心理學的心得體會【熱門】

當我們經過反思，有了新的啓發時，就十分有必須要寫一篇心得體會，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的心理學的心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

心理學的心得體會1

上週一，我很榮幸的參加了我們縣召集的XX年中國小教師心理學專題的報考會。會議由全縣各鄉鎮的200多名中國小教師代表參加組成的。主講者是來自北京格榮斯新世紀教育諮詢有限公司首席諮詢師方舟導師。

方舟導師可謂是中國心理學教育學界的一顆“璀璨明星”。她現任國家行政學院、中央司法警官大學等六所大學的客座教授，同時還擔任河北心理諮詢師協會理事，又是國家心理諮詢師督導師。這場報考會主要圍繞“心理學與中國小教師”、“如何讓學生聽進去”這兩個主題來展開的。在位大師級的導師講授下，我也收穫匪淺、滿載而歸。雖走出了多媒體教師，但我的腦海裏還清晰的呈現出方舟導師的音容笑貌和講堂上的精彩環節了。

聽着方舟導師的課，就想飲了一杯清爽可口的甘泉一樣，滋潤心扉，婉轉如流的語言，就像高山溪水般悅耳動聽。儘管已走出課堂，但心還在她的柔波里盪漾，我完全是被她的言語魅力給折服了。連續幾個小時的課堂，她竟可以把每一字句都吐得那麼的天衣無縫，就像騰空的駿馬，穿行自如。

其中的精彩環節至今還讓我蕩氣迴腸。特別是課堂上的互動，讓在場的老師們分別扮演者黔技無窮的老師和調皮難管的學生。當分好角色後，扮演老師角色的老師想盡一切辦法叫在坐學生起立，但在坐的同學始終都無動於衷，或者找各種各樣的理由拒起、辜負老師的苦口誘導時，扮演老師角色的同志無奈了，而扮演學生的同志們卻開懷的笑了。無奈，不是因爲在坐的老師沒有配合他們的表演站起來，而是想到了當前現實的某些教育機制和課堂存在的的紀律渙散現象。笑了，也並不是因爲他們在故意捉弄扮演老師的同志，而是讓他們切實的感受到了作爲調皮學生可以不顧及課堂紀律的輕鬆心理，也看到了自己每天在學生面前所扮演的滑稽角色。

但談到當今教師因與學生或學生家長溝產生矛盾而引發的'一些教師被害事件時，我們不禁震駭了。中國的教育到底怎麼了？難道學生不完成作業把學生留下來補作業有錯嗎？難道學生無視課堂紀律教師批評幾句有錯嗎？面對這種兢兢業業而不討好的老師所提出的質疑，沒有人能給廣大教師們留下一個可信服的答覆。但在所有人都在圍着自己心肝寶貝的轉現實社會裏，卻實是存在着教師因得罪他們心肝寶貝而被殺害的事件。

所以作爲人民教師，我們不能指責什麼，只能從教師自身的問題去考慮。自己的身體自己愛惜，自己的健康自己呵護。明知道不良情緒會傷害身體，就少和學生慪氣。明知道調皮的學生惹不起，就不要對他們大發雷霆。當你學會了緊急剎車，收斂情緒、暫停脾氣，你體內細胞自然會正常的新陳代謝，也不存在什麼過早衰竭的問題。當你學會了用心和學生溝通，自然就拿到了能打開學生心扉的那把鑰匙，多站在學生的立場想想，換用一種正確而易讓學生接受的說話方式去交談，這樣，自然會樂意地去聽取你的意見。平時多用非言語之行爲去激勵學生，拉近師生間距離，這也是師生間的進一步瞭解和溝通做鋪墊。

凡事，只要我們用心的去和學生溝通交流，以心交心，這樣才能真正的換得學生的尊重和信任。這就是我聽了這次關於心理專題報考會的心得體會。

心理學的心得體會2

管理心理學是現代管理理論的重要組成部分，它是一門以心理學、社會學、文化人類學和政治學等學科爲基礎，以組織中人的心理活動和行爲反應模式爲研究對象的學科。它主要探討組織中個體、羣體以及組織的行爲規律，以便運用這些規律來預測與控制這些行爲，以提高組織的效力。它是心理學知識在組織管理工作實踐中應用的結果。是研究組織系統內，個體、羣體及結構對組織內人的行爲的影響，以理解、預測和管理人類行爲，提高組織績效的一門科學。工商管理、公共管理以及公共事業管理中，管理心理學均是非常重要的核心必修課程。管理心理學研究的方法:1、觀察法:是在日常的不工作人工干預的自然和社會情況下,有目的有計劃地直接觀察組織中人的行爲的研究方法。2、實驗法：是研究者有目的地通過嚴格控制或創設的條件，主動的引起被試者的行爲變化。3、調查法：是通過蒐集各種有頭材料間接瞭解組織中人的心理活動的方法。調查方法有談話法、問卷法等。4、測驗法：是根據預先制定的標準化的測量表對人的心理品質進行測量的方法。5、個案法：也叫案例法。

學習管理學的意義：有助於管理者樹立以“人”爲中心的管理理念。2、有助於物質獎勵與精神獎勵的統一。3、有助於提高勞動生產率。4、有助於加強政治思想教育工作。

課程中，具體案例的分析，對於我應用管理學相關理論解決實際問題，具有重要作用，對我日常的工作具有很強的指導作用。案例：甲、乙兩人一同大學畢業後進了同一家企業並在一間科室工作，兩人的工資也被定在同一檔次：每月1000元。一年試用期過後，甲的工資被定爲每月1200元，而乙的工資被定爲1500元。甲拿到1200元工資後很高興，因爲比原來工資增加了200元，但當他得知乙的月工資是1500元后，則非常氣憤，工作積極性明顯下降。公平理論認爲，職工的工作動機主要受工資報酬的影響，包括絕對報酬(自己實際收入的數量)與相對報酬(自己實際收入與他人實際收入的比值)兩種。每個人都會自覺或不自覺地把自己付出的勞動和所得報酬與他人付出的勞動報酬進行橫向比較，也會把自己現在付出的勞動和所得報酬與自己過去付出的勞動和報酬進行縱向比較。通過比較，如果發現自己的收支比例與他人的收支比例相等，便認爲是正常的、合理的，因而心情舒暢，安心工作;如果發現自己的收支比例低於他人的收支比例，或現在的收支比例比過去低，就會產生不公平感，就會對工作態度、工作積極性產生消極影響。在本案例中，甲做縱向比較時的高興在於與過去比其工資增加了200元;但當他與乙進行橫向比較時，發現自己的工資比乙少了300元，由此產生不公平感，導致工作積極性明顯下降。而管理者應對甲、乙兩人的工資差異進行認真分析，如果原因在於乙比甲能能力強、貢獻大，應及時對甲做出解釋，使甲重新認定自我、找出差距所在、明確努力的方向，激發甲的工作積極性;如果原因在於管理者對甲、乙的能力與貢獻判斷失誤，應及時、果斷的糾正失誤，重新制定甲、乙的工資標準。

