汽車活動策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，需要認真地爲此寫一份策劃書。策劃書怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家整理的汽車活動策劃書，歡迎大家分享。

汽車活動策劃書1

一．活動前言：

隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成爲全世界發展潛力最大的汽車銷售市常據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成爲維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的.認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。

三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生

四．活動時間: 初賽：5月16日 決賽：5月22日

五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間 決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：10、11、12汽車專業學生

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九．報名時間：4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

汽車活動策劃書2

一、策劃目的

由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成爲他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境

政治環境：

20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環境：

泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。

經濟環境：

泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

營銷中介：奧迪的.代理商和經銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公衆：是奧迪品牌的監督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業分析

隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量爲1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先思考消費者的心裏理解潛力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以理解，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之後，再思考競爭因素，最後思考成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作爲樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考覈與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分爲長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車活動策劃書3

前言

我公司目前擔負大量集團車輛的保衛工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動。而且目前正值風乾物燥，火災多發的`冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。爲增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定於11月開展北消防宣傳週活動。

一、動時間：20xx年11月7日——14日

二、活動地點：***院內

三、領導小組

組長：***

副組長：***

組員：****

四、活動內容：

分爲“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。

（一）宣傳教育：

1、消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等爲內容製作宣傳展板，活動期間擺放在車場內，教育司機及員工）

2、趣味有獎競猜（以消防安全爲內容進行猜謎遊戲，員工和司機都可以參與）

3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）

（二）排查隱患：

11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進行大檢查；對各個辦公室及辦公區域進行排查。將檢查報告和排查結果提交總經辦，發現隱情立即制定整改方案，實施整改。

（三）消防培訓：

11月8日，邀請集團安委會領導（或消防隊專業人員）來公司，爲全體員工進行消防知識培訓講座。

（四）消防演練：

11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進行現場競技。組織全體員工及當天例會學習司機參觀。

五、活動效果

通過寓教於樂的形式加強員工及司機防火意識，同時通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業財產。另外，藉助全國消防日作爲企業宣傳點亮對外宣傳。

六、宣傳報道

1、對外：以行業媒體爲主，積極向社會媒體投稿，爭取上稿量；

2、對內：向行業主管、集團上報信息。製作宣傳展板及條幅等。

七、執行集團安委會及相關政府部門下達的各項工作。

八、費用預算：版權所有

1、消防知識展板（10塊）：製作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價值，後期成本低）

2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元

3、競猜遊戲小獎品：300元

總計：3300元

汽車活動策劃書4

一、活動主題：

徜徉知識的海洋，點燃青春之火—汽車知識遊園會暨汽車文化展示會

二、活動宗旨:

弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活

三．活動背景：

在現今社會，汽車已成爲我們主要交通工具之一，汽車文化自然成爲一種社會發展的產物。然而，大學生無疑是未來的汽車消費羣體，但只有少數大學生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成爲了大多數大學生急需的精神食糧。

四．活動目的：

提高湛師學子的綜合素質，豐富湛師學子的課外知識，展示湛江師範學院大學生活的多姿多彩。同時，增加湛師學子對社會汽車基本知識的認知，使湛師學子大學生活更加貼近社會，爲邁向社會做好充足準備。

五、活動時間：5月15日(待定)

六、活動地點：體育館前面

七、活動對象：湛江師範學院全體學生

八、組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

九、活動內容：

1、汽車專業知識問答

2、汽車文化展示

3、團隊闖關遊戲

十、活動形式：

本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須爲男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的'內容，因爲90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。

各參賽隊在規定時間內成功通過障礙遊戲（解手鍊遊戲）後方可進入問答環節。參賽隊隨機抽取一道題目並在規定的時間內作答，回答正確（即闖關成功）可以繼續抽題作答（回答錯誤不能繼續作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。

附件：

★解手鍊遊戲規則：

四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩隻手。一定要確定自己的左右手都只與另一隻手相連。而且儘量不要抓同一個人的兩隻手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鍊”。大家將紛繁複雜的“手鍊”解開，將大家恢復到手拉手圍成一個圈的狀態。

