汽車銷售崗位職責(集錦15篇)

在充滿活力，日益開放的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的汽車銷售崗位職責，歡迎大家分享。

汽車銷售崗位職責1

職責描述:

1、負責爲4s店進行車展前的銷售技能培訓,並制定培訓計劃及現場集客kpi;

2、對4s店銷售人員在現場執行中的'進行輔導和監督,做好過程管理,指導和激發銷售的執行熱情;

3、對培訓和現場執行過程中,整理產品需求和現場執行過程中遇到的問題,並提出合理化建議;

4、對培訓的效果進行定性和定量的評估並制定改善計劃,能夠開發新的教學方式;

任職要求:

1、掌握優秀的汽車銷售技巧,能對銷售們進行強化輔助培訓;

2、有控場能力,把握性強,具備大型線下活動企劃、主持執行經驗

3、三年以上汽車銷售相關經驗,熟悉4s店的銷售及運營管理;

4、勇於挑戰高薪,執行和抗壓能力強,形象氣質佳,能適應全國出差

5、掌握商務禮儀及心理管理學等;

汽車銷售崗位職責2

職責描述:

1、根據公司戰略目標制定銷售目標及策略並分解實施;

2、負責銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

3、督促和管理各部門業績目標,協調部門間工作;

4、處理公司重大突發事件和重大對外關係問題;

5、推進公司企業文化的建設工作,樹立良好的'企業形象。

任職要求:

1、本科及以上學歷,有市場營銷、企業運營管理等相關知識,懂國際汽車營銷模式並且有實操經驗優先;

2、具備2年以上銷售總經理任職經驗或5年以上同等崗位管理工作經驗,過往銷售業績突出;

3、有獨立開發或帶領團隊開發國內外市場(渠道)的經驗;

汽車銷售崗位職責3

崗位職責：

１，深入瞭解汽車配件行業的特徵；

２，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

３，解決客戶提出的問題和提出的投訴；

４，從銷售和客戶需求的角度，對公司產品研發提供指導性的.建議。

任職要求：

１，專科以上學歷，市場營銷、汽車工程等相關專業；

2，3年以上汽車配件、用品的銷售工作經驗；

3，性格外向，反應敏捷，溝通能力強；

4，具備市場分析及判斷能力；

5，良好的客戶服務意識，有責任心，能承受較大的工作壓力；

6，身體健康，無不良工作記錄。

汽車銷售崗位職責4

崗位職責

1、負責來店客戶的接待與洽談，有效執行公司與廠家的銷售標準流程；

2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關購車事宜；

3、按公司要求爲客戶辦理新車銷售的各項手續；

4、維護客戶關係，尋找潛在顧客；

5、耐心解答來電客戶的詢問，正確完成的記錄來電客戶的資料，瞭解潛在客戶的需求，及時向銷售經理反饋；

6、爲客戶提供試乘試駕；

7、展廳及廠區商品車輛的.保潔、移位；

職位要求：

1、20-35之間；男女不限，形象好氣質佳，舉止大方得體，性格外向；

2、中專以上學歷，汽車技術服務與營銷等相關專業優先；

3、有駕駛證優先，能熟練駕駛車輛；

4、有較強的表達和溝通能力，有良好的工作態度和服務意識，熱愛汽車銷售；

5、有一定的談判能力；

6、有汽車專業知識或汽車銷售經驗者優先。

汽車銷售崗位職責5

（一）建立、健全公司財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制；

（二）負責協助財務總監編制單位年度預、決算並據此分解下達月度預算指標；

（三）負責督查財務制度、預算的有效執行並適時對其進行修訂、完善或及時調整；

（四）負責協助財務總監擬訂公司會計覈算制度、財務管理規定或財務工作流程；

（五）負責按時提供有關經營部門業績計量的財務數據；

（六）負責按照績薪分配方案等，審覈各經營部門班組或員工的經營業績和業績工資；

（七）負責按公司相關規定管理和使用公司合同專用章及財務專用章；

（八）負責按相關規定或準則審覈各項費用報銷憑證和會計記帳憑證，按相關要求審批商品車裝飾贈送；

（九）及時瞭解和密切關注廠家商務政策，督促和檢查商務政策中涉及財務方面的'及時、正確兌現；

（十）密切關注經營過程，對過程中出現的涉及財務方面的問題及時妥當地予以解決；

（十一）負責對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成納稅申報以及年度稅審工作；

（十二）負責對公司重大的投資、融資、併購等經營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制；

（十三）與稅務、銀行等相關政府部門、兵裝金融、廠家財務及會計師事務所等相關中介機構建立並保持良好的關係；

（十四）爲公司決策及時提供有效的財務分析，保證財務信息對外披露的正常進行，按期編報廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關報表。

