年後汽車銷售工作總結
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,年後三、四月份是X、X車的銷售淡季,詢問一下X經理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日X部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
X部近來銷售車少一些,所以網點提車少;X部網點提車多一些,從四月七日-四月十二日網點提車九輛,保險一般不在X城入;另外四輛車分別是X隊與X局購賣。他們的保險一般單位聯繫,自入保險。
三、修路造成近來X、X銷車下降,客戶減少
近來,X路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,X部便派兩個銷售員出外做宣傳,X部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中,X一直在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最後,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌爲由勸其入X保險:
1、客戶有的入,X向客戶介紹保險種類與計算保額後,很快入保;
2、有的想入一個月或三個月的,只爲掛牌,因X險最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那裏去入的不少,因爲面臨日益嚴峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務,在買車前,就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛X地方的牌子,只爲省錢,所以不入X城保險;
5、有的`客戶嫌X保險貴一些,想多家保險比較後再考慮,S想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,不合理降價所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車後,說是暫時不用S公司去服務,等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊衆人之爭的業務,S想這也是一去不回頭,再回S公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降,影響銷售員拉保險
諮詢銷售員拉保險事宜,曾提過,現在保險提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當X去與客戶直接做業務時,遇到了客戶非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然把X當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據以上原因種種,X提出對我的要求和一點建議:
一、保險業務能力要繼續提高,多向X學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向S公司來購車,以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發新的保險客源,X看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事後,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上,是X近期保險工作的總結,不足之處,請X經理指正批評。有望更好的開展X部的保險業務。
XXX
二OOX年X月X日
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