要 素：大家齊心協力想點子

★汽車愛好者協會活動前期工作：

活動負責小組：安排協會會議，說明方案內容並討論，同時做好工作安排。

宣傳部：準備6份海報。

祕書部：收集汽車文化展示物品。

策劃部：策劃障礙遊戲。

技術部：設計有關汽車文化和汽車愛好者協會的題目150道及製作抽題題號號碼

外聯部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。

★．本次活動所需的材料，道具：

1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。

2. 抽題箱二個。

3．打印題目及答案，抽題號碼紙條。

4.準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。

★.活動當天各部門工作安排：

1.活動開始前，各幹部一起幫忙佈置場地;

2.活動過程中，會長團和負責小組指導開展活動並解決突發事件；

3.祕書部、策劃部負責障礙遊戲及闖關認證

4.技術部負責積分問答及積分認證；

5.外聯部、宣傳部負責維持活動現場秩序；

6.活動結束後，全體幹部負責清理場地

湛江師範學院汽車愛好者協會

xx年4月13日

汽車活動策劃書5

一、公司帶給一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不爲之過。爲了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的就應在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的`禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸構成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是爲下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高

汽車活動策劃書6

公司各部門及各專櫃：

爲了積極貫徹2**年集團董事長“堅持長久創新，堅持長久服務”思想，形成正能量；不斷擴大公司企業品牌影響力。應公司領導要求，以集團“光彩服務月”活動爲契機，我部門經過認真安排部署，通過優質服務、上門服務、星級服務、創新服務以帶動我商場“新客戶羣體”， 旨在從服務質量及水平上贏得更多的顧客羣，以此激勵、培養市場，開拓市場潛力。我部門決定於2**年4月7日組織開展售後服務小分隊活動，現將此項活動具體事宜通知如下：

一、活動主題：揮灑真誠微笑 創新文明服務

二、活動時間：2**年4月7日

三、組織部門：客服紀檢部

四、活動內容：

1、設點服務

在市區各居民小區設立服務點，以宣傳和服務相結合的方式進行，對羣衆提出的意見、建議進行登記造冊（附表

二），並可根據顧客要求上門服務，對其家中的電器等進行故障排除等服務。

2、趕集服務

分赴XX市周邊鄉鎮地區進行服務宣傳，並登記相關信息，對於羣衆反饋的問題進行彙總並及時向公司總經辦彙報反映。

五、參加人員：

客服紀檢部2人、公司各部門及各大店。

六、活動要求：

1、各部門應大力支持和協助，確保此項活動順利開

展。

2、參與活動人員要求有責任意識，統一着工裝並配戴綬帶。

附：《客服紀檢部關於進行售後服務活動的'實施方案》

XXXXX購物中心

客服紀檢部

二○一三年四月七日

客服紀檢部關於進行

售後服務活動的實施方案

爲了積極貫徹2**年集團董事長“堅持長久創新，堅持長久服務”思想，形成正能量；不斷擴大企業品牌影響力。應公司領導要求，以集團“光彩服務月”活動爲契機，我部門經過認真安排部署，通過優質服務、上門服務、星級服務、創新服務以帶動我商場“新客戶羣體”，旨在從服務質量及水平上贏得更多的顧客羣，以此激勵、培養市場，開拓市場潛力。我部門決定於2**年4月7日組織開展售後服務小分隊活動，現將此項活動具體事宜通知如下：

一、服務宗旨：

揮灑真誠微笑 創新文明服務

二、活動目的：

1、增加商場商品銷量，提高商場美譽度，穩定商場社會消費羣體。引起更多目標羣體的關注，增強社會關注度。

2、增強管理人員與社會羣體的接觸機會，強化商場售後服務認知，讓XXX購物中心獨特的服務成爲XX衆多商場的核心賣點。

3、增強企業品牌宣傳，提高商場從業人員服務水平。

三、活動方案基本思路：

1、設點服務

在市區各居民小區設立服務點，以宣傳和服務相結合的方式進行，對羣衆提出的意見、建議進行登記造冊（附表二），並可根據顧客要求上門服務，對其家中的電器等進行故障排除等服務。

