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實用的汽車銷售計劃範文錦集八篇

愛車2.47W

時光在流逝,從不停歇,又將迎來新的工作,新的挑戰,是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編爲大家整理的汽車銷售計劃9篇,希望能夠幫助到大家。

實用的汽車銷售計劃範文錦集八篇

汽車銷售計劃 篇1

一、銷售本部

1.銷售團隊的穩定。計劃10人,(福仕達小組6人軒泰衆力行各3人。王子,愛尚4人軒泰衆力行各2人。)

2.銷售待遇。福仕達小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,提成見每月考覈

3.銷售培訓。每月4次培訓,例會視情況定。培訓內容兩次一考覈,考覈成績與工資及年底獎金相掛鉤。

4.銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃,裝訂成份懸掛於會議室。超時者通知財務罰款100元。

5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。

6.進行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。

二、二級網絡

1.原有網絡儘可能升級標準店,在空白區域發展新合作店。

2.每週做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

3.做好管控,控制庫存、統一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應處罰。

4.對優秀二級合作經銷商加以支持力度。

三、明年銷售目標及分控

銷售目標福仕達740臺,王子愛尚160臺。共計:900臺。

汽車銷售計劃 篇2

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作爲 汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

着眼公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提升市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬元,盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標:臺。

其中:

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其:

公司籌建,服務站,廣告:萬

週轉資金:萬,公司展車與流動和保證金。

資金來源: %約萬元通過銀行房產抵押貸款, %約萬元自有資金, %。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)XX,財務會記名,出納名,展廳經理一名 XX,銷售顧問名,服務站售後 經理名,售後客服接待名,維修部人,裝潢部名。

五、合理劃分市場,提升工作效率

增加了跑市場的力度,對一些老的客戶加以鞏固,推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時進行督促和控制。發現問題及時解決,工作效率也會有所提升。 銷售人員現侷限於老的客戶的維護上,對新客戶的開發力度不足,20xx年除了穩定老的客戶,還要出臺措施加強新客戶的開發,合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認爲設立中層領導的目的在於:爲公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後,人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。

七、實施措施

1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,爲穩定和開展市場,必須加強與老的客戶的交流,維護好客戶與公司之間的關係,加強與客戶信息交流,增進感情。

3、月公司網站做好,通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信爲主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、正確完成月度統計,財務對帳,客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。

汽車銷售計劃 篇3

面對20xx下半年這充滿激情奮進的半年。相信機遇與挑戰共存,我期盼20xx也是一個收穫的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。一份耕耘一份收穫,這半年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長爲一個展廳經理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執行者轉變爲一個管理者,這一角色轉換並不意味着到達了學習的盡頭,在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的半年裏銷售人員個人工作計劃如下:

首先

1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,某某年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們並沒有去在意這個流程,認爲那只是一種工作方法,其實深入的研究後才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考覈,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率:

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成爲我們的優勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難,爲公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計劃 篇4

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作爲 汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

着眼公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬元,盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標:臺。

其中:

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其:

公司籌建,服務站,廣告:萬

週轉資金:萬,公司展車與流動和保證金。

資金來源: %約萬元通過銀行房產抵押貸款, %約萬元自有資金, %。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)XX,財務會記名,出納名,展廳經理一名 XX,銷售顧問名,服務站售後 經理名,售後客服接待名,維修部人,裝潢部名。

五、合理劃分市場,提升工作效率

增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時進行督促和控制。發現問題及時解決,工作效率也會有所提高。 銷售人員現侷限於老客戶的維護上,對新客戶的開發力度不足,20xx年除了穩定老客戶,還要出臺措施加強新客戶的開發,合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認爲設立中層領導的目的在於:爲公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後,人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。

七、實施措施

1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客戶回訪,道縣市場上流通的.相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,爲穩定和開展市場,必須加強與老客戶的交流,維護好客戶與公司之間的關係,加強與客戶信息交流,增進感情。

3、月公司網站做好,通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信爲主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統計,財務對帳,客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。

汽車銷售計劃 篇5

一、 積極學習產品知識,熟練掌握銷售技巧,加強二網銷售人員的培訓和溝通。

二、 做好二網和總部各部門的協調工作,維繫二網經銷商與總部的關係,達到長期合作、互惠共贏的目的。

三、 根據廠家政策及公司政策調整,及時出臺具有可操作性的相關政策,通知並監督各二級網點實施;定期對各二級網點巡迴檢查,檢查其執行協議情況、執行銷售政策情況及日常業務開展情況。

四、 幫助二級網點做好廣告宣傳工作,組織以鄉鎮爲主的巡展,定展。

五、 積極開拓市場,走訪政府採購單位及大型企事業單位。

經過分析,寶駿630車型和價位非常適合菏澤市的出租車運輸行業,20xx年,應該列爲重點攻關對象。設想一下,如果菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話,對品牌影響力和市場競爭力將會是多麼大的提升。這樣也可以爲公司節省一大部分廣告宣傳費用。