（十五）向上級主管彙報公司財務狀況、經營成果、財務收支及計劃達成的具體情況，爲集團高管人員提出改善管理或增創效益的建議；

（十六）負責整車入庫制證、費用報銷覈算，編制會計報表和納稅申報表；

（十七）核籤、編制費用會計憑證，負責部門的文控與會計檔案的管理；

汽車銷售崗位職責6

崗位職責：

1、爲所轄區域內客戶提供專業性支持工作；

2、在本轄區內通過分銷網擴大公司產品覆蓋率，完成既定任務指標；

3、按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品並提供相應資料；

4、對所管轄的經銷商進行產品宣傳、培訓、促銷等工作；

5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

6、參加公司召開的.銷售會議或組織的培訓；

7、與客戶建立良好關係，以維護企業形象；

8、完成領導交辦的其他臨時工作。

任職資格：

1、大學專科以上，汽車運用工程、經濟、市場營銷相關專業；

2、三年以上汽車行業或相近行業銷售經驗；

3、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識；

4、具有較強的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力。

汽車銷售崗位職責7

1、負責接待客戶、瞭解客戶意向、向客戶介紹車輛相關信息;

2、引導客戶進行試乘試駕;

3、跟進客戶購車進度，建立並管理客戶檔案;

4、爲客戶辦理購車流程及相關手續;

5、能夠對客戶的.購車需求進行分析及瞭解;

6、爲客戶推薦精品、按揭、保險等業務並協助辦理;

7、對客戶購車後的使用情況進行了解和關懷;

8、完成部門經理及主管領導交辦的其他事務;

汽車銷售崗位職責8

崗位職責：

1、負責汽車市場調研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、3年以上汽車銷售工作經驗，有汽車銷售管理工作經歷者優先；

3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的.能力；

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力.

崗位要求：

學歷要求：學歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經驗不限

汽車銷售崗位職責9

崗位職責：

1、負責完成公司年度任務指標，進行任務分解和進度監控，依據市場變化隨時調整市場戰略，以確保各項任務計劃的完成；

2、負責組織市場調研，進行經營分析，爲公司提供準確的行業定位，確定、調整市場佈局，確定市場業務模式，策劃宣傳方案及其他市場活動方案等；

3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署；

4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作；

5、負責區域市場與政府部門、集團客戶、新能源產業上下游企業等建立良好的合作關係；

6、負責部門安全管理工作，對突發事件的'及時處置、協調、督促，及時上報上級領導；

7、領導交辦的其他事項。

職位要求：

1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力；

2、熟悉新能源及物流產業的運營模式，並具有獨立開發客戶的能力；

3、能夠獨立發現、分析問題，並具備通過各種信息渠道收集信息的能力，以及根據需要制定操作方案的能力；

4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通，通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關係的能力；

5、利用渠道，組織和協調不同的資源，落實預定的計劃；

6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力；

7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。

汽車銷售崗位職責10

1、在每次與顧客的交往中，達到或超越顧客對銷售期望的標準

2、立即接待所有的顧客;提供及時專業的服務

3、及時和準確地完成顧客記錄

4、每個月及時和準確地完成收入和銷售目標工作表

5、在交車三天內100%地對顧客進行回訪

6、達到或超越月度收入銷售目標

7、通過傾聽顧客需求、提問找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務，以提供優秀的顧客服務

8、通過遵循展廳十步驟流程，建立顧客忠誠度和提升經銷商品牌形象

9、正確和及時地完成文書工作和分配的.工作

10、銷售附件和金融保險產品

11、及時、禮貌地回覆來電，努力滿足來電者的詢問

12、用積極和值得回憶的方式向顧客交車

13、通過電話、信函、電子郵件和麪對面的方式有效地開發潛在客戶

次要職責：

1、找出重複購買的顧客並加以區別對待

2、聯絡以前的老顧客並提醒他們租賃結束的日期

3、向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷

4、計算和追蹤銷售進度和潛在客戶開發目標和銷售量·有效地銷售，通過…

5、解釋車輛的性能和利益，與競爭車型相比

6、確定顧客的需求

7、有效地進行試駕

8、克服障礙

9、有效地使用互聯網進行潛在客戶開發和銷售車

汽車銷售崗位職責11

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

汽車銷售崗位職責12

1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

4、 注意禮儀、禮節，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、 負責展車的'佈置，標誌牌的粘貼工作。