很多案例中霍桑實驗也是我印象裏最深刻的。不管是管理心理學，還是管理學，甚至工作分析等課程，都提到這個實驗。霍桑實驗的重大貢獻之一，是把心理學研究方法全面引入管理領域。訪談實驗從心理學的角度，對管理中的許多問題給出了全新的解釋。過去，人們認爲主觀就是主觀，客觀就是客觀，人總不會把客觀沒有的'事情憑藉主觀印象變成事實，但霍桑訪談對此有了新的值得探討的資料。管理活動中，找準問題比解決問題更重要。如果問題找不準，就像醫生診斷錯誤，哪怕是用最好的藥也不能治病。作爲管理人員，面對事關員工的一些現象，必須弄清楚真正的原因究竟是什麼，對證下藥。傾聽是最好的方法。比如:前不久聽說，中國曾經有大學生因爲學校晚上12點以後宿舍停電，他們要看足球世界盃比賽而騷動抗議。作爲學校領導，必須弄清楚，學生對學校管理的意見難道真正是因爲看足球嗎?就事論事式的解決問題，並不能真正改善學生與學校的關係。舉一反三，類似的現象在各企業甚至政府都是十分常見的。

而把心理學運用到管理學裏面，則是一種突破。什麼是管理者?管理者通過別人來完成工作，他們作決策，分配資源，指導別人的行爲以達到工作目標。管理者在組織中完成他們的工作。法約爾提出，所有的管理者都發揮五種職能:計劃、組織、指揮、協調和控制，今天，這些職能被簡化爲計劃、組織、領導和控制。管理者的角色有人際角色、信息傳遞角色、決策角色。管理不是一門只有天才才能掌握的學問，而是我們每一個普通人，每一個不完美，每一個充滿這樣那樣缺點的人，都能掌握的學問。用管理學大師杜拉克的話來說：“如果一個組織需要天才或超人管理的話，那麼它就不可能生存下去。一個組織必須有這樣一個形式：在一個由普通人組成的領導集體領導下能夠正常地運行。”換句話說，管理的奇妙之處在於能夠通過它讓一羣平常的人做出不平常的事情來。管理學的關鍵問題是，如何讓普通人發揮不同尋常的效率，而不是如何找到絕無僅有的天才。如果我們放棄那些盤踞在我們大腦中的錯誤觀念，自己來判斷一下我們周圍的成功(以及失敗的)管理者，我們就會發現一個企業家、管理者的成功和智商高低並不成正比。我經常舉的一個例子是我中學同學裏最成功的企業家不是考分最高、學習成績最好的幾位，而是當時最不受教師喜歡、重視的幾位。

同樣，一個人是外向型還是內向型的，對成功也不是關鍵。我見過一些外向、善於言辭、善於溝通的成功的管理者，也見過不少外向而失敗的管理者。同樣，我也見過不少內向卻有極大領導力和號召力的管理者。

很多人把個人魅力當作成功管理者的前提條件。但如果我們睜開眼看看周圍，我們會發現一大批毫不起眼的、毫無魅力可言的、卻極其成功的企業家、管理者。照“第五級管理”研究者的說法，恰恰是後一類人更容易取得成就，因爲他們具備了取得成功的兩個基本心理素質：一方面他們是極其謙虛的人，另一方面他們又是極其堅定、堅持之人。所以，我們不應去尋找天才，不應去關心這些人是誰，他們的特質、性格、秉性如何，而是關心他們如何做事情，他們做事情的時候遵循什麼樣的標準把事情做正確。

那麼，有效管理者的標準是什麼?如果拿產品的質量標準作一個比較，我們更嚴格的問題是：管理的質量標準是什麼?我們大部分人，首先想到的是效率(efficiency)。經濟學家給它的定義是“相同的投入取得最大的產出”或者“用最少的投入取得相同的產出”。換句我們常人能弄明白的話就是：“把事情做正確。”

如何把事情做正確?我們通常通過關注做事情的過程，關注每一個細節。如果我們處處都把好關，那麼產出自然是最高的。但就管理而言，這是一個錯誤的質量標準，至少不是最重要的質量標準。爲什麼這麼說?因爲這樣一個標準讓管理者把眼光放在細節，而不是管理的更爲本質的目的：效果。

效果是什麼?就是我們做一件事情的結果，就是我們做的事情在多大程度上實現了預定的目標，就是我們在做正確的事情。有一則寓言是這樣將的阿拉伯國家有一個傳說中像阿凡提一樣的機智、神奇的人物，叫Nasrudin。Nasrudin和當地的大富翁一起在市場上賣驢。大富翁的價格是500元一頭Nasrudin水了許多。

Nasrudin卻變得越來越富有。大富翁不得已，設宴招待Nasrudin，想把他灌醉後套出Nasrudin的祕密。機會終於來了,大富翁問喝得有些不知南北的Nasrudin：“我讓農民免費給我的驢子提供糧草，也不付他們工錢，但我的成本還是降不下來，不得已每頭驢賣500元。你怎麼能做到每頭驢賣80元還能夠賺錢?” Nasrudin回答他：“你偷了農民的草料以及時間;我做得比你簡單：我直接偷了驢子來賣。”

我們自然不應該學Nasrudin去偷驢。但要知道兩者的區別在於：Nasrudin在做“正確”的事情。大富翁在試圖把事情做正確。這正是值得我們學習的地方。這段時間對管理學的學習，使我瞭解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心裏的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的瞭解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的瞭解的。關於“經濟人”假設的基本觀點那點，人類多數趨於天生懶惰，不願多做工作。人類多數缺乏雄心，希望依賴他人，而不喜歡擔負責任。人們多數喜歡以自我爲中心而忽視組織目標。多數人安於現狀，習慣於抵抗變革。人們易受欺騙，常有盲從舉動。看到那麼幾條，我得對自己有個清晰的規劃。

人是社會性的，作爲社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行爲，同他在獨立一個人是的行爲是不同的，有其特殊的規律。現代是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成爲一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協調人際關係所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作爲一個管理者，首先的第一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發生相互作用、相互影響，形成一定的人際關係，建立和維持良好的人際關係，才能使人們團結一致，協調工作，提高勞動生產率。

此外，我覺得在《管理心理學》中，溝通是一個非常重要的環節。溝通：指在管理中發生的、兩個或兩個以上的人或羣體，通過一定的聯絡渠道，傳遞和交換各自的意見、觀點、思想、情感與願望，從而達到相互瞭解、相互認知的過程。而人與人的溝通有着很多特殊性：主要是通過語言來進行的;交流動機、目的、態度等心理因素有着重要的意義;會出現特殊的共同障礙。因此，不管是面對上司或下屬，只有良好的溝通，才能使事情進展順利。

以上是我學了《管理心理學》以後的一些膚淺的歸納和心得。深深體會到管理心理學的博大性和必要性，以後將更加註意將管理心理學在工作中的應用，不斷地聊學習瞭解，使之更好的爲工作帶來成功。

心理學的心得體會3

本學期在學校統一組織的“三個一”讀書活動中，我選擇閱讀的教育專着是郭德俊、雷靂編着的《教育心理學概論》。該書於1998年8月由警官教育出版社出版，全書用十四章25萬字的篇幅從教育心理學研究的對象方法、學生的身心發展、學生的個別差異、學習動機、學習心理、學生心理健康、老師心理等方面進行了引經據典的論述。通過認真閱讀這本教育專着使我這個半路出家的教師對教育的目的意義和方法有了更深刻的認識，從而間接地提高了我的教育業務素質。下面就我在學習《教育心理學概論》的一些心得體會介紹如下：

