信譽。

⒉印刷部全體人員在組織各類印刷生產中，與公司相關部門緊密配合，並得到各部門的工作支持。爲完成每一項印刷生產工作，我們印刷部合理認真安排好每次印刷工作，並根據印刷活件的緊緩程度有序的合理組織，堅持深入生產第一線，嚴格控制產品質量，使每批活件達到客戶的要求，在印刷成品製作等方面都達到客戶的滿意，得到客戶的好評。

三、開發創新、盡心盡責

在這一年我公司印刷部緊密圍繞公司中心工作，配合公司相關部門順利完成全年經營工作目標。在今年的工作中，內部還存在不足之處，在管理方面還有一定的差距，專業、數字管理不夠仔細，硬、軟件設施跟不上形勢的發展，爲做好下年度的經營管理工作，我們印刷部全體人員團結一致，以高質量、高標準、嚴要求完成公司各類印刷活件，使客戶滿意度達到以上，在市場業務方面及時瞭解市場信息，創新開拓市場，爲完成公司全年任務而努力。

最後祝我們公司在新的一年裏創造更輝煌的業績，同事們工作順利，新的一年裏我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中爲公司貢獻出我的光和熱。

印刷工作總結12

轉眼間，我們印刷部又跨過了一個年度之坎，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。作爲一名基層管理者，工作共有苦有樂，偶爾有些惆悵，但更多的是喜悅！回顧這一年，我不禁掩卷沉思並總結了一年的工作情況。

作爲一名親身經歷者，我們印刷部從籌建到現在，隨着活量的不斷增加，雖然在不斷努力下取得了一些成績，但同時也暴露出了一系列問題和不足，以下幾點表現較爲突出：

一、班組管理方面

雖然班組管理一直在加強，但還是存在一些問題。

如：員工的標準化作業情況有待改進；員工的專業技術水平有待提高；員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以後的工作中要着種解決提高員工綜合素質的問題，加強崗位技能和專業技術知識的的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員集體學習工作內容，分享交流工作經驗。

二、質量質控方面

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效的避免發生質量問題，變事後處理爲事前預防和事中控制，變被動爲主動。雖然目前公司從上到下都始終重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是首道工序很重要，一旦首道工序出問題，後面的工序就很難保證質量，從而週期延誤。我認爲要做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。我們印刷部自成立之日其便將產品質量作爲生產線的管理工作來抓，並下達了一系列質量管理條例，由於各部門執行力度不足，從而暴露出許許多多的質量問題。

質量是企業的生命，爲了使生產線員工的質量意識得到進一步提高，有效保證車間版輥質量，各車間內部應組織員工開展“質量體系”文件培訓及員工生產技能和工藝標準培訓。向員工闡明它的必要性和重要性，特別是關鍵及重要工序人員要嚴格按照車間制定工藝文件要求和質控方法對版輥質量進行嚴格控制，杜絕有問題的版輥流入下道工序，使各部門的質量水平再上一個臺階。

就自身而言，從一名普通員工到生產調度，這一年的工作中還有許多不足，許多問題處理不夠成熟，以後還需要學習和完善，希望在原有的基礎上再接再厲，認真提高自己專業技能，爲公司和車間發展，貢獻自己的力量。

因此以下幾點是重點發展方向：

1。加強學習，拓寬知識面。努力學習印刷版專業知識和相關管理知識；

2。本着實事求是的原則，做到上情下報、下情上報；真正做好領導的助手；

3。全面完成上級交給的各項工作任務，並且日升日高；

最後，感謝領導的幫助和同事對我工作的配合，在新的一年裏，我會再接再厲，讓自己的能力再上一個臺階，努力做好自己的本職工作。

印刷工作總結13

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到-印刷業務員必讀手冊“印刷業務員必讀”(5)-

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月纔可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。

關於成交

1、很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果爲止。其實，採購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業務就是：以成交爲目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

關於收款

1、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款纔有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。 xx先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。瞭解客戶爲什麼會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以後就知道怎麼做了。

3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資準時否，廠房是自己的還是租的，老闆是那裏的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們瞭解客戶的的信用情況。

書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關於業務方面的書很多的。

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的爲他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報

因爲你會爲別人提供價值，別人纔會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以爲友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才能與渴望的交集就是你內心的***。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼

越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣於爲自己設立目標

讓你與衆不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變爲人生目標，再分解爲小目標。

8、爲發展人際關係設定計劃

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：

1.你3年的目標，及每3個月的進度。

2.列出可以幫你實現每個目標的人。

3.如何與第2點中列出的人聯繫。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".