2、趕集服務

分赴XX市轄內各鄉鎮進行服務宣傳，並登記相關信息，

對於羣衆反饋的問題進行彙總並及時向公司總經辦彙報反映。

四、活動細則：

活動行程規劃（見附表一）

五、負責部門：客服紀檢部

六、人員配置：

客服紀檢部2人，公司各部門及各大店。

七、活動物品：

方傘、長條桌、宣傳展板、DM單頁、小禮品等。

八、活動時間第一階段2**年4月7日-2**年4月24日

九、服務要求 服務人員要求有服務意識，統一着工裝並配戴綬帶。

XXX購物中心

汽車活動策劃書7

一、活動背景

爲了豐富我校大學生的課餘生活，我協會特舉辦此次活動。我們本着在高校普及汽車知識，弘揚汽車文化，滿足同學們的求知慾，開拓同學們的視野，不僅增添了校園的文化氣息，還豐富了同學們的課餘生活。讓同學們不用走出校園也能更加深入的瞭解汽車文化。

二、活動意義

對在校學生來說，也是一個開闊視野，激發興趣的機會。

對在校老師來說，不僅得到第一手的'購車信息，也讓大家瞭解安全駕駛的重要性。

三、可行性分析

1、遵守交通規則，文明駕駛是我們每個人責任。因此我們會在系列活動中舉辦簽名活動，讓大家知道安全駕駛的重要性。

2、讓汽車專業的學生多一個深入瞭解汽車的平臺，也讓其他專業的同學瞭解到更多的汽車文化。

3、近年來高校教師收入不斷增加，加之我們學校很快就要搬去離市區較遠的新校區，然而很多老師的家卻在市區。因此很多老師都有想要買車的意向。

四、活動主題

豐富校園生活，普及汽車文化

五、主辦單位

柳州職業技術學院馳美汽車協會

六、贊助單位

延龍比亞迪銷售4s店

七、活動時間：

xx年5月10日上午

八、活動地點

柳州職業技術學院坡下行政樓旁

九、活動對象

柳州職業技術學院全院師生

十、活動內容

1、講授汽車專業知識。

2、安全駕駛簽名活動。

十一、活動流程

1、 佈置活動現場。

2、 主持人致辭，宣佈活動開始。

3、 由專業人員現場講授汽車專業知識。

4、 協會負責人宣讀文明駕駛倡議書。

5、 在活動現場播放背景音樂，主持人宣佈簽名活動正式開始。

6、 組織同學們有序進行現場簽名。

7、 主持人宣佈簽名活動結束。

8、 活動結束，清理現場。

十二、工作安排

信息宣傳部、文體部：負責佈置現場

祕書部：負責準備活動所需材料

人事部：負責活動場地及設備的申請

策劃部、外聯部：維持現場秩序

主席團：負責活動的總協調

汽車活動策劃書8

一、營銷背景

該博覽中心佔地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠爲客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。爲廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

爲了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大衆的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

A.樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭爲中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，爲南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C.隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的`幾年，汽車的消費將會是大衆的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大衆化，這些都爲樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析

A.現東莞及其周邊的汽車銷售較爲零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等爲一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會爲汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠爲客戶提供優質的一流服務，爲汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點爲重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作爲廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求爲廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

五、媒體分析

A.在衆多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體爲主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受衆。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備註

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉爲招商投資宣傳廣告在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商諮詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發佈，電視廣告開始製作。

20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、諮詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

七、備註

本方案爲樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

汽車活動策劃書9

活動名稱：汽車知識講座

一、主講人：湛江陽海別克總經理許紅偉先生

二、時間：11月24日（星期一）晚上7：30

地點：湛江師院榕樓學術報告廳

三、活動對象：汽車協會會員及汽車愛好者

四、主題：信念、創作、擁有

五、活動流程策劃：

1、主持人介紹嘉賓（湛江陽海別克總經理許紅偉先生、湛江電臺車迷俱樂部主持人英凱先生、湛江汽車資訊網市場總監吳文傑先生；湛江學生處黃達海處長，物理學院黨委吳萬副書記，物理學院機電系蘇財茂主任，汽車專業李明聖老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導員郭老師；高陽駕校負責人莫抒詩女士）。

2、請學生處黃達海處長致辭

3、許總開始講學

4、互動環節，玩遊戲

5、主持人宣佈結束

六、活動經費具體預算如下：

1、宣傳海報：5張，每張30元，共150元

2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元

3、嘉賓邀請函：共75元

4、相機：2臺，每臺30元，共60元

5、主持人聘書及嘉賓活動紀念品：共60元

6、活動資料打印：共27元

7、活動現場佈置（礦泉水等）：共30元

活動經費總預算：共570元。

汽車活動策劃書10

一、 活動主題：“現代汽車一家親 服務健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨着溫度的升高，在夏季到來前，要做好客戶的空調系統檢查、清洗工作，傳遞現代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調系統清洗活動，也是一家親服務品牌中“親情四季”的重要組成部分。