首先我覺得《教育心理學概論》這本書所講的知識是認識論而非方法論。全書引經據典的論述貫穿一箇中心思想就是要充分運用現代心理學的知識和方法來組織教學活動，在教學活動中要進行充分的教學設計因材施教實施有效教學。

其次是《教育心理學概論》中提倡以學生爲中心的教學思想特別值得我們認真體會和運用。《教育心理學概論》中以“學生身心發展”、“學生個別差異”、“學習心理”、“教學心理”、“學校羣體心理”、“學生心理健康”六章的篇幅闡述了教學活動是以學生爲中心這樣一個思想。一切教學活動的中心都是學生這是一個客觀事實，而現實生活中有個別教師並沒有認識到這一點。正是這種認識上的偏差，導致個別教師在學校管理中高高在上不尊重愛護學生甚至侮辱體罰學生、在課堂上只會填鴨式教學方法不能因材施教實施有效教學。只有真正認識到學生是教學活動的中心這一客觀事實，才能在學校的教育教學中充分尊重學生、發揮學生的學習積極性和主觀能動性，從而達到完善學生品德、啓迪學生智慧、提高學生技能的有效教學目的。

其三是正確定位教師的角色。自古以來人們將教師定位爲“傳道、授業、解惑”的聖人和智者的角色，但這一定位隨着歷史的變遷也發生了巨大的改變，現代教學活動的多樣性決定了教師角色的多樣性。書中對教師的職業角色定位爲教書育人、行政管理、心理導向、自我定向四大類角色。作爲第一類教書育人角色的教師從品德和能力上必須能承擔人類知識的傳授者和言傳身教的`示範者這樣的重任；第二類行政管理角色的教師必須做好學生集體的領導者、課堂紀律的管理；第三類心理導向角色的教師必須做好人際關係的協調者和心理衛生工作者；第四類自我定向角色總體來說成爲“人類靈魂的工程師”是社會對每一位教師的期望，爲了回報社會這一期望教師在自我定向的角色中必須扮好孜孜不倦的學習者和學生家長的代理者。

作爲一名成人教育工作者對我而言，我覺得應定位爲學生集體的領導者、課堂紀律的管理者和孜孜不倦的學習者。只有這樣定位才能夠關心尊重學生爲學生服好務、才能夠在學生學習過程中起到言傳身教的作用、才能夠在成人學員的考試中堅持原則維護考試紀律保證考試的公正性，維護好學校的聲譽。

心理學的心得體會4

心思學是一門並不陳舊但卻十分奧祕的學科，許多人都對它充滿了幻想。認爲它可以使人瞭解他人的心坎世界，控制他人的思維。我也是懷着異樣的想法才選了社會心思學這門公共選修課。

在接觸社會心思學課程以前，我總以爲社會心思學很虛幻，但是經過這幾次課程的學習，我懂得社會心思學的根本成績是關於人的本質和人的發展的成績，人的本質成績是人存在的根據成績，人的發展成績是人存在的價值成績。因此，認真學習社會心思學，深刻把握關於人的本質和人的發展的成績，

如今的那些以自我爲中心的90後，普通都是這樣，不會去顧及旁邊人的感受，以及一切人的感受，不管是在家裏，還是任何一箇中央，他（她）們都是這樣，遇到不順心的事情，總要找中央去發泄，這是一種極其不好的行爲。他（她）們只會在他人的身下來找緣由甚至動手，所以往往這種人不會有任何人和他去接觸。

咱們大先生都覺得本人最瞭解本人，但是隨着對社會心思學課程的學習，我發現結果並非如此。咱們思考過本人的心思瘦弱嗎？咱們思考過本人的追求和動機與心思學的關係嗎？咱們認真地總結過本人的個性與社會性嗎？咱們關注過本人的逆商嗎？沒有，素來都沒有過，咱們只關懷高數考了多少分？誰得了一等獎學金·····

通過對社會心思學課程的學習之後，我逐漸發現其實社會心思學，也包括其他一些心思學課程與咱們是嚴密相干的，對咱們的個人發展很有協助。此外想要了解本人其實並不難，除了要做一個冷靜的事實主義者，更重要的是要學會如何調整本人的心態：首先要學會欣賞本人，自我認同纔可能失去別人的.認同；其主要學會善待本人，在氣憤時心疼一下本人，找一個僻靜處宣泄宣泄，不要讓那些無名之火傷身；第三就是憂傷時，要心疼一下本人，找一些本人可以信任的朋友，訴說訴說，讓陽光復現；第四是在操勞時，要心疼一下本人，美美的睡上一覺，人不過是血肉之軀，經不住太多風霜雪雨；第五是在有病時，更要心疼一下本人，打敗疾病的力量還是在本人堅強的意志。

咱們以前總是在怨天尤人，不只如此，還喜愛把一件大事思考的很複雜。把一些小成績看得太重，但是如今社會心思學的知識使我我學會了忍受，學會了寬容要學會退一步海闊天空。我的性格，爲人處事的形式，甚至價值觀都發生了很大的變化。開始學會如何去關懷別人，解決事情時開始思考的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心思，情緒上的變化，併力所能及的給予一些心思上的引導，和語言上的安慰，文祕網，以緩解輕度的心思上的成績，興許這些“微不足道的事”不值得一提，但從小的行爲的改變，可以看到心思學課對我大的影響。可以毫不誇張的說心思學的學習使我無論從文明知識上，還是從本身涵養上我都提高了不少，在這個過程中，我也在始終地成長着。我很感激咱們的老師以及咱們的同窗，是他們讓我懂得了許多許多……

只管社會心思學的課程不多，但是他教會了我很多東西，當前還需求本人去悟，去領會。做人，不但需求被愛，還要去愛人，更要愛本人，懂得愛本人的人才能真正領悟到世間的無情。多一些決心，多一些愛，纔會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數人來說，已成爲高不可攀的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，要害在於你本人想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，英勇一點，博學一點，那快樂就在你身邊。 社會心思學的價值就是讓世界充滿快樂！

心理學的心得體會5

實現自我發展的第一個階段，首先要明確自我，即明白“我是誰”，這是經典的哲學問題，但也是非常實際的現實問題。這個問題也貫穿我們一生，只有當我們離開世界的那一刻，人生故事畫上句號時，纔是對這個問題最完整的答案。

但建立身份認同最艱難最撕裂的一個時期就是在青春期，這是一個從無到有的過程，而不是一個轉變和發展的過程，所以青春期的主旋律就是：建立身份認同。

這個階段，我們並沒有能力去思考如此高深的哲學問題，只能從實際的生活中去建立何謂自我，這就要依賴於別人的評價與看法。我們從別人對我們的評價中獲得“我是誰”這個問題的答案。

這就難免會讓一個心智並不成熟且無法獨立思考的青少年陷入到“別人的評價中”，一方面，我們希望儘可能在別人那裏獲得好的評價，另一方面我們也要克服着自己的缺點和違揹着自己的本能，這時候就出現“青春期撕裂”。這也是爲什麼青春期的小孩子情緒不穩定、容易叛逆和受到傷害的原因。