10、在你需要前，打造好人際網絡

要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫

剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因爲臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人

樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫

厚着臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅於交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。

李文潔 15:33:03

19、瞭解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。

20、瞭解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成爲他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位裏有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

爲了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人

列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事??.

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度??

27、利用別人的聯繫清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。

29、聯繫完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬着頭皮。只想着自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇

30、堅持

如果你與他人聯繫，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。

31、聯繫有間接關聯的人（Warm Call）

用下面四條規則來

１、表達可靠性：提及相關的人或單位。

２、提出有價值：你能爲他們做什麼？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

李文潔 15:33:18

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你爲了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味着你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.

李文潔 15:33:36

37、分享你的***

分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.

38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進

你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解爲是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、儘可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯繫

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。

47、儘可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但並不特別親密的人）

通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。爲什麼？因爲我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。 而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與衆不同是關鍵。要保證能與衆不同，就要做真實的自己。做自己纔有魅力。你的獨特性是你的力量.

53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心裏話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

李文潔 15:33:55

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裏很特別。

60、試着找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。

62、讓自己成爲別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給儘可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)

67、時不時的小聯繫

80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫??永遠不要停。你要不斷的爲你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。

68、重複、再重複

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重複。.

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如：

1.”1級″至少一個月聯繫一次。

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

3.”3級″ 至少每年要聯繫上一次。

李文潔 15:34:08

70、把小聯繫納入你的日程

你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。

71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯繫機會。

李文潔 15:34:23

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與衆不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變爲自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容

其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與衆不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

80、成爲專家

要成爲創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與衆不同、可以被信賴。

印刷工作總結14

我在該公司實習時間爲20xx年9月8號到20xx年9月28號，主要在四個部門學習和工作，分別是、製版部，裝訂部，印刷部和品質策劃部。下面就是我在各個部門學到的知識。

2.1製版部

書籍排版主要的運用的軟件是indesign，雅昌公司排版人員運用的軟件也是indesign軟件，不過還有其他輔助的軟件，比如ps，coredrawn等。

這些軟件我們在學校裏面也接觸了一些，但是運用不是很熟悉，要成爲一個合格的排版人，得多操作，多運用，可惜我們鍛鍊的機會不是很多。

2.2裝訂車間

雅昌主要做的是高檔的書籍，精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利於長期保存等優點。其複雜的印後加工工序可爲精裝書增添多於20%的附加值。隨着中國的發展，高檔的奢侈品，突現出巨大的市場發展潛力，我相信雅昌一定走的很遠。

2.2.1精裝書的加工工藝過程

1.書芯的製作與加工、摺頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘乾→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”(粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙);

2.書封的製作、下料→刷膠→貼封面料→包邊角→壓平→烘乾;

3.書芯與書封殼的套合、套書殼→壓槽→貼環襯→壓平→定型，等等。

2.2.2常見問題

摺頁

①折線位置與顏色分界線不重合、在設計摺頁產品時必須考慮到紙張厚度對摺頁質量的影響。

②折角處紙張起皺、在多重垂直摺頁時.頁面的折角處(折線的相交點附近)很容易起皺。要避免這類現象.就必須採取相應的預防措施。常見原因有、摺頁順序不合理，使摺疊壓力過高，從而使折角處紙張起皺。