6、 負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、 負責跟蹤上牌情況，儘快辦理車款手續，及時將車輛交給客戶。

8、 負責與顧客保持良好的關係，提高顧客滿意度。

9、 負責交車時向客戶解釋車輛保養、保修情況及注意事項。

10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、 填寫銷售員負責的各種報表。

12、 熟悉所銷售車輛的車型（參數、性能特點），各項業務知識。

13、負責瞭解市場及競爭對手的情況。

14、 完成上級領導佈置的全部工作。

銷售部管理制度

1、工作時間遵照公司制度執行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。

2、上班時間由銷售員接待顧客，並禮貌接待。

3、每月調休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。

4、當天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。

5、所屬人員外出須報經理批准並填寫請假條。

6、各銷售人員應積極配合搞好車輛衛生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。

7、銷售人員有義務隨時保持展場和展車的清潔。

8、衛生區、接待室等區域衛生由銷售人員負責，及時打掃清潔。

9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關的報刊。

10、禁止上與工作無關的網站、網絡聊天室及QQ閒聊、以及下載非工作性質文件。

11、禁止銷售人員爲自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。

12、主動迎接客戶前來諮詢、接電話要規範、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經心、怠慢客戶，要“微笑服務”

13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節輕重給予相應處罰。

14、當日登記客戶資料，並做好跟蹤工作。

15、銷售人員與同事在正常工作期間產生矛盾，在雙方協商無效後應呈報銷售經理，並由經理根據雙方提供的'信息加以分析公平處理。嚴禁同事之間發生爭執。

16、帶客戶觀看商品車後，應及時將車輛門窗鎖好、燈關閉、鑰匙取出。

17、銷售人員應在確認所有交車手續齊全無誤後方可交給客戶，如因交車手續出錯導致客戶不滿，所產生的經濟損失自負。

18、所贈客戶的物品，必須註明原因，還必須有三方簽字，其先後順序爲客戶、銷售員、銷售經理；價值超過百元的須有總經理簽字，如領導外出須要電話請示。

19、應將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完後及時整理歸檔。

20、下班時所有工作人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關。

汽車銷售崗位職責13

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的`銷售策略，並確保有效地在城市範圍內執行;

2、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業績;

3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄，協調車輛運輸等事務;

4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

5、負責各城市服務點的銷售業績、銷售人員的管理工作。

任職資格

1、3年或以上汽車行業經驗或兩年區域管理經驗優先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

2、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

4、能承擔較大壓力，適應出差。

汽車銷售崗位職責14

1、協助總監製定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；

2、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；

3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

4、爲銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用；

5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度；

6、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估；

4S汽車銷售崗位職責7

1、負責電話接待工作：接聽售後客戶電話諮詢，簡要回答客戶提問；將客戶電話轉接給適當人員；

2、客戶接待與分流引導：接待來訪客戶，初步瞭解客戶需求；根據客戶需求，將客戶引導至相應個人；對沒有指定服務顧問的客戶進行分流；

3、信息統計：記錄客戶電話訪問及來訪信息；

4、完成上級委派的.其他臨時性工作：提供文件錄入、打印、複印等行政服務；完成上級委派的其他臨時性工作。

汽車銷售崗位職責15

1、根據銷售部接待室時代少銷售流程，做好DMS系統管理、商品車狀態管理、客戶資料整理銷售表單彙總、分析。

2、協助銷售經理完成車輛的訂購、付款、調配，對車輛狀態跟蹤、物流、入庫。

3、向銷售團隊傳遞市場訊息，並做好廣告宣傳的管理工作以及理虧促銷的數據統計工作。

4、及時將整體銷售情況和客戶信息情況反饋給部門經理，便於上級瞭解銷售進度和銷售團隊的工作狀態。

5、按照集團、廠家的相關銷售管理要求，準確地彙總銷售績效覈算及相關制度表。

6、協調銷售部與各部門的關係，同其它部門保持密切的`協作聯繫，爲銷售顧問及時、準確地提供銷售信息。

7、協助公司其它部門做好各項聯合活動的準備工作，完成上級領導交辦的日常事務。