二、 活動目的：

1) 饋贈客戶，傳遞現代汽車公司貼心關愛的服務品牌形象；

2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；

3) 幫助專賣店做好DMS系統維護，及時全面上傳客戶進場記錄，及時更新客戶聯繫方式等信息，保障客戶服務活動權利；

三、 活動週期：

活動準備：活動下發 – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四、 客戶羣：滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。（新車無需進行空調系統清洗工作）營運車輛如在4S店定點維修的`可在該4S店按照里程數享受此項活動。

五、活動內容

現代汽車一家親 服務健康行

夏季送清涼服務活動安全免費檢測服務活動開始，歡迎您的光臨。

從2**年6月18日至2**年8月18日，只要你在售後消費，

驚喜等着你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風窗清洗系統、安全檢查

驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元。

驚喜3：更換空調濾網免人工費，只收材料費。

驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

驚喜5：更換全合成機油材料費9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費5折

驚喜8：更換輪胎人工費5折

驚喜9：養護用品清洗9折

驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優惠（優惠政策不含事故車）

驚喜11：更換機油機濾2個工時，空濾1個，汽濾1個，換三濾3個工時。 驚喜12：當天日常維修費用達到880元，贈送內清洗一次。

驚喜13：當天日常維修費用達到1580元，贈送四輪定位一次。

驚喜14：當天日常維修費用達到1880元，贈送全車封釉一次。

驚喜15：安全免費檢測，主要針對發動機冷卻，空調暖風，風窗，

車輪，制動，照明，免費添加油液，車內易燃物品檢查，底盤等系統的檢測，

歡 迎 您 常 回 家 看 看

詳情請諮詢售後服務熱線

汽車活動策劃書11

一、活動背景：

這生氣盎然的盛夏，是一個非常合適進行戶外活動，親近自然的好時節。爲了讓大家體驗與自然和諧相處的樂趣，增強環境保護意識，同時也爲了促進新老幹部們的相互交流、瞭解，培養幹部團隊團結合作、相互幫助的團隊精神和團隊默契，更爲綠色文化社日後的良好發展鋪下奠基，本社決定舉行一次自行車出遊活動。本次活動的.主題是：綠色出行，從我做起。

二、活動時間：

初步定於XX年x月xx號(若天氣原因或其它各方面原因則推遲)

三、活動地點：

xx市市區範圍內

四、活動對象：

綠社的幹部們(新老)

五、活動目的：

希望通過本次自行車出遊活動，培養大家相互協作，增強大家默契配合的團隊精神。同時促進新老幹部的交流，爲日後社團的工作打下良好的基礎。

六、此次活動的主要負責人：

xxx(xxxxxxxxxxx)

xxx(xxxxxxxxxxx)

xxx(xxxxxxxxxxx)

xxx(xxxxxxxxxxx)

xxx(xxxxxxxxxxx)

xx(xxxxxxxxxxx)

七、活動前期準備工作：

1、採購物資(物資主要是礦泉水，荔枝山上面還有，不夠的由陳慧萍負責)

2、統計要去的人數以及名單(由蘇彥丹負責)

3、出行方式：自行車(由謝志誠、韋宗相負責，蘇彥丹負責確定及清點)

4、自帶的物品：帽子、創可貼、學生證、身份證，20——30元，喜歡的零食等等。

八、活動流程：

1、六月十七號早上七點半在校門集合並清點人數、確定物資後八點開始出發。

2、出行的路線及景點：欽州學院——--馮子材故居——————-進喜園————劉永福故居——--中山公園——--欽州學院

3、一起吃過午餐(豬腳粉)之後就回來

九、經費預算：

20元

汽車活動策劃書12

策劃背景：

好的品牌總是能爲銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業，其代理品牌爲豐田系列產品。作爲中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以爲所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業方案即是藉助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，擡升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，藉此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作爲塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客戶的購買慾望，促進終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的.功能、體驗各種狀態下乘車的感受。