書芯的厚薄不一致

印完的樣張還要進行多道的後序加工作業，摺頁機折成帖，經過配、鎖之後直接上聯動線。但上聯動線的書芯有些比較鬆散，書芯厚薄不一致，而導致精裝書後序加工出現質量問題，影響到書籍的外觀質量。精裝書的前口部位很容易出現明顯的臺階;裁切時易出現刀口尺寸不一樣，反映在書芯的切口部位，要麼是上面大底下小，被切成馬蹄形;要麼是上面小底下大，被切成楔形。

2.3印刷車間

紙和紙板的印刷

紙和紙板的印刷，包含了受壓(噴墨印刷等非接觸式印刷廠除外)、着墨、吸墨、乾燥等過程。紙張在這些過程中表現出的適合印刷條件的各種性能，即紙張的印刷適性，以及印刷油墨和印刷機械的性能，是決定紙張印刷質量的關鍵所在。紙張的印刷適性主要包括、表面強度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸鹼度、彈塑性、白度、塵埃度，等等。

因紙張的印刷適性引起的印刷問題及其解決方案可概括如下、

(1)紙張的表面強度太低，造成印刷過程中因油墨的粘附拉力作用而出現紙張表面拉毛和脫粉現象，印刷質量低劣。解決方案、使紙張具有較高的表面強

度，才能獲得較好的印刷質量。爲了保證良好的印刷質量，採用表面強度較高的紙張，或適當降低印刷壓力，或適當調整油墨的粘度。

(2)紙張的油墨吸收性太強，造成印刷過程中紙張透印和光澤損失;或者由於紙張的油墨吸收性太弱，造成印刷過程中油墨粘附不牢和粘髒。解決方案、各種紙張按照實際需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，塗布白紙板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正確掌握紙張的油墨吸收性能，合理調配適合紙張的油墨，合理掌握印刷壓力和壓印時間，以確保提高印刷質量。

2.4品質策劃部

品質策劃部主要是確定各個生產的工藝參數，各個部門要按照品質策劃部的要求做出相應的效果。可見品質策劃部的重要性，連接整個公司的樞紐，既考慮到顧客的要求，也要考慮到公司實際生產的狀況，做出合理的工單。

品質策劃涉及的範圍很廣，一個品質策劃員工都有相當豐富的實踐經驗。這樣纔可以充分考慮各個方面的因素，在這裏我們感覺到要學的東西實在是太多了，有時候遇到一個項目都不知道如何下手。我們在學校學到的東西根本就派不上用場。看來我們的學習的道路仍任重而道遠，要想成爲一個雅昌的工作員工學習的東西還很多。

印刷工作總結15

大四一開學我們就參加了學校組織的生產實習，讓我們更多的瞭解社會生產實踐方面的東西。本次實習我們來到了深圳雅昌彩印有限公司，一個做書籍和高檔藝術品的公司，在國內國際上都很有名氣。

本次實習時間是從20_年9月8號到20_年9月28號，在這段時間內，我在精裝車間熟悉了精裝書的生產流程；在印刷車間瞭解了印刷印前，印刷、印後加工工序；在製版部瞭解了排版，校對的相關知識；在品質策劃部知道整個生產流程和工藝參數。同時在這段期間使我學會了如何更好的與人相處，學會了團隊精神，學會了如何處理自己遇到的問題，學會了吃苦耐勞的精神。同時也瞭解到自己的許多的地方的不足，比如：專業知識不夠強，耐心不是很好。這些我都會在回學校以後補充自己的，充實自我，做一個合格的包印人。

一：雅昌印刷公司的簡介

雅昌公司創建於1993年，是一家擁有1300餘名員工、頗具規模的現代化印刷企業集團公司，擁有子公司及控股公司十餘家，全國各地辦事處二十餘家。由最初僅提供製版、印刷服務的傳統印刷企業發展成爲了集攝影設計、製版印刷、出版策劃及網絡資訊等服務爲一體的綜合性文化藝術服務公司。