青春期撕裂會造成兩個後果：

1、非常在意別人的評價，將別人或者社會的評價當作自己的行爲標準，內心渴望自由與自我，但表面卻是一個非常順從的人。

2、非常渴望有獨立的自我，所以在意的是“我不同”，而不是“我是誰”了，這時候的`青春期表現就是刻意的要與衆不同。

這兩種意識形態都很難發展出健康的自我，很難建立身份認同。就像兩個極端一樣，這樣的青春期撕裂，屬於自我認同的極端情況，更多的我們可能會在這中間不斷搖擺。

那什麼樣的身份認同是健康的呢?兩個標準：

1、能夠認識到這個客觀世界存在的種.種矛盾與我們無能爲力的事

2、能夠在這種矛盾中關注自己的成長，而不被客觀實際的評價所左右

很高的兩個標準，其實這並不是青春期要完成的事，可能也是貫穿我們整個一生需要努力的事。

所以，青春期的時候，多經歷一些這樣的矛盾或者挫折，然後尋找一個可以給予高質量指導或者榜樣的人或事，對於青春期的身份認同會有很大的作用。

心理學的心得體會6

每個星期四的晚上的犯罪心理學選修課，每每總讓同學忍俊不禁的同時又引發深思。老師總是向同學們問破案智力題，同學們也很積極的回答參與。

在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種太神祕的感覺,總以爲它很深奧也很虛幻。但是慢慢的，從《犯罪心理學》這門課中，我全面而深入地瞭解當代犯罪心理學的理論、研究和應用，從罪犯和被害人的角度探討了犯罪的行爲、情緒和認知方面的問題。尤其從罪犯的認知方面，可以深討罪犯的知覺、推理、信念、決策和態度；此外，還可以分析犯罪行爲的原因、分類、預測、預防、干預和治療。於是，通過學習，我被它的科學性,真實性所折服,可以說它是實實在在存在的東西,與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要,同時兩者之間是相互聯繫,相互影響的。心理學不僅具有科學性,而且也不乏應用性。心理理論固然枯燥,但配以實例,就不但不乏味,反而讓人有一種從生活中悟出哲理的感覺,視野也開闊很多。心理學來源於生活,又指導生活。 我相信，作爲新一代的大學生，瞭解心理方面的知識可以使自己在生活和學習上有樂觀的心態;有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己,控制自己的情緒;和同學們關係和諧,很好的融於集體;能很好的適應環境。

所以，學習犯罪心理學很有必要。對於我們大學生而言，學習這方面的知識，可以在學習生活中給予很大的幫助，現在許多新聞都報道過大學生跳樓自殺事件，這些現象的發生絕對不是偶然現象。當我們去分析的時候，我們會發現，這些學生有嚴重的心理問題。然而也有一些學生在學校中很優秀，很出色，我們通過分析也可以發現他們擁有良好的心理素質。所以心理素質的好與壞可以決定一個人的人生前途。

隨着社會的發展，科學的進步，現在犯罪問題也變得越來越嚴重了，我們應該對它有足夠的重視。因此加強對犯罪方面只是的學習也變得十分必要了，作爲當代大學生的我們更應如此。大學生法律意識淡漠，就我國目前的教育體系來看，重心仍然在於學歷教育，而非素質教育。雖然幾經呼籲這種“重學歷、輕素質”的情況有所改觀，但還遠遠沒有達到理想狀況。大學生們雖然已經屬於法律意義上的成年人，但由於絕大多數屬於自幼上學、很少接觸社會，其心理狀態還沒達到成年人的成熟度，周圍環境對他們影響不容忽視。

犯罪心理學既是一門交叉性學科，也是一門邊緣性學科，它爲研究犯罪科學和心理科學作出了貢獻，並且也爲預防和懲治犯罪以及矯治犯罪的實踐服務，它爲讓社會認識犯罪發生的機制，並使之配合有關人員幫助人走上正途。犯罪是一種特別危險的侵害法益的不法行爲。我國刑法第十三條規定“一切危害國家主權、領土完整和安全，分裂國家、顛覆人民民主專政的政權和推翻社會主義制度，破壞社會秩序和經濟秩序，侵犯國有財產，侵犯公民人身權利、民主權利和其

他權利，”以及其他危害社會的行爲，依照法律應當受刑罰處罰的'，都是犯罪，但是情節顯著輕微危害不大的，不認爲是犯罪。”根據馬克思和恩格斯的辯證唯物主義的心理觀，犯罪心理是客觀與主觀的辯證統一。而這種統一通過犯罪人的特殊的實踐活動來實現。犯罪心理的形成是對犯罪主體與社會環境的內外因素相互作用、相互鬥爭、相互影響的過程。犯罪心理在形成過程中，都經歷了對社會環境的消極因素內化、外化、強化三個階段。當人類的犯罪心理在外界信息刺激和誘因的影響下，轉化爲犯罪行爲。 在這門課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多麼的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅。

心理學的學習使我無論從文化知識上,還是從自身修養上我都進步了不少,在這個過程中,我也在不斷地成長着。心理學對我們大學生的幫助之大是顯而易見的，我們無論在生活、還是學習、交際方面都可以用到這方面的知識。

所以，我很慶幸這次我選修了犯罪心理學，讓我獲益良多，終生難忘！

心理學的心得體會7

生活中，不管是學生還是作爲教師的我們，多多少少會有拖延的現象。如學生的遲到，不及時上交作業……作爲教師的我也是習慣把工作留到最後才做。因此最近在忙碌的工作中抽空讀完了一本《拖延心理學》。發現其中所講的`許多道理，可以應用於我們的日常教學上。

學生最常見的就是遲交或者不交作業。我們每天面對着學生的在這種行爲。讀了這本書後，讓學生首先找出拖延的原因，作者歸結爲：缺乏自信、反感心理、目標和回報過於遙遠、無法自我約束。找到了自己拖延的原因後，學生便能順藤摸瓜找到解決方法，通過筆記、日記、隨想等等。讓學生記錄下自己最真實的想法，見證自己的改變，又或是從這些內容中更深刻地探討自己。做好計劃，分步驟一點一點解決解決這些問題。有幾個學生很明顯的進步。

保護你的時間，學會怎樣說不，要合理安排時間，管理自我!

心理學的心得體會8

時間匆匆，猶如白馬過隙，不知不覺心理學這門課程已經接近尾聲了。回想起這門課，應算是本學期的一道美麗的彩虹，它又是那麼的短暫，但短暫中也會有瞬間的美麗，學習《心理學》，也是對我們的一次昇華。

對這次的學習，我受益匪淺。如果非要要問我學習這門課程有什麼收穫的話，那就是：“改變”。

學了心理學這門學科的深刻含義，，就是讓我自己在本我、自我、超我中不斷完善自己。從情緒特點考慮，本人情緒體驗豐富多彩，有少兒時的天真活潑，也有成人的深思熟慮。隨着知識水平提高和知識經驗的積累，情緒的自控能力加強，但還存在明顯的波動性。在外界刺激下，雖能剋制自我，但有時仍易衝動，不能夠很冷靜客觀地分析問題。而現在我意識到，正如老師所說，我是多血型的人，當情緒一旦被引起時，穩固就會被他人左右，雖然自我控制願望強烈，但自我控制能力仍然不足。從科學的角度正確的認識自己，控制自己的情緒，客觀接納現實和接收自己、他人，這就是上心裏學概論給我的'最大收益。

通過心理學的學習，我還學到了諸如人際交往、求職擇業等方面應該注意的細節和問題，使我獲益匪淺。我想這能很好的幫助我處理好環境適應、自我管理、學習成才、人際交往、交友戀愛、求職擇業、人格發展等方面的困惑，提高我的健康水平，促進德智體美等方面全