品牌信賴——服務諮詢、免費車檢

活動流程：

前期執行

時間 項目 操作 負責人

7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地佈置 1、所有場地裝飾佈置的檢查

2、新車安放、音響佈置調試

物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區、簽到檯布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

節目流程

時間 項目 操作 工作人員 道具

9：00-9：50 迎賓

1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

9：50-9：52 畫外音 宣佈新店開業儀式開始 主持人 麥克風

9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂

10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風

10：05-10：10 邀請領導

1、主持人有請本店董事長上臺致開業辭 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：10-10：15 邀請領導

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

10：20-10：25 剪彩儀式

1、嘉賓和領導上臺剪綵 禮儀小姐 剪綵用品

2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

3、電動禮炮同時發射 本店員工 電動禮炮

10：25-10：30 醒獅表演

1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

10：30-11：30

媒體見面會及其他慶祝活動 宣佈媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，並安排精彩的醒獅表演，服務諮詢免費車檢 主持人 麥克風

媒體見面會 與媒體見面並面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室

客戶試駕

1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐

車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄

豐田科技展 觀衆自由參觀，部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等

服務諮詢 服務諮詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

11：35-11：40 結束語

1、宣佈新店開業會結束 主持人 背景音樂

2、燃放鞭炮 廣告公司

3、提醒就餐地點 主持人

場地佈置：

活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業喜慶氛圍。

一、入口迎賓

1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛，並可作爲地點標誌；

2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業儀式

1、 舞臺佈置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。

此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，並在結構上更加美觀、大氣，起到調節舞臺氛圍的作用；

2、 展廳佈置：展廳佈置要突出豐田的特色，以、白、銀爲基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，並用立柱等將展廳劃分區域。

三、汽車演示

1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、 服務諮詢、免費車檢：諮詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，並方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、 在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告；

2、 邀請各大媒體在活動前後跟蹤報道；

3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、 大洋網短信平臺發佈開業信息；

5、 發送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動；

6、 製作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發。

物料費用：

物品 規格 數量 單價 總價 備註

慶典拱門 15米 1 380 380

空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮 電動禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500

主持人 電視臺專業主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專業人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪綵用品、點睛用品 1 項 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

彩旗 常規 300 5 1500 包插掛

自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專業小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛佈置 1 1000 1000

魅力科技展區佈置 展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計 23880

汽車活動策劃書13

1、行業分析

隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的'不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

汽車活動策劃書14

一．活動前言：

隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成爲全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成爲維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的.認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。

三．活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四．活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五．活動地點：

初賽：汽車技能實訓車間

決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：

10、11、12汽車專業學生

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九．報名時間：

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

湛江師範學院汽車愛好者協會

　　XX年4月21日

汽車活動策劃書15

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略着重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上務必樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。爲奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

A，形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極爲明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B，本店分析

（一）優勢

（1）奧迪品牌作爲中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成爲成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時帶給與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，爲汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成爲本土行業領袖，

（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中構成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客羣，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較爲不便，對於轎車個性是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨着國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向着生活務必品過渡。中國的`汽車市場今後幾年都將是全球最好的轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨着本土消費羣體如工商業，企業，農業產業羣體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車

（3）調查結果證明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買私人轎車。

四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發佈工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，透過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳爲主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速爲新聞聚焦，構成公衆關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，構成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A，主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

透過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受衆羣體，喚起目標受衆者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目資料待制定。

活動地點：（未定）

C，成立粵華汽車羣英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車羣英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動着社會的進步，他們的成就被社會公衆所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特徵和駕駛者形象。

七，廣告推廣

奧迪汽車營銷策劃方案3篇活動方案

（1）啓動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選取

1.戶外媒體非資料性特徵，完全避免了傳統媒體由資料所構成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成爲一種人羣包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人爲的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成爲僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都就應清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網絡後，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起着如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成爲了人們生活的必需品，甚至影響着一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，能夠反覆翻閱直郵廣告信息，並以此做爲參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

4.廣播電臺

奧迪應基於聽衆的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有衆多聽衆的頻道的是我們選取的基礎，對奧迪品牌的提升起到用心作用。

八，發佈策略

戶外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透爲發佈原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選取以長年發佈5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受衆關注。

DM廣告、選取可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受衆文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

九，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

十，執行計劃

十一，廣告方向

透過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十二：深度推廣（06、1―春節）（略）

透過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。