雅昌公司以爭創一流的現代化印刷企業爲發展目標，以振興民族印刷爲己任，秉承“印刷業是服務業”的獨特經營理念，在提供藝術類印品解決方案、拍賣行業印品解決方案及大型企業印品解決方案等方面逐漸形成了獨有的核心競爭力。雅昌的國家級圖像數據處理中心，在書畫、文物、建築、攝影、汽車、服裝等專業領域建立了擁有自主知識產權的圖像處理技術標準，ctp技術研究應用更處於國際領先水平，實現了全程數字化印刷。

20_年，雅昌成功印製《北京20_年奧運會申辦報告》，爲北京成功申辦20_奧運會打造了一把叩開成功大門的金鑰匙，爲國家和民族贏得了光榮與夢想。

20_年，雅昌印製完成高難度的《中國20_年上海世界博覽會申辦報告》，有力地配合了上海申辦世界博覽會的工作。

20_年，美國印製大獎上，雅昌選送的《梅蘭芳藏戲曲史料圖畫集》榮獲被喻爲全球印刷界“奧斯卡”的最高榮譽benny award金獎，學者餘秋雨謂之“掙回了從宋代畢昇開始的（印刷）首創性尊嚴”。至今爲止，雅昌是內地唯一獲此

殊榮的企業。此後，該書又獲德國萊比錫全球唯一金獎，評選爲“世界最美的書”。

雅昌自創辦以來，就秉承“像藝術家那樣從事藝術品的印製服務”這一服務理念，積極拓展書畫、文物、拍賣、攝影等類別的印刷業務，積累了大量藝術家、藝術作品及相關數據資源。20_年，雅昌將公司願景明確規劃爲：能做最優秀印刷品的文化產業公司。從此，雅昌發揮傳統印刷行業優勢，整合藝術類印刷累積的資源，創新經營模式，開闢了一條具有雅昌特色的“傳統印刷+文化藝術+現代it”的新道路。

雅昌的人才理念：

雅昌認爲人是企業最大的資本，人才戰略及培養策略堅持貫徹執行“三高”政策，即“文化素質水平高、專業技術水平高、藝術修養水平高”。公司每年派出數名員工前往日本、美國等其他技術先進的國家接受培訓，並從國內著名高校吸收衆多優秀畢業生進入公司，經過系統培養及在開放而富有挑戰的工作機制環境中，使其迅速成長爲公司各階層主要技術骨幹、管理人員。如今，雅昌公司憑着名副其實的“年輕化、專業化、知識化”人才隊伍，成長爲目前國內企業員工的科學文化素養最高的企業之一，在印刷界享有“學院派”的美譽。

這次實習讓我瞭解到了精裝書產品的製作的生產流程和雅昌公司的運營模式，在以後的工作中，我相信對自己有很大的幫助。在工作過程遇到許多困難，但是在大家的共同的努力下，都解決了，體會那種戰勝困難的喜悅感。在以後的工作中，儘自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什麼樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不願意做，就不去做。認真的做好每一件事。

在學校我們學了不少理論知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸工作的我們依然是一無所知了，這就要我們多學習了，多問我們的同事，要和同事處好關係，這樣我們學習起來就很有益處。現在才發現我們在學校學到的東西在公司裏面根本就應用不到，很多東西還要我們在公司裏面學習，在學校，我覺得只是讓我們知道怎麼學習，現在我們大學生學習能力非常重要，在學校裏面我們要努力培養自己這方面的能力。

在公司最難的不是工作，而是自己！我剛開始總會想自己從來沒有做過這工作，要是做錯了或是不會做怎麼辦，果然做的時候不能很好的完成工作，就會開

始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作難免也會受到影響。幸好自己是個樂觀的人，很快就調整好自己的心態，相信自己能做好！對自己充滿信心後，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。

現在很懷念在學校的日子，感覺自己浪費了很多的時光，浪費爸媽好多錢，現在體會到賺錢之不易。回到學校，我要嚴格的要求自我，努力的提高自己的綜合素質，學好專業知識，這樣大四畢業找工作時可以信心滿滿。

在雅昌的實習期間我收穫很多東西，很多在學校學不到的東西，終生受益。願雅昌越走越好，也希望我自己能得到一個很好的發展，對的起學校，父母，和自己。