面發展。心理學，是我視野更加開闊。

光陰似箭、時不待我，這個學期的心理課也即將結束了，覺得時間過得很快，一轉眼，我的大學生活的二分之一過去了，想想抓住了什麼，後頭一看並沒有太多碩果。在學習心理學這門課中的的所思所想所悟，都成爲自己人生旅途上那深深地腳印。我想在我以後的人生道路上，我所學到的心理學知識能爲我的生活排憂解難，增添很多樂趣！

心理學的心得體會9

半學期的課程即將結束了，雖然剛開始覺得每週五大清早的跑到醫院來上課其實是浪費我的寶貴時間，還不如在寢室睡懶覺實在，但是通過這半年來理論知識的學習以及課堂上與老師的互動和課後關注他的微博，我才真正認識到醫學院開設這門課程的用意以及學好這門課程的重要性，從而讓我在這門課程的學習中尋找到了樂趣。

循證醫學的定義是指運用最新的臨牀研究證據，結合醫生的臨牀經驗，在充分尊重病人價值觀的前提下，選擇合適的醫療決策以及醫療決策實施過程的監督和管理。最新的臨牀研究證據主要來源於大樣本的隨機對照臨牀試驗和系統性分析，臨牀經驗是指臨牀工作者從醫多年累計的工作經歷，帶有一定的主觀性。

病人的價值觀與很多因素密切相關，因人而異，相差甚遠。我從該定義中得出的結論是：通俗而言，循證醫學的本質就是爲了尋找治療方案的依據，而依據的尋找除了需要緊跟最新的臨牀指南，還要結合醫生自身的經驗和病人的個人意願，除此之外，我們還要追蹤病人對治療措施的執行情況以及執行的`效果。

其目的在於不斷促進臨牀醫療決策的科學化與臨牀醫學的發展，逐漸提高臨牀醫療的服務質量和醫務工作者的臨牀診療技能以及醫護人員的整體科學素質，從而推動整個國家醫療衛生事業的發展。由此看來，循證醫學這門課程不是一門獨立的學科，而是融合了臨牀醫學、流行病學、預防醫學、醫學統計學、醫學心理學等多門學科於一體的綜合性學科。

剛開始選擇這門課程，或許每個人都抱着不同的想法，估計有人是想學好Meta分析以便多寫幾篇綜述，有人是爲了多拿幾個學分，其實不管最初的目的是什麼，在這門課程的學習中真正有所收穫纔是最重要的。課堂上的學習從循證醫學的定義、發展歷史等理論知識到Meta分析的基本知識、典型病例分析討論等，涉及的課程包括預防醫學、內科學、外科學、醫學心理學等一些重要學科，涵蓋的知識面廣，內容豐富，收穫也頗多。

對於我們自身而言，學好循證醫學不僅僅侷限於學習這門課程，而是要從當好家庭醫生入手，將自己生病的家人當作自己的患者，給他們提供合適的醫療決策，從身邊入手，從小事做起。真正做好這一點其實還是挺不容易的。首先，我們需要了解國內外各種疾病最新的臨牀指南，然後還要有豐富的臨牀經驗，其次，我們還要慎重考慮病人自身的身體和經濟狀況，考慮他們的醫從性，綜合以上所有因素，選擇適合病人的醫療方案。如果能真正做好一名家庭醫生，我們也應該將自己的病人當作家人，切實爲病人考慮，從而到達最佳的診療效果，收穫雙贏。

在這門課程的學習過程中，有一個問題一直困擾着我，那就是我們應該如何看待現階段的醫療矛盾?四川省人民醫院周曉輝醫生的死亡帶給了我極大的觸動，死是需要勇氣的，到底有多大的壓力和怎樣的無奈才導致一樣一名優秀的醫務工作者選擇了自縊身亡?從這一事件中，我感受到的滿是悲哀和傷痛，我傷痛又有這樣一位優秀的隊友從我們醫療團隊因非正常死亡而離世，我悲哀的是醫護人員的死亡已經無法喚醒人們對醫療環境麻木的心靈。

因醫患矛盾導致的醫務人員的受傷、死亡比比皆是，醫務工作者們的人身安全由誰來保障?這些意外事故的發生與個別醫護人員的職業道德有着極大的關聯，但和許多病人對醫務工作者的不理解和無理取鬧也是密不可分的，最重要的是這種局面與我國的基本國情以及整個大的醫療環境密切相關，要想真正改善這種局面，任重而道遠。由此，我不禁感嘆，作爲一名即將步入醫療行業的醫學生，我該如何抉擇，是選擇隨波逐流

?還是考慮另覓良處?想想曾經選擇這個行業時的雄心壯志，再看看如今的膽戰心驚，我所有的遠大抱負已經被現實消耗殆盡。我一直徘徊在人生的十字路口，猶豫不決。通過這段時間的思考和這門課程的學習，我認識到了社會現實的一面，這是我們無法改變也無法掌控的，生活還得繼續，人生還得向前走，我們只是芸芸衆生中平凡的一員，我們的吶喊無法喚醒整個世界的麻木，唯一能做的就是做好自己該做的每一件小事，從自己做起，從身邊做起，做到問心無愧，做到對得起自己的良心，何必在意別人怎麼看，這樣，就足夠了。

這門課程雖然已經結束了，但是它對我的深遠影響將會在我醫學生涯中時刻鞭笞着我…

心理學的心得體會10

1、醫學心理學的定義：是研究心理現象與健康和疾病的關係的學科，是根據我國醫學教

育發展的需要而建立起來的新交叉學科，它既關注心理社會因素在

健康和疾病中的作用，也重視解決醫學領域中的有關健康和疾病的

心理或行爲問題。

2、生物心理社會醫學模式：一種系統論和整體觀的醫學模式，它要求醫學把人看成是一個多層次的，完整的連續體，也就是在健康和疾病問題上，要同時考慮生物的、心理和行爲的，以及社會的各種因素的綜合作用。

3、醫學心理學對疾病和健康的思考：

(1)人是個完整的系統，大腦通過神經系統將全身各部分聯繫起來。

(2)人同時有生理活動和心理活動，心，身之間相互聯繫，相互作用。

(3)人與環境是密切聯繫的，人是自然和社會的。

(4)心理因素在人類調節和適應內外環境活動中具有一定的能動作用。

第二章心理學基礎

1、心理的本質有二：心理是腦的功能，心理是腦對客觀現實的主觀能動的反映。

2、感覺(sensation)是人腦對直接作用於感官的客觀事物個別屬性的反映，是最基本的.認知過程。

感受性：感覺器官對適宜刺激的感覺能力。適宜刺激：足夠作用時間和適宜的強度

感覺的特徵：感受性與感受閾限，感覺的適應、感覺的對比、感覺性的補償與發展、感覺的相互作用、聯覺

3、知覺(perception)是人腦對直接作用於感官的客觀事物整體屬性的反映。

知覺特性：1整體性。2、選擇性。3、理解性。4、恆常性。

4、遺忘規律

⑴遺忘進程先快後慢，德國心理學家艾賓浩斯首先發現

⑵遺忘往的多少與記憶材料的性質和長度有關(前、倒攝抑制)

