汽車銷售計劃彙編6篇

時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的汽車銷售計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售計劃 篇1

本人接受某某公司的委託，就野馬汽車的生產與上市廣告宣傳進行具體策劃。通過對新車進行主題開發，研究設計一款適合現在人們需求的一款車。然後通過廣告等的宣傳，讓大家認識這款車，瞭解這款車，最終對這款車產生購買慾望，從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個階段，分別是概念挖掘，主題研發，時空運籌和推銷說服。

第一階段：概念挖掘。就是要研究現在什麼樣的人買車的概率大，而這部分人又喜歡什麼樣的車，所以我們要生產這種款式的車。

第二階段：主題開發。我們研發的這種車的主題是什麼即車的名字是什麼，在確定主題後，這款車的設計就也要體現出這個主題來。

第三階段:時空運籌。在新型車問世之前，公司請當地的一些的收入屬於中等層次的夫婦，帶他們去汽車樣品陳列館，請他們發表感想。

第四階段：推銷說服。

第一步，請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時邀請記者親臨現場採訪。

第二步，新車上市前一天，根據媒體選擇計劃，讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨大的廣告牌，上面寫着“野馬欄”，以引起消費者的注意。第五步，在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買慾望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。

1營銷策劃的目的

通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人

民所知道和了解，對其產生好感和購買慾望。可以通過廣告，公關，營業推廣和人員推銷等宣傳這款車，使其被更多的人瞭解和認識這款車，對其產生購買慾望以及最終達成購買。

2市場狀況分析

① 在歐洲市場上，福特汽車公司生產的“紅雀’’太小了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。所以要儘快推出一部新車，不然公司將被競爭對手擊敗。

②第二次世界大戰後，生育率激增，幾千萬嬰兒已經長大成人，在20世紀60年代，20~24歲的人口增加了50%以上，而16~35歲之間的年輕人佔增幅的一半。所以可以預見在今後的10年，整個汽車的銷售量將會大幅增加，而銷售對象就是年輕人。

③年紀較大的車主已經從滿足經濟實惠的車轉向追求新款式的豪華車。

3市場機會與問題分析現在的車已經不能滿足今後人們的需求，人們需要一款新的款式車。所以生產一款新車是必需的。然而，在今後的幾年裏，銷售的對象主要是年輕人，所以新車必須要更能滿足年輕人的需要。所以，這時候公司需要推出一部適應飢餓市場的新產品，其特點是：款式新、性能好、能載四人、車子不能太重（最多2500磅）、價格便宜（賣價不能超過2500美元）

4確定具體行銷方案爲了滿足未來市場的需求，公司需要生產一款車型要獨樹一幟；車身要容易辨認；要容易操縱（便於婦女和新學駕駛的人購買）；要有行李箱（便於外出旅行）；像跑車（吸引年輕人），而且要勝過跑車的新車。首先要進行概念挖掘，收集資料，進行市場調查，通過小組討論，經過集思廣益，最後產生一個清晰的策劃概念

即生產一款什麼樣的車。然後進行主題開發，比如這款車起什麼名字，這個名字有什麼含義等。在產品的設計上也要體現主題：集豪華與經濟與一體。然後在進行時空運籌。新型車問世之前，公司選擇了底特律地區52對夫婦，邀請他們到樣品陳列館。公司負責人將他們分成若干個小組帶進樣品陳列館，請他們發表感想。讓他們給汽車估價，他們會認爲車很貴，表示不會購買，最後宣佈這款車價格會在2500美元以下。最後進行推銷說服。第一步，請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時邀請記者親臨現場採訪。表面上是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告宣傳。第二步，新車上市前一天，根據媒體選擇計劃，讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。大標題是“真想不到”，副標題是售價“2368美元”。第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，使產品家喻戶曉。第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨大的廣告牌，上面寫着“野馬欄”，以引起消費者的注意。第五步，在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買慾望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是爲了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠的爲顧客服務的態度和決心。

汽車銷售計劃 篇2

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在**市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、下面是公司**年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產品品牌衆多，****由於比較早的進入**市場，**產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有**個，加上沒有記錄的概括爲**個，八個月**天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量**個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二、市場分析

現在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在**區域，因爲**市場首先從**開始的，所以**市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在**開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比**小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在****市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

汽車銷售計劃 篇3

走過20xx年，是收穫的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職後，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這裏必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大衆銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大衆DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

20xx年伴隨着奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個收穫的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。一份耕耘一份收穫，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長爲一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變爲一個管理者，這一角色轉換並不意味着到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年裏我的工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的'業績，××年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大衆給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在××年的工作中我們將深入貫徹上海大衆銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：

⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大衆車的銷售夠成一定的威脅，在××年就有一些客戶到這兩家公司購了大衆車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大衆車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大衆車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用瞭解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

⑶結合市場部對公司和上海大衆品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大衆車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售計劃 篇4

首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。

正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。

我對今後的工作計劃寫於書面並銘記心中，如下：

一，銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二，監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環境監督卡。

1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：，對於銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，准假具體安排辦法制度。

三， 配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1， 對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四，掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五，協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閒置組。

六、 排班安排

根據現排班制度，由於有1組爲閒置組，閒散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，並在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售計劃 篇5

一、 積極學習產品知識，熟練掌握銷售技巧，加強二網銷售人員的培訓和溝通。

二、 做好二網和總部各部門的協調工作，維繫二網經銷商與總部的關係，達到長期合作、互惠共贏的目的。

三、 根據廠家政策及公司政策調整，及時出臺具有可操作性的相關政策，通知並監督各二級網點實施；定期對各二級網點巡迴檢查，檢查其執行協議情況、執行銷售政策情況及日常業務開展情況。

四、 幫助二級網點做好廣告宣傳工作，組織以鄉鎮爲主的巡展，定展。

五、 積極開拓市場，走訪政府採購單位及大型企事業單位。

經過分析，寶駿630車型和價位非常適合菏澤市的出租車運輸行業，20xx年，應該列爲重點攻關對象。設想一下，如果菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多麼大的提升。這樣也可以爲公司節省一大部分廣告宣傳費用。

六、 爲了擴大銷售渠道，增強品牌店市場滲透力，拓展輻射區域，公司應該在空白縣區內增開二級網點數量。尋找較有銷售能力和具有一定經濟實力的二級經銷商作爲合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領導的大力支持下，加上所有寶駿汽車菏澤正鑫4S店各部門員工的努力，寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網點的銷售量達到總銷售額的40%。

汽車銷售計劃 篇6

總結往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析往年市場以後我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年裏，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

一、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技能明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：完全應用核心流程，給了我們一個很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們並沒有往在乎這個流程，以爲那只是一種工作方法，實在深進的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就能夠往考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

三、進步銷售市場佔有率：

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都佔上風。怎樣來進步我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔心，總結來講他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的上風。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的佔有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的着名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊往克服種種困難，爲公司的效益盡到的努力。