六、 爲了擴大銷售渠道,增強品牌店市場滲透力,拓展輻射區域,公司應該在空白縣區內增開二級網點數量。尋找較有銷售能力和具有一定經濟實力的二級經銷商作爲合作伙伴。

我相信,在上汽通用五菱的品牌影響下,在公司領導的大力支持下,加上所有寶駿汽車菏澤正鑫4S店各部門員工的努力,寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網點的銷售量達到總銷售額的40%。

汽車銷售計劃 篇6

在新的一年裏銷售人員個人工作計劃如下:

1、銷售顧問培訓:

在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程:

完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們並沒有去在意這個流程,認爲那只是一種工作方法,其實深入的研究後才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。

有了考覈,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考覈,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率:

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都佔優勢。

怎樣來提高我們的佔有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成爲我們的優勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難,爲公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計劃 篇7

衣食住行,一直是人們所不可或缺的生活用品。隨着社會的進步,人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高,轎車已經成爲一些經濟豐裕人羣的代步方式,更是一種身份和地位的象徵。在衆多的轎車品牌當中,比亞迪一直堅持節能低碳、經濟省油的產業發展路線,而這正好適合中國未來轎車行業發展的國情,致使比亞迪成爲新能源的領跑者。

着眼鄱陽,是一個擁有近150萬人口的發展中城市,隨着轎車的日益普及,鄱陽的汽車市場逐漸成熟,對轎車產業的發展有着豐盈的利潤空間,同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈,對比亞迪而言是機遇和考驗並存着。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析,比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業和部分女士這一絕大多數的消費羣體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引衆多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位爲“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6,外形採用的是子彈頭設計,車身遒勁有力,線條流暢,整車視覺上既尊貴大氣,又不失轎車的圓潤細膩,完美的貼合了政、商、家的用車需求,除了外觀吸引人之外,豐富的內飾,超大的空間也是m6備受青睞的重要原因,既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕遊所需要的載人空間。

隨着油價的上漲,汽車理性消費的時代已然到來,講究低碳節能的養車成本便成爲消費者購車最主要的小算盤,加上近期國家出臺的“節能產品惠民工程”更是將低碳節能用車推上一個高峯,所以比亞迪在今後必然成爲衆多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人羣的必選,車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成爲中級轎車裏的高檔車,此車從設計環節就十分注重環保材料的運用、發動機的燃油經濟性以及車內噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養車費用絕對能讓比亞迪轎車佔據一定的市場份額。

作爲比亞迪轎車的鄱陽代理,爲拓展和穩固市場,必須着眼現在,放眼未來,結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規範市場,打造一個具有高素質、高水平的銷售團隊和完善售後服務系統,並有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶,以此作爲中心點輻射銷售範圍、區域,整體拉昇比亞迪4S店的品牌形象和銷售業績。

在公司運營的整個過程當中,公司的整體戰略思路將採取價格戰、網絡戰、公關戰、服務戰等多種銷售策略,對專業銷售和售後服務的規範齊抓共管,在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產品。

具體推廣模式如下:

1、銷售人員配備筆記本電腦,上戶可演示模型車況動態,加強銷售人員的專業性、說服力,增添客戶的良好印象和對產品的完整認識;

2、廣告普及化,分店面廣告和戶外廣告,既要節約廣告成本又要達到口碑相傳的效果,也須在適當的絕佳地段製作大型固定廣告,並定時調查廣告效應。如印製超市購物袋、公交車身廣告、創意廣告、宣傳單張、遊走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;

3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動;

4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師,運用其影響力實現以點帶面效應;

汽車銷售計劃 篇8

本人於20xx年3月加入大衆汽車銷售店,工作到現在也有一年零四月了。在這段時間的工作以來,自己對於汽車銷售積累了初步的認識,較爲深刻的認識到汽車銷售並非簡單的賣賣產品,更是一種經過多方面市場分析、產品瞭解與售後服務的全過程體系,因此要做好汽車銷售工作,必然需要經過精心計劃。

現在,我就對於下半年大衆汽車銷售店工作計劃,制定如下:

1,市場分析。就是要基於對市場行情充分了解的前提下,抓住產品的賣點,贏得特定的消費羣體,結合售前和售後多方面服務,以此贏得市場。

2,客戶管理。就是對於已經開發的客戶進行跟蹤服務,妥善處理好客戶資料,瞭解他們的消費感受,與之保持長期聯繫,以帶動他們的潛在購物機會。

3,銷量任務。每一個銷售季度制定一次銷售任務,銷售店每個季度都要以完成銷售任務爲目的。

4,業績考覈。營銷業績考覈可分爲年度業績考覈,季度業績考覈,每月的業績考覈。每次的業績考覈讓店員能夠深刻了解自己的業績情況,充分激發員工工作熱情。

5,工作小結。每一季度進行一次的銷售工作總結。總結每一工作階段的優勢、不足點,揚長避短,查漏補缺,不斷完善銷售工作。

總的來說,下半年大衆汽車銷售店工作計劃大致如此。