⑶遺忘的多少與個體心理狀態有關

⑷與個體學習程度和學習方式有關

5、情緒(emotion)：人受到情景刺激時，經過是否符合自己需要的判斷後，而產生的行爲變化、生理變化和對事物態度的主觀體驗。

情緒基本分類：快樂，憤怒，悲哀，恐懼

情緒狀態分類：心境，激情，應激

情感的分類：道德感，理智感，美感

6、人格的概念：人格指一個人的整個精神面貌，具有一定傾向性的，穩定的心理特徵的總和。

人格的特徵：

（1）獨特性與共同性（2）社會性與生物性（3）穩定性與可塑性（4）整體性

馬斯洛的需要層次論P30：

1、生理的需要

2、安全的需要

3、歸屬和愛的需要

4、尊重的需要

5、自我實現的需要

7、動機衝突的四種形式P32：

（1）雙趨衝突（2）雙避衝突（3）趨避衝突（4）雙重趨避式衝突(注意區分)

8、挫折的定義P32：動機受到干擾阻滯、被迫暫時放棄或完全受阻所導致的需要不能滿足的情緒狀態，都稱爲挫折。

心理學的心得體會11

溝通是架在人與人之間的一座橋樑，這座橋或許四通八達，或許根本無法載人通向彼岸。每一個人，不論大人，還是小孩子，不分性別，不分年齡，不分國界，都在內心深處架起了橋，只是溝通的技巧與方法，誠心與實意，讓人與人之間的關係變得微妙。

從事教育，就要學會和形色各異的家長打交道，就要用心和每一個小機靈鬼交心，那溝通的技巧就顯得尤爲重要。在學校的推薦下，我參加了教管中心舉辦的第四次心理學學習。這次的講師與以往的不盡相同，她喜歡用互動的方式更新更具體的詮釋人與人之間的社會交往，社會心理，對此我留下了許多印象，但感觸最深的還是“強化與弱化”。

記得有一個著名的心理學實驗是這樣做的：讓幼猴們一出生即離開母猴，並且將它們分成三組：一組是給它們一個替代的“鐵絲媽媽” ；一組是給它們替代的“布媽媽”；令一組則將之完全隔離。十二個月以後，將它們與那些以正常方式長大的小猴子放在一起，結果被隔離長大的猴子充滿了驚惶和冷淡。長達十二個月沒有刺激與接觸，使得這些猴子沒有辦法恢復正常。顯然的，有又冷又硬的鐵絲媽媽比完全沒有與媽媽接觸來得好！

通過這個實驗，我反思了一下自己的工作及教學，面對各樣的孩子，所採取的方法均不一樣，有的是“棒槌法則”；有的是“蜜糖原理”；更常用的是“棒槌+蜜糖”，也就是面對孩子的一些所作所爲，要麼就是嚴厲的'訓斥，要麼就是悉心的鼓勵，反正就是要對孩子的形爲有所反映，如果什麼反映都沒有那會讓孩子覺得不受重視，產生破罐子破摔的心理。

記得，班裏有這麼幾個孩子，起初寫字的時間都很認真，一筆一畫間都透露出一種謹慎、一絲不苟的態度，但一段時間後，發現孩子的字極不成型，潦草至極，訓完孩子後，孩子的字好了幾天，可好景不長，還是會打回原型。後來，我翻了翻孩子幾次的作業，原來他每天都有一點偷懶，一次作業有幾個字沒有好好寫，我沒說他；那下次就可以再放鬆些，孩子對既沒有肯定，又沒有否定的語言是提不起任何興趣的，後來在課堂上的寫字課時，我常常握着他的手，和他一起寫，說說佔格，點點間架結構，時不時地還說句“這個字寫得不錯”“這一筆不稍有欠缺，這樣寫會更好看！你試試？”幾天下來，孩子寫字也不躁了，認真度又高漲了，寫出來的字也大方極了。可見，對孩子的某一種行爲，我們都需要適時的評價，雖不能太勤，但也要及時，不論是正面的，還是負面的評價，都要跟上，忌記做撒手掌櫃。

當然，也有些孩子會有特例，他們的某種形爲，是想引起大人對他的關注，所以有時會做些偏激的事情，其實目的只有一個，讓你重視到他，哪怕是訓斥一下，也讓他知道在你心裏還有他這個人。

但最好的溝通方式，還是和孩子一起參與到生活中去，相互詢問，相互激勵，這種溝通方式，會讓孩子覺得你重視他。

如果你做不到共同參與，那就學會有選擇性的評價；

如果你做不到有選擇性的評價，那就學會有技巧的批評；

如果你做不到有技巧的批評，那就學會訓斥；

如果你做不到訓斥，那就學會用肢體語言表達自己的看法；

如果你什麼都做不到，也千萬不要對他置之一邊，一問不問。打開心中的門，架起人與人之間的橋樑，常常問上一句，聊上一口，抱一下，就是如此簡單。

心理學的心得體會12

在得到上面學習了武志紅老師的心理學課，每次點開課程的第一句話“生命的意義就是成爲你自己”，即簡潔又深烙我心。

和大多數人一樣，我的內心也夾渣着各種複雜的情感，包括正義的、邪惡的、貪婪的、慷慨的、憤怒的、感動的、悲痛的、愉快的。這些情感有時候讓我很焦慮、悲觀和墮落，認爲自己一事無成，一無是處，沒有任何值得驕傲的.地方，死能量佔據了我的內心世界;然而有時又讓我感到安慰、積極和上進，認爲天生我材必有用，自己內心善良，富有責任感，熱愛學習和工作，受他人信任和尊重，生能量充滿了我的身體。這種即矛盾又統一的心理世界，我想大都數人都曾經歷過。

如果你做出了改變，命運也會悄然的發生改變。正如魯米的詩：

“不要簡單滿足於聽別人的故事，不要單單滿足於知道發生在別人身上的事情。

展開你自己的神話，

讓每個人都明白這句話的意義;

我們，打開了你。”

從此以後我可能還會彷徨，迷茫但已不在恐懼掉入黑暗之下，似乎有一盞燈在指引着我前行，而我手中也有一根微小蠟燭，閃爍着小火花，我照亮了自己，也照亮別人，我們一同照亮了彼此。

心理學的心得體會13

本學期選修課我選到了《消費心理與購買行爲》這門課程。經過本學期的《消費心理與購買行爲》課程的學習，我對消費心理學有了比較深的瞭解。 消費心理是指人作爲消費者時的所思所想，其研究的是人們在生活消費過程中，在日常購買行爲中的心理活動規律及個性心理特徵。消費行爲是指從市場流通角度觀察的，人作爲消費者時對於商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手裏的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行爲。 人的眼睛看到藍色，皮膚就產生涼爽的感覺，見到橘黃色就產生溫暖的感覺。一熱帶國家某快餐廳的牆壁原爲淺藍色，給人以涼爽寧靜的感覺，顧客淺斟慢酌、流連忘返，影響了餐桌週轉率。後來，店主把牆壁刷成橘紅色，顧客進店後感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去，從此，餐桌週轉率明顯提高。這種利用顏色的經營之法就是利用了人的感覺。人的感覺具有關聯性特徵，即人的感覺是相互影響，相互作用的，一種感覺可以引起另一種感覺的產生，就如上述事例所表達的，用視覺干擾來達到影響人心理的作用。

