銷售副經理競聘演講稿

銷售副經理競聘演講稿怎麼寫？相信很多人都想知道吧？以下是小編爲您整理銷售副經理競聘演講稿的相關資料，歡迎閱讀！

　　銷售副經理競聘演講稿1

各位領導、各位同事:

今天，我懷着十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫XXX，今年X歲，20XX年光榮退伍，20XX年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:

一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，爲了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發佈的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同於轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是爲了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數瞭如指掌，並能對用戶提出的具體問題給予滿意的答覆。爲做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，爲銷售工作奠定了良好的`基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較爲全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與衆不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因爲這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是:

　　一.擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

　二.團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地爲同事着想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

　　三.加強理論學習，不斷提高業務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作爲我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。爲此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成爲一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，爲公司做出自己應有的貢獻。、

謝謝大家!

　　銷售副經理競聘演講稿2

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

我名叫馬世躍，來自威寧縣分公司，現年31歲，中共黨員銷售副總競聘演講稿銷售副總競聘演講稿。03年7月畢業於貴州大學財務管理專業，08年獲得中級會計師職稱，現任威寧縣分公司捲菸營銷部品牌培育助理。我競聘的崗位是捲菸營銷中心副經理一職，我認爲我各方面的條件都比較適合這一崗位。首先，我想談談我對這一崗位主要工作職責的認識：我認爲捲菸營銷工作應以市場需求爲導向，以百牌號爲基礎，以培育十多個爲重點，以提高服務質量爲抓手，以提高企業效益爲目的。作爲一名副經理，應該在經理的領導下，貫徹執行相關法律法規和規章制度，協助經理健全營銷管理部門的各項管理制度，制定市場營銷、品牌培育策略，開展市場調研，進行市場分析預測，做好捲菸採供、品牌培育、市場營銷、客戶服務、訂單採集、績效考覈、業務培訓和日常管理等工作。

在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場；三是要了解終端消費心理；四是要樹立服務意識。這就是我對這一崗位職責的一些理解和認識。接下來，我想談談我在基層工作和生活中積累的一些生活體會和工作經驗：

1、熟悉捲菸營銷業務。先後在網建辦、財務股、監審計股、捲菸營銷部工作，因而較爲熟悉捲菸營銷業務。

2、注重學習，有良好的學習習慣。在工作中積極學習新業務、新知識，不斷提高業務技能水平，同時還通過利用業餘時間學習，在08年取得了中級會計師職稱，09年參加註冊會計師（CPA）考試，一次通過了經濟法、稅法和會計三門課程，今年將參加剩餘科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業高級培訓師的鑑定考試。通過學習，自身水平不斷提高。

3、有較強的責任心和執行力。04年以前，威寧分公司捲菸網建工作是這樣一種狀況：大家認爲捲菸銷量好，網建工作就好，導致大量不規範行爲的發生，全區網建交叉檢查連年倒數第一，在這樣的背景下，04年底縣局（公司）提拔我擔任捲菸營銷部副經理，負責網建工作，縣局領導的要求是網建工作必須上水平，必須有質的飛躍，上任後，在地區捲菸營銷中心、網建辦的幫助下：編制網建資料範本，組織培訓，強化訓練，監督檢查，經過共同努力，在05年的全區交叉檢查中，網建工作上升到全區的中上等水平，走上規範的道路。

4、有良好的溝通協調技巧和處理複雜問題的能力和經驗。09年年初，全區捲菸電子結算率先進單位已經接近100%，然而威寧分公司的電子結算率卻不到40%，在全區掛末。主要的問題是農村交通差、存款不便；金融網點覆蓋、服務不到位；客戶牴觸情緒大等。09年3月，縣局（分公司）將我從監察審計股調到捲菸營銷部，全面負責電子結算工作，縣局的要求是到09年底電子結算率必須達到80%。到任後，積極走訪市場，進行調研，在地區公司財務科、捲菸營銷中心、物流中心等相關部門的幫助下：制定實施計劃、管理辦法；積極與金融機構溝通、協調，召開座談會，建立協作機制；加強宣傳引導等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的捲菸電子結算率達到了90%，結算成功率達96%，到7月，電子結算率達到了100%，結算成功率98%以上，一躍進入全區先進行列。

各位領導、同志們，以上幾點是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經驗和生活體會。如果承蒙大家信任有幸擔此重任，我將竭盡全力不負衆望，履行好副經理的工作職責。在新的崗位上，我初步的想法是：

1、加強對縣級營銷部的培訓管理，特別是一線營銷人員的培訓，增強執行力。據我瞭解，地區捲菸營銷中心很多好的方案、計劃、措施等在縣級公司未能得到很好的執行，導致效果不明顯，我認爲主要問題在於中間環節存在一些問題，也就是地區制定方案、計劃後一種方式是直接下達給縣級營銷部，由縣營銷部安排客戶服務部執行，另一種方式對縣級營銷中層幹部進行培訓，再由其培訓基層一線人員，然後執行，在這一過程中就出現了一個嚴重的問題，就是認識不到位或信息傳遞失真，導致基層營銷人員沒有完全把思想統一到地區的高度，當然執行效果就很不理想。因此我認爲應加大培訓力度或擴大培訓面，儘量將更多的一線員工納入培訓的範圍，最大限度的保持思想統一，或者加強對縣級營銷部門的監督考覈，增強執行力。

2、提高人均捲菸銷售收入。從20XX年度全省對標指標數據來看，全省的先進值爲296.04萬元，而我區人均捲菸銷售收入平均爲180.53萬元，比全省先進單位低115.51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認爲應以重點培育三類煙爲主，一二類煙爲輔，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時由於近年銷售形式好，因此我認爲可以考慮調整考覈的重點，適當減少計劃量考覈的比重，加大對銷售收入的考覈，督促縣級單位對提高銷售收入的工作力度。

3、加強預測管理，減少庫存積壓，降低資金佔用費用。我認爲目前的捲菸採供、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年爲例，月平均庫存存貨爲1531箱，月平均佔用資金1840萬元，我認爲主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經理對零售戶銷量的預測不準確，二是和工業的溝通、協同營銷尚需加強。如果按1萬元3個月活期存款利率1.71%計算，庫存佔用資金的利息費用威寧一年就爲31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計算，庫存佔用資金的利息費用一年就爲41.4萬元。然而這樣一筆庫存管理費用，並不都是必須的，如果提高對零售戶銷量預測的準確性，加強和工業協同營銷，合理安排調運的進度，儘量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計算，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金佔用費，同時再加上直接減少的倉儲費用，一年就能降低10萬元左右的費用。如果放大到全區，效果會更明顯。

以上是我關於開展工作的一些初步想法，由於時間關係，簡單列舉幾條，說得不對的，請領導批評。

尊敬的各位領導、同志們，如果我競聘成功，我將踏踏實實做人，兢兢業業做事。擺正位?，當好公僕;胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手；服務基層，架好橋樑。

以上就是我的競聘演講，如果大家相信就請投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結果如何，我都會正確對待，以工作大局爲重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。

謝謝大家！謝謝！