消費者的性格特徵在消費行爲心理特徵中起着核心作用，消費者

不同的心理特徵可以產生不同的消費行爲。性格在消費中的具體表現，可以從不同角度做多種劃分。從消費態度角度分，可分爲節儉型、保守型和隨意型；從購買行爲方式角度分，可分爲習慣型、慎重型、挑剔型和被動型；從人際關係的角度分，可分爲遜順型、攻擊型和孤立型。通過對消費者的性格分類，更便於我們瞭解性格和消費行爲的內在聯繫。有利於在現實購買或銷售活動中，更好的做好消費策劃，更好的迎合大衆的需求。 美國心理學家馬斯洛將人類的需要分爲五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。這個需要貫穿管理學、組織學以及消費心理學。這些需要包括對物質需要和對精神需要的滿足。根據對消費者需要的瞭解，生產者可以及時的發現消費者的消費方向，抓主住消費契機，進而生產出順應消費潮流的產品。 消費者的行爲目標是在有限的預算條件下，追求效用最大化。效用是消費者從商品消費中得到的滿足程度。效用產生於人的慾望，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大，效用大；滿足程度低，效用小。而效應因人因地因時而異。 國外市場營銷協會把消費者行爲定義爲：“感知，認知，行爲以及環境因素的動態作用過程，是人類履行生活中交易只能的行爲基礎。”而國內把消費者行爲的定義爲：“消費者行爲是指消費者在購買商品過程中的一種思維活動。消費者行爲是複雜多變的，從消費者的購買到消費，消費者的心理變化一般分爲六個階段，即認識階段，知識階段，評定階段，信任階段，行動階段，體驗階段。

消費者購買產品的行爲過程要經歷以下三個階段：

（1） 對產品的認識過程。即消費者對產品信息的接受、分析和理解的過程。從心理學的 角度看，這個過程包括消費者對產品的感覺、知覺、記憶、注意、想象、思維等心理過程 （2） 對產品的情緒過程。在實際生活中，消費者的購買行爲並不都是理智的。要受到生 理需要和社會需要的支配，從而形成對產品的情緒色彩。這種對客觀現實是否符合自己需要而產生的態度體驗，就是消費者購買心理的情緒過程 （3） 對產品的意志過程。即消費者在購買活動中表現出來的有目的的、自覺的支配和調 節自己的行爲，努力排除內在和外在的各種因素的影響，從而實現既定購買目的的心理活動。

這三個過程相互依賴和促進，能夠激起人們進行一定的消費活動。但是，在消費動機、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含着消費者本身需求的成分。 消費者行爲的特點強調三層重要的含義： （1） 消費者行爲是動態的，即個體消費者、消費者羣體和整個社會環境隨着時間的推移在 不斷的變化。消費者行爲會受到特定時期、特定產品以及特點環境的影響 （2） 消費者行爲包含了感知、認知、行爲以及環境因素的'互動作用。研究消費者行爲必須 瞭解消費者的感知、認知、行爲以及與感知、認知、行爲相互影響的事件和環境因素，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費者行爲，必須全面研究這些因素。（3） 消費者行爲包含了人類之間的交易。消費者

行爲是交易職能的行爲基礎，這使消費者 行爲的定義和市場營銷的定義保持了一致性。

消費心理也是消費者行爲的重要影響因素之一：

1、求美心理 消費者在選購商品時不以使用價值爲宗旨，而是注意商品的品格和個性，強調商品的藝術美。起動機的核心是講究“裝飾”和“漂亮”。不僅僅關注商品的價格、性能、質量、服務等價值， 而且也關注商品的包裝、款式、顏色、造型等形體價值。 主要消費對象：城市年輕女性。

2、求名心理 消費者在選購商品時，特別重視商品的威望和象徵意義。商品要名貴，牌子要響亮，以此來顯示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡，其動機的核心是“顯名”和“炫耀”的同時對名牌有一種安全感和信賴感，覺得質量信得過。精明的商人，總是善於運用消費者的崇名心理做生意。一是努力使自己的產品成爲品牌。二是利用各類名人推銷自己的產品。 主要消費對象：城市青年男女。

3、求實心理 消費者在選購商品時不過分強調商品的美觀悅目，而以樸實耐用爲主，特別計較商品的價格，喜歡物美價廉或削價處理的商品。其動機的核心是“實用”和“實惠”。 主要消費對象：家庭主婦和低收入者。

4、求新心理 消費者在選購商品時尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式，追逐新潮。對於商品是否經久耐用，價格是否合理，不大考慮。這種動機的核心是“時髦”和“奇特”。 主要消費對象：青少年和兒童。

5、獵奇心理 消費者對新奇事物和現象產生注意和愛好的心理傾向，或稱之爲好奇心。古今中外的消費者，在獵奇心理的驅使下，大多喜歡新的消費品，尋求商品新的質量，新的功能、新的花樣、新的款式，追求新的享受，新的樂趣和新的刺激。主要消費對象：青少年和兒童。

6、從衆心理 女性在購買時容易受別人的影響。如許多人正在搶購某種商品，他們極可能加入搶購者的行列。平常總是留心觀察周圍人的穿着打扮。喜歡打聽別人所購物品的信息，而產生模仿心理與暗示心理。女性容易接受別人的勸說，別人說好的。她很可能就下定決心購買，別人說不好，她很可能就放棄掉。主要消費對象：女性。

7、追求精神上的滿足心理 現代社會人們並不是光想着追求物質上的享受，很多人呢對於精神上的“滿足感”也是相當重視的。 要消費，就必然會涉及到廣告。現今社會，各式琳琅滿目的廣告充斥在我們的身邊，電視、網絡、廣播，隨處可見，這便是商業廣告，是連接消費者與產品和服務的重要媒介。商業廣告主要是通過影響消費者的心理來達到使消費者購買其產品的一種宣傳媒介。商業廣告的心理過程主要包括這些環節：首先是引起注意，即通過廣告引起消費者的注意。其次是傳遞信息，增強記憶力。這個無可厚非，通過傳遞信息，使人們對廣告商品增加了解。而只有產生記憶才能增進對產品的瞭解。最後是產生聯想，誘發興趣。聯想又分爲四種類型，如接近

心理學的心得體會14

消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行爲中的心理活動規律及個性心理特徵，消費心理學心得體會。消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益;對於經營者，可提高經營效益。

消費心理在各類人羣及各年齡段的表現，據中國人民大學輿—論研究所參與完成的調查統計顯示各類人羣及各年齡段有如下心理特點：

女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的佔12。4%，比較仔細的佔49。8%，花錢不太仔細的佔20。7%，花錢很不仔細的佔2。9%，不一定的佔14。2%。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，並且表現爲年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。相對而言，20—29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的羣體消費特徵爲“比較仔細”。從消費者職業和身份特徵上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。

當今十大消費消費心理趨勢：求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人羣的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因爲她們更懂行，而且還可以當場示範。而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認爲男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。

另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成爲許多消費者選擇營業員的取向，消費心理學心得體會。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。

消費心理在消費活動中的表現：消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

（一）消費者的感覺

消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因爲顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進而購買，也可能一瞥過後，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。

（二）消費者性格

在消費活動中的'表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結實耐用;年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。

（三）消費心理的動機

分析動機是人們從事某種行爲活動的內部驅動力，消費者的購買活動都是由動機推動的。過去，由於經濟收入和消費水平的關係，我國消費者比較注重求實、求廉動機。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經濟實惠，經久耐用，並不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機，追求商品的驚險、與衆不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已佔有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴，商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;爲從屬於某一羣體而消費的從衆動機;出於喜愛，崇拜而產生的模仿動機等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的購物行爲複雜多樣。

因此， 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體，對消費者購買動機的分析，是爲了適應顧客的需求，是發展市場的基矗所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的，企業必須在市場調查的基礎上，從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。消費心理學認爲：顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。感情動機又分情緒動機和情感動機，情緒動機具有衝動性，即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映，具有穩定性。理智動機是對商品進行了解、分析、比較後產生的，具有客觀性、周密性。惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。

心理學的心得體會15

很認真的把紹瑞珍老師的《教育心理學》讀了一遍，感覺是如沐春風，豁然開朗。通過讀書，使得教育教學中的一些做法找到了理論依據;澄清了一些錯誤的、想當然的想法;更是學到了有效教學、學習和管理的方法與技巧。結合自己的閱讀，談談體會。

一、教育心理學已經不再僅是純粹的理論研究，實際應用越來越多

以前，見到過幾本教育心理學的教科書，總的感覺是理論敘述比較多，儘管內容很好，但和實踐總有段距離，況且由於自己對理論的認識比較膚淺，導致有些內容無法有效實踐，得不到期待的效果。但在本書中，作者以現代心理學的最新研究成果爲背景，系統闡述了教學、學習等諸方面的內容，且和實際情況聯繫密切，比如陳述性知識和程序性知識，從知識的表徵到獲得的過程，以及如何有效保持等各個方面深入淺出的做個介紹，並且因爲內容結構組織的好，讀起來也不費勁，確實是一種豁然開朗的感覺。

二、教育心理學應該是教師專業化成長的必修課

作爲一線教師，很多時候其實就是在根據經驗教學，但僅憑經驗必然導致教師教育教學的專業化水平偏低，而錯誤的經驗給學生帶來的後果更是無法彌補，所以，強調教師的專業化成長是越來越重要的事情。

在陳琦和劉儒德主編的《當代教育心理學》中，提到這樣一個問題：當學生反覆擅自離開座位時，教師應該怎麼辦?按照一般的經驗，教師要提醒學生留在自己的座位上，並且這樣做也能幫助學生記住這條上課的紀律。但研究發現，對於國小生來說，這樣做的結果是學生離開座位的想法會越來越強烈，因爲學生是在通過這一行爲引起老師的注意，所以，當老師置這些學生於不顧，轉而表揚那些不動的學生，離座率就降低了。由此可見，教育工作不能再僅憑經驗。

對於如何教學，如何有效教學，如何促使學生理解知識的意義並長期保存，如何促進能力的提高等等問題，現代教育心理學已經作出了比較有效的研究和解釋，只有遵循科學理論，我們的教育教學工作才能高效進行。作爲教師，如果不能掌握這些理論，不能有意識的應用，至多算是一個教員，一個低水平的教員。

三、只有掌握教育心理學理論，才能科學、有效的教學

讀完這本書，最大的收穫應該就是澄清了錯誤觀念，堅定了用科學指導實踐的信心。

比如書中在談到了原有的知識和技能在有效學習中的作用，並提到了古訓：“以其所知，喻其不知，使其知之。”而在自己的教學中，對這條的理解並不深刻，有時根本不去考慮學生原有的.知識和觀念，不管學生的情況直接就講。頂多在教學中，考慮學生學過什麼東西，並假定學生已經掌握了這些知識，然後在這個基礎上教學，關注點是學生以其原有知識是否能理解新的知識，但原有知識是否掌握，新舊知識的聯繫如何建構，這個考慮的就少了。

書中詳細講述了知識學習與保持的策略，自己在教學中，對這些策略的關注度太低，有時只追求自己內容的教學，而忽視了對學生學習策略的訓練。現在看來，這隻能是給學生帶來知識，而不能利用教學促進學生學習能力的提高，一定程度上也就影響了教學效果。

四、踐行理論知識，做教育實踐者。

我們一直在倡導做科研型教師。一線教師如何做科研?研究什麼東西?最簡單的方式就是在一定的理論指導下，和自己的教育教學實踐聯繫起來。不需要做高深的理論研究，也不能是簡單的教學經驗的總結，而應是聯繫實踐，解決問題，上升到理論。比如，書中談到了品德形成的心理過程，我們就可以據此設計德育目標和過程，在班級管理或者教學中研究如何形成學生的品德，研究實踐中遇到的問題該如何解決，並進一步總結出德育的方式和策略，由此，研究成果也會具有一定的推廣價值。

所以，如果堅定了用理論指導實踐的信心，也就爲自己的科研找到了最好的突破口。

五、提升專業水平，爲教育教學把脈開方。

教育教學需要心理學的信息和服務，心理學也必須爲教育教學服務纔能有廣泛發展的前景。而學校的心理輔導老師在這方面具有得天獨厚的條件，所以，爲師生提供心理學服務應是其工作的應有內涵，而教育心理學的知識將成爲心理老師這項工作的堅實後盾。比如，關於專家和新手解決問題的差異研究爲教師培訓和年青教師成長提供了理論基礎，心理老師可以據此爲學校和教師提供富有成效的指導方案。而通過教育心理學的學習，將會對學生的學習提供最有效的診斷和輔導。爲教育教學把脈開方，和教師教學、學生學習結合起來，心理老師也就能穩固自己在學校教育中的位置。

在師大學習教育心理學，收穫很多，學習到了許多教育心理學的知識，對自己曾經的教學工作行爲進行了一定的反思。通過學習，能使自己在今後的工作中更多的從心理學的角度去理解學生的行爲，用科學的方式引導學生熱愛學習，懂得學習，並且能夠成爲自己的未來的設計師。

在學習中，我發現學習動機理論的應用，對職業中學的學生尤爲重要。職業中學的學生大多是學習上的失敗者，他們很少有學習的成功，也就沒有了學習的動機和熱情。運用學習動機理論，適當地採取一些策略，能夠更好地讓我們的學生關注學習，關注發展，關注自我突破。

通過楊帆老師的講解和教材的解讀，我懂得了要激發學生的學習動機，必須做到以下幾點：

1、創設問題情境，激發學生的認知好奇心。

認知好奇心是學生內在學習動機的核心，是一種追求外界信息、指向學習活動本身的內驅力，表現爲好奇、探索、操作和掌握行爲。“情境”不僅指實際生活情境，還包括模擬交際情景、表演情景、直觀教具情景、想象情景等。情境教學不僅是培養學生交際能力的最有效手段，還是集中學生注意力、激發積極參與的好方法。

2、運用強化原理，激發學生學習動機。

A、爲學生設立明確、適當的學習目標

B、正確運用獎勵與懲罰

C、及時反饋學生的學習成果

3、對學生進行競爭教育，適當開展學習競爭。

A、教師要教育學生認識競爭的利弊，教給學生公平競爭的方法或手段，教會學生學會競爭。

B、按學生的能力等級進行競爭，讓每個學生都有獲勝的機會

C、進行多指標競

D、提倡團體競爭。

E、鼓勵個人的自我競爭和團體的自我競爭。

懂得這些理論之後，我們就需要把它轉化爲具體的實施行爲，設計不同的主題活動，來激發學生的學習動機。教師只有在不斷的學習中，才能獲得更多的教學手段和方法，甚至是教育